朴实优衣库的野心

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2020年12月28日

新消费年代的基本点是，人们不再只寻求单纯的物质出售，简略的根底功能，在寻求品牌的一起，更多是需求经过对品牌产品的购买来展示自我的特质，日子方法和寻求。

经济的开展带来了必定的消费晋级，一边是蓬勃开展的新需求消费，一边是结合数字化适应5G年代的新消费，而另一边则是越来越衰退的线下卖场。
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虽然受疫情影响，但比较其他快时髦品牌，优衣库的康复和开展仍旧不错。

“我要买不起优衣库了？”
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原本想用一千块买齐全家过冬衣物的小谢，走进优衣库，发现一条一般的裤子现已249，夹克、羽绒服、大衣现已逼近千元线。

而优衣库从11月13日起发售的、与***规划师吉尔·桑达(Jil Sander)联名的+J系列，则创下了单品价格的新高峰，最贵的一件羊毛混纺长大衣要价1999元，羊毛西装、短外套则标价999元。

但仍然有人诚实地掏出钱包，一方面是，优衣库仍然是相同质量要求下比较抱负的选择，这需求规划能力、供应链反应能力的共同支撑。

另一方面则是，优衣库的忠诚用户也有着晋级的需求，在“服适人生”的理念下，优衣库需求经过非常态的产品线来拓宽品牌的宽度。

优衣库此次提价首要是因为受疫情影响人工、原材料本钱提价，还有你看不到的野心。

·做一切人都买的服装店·

在超市你能够买到一切你想买的日子日用品，在优衣库你也能够买到适宜全家人的衣服。

起源于西装制作店的优衣库采用的正是超市大卖场式的服装出售方法，优衣库的第一家店的名为“共同的服装仓库”（Unique Clothing Warehouse）。

优衣库首要分为男装、女装、童装和婴幼装四大品类，一起又设有基本款、UT以及Uniqlo U等针对不同人群的特别系列，基本覆盖了顾客日常日子中会遇到的一切场景。

得益于共同的产品策划、开发以及出售系统，敏捷引发顾客对优衣库的追捧，为更好地让顾客记住，终究把品牌名称改为视觉愈加显着活泼的“Uniqlo”。

1994年4月，优衣库直营店肆数量超过100家，同年7月在广岛证券交易所正式上市。

极简和实用的规划一向深受日本国民的喜欢，而优衣库正是契合了这种趋势，比起简略筛选的实用款，优衣库简略的样式，多样的颜色外加舒适的面料和适宜的价钱，优敏捷成为日本国民服装。

再加上越来越被日本社会所接收的“群众价值观”的熏陶，优衣库在日本老中青三代顾客的日常日子中刻下了深深的痕迹。

优衣库深受中产阶级和打工族，家庭主妇的喜欢，关于中产阶级来说，过度浮夸的奢华款欠缺了宛转和长情，而优衣库有质感的根底款却很好的满意了这一点，加上几件贵重的佩饰和包，优衣库形象也很契合本身气质。

而关于打工族来说，优衣库的样式简略，最重要的质量比较其他快时髦品牌要可靠的多，并且遇到打折，价格愈加低价。

而关于家庭主妇来说，优衣库大卖场的风格能够让自己买到全家人都需求的服饰，从自己的连衣裙到宝宝的毛衣再到老公的衬衫，优衣库都能够找到，在繁忙的家庭日子中减少了时刻和精力。

2008年金融危机，让优衣库的母公司讯销集团的股价逆着大盘上涨63%，让迅销集团CEO柳井正直接登上了次年福布斯日本首富宝座。

因而不管6岁仍是60岁，在有优衣库都能够找到适宜自己的服饰，因而优衣库在本乡风靡之后敏捷扩张海外商场。

2002年9月，优衣库在我国上海开设了第一家门店，2008年，我国顾客的观念和购物习气逐渐发生转变，网购成为抢手购物方法，捕捉到商业机会的优衣库又于2009年首先入驻天猫开设旗舰店。

