黄金展位 虚位以待
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lululemon的运动裤成瘾，和维秘的大秀失意
尽管最早只作为一个瑜伽服装品牌，但lululemon在我国，现已是让部分中产女人开端「瑜伽裤成瘾」的新生活崇奉。
按照「莆田安福」的描绘，初级的成瘾症状是：国外旅游第一站查lululemon店的方位；去瑜伽馆必须背着lululemon的购物袋，一个红且俗的普通编织袋；爱屋及乌，除运动服装之外，还要具有同品牌的头箍、水壶乃至啤酒。
这个倡议运动生活方法的运动品牌，在我国正式开店不到四年，但现已快速取得一线城市白领女人的拥簇。
而与之对比激烈的是，连续20年的维密大秀，在2019年正式宣告取消。这个树立超过50年的内衣品牌，开端来到了从头审视全球女人精力需求的临界点。
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lululemon的运动裤成瘾，和维秘的大秀失落，实质是女人新精力崇奉的更迭：从自我绑缚，到开端开释自我。
这种改动具体来说，是与其寻求少部分人具有的性感妩媚，不如寻求大部分人都能得到的健康向上。
女人精力崇奉改动，对应的消费需求改动是，以lululemon为代表的女人运动品牌，伴随着更多的瑜伽健身社群快速生长。而销售持续下滑的维密内衣品牌，也伴随着维密大秀收视的一路下滑。
其间，lululemon目前以接近320亿美金的市值，跻身全球运动品牌前列。而维密母公司L Brands 2019财年前三季度下降了6%，股价20219年下跌了29.4%。
即使lululemon产品定价会集在70-118美元，维密产品定价会集在15-50美元，前者产品定价均匀高50美元。
价格无法阻挠女人意识的觉醒。
重视自我：不看维密大秀，参加热汗社区
很明显，重视再多的维密大秀，依然很难让自己变成T台上任何一个模特的傲人身材。即使更多的我国维密模特，正在被L Brands发掘出来。
但比较重视难以企及的性感妩媚比较，女人正在和自我宽和，重视舒适，并正在参加促进自我改动的热汗社区。
比方在内衣挑选上，女人更偏好无钢圈内衣，运动内衣成为更多女人的新挑选。
依据数据组织EBITED的报告，2017年全球80家内衣零售商中，有钢圈支撑型内衣销量同比下降50%，内衬型胸衣则同比下降22%，而新型无钢圈内衣同比增加18%，运动内衣增加27%。
我国新兴内衣品牌NEIWAI内外，和运动品牌MAIA ACTIVE，都是在重视亚洲女人的这种审美和需求改动中，发生的本乡新品牌。
更多舒适和运动内衣购买量的同时，更多女人正在参加这场自我改造的热汗社区。
比方在周末的街头，身着运动瑜伽服饰的女人更多，背着瑜伽垫练瑜伽成为都市中产女人的新生活方法。即使这种生活方法，需求经过贵重的瑜伽裤和瑜伽课时费来取得。
以lululemon和Nike为代表的品牌健身社区，是推动这种改动的外部力量。组织爱好者训练，经过kol传达，从而传递品牌精力。
依据GWI 2019年的报告，包含瑜伽在内的静态运动，全球国家/区域市场规模中，美国现已到达17.7%的浸透率排在首位。我国以7.1%的静态运动浸透率位列之后，但58亿美元的总规模排在全球第一。
全球女人正在更多参与瑜伽和健身活动，重视自我改动，现已成为全球女人的一致。
而这种自我意识的改动，背面是女人全新的消费心理，投射到产品上，需求全新的品牌沟通方法。
需求运动首领，不需求明星首领
和仰视明星光彩华服比较，运动更多是一个参与和改动的故事。因而，更多运动品牌，把沟通方法从明星代言，转向了社区凝聚。
运动品牌需求社区小运动首领，不需求大明星的身材光环。
比方lululemon在进入我国的短短几年中，并没有在明星代言中，做太多工作。他们把以门店为单位的瑜伽社区，作为和用户沟通的中心方法。
因而比较明星的代言，lululemon以品牌大使的传达方法，在毛细血管更细的社区中树立品牌联系。
用户在瑜伽活动中的汗水记忆，替代了品牌投放的感官视觉记忆。尽管前者的体会推行更慢，但是更简单树立品牌记忆的方法。
lululemon乃至把健身房开进了门店中。早先2019年中，lululemon芝加哥旗舰店开业，占地面积2000平，其间一楼是运动服饰的的零售区域，二楼配备齐全的健身区域。
健身房分为瑜伽、HIIT和冥想三个教室，另外还配备健康餐空间Fuel，一个休闲工作空间，除此之外，淋浴和更衣间一应俱全。
坚定走体会式营销，树立了这个从小众瑜伽裤发家的运动品牌位置，并在仅仅21年的时刻，lululemon迈入冲击Nike和Adidas全球运动品牌的新势力。
毫无疑问，全球中产女人是lululemon快速兴起的中心人群，而这群人的中心标签，就是重视自我开释。
这种改动，正在北京、上海，以及更多一线城市的CBD社区中展示。都市街头更多瑜伽裤，瑜伽和健身活动遍及，以及朋友圈运动成为一种新自律精力标签。
女人在其间正展示中更为自信和决断，运动品牌正在为这种精力代言，而更多失落的品牌，实质都在和这些精力的各走各路。
lululemon的运动裤成瘾，和维密大秀的失落，都是女人自我意识快速改动的结果。在这场全球女人重视自我改动的进程中，运动和健身是最重要的方法，也是有用的方法之一。
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