ZARA跨界做美妆，是想抢完美日记的饭碗？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年05月30日

关店、缩短、转型……这些关键词在曩昔几年笼罩了整个世界快时髦品牌，加上疫情措手不及的冲击，现在整个职业都不好了。

虽然也面临着关店压力，但ZARA脑洞清奇，最近现已开端忙着上新自己的美妆产品线了，ZARA内心的小算盘很明显，从美妆挣钱来弥补快时髦的惨白。

5月13日，ZARA在部门线下门店和线上官网推出美妆产品线，并命名为“Zara Beauty”，产品涵盖眼影、口红、腮红、指甲油等，欧美中日韩澳新等区域商场将首先推出这一新品牌。

与此同时，中国美妆职业正在突飞猛进。2018年起，中国美妆消费商场规模便***超越日本，成为全球第二大美妆消费商场。而依据高盛数据显现，2025年中国化妆品消费商场规模将增加至今1450亿美元。

国货美妆品牌如***日记、花西子、薇诺娜、华熙生物润百颜、上海家化玉泽都在曩昔几年完成了高速增加，ZARA匆促进军美妆商场，天然也想分一杯羹。

国内美妆商场长时刻被世界巨子占据，尤其是欧美品牌对大众消费者进行了长时刻的用户教育，并从包装、营销、成效、研制等多个层面无形地塑造了中国用户美妆消费偏好。但有意思的是，备受用户追捧的欧美大牌大多定位于偏中高端产品线，反而是日韩美妆品牌散布更加全面、时常会呈现平价品牌，这事实上也留出了一个欧美美妆大牌平替产品的商场空间。

假如说***日记走的是高端日韩美妆品牌的平替道路，满意亚洲风格的平价美妆体会；那么ZARA或许正在瞄准欧美高端美妆品牌的平替商场。事实上，ZARA美妆新品的外观风格走极简主义的是非风，更具欧美的冷峻感，而非日式的亲和风。

莆田安福相册
从ZARA的产品动作上来看，公司内部酝酿进军美妆职业应该有两三年时刻了。早在2018年，ZARA就推出了***口红系列Zara Ultimatte，产品全球出售，但仅限于网店购买。其时口红系列的推出仅仅被业界解读为跨界营销，并未看做是进军美妆的痕迹。

但是ZARA后续的一些美妆测验让其尝到了甜头，2019年ZARA与祖玛珑合作开发了一套联名香水产品，结果受到了很多意见***/KOL的认可种草，算是一个成功的破圈传达。

无论是前两年的口红产品，仍是香水产品，ZARA在定价上仍旧走的是“快时髦”风，也便是大牌平替的产品定位。Zara Ultimatte口红定价为99元每支，而与祖玛珑合作的香水售价也仅在26欧元左右。尝到甜头的ZARA，天然将“性价比”作为产品线拓宽的原则。

事实上，不断测验美妆产品线的快时髦品牌并不止ZARA一家，2015年H&M便曾推出过彩妆产品，并颇受好评；2010年TOPSHOP也曾推出彩妆产品线；GAP、Forever21等快时髦品牌也先后测验过美妆产品跨界，甚至连lululemon这类新锐服装品牌也曾推出彩妆产品。

不同于曾经的玩票之作，现在ZARA现已将美妆产品线Zara Beauty提升至与服饰线相同的位置，可见将会成为下一步ZARA运营的要点。依据媒体报道，在部分线下门店，ZARA对美妆系列开辟了一个美容专区，并配备彩妆师进行服务。

那么，ZARA的美妆梦能成吗？

借助品牌长年堆集的声量和职业资源，ZARA美妆线能够无需重复搭建途径，并快速形成品牌认知。但面对国内***日记、花西子等品牌的围击，ZARA入局美妆职业想必也并不***。

依据ZARA母公司财报数据，在2020年，ZARA关停了中国内地商场38家门店，相当于2019年的21%。在主业收到冲击的情况下，美妆产品被寄予厚望，依据职业数据显现，美妆产品不仅增速高于服装鞋履，并且在扣除广告、途径和人员等本钱之后，仍旧能够到达30-50%的***率。但是也有数据显现，过往几年中ZARA的香水线虽然相对成熟，但仅贡献了2%的营收，想要把Zara Beauty做大，实则压力不小。

业界在复盘***日记、花西子的途径时，往往会将其快速崛起归结与踩中流量盈利，其时小红书、抖音途径刚崛起，品牌能够低流量本钱获客。但现在头部途径的流量盈利现已衰退，新兴美妆品牌的职业格局也逐步安稳，ZARA想要再从中打破，现已吃不到前些年国货美妆品牌盈利，而需求另辟蹊径。

从人群画像上来看，ZARA美妆与ZARA服饰相同，依据时趣极速洞察引擎数据，85后-95后为主力消费集体，女性占比约73%，中端消费稍微偏多。这样一来，关于现已铺开的ZARA门店而言，无非是增加品类SKU，或者经过“店中店”的方式进行运营，这也是ZARA优势地点。要知道以流量营销著称的***日记，2020年起也开端大力拓宽线下门店途径。

随着Z代代等新消费集体的崛起，消费偏好多元化、且兴趣转变快，这让整个美妆职业的集中度日益下降，成为一个碎片化商场。借助ZARA现有途径能力，预计将会抢占部分商场份额，但这也意味着同时会遇到商场增加瓶颈，尤其是在年青用户对国货美妆品牌认同度不断提升的情况下。

别的一点也在于，美妆职业能够大致分为两块，一块是技术含量低的彩妆商场，品牌能够经过途径、产品包装规划制胜，但产品成效上同质化严重，价格比拼会成为趋势；另一方面是技术含量高的护肤商场，品牌需求比拼的科研及产品化能力，头部美妆品牌几乎都有自己看家的技术壁垒，新锐品牌无法打破。后者某种程度上来说这既是ZARA美妆的难题，亦是***日记等品牌的难题，但至少近期来他们在护肤品类中不太或许贸然举动。

目前来看，ZARA美妆线仍旧处于一个打通商业模式的前期小范围测验阶段，并未全力铺开，依据母公司Inditex官网介绍，ZARA在全球选中22家门店区分彩妆区出售新品，中国有2家门店当选。

总结来看，平价美妆虽然或许会为ZARA带来事务增加，但现在现已处于一个蓝海转红海的阶段，凭借线下门店的深耕，ZARA会抢占部分线下流量带来的商场份额，但假如想在职业中取得头部位置，恐怕还需求更多尽力。

上一篇： &Other Storie将于国内开设首店
下一篇：数字赋能城市治理打造“智慧福州”

[ 返回 ]

ZARA跨界做美妆，是想抢完美日记的饭碗？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2021年05月30日

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年05月30日