2018年凭借着杰出的质量，舒适的规划，无导购的安心购物形式，优衣库成为销量最高的国际服饰品牌。

在品牌力方面，优衣库的门店充沛展示了日本人严谨的一面，一切产品按颜色、尺码整齐排列，整体气氛舒适豁亮。

比方，优衣库在纽约第五大道的旗舰店共有三层，100个试衣间、50个收银机、700名职工，每天接待6000名顾客，每位顾客最后平均购买3.8件衣服。

虽然在规划上经常被吐槽为太土，太平庸，但仍然有大把顾客愿意为优衣库买单。

在快时髦门店连续消亡的年代，优衣库能锋芒毕露。

在40年的时刻内开展成为一家在全球具有逾2000家门店的服饰零售巨头，一直离不开的是对产品力、品牌力和文明等中心要素的把控和坚持。

·提价不止因为疫情·

优衣库的提价也备受网络吐槽，毕竟在大部分优衣库的顾客眼中，优衣库一直是一个“平价”品牌。

今年因为疫情的影响，制造业各项本钱在节节攀升，优衣库也不例外。

另一方面，因为疫情扩大的全球局势，导致优衣库出售骤减，部分地区商场甚至堕入阻滞状况。

受疫情影响，截止至今年8月底，优衣库母公司迅销集团在2020财年，实现净利润903亿日元，同比跌44.4%;收入为.01万亿日元，同比跌12.3%。

虽然没有呈现赤字，但这是迅销2017年以来***全年成绩下降。

而疫情控制较好的国家就成为了优衣库的回春商场，毕竟在部分国家门店营业额大幅度减缩之时，利用开展较好的门店来添补损失也是人之常情，因而进步单价也是不二之选。

但我国顾客似乎不愿为此买单，毕竟在服装新零售快速开展的今日，关于那一部分寻求性价比的顾客来说，优衣库现已不是***选择，在淘宝，有大批类似于优衣库风格的极简规划，且价格更低价。

其此，优衣库正在面对***的困境是，该品牌在全球一些商场堕入“阻滞”和之前的审美疲劳，而优衣库固然据守自己的品牌定位，但在全球的位置也显着下滑。

怎样进步品牌格调，应对审美和定位危机？是优衣库急需解决的问题。

优衣库给出的答案是极力向潮流靠拢，做联名。

近年来一系列明星代言、联名款也招引了不少年轻人。比方上一年6月，优衣库与艺术家KAWS的联名UT敞开了一场疯狂抢购的“名场面”，敏捷出圈成为网红。

当今，UT系列仍在不断更新，联名IP扩展到了“漫威”“樱桃小丸子”“小黄人”“linefriends”，从2014年起，UT系列产品被界说为“新世代T恤”，也让优衣库具有越来越多的年轻粉丝。

虽然提价备受吐槽，但也有顾客标明，如果变贵了，质量和规划能跟上，“我仍是愿意为优衣库买单的”。

而此次提价的一部分除了是因为疫情原因，另一部分则是与大牌的联名，或者换句话说，联名款不是提价，是优衣库想要进步品牌定位的定价，这次+J系列联名款是出于品牌提档的考量的形象款。

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·从头了解朴素优衣库背面的野心·

在知乎上关于优衣库最抢手的两个发问，一个是“如何把优衣库的服装穿出年薪百万的感觉？”，浏览量高达952万次，另一个是“为什么说穿优衣库的都是有钱人？”，浏览量突破1000万达1309万次。

这提醒出一个现象，优衣库或许是殷实阶级与一般群众交集最多的一个共同点，不管是公司老板仍是工薪一族都至少会有一件优衣库。

日本作家三浦展则在《第四消费年代》中写道：“即使是穿上优衣库的克什米尔毛衫，经过其穿着调配也能看出她是属于‘金’金阶级的人，因为他体现出‘金’阶级女人的自我主张，因而越是上层社会越会穿优衣库、无印良品。”

虽然大部分人对优衣库的形象还普遍停留在廉价，根底款，但优衣库创始人柳井正一直强调：“咱们不是快时髦公司，咱们是卖Style的，尤其是日子方法。”

2009年，优衣库第一次与吉尔·桑达开端合作+J系列，企图与H&M和ZARA等快时髦品牌“划清界限”。

而这种划清界限天然离不开优衣库自有的坚实根底。虽然受疫情影响，但比较其他快时髦品牌，优衣库的康复和开展仍旧不错。

原因有以下三点:

一是强大的品牌价值。经过二十多年对商场的培养和教育，优衣库用杰出的质量和品牌背面的日式极简文明影响了一批顾客，树立了杰出的信赖。

二是依据局势及时作出的改动。消费习气是根据消费人群的改动而改动，从开端的大卖场式发家，优衣库总能，敏锐觉察出不同消费年代，顾客需求什么，首先入驻电商，联合很多KOL为本身引荐，和潮牌联名捉住年轻顾客，和大牌联名捉住中产顾客。

三是在长期主义和持续立异之间找到平衡。除了线上与线下的平衡，还有企业开展与产品迭代的平衡，“不求快，但求好而精。”这是优衣库的生长逻辑。

优衣库欧洲首席执行官Berndt Hauptkorn在采访中曾说：“优衣库并不是快时髦品牌，而是一个推重高质量，立异和改善日子的日子方法品牌”。

在后疫情年代，重推联名+J系列，传达出一种信息：在新一轮开展竞赛中，优衣库不再主打性价比这种老牌，也不是科技面料结合，而是对更高端的品牌定位，将品牌背面的日子方法和文明发起愈加显着化，寻求优质的服饰人生。

优衣库做高端线，也因为它在我国商场的竞赛状况，2018年上半年后，我国服装零售额年增速降至10%以下，顾客对服装的要求更为挑剔，商场竞赛加重，职业逐步转向买方商场。

从中短期来看，我国的服装消费在高端奢华消费上的增长幅度相对较低，高性价比消费成为主导。

优衣库现已开端意识到跟着经济的开展，这群正在兴起的中产、新中产才是优衣库需求争取的中心消费人群。

面对这些顾客，当然不能只讲“廉价”的品牌故事。从实际操作来看，优衣库正在贯彻高性价比方针，牢牢地把握住了我国顾客的中心需求。

优衣库大中华区负责人就在同年4月承受采访时标明，优衣库曾将UNIQLO AND LEMAIRE合作系列视作传递“一种未来的日子风格”的载体，他们期望借此树立优衣库的“时髦领导力，并且咱们想要从头界说咱们的时髦”。

IP联名引领潮流，规划师系列进步格调，一家家装饰精巧的旗舰店在城市中心拔地而起，一系列的行动才让优衣库的廉价不会跟“低价”挂钩，知乎上才会呈现“有钱人为什么爱穿优衣库”这类问题。

从顾客角度看来，这些服装仍是内敛的基本款，但加入了职业***的规划理念。

回顾品牌历史，优衣库一向不愿意只被认知为“廉价”的品牌，也不想被认为是一个“单一”的品牌。

在开展的第一步里，优衣库做的是想赚不同性别和年龄层的钱，因而它开展卖场式出售风格，在产品上既有成人男女样式，也有儿童婴儿款。风格从日常居家到商务。

而现在的第二歩，优衣库想要赚到不同收入的钱，不管是在校大学生，仍是精致白领，与及兴起的中场阶级都要收入囊中。

价格相对更高的联名款一向是优衣库标明自我的手法，也是优衣库“转型”的小试验。

·后物质年代的野心·

新消费年代的基本点是，人们不再只寻求单纯的物质出售，简略的根底功能，在寻求品牌的一起，更多是需求经过对品牌产品的购买来展示自我的特质，日子方法和寻求。

经济的开展带来了必定的消费晋级，一边是蓬勃开展的新需求消费，一边是结合数字化适应5G年代的新消费，而另一边则是越来越衰退的线下卖场。

靠着性价比和品牌价值起家的优衣库，捉住时机，进驻了互联网出售，又活跃开展线下店，用线下店的杰出IP形象推动线上店的开展，又用线上店的方便快捷和杰出质量增加着复购率。

优衣库的开展也是借助了年代的力气，在90年代日本经济泡沫决裂，国内经济增长断崖式跌落的时分，顾客抛弃了对产品虚有其表的要求，愈加喜爱简略长情的耐用品。

而对我国经济开展的洞悉也让优衣库在不断进步品牌形象，一起努力覆盖不同层次的消费集体，更好的店肆规划，更高端的大牌联名，在打折季的适宜放血，都满意了不同顾客。

优衣库母公司迅销集团董事长柳井正不久前标明，跟着疫情的好转，将在我国开设更多门店，期望未来能够开出3000家门店。

数据显示，到8月底，优衣库我国门店数量达到767家，***超过日本的764家直营店，较5月底新增22家，月均新增7家店。

能够肯定的是，当一件T恤一起呈现在了富人和群众的衣橱中时，意味着消费过剩的“后物质年代”的敞开，顾客现已对繁复样式和低质质量免疫，深谙这点的优衣库早已与顾客达成一致，贩卖的不再仅仅产品，而是能让用户在其中找到共识的一种共同的日子价值。

优衣库以高性价比和安稳价格深耕商场，多年来保持稳健开展，树立了厚实的消费集体。

如果说此次提价说明晰什么的话，那就是优衣库在坚持既定商场的前提下，开端展露了对中高端商场的野心。

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