1000多个Lolita品牌如何实现“购物中心化”

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年06月24日

JK制服、Lo裙、汉服，掏空了95后、00后的钱包。

现在，“破产三坑”正在从小众逐步构成“主流”，据《2020微博动漫白皮书》显现，到2020年4月，微博泛二次元用户达2.92亿；快手二次元日活跃用户已打破1亿，两年内用户规模增加150%。而聚集最多泛二次元人群的B站，“泛二次元”的用户规模到2020年已经增加至4.1亿人。
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泛二次元群体的日渐庞大，也极大带动了“三坑”商场的成交量，据淘宝的数据显现，曩昔一年，JK制服、Lo裙、汉服卖出了百亿级的规模。

当下，街上身着汉服和JK制服的人群明显增加了，却依然很少看到Lo裙的身影，同样是三坑，为什么Lolita服饰开展最为缓慢？Lolita服饰有何特别之处？是什么因素限制了Lo裙行进的步伐？

线下商场火了吗？

从泛二次元的人群数据来看，Lo裙也拥有着较高的人群。尤其也有另一数据显现，喜爱Lolita的少女群体数量超过了一亿，***LO娘也在200万到350万之间。然而，LO娘群体相对于全体泛二次元群体来说，仍为小众受众。

并且，现在的Lolita服饰出售依然以线上为主，据阿里巴巴数据显现，淘系Lolita产品相关出售的线上店肆有上千家，国内Lolita品牌也超过了1000个。

而在线下途径方面，上海、广州、成都、杭州等“三坑”盛行的主要城市虽然也有许多闻名街区，如：杭州湖滨银泰in77的B2层；上海***名店街、瑰丽次元构思文化街区；成都天府商场等，但全体Lolita品牌的线下门店数量却依然较少。据赢商大数据显现，全国进驻了购物中心的Lolita服饰品牌仅有15个品牌，并且门店数量遍及都较少。其间，仲夏物语全国门店为30多家。

线下门店为Lo娘们提供了试穿和沟通交流的场合，她们也更倾向于实体购物，线下门店能直接接触和购买Lo裙，对产品质量能现场把控，满意了她们入手即买即穿的需求。

另一方面，跟着线上获客本钱的日益增加，线下实体门店的客流也逐步回暖。据汇客云数据平台监测，本年“五一”小长假期间，全国购物中心总客流就达6.38亿人次，同比上一年增加23.1%。

尽管如此，但Lolita服饰品牌的线下途径拓展仍处于初级阶段。Lolita品牌开设线下门店时，直营店占比依然较少，依然多数以联营店方法呈现。其间，仲夏物语的线下联营店数量占比约达70%。

此外，线下门店对Lolita品牌全体都有着极高要求。就此而言，Lolita品牌的线下商场还将有很长一段路要走，首先需处理产品样式、规划和制造周期等问题。

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怎么源源不断输出更多LO裙？

相较于普通服饰而言，LO娘们尤为注重原创规划，圈中也因而构成良性氛围，每款Lolita服饰都有其名，通常与颜色、风格或者协作方相关。例如：仲夏物语此前在杭州时装周举行的大秀中，就有和网易游戏的第五品格联名协作款——纽斯乐章和黑天鹅之羽。

这也促成了Lolita品牌对规划的注重，品牌必须拥有中心规划团队以满意消费需求。就仲夏物语来看，其拥有20多人的自有规划师团队筹划最新款Lolita服饰。而一些Lolita品牌则是通过签约规划师的方法增强原创能力。

但不论是何种方法组建的规划团队，都会面对一个问题：怎么源源不断输出更多LO裙？

因为Lolita是一种以哥特风格、甜美风格和复古风格为基础的服饰，有种来自欧洲贵族或是宫廷高雅的感觉，蓬蓬裙中会添加蝴蝶结、蕾丝、花边、绑带和荷叶边等元素，是根据日本动漫人物衍生出的一类服饰。

由此可见，Lolita品牌与IP存在着强绑定联系，因而Lolita品牌构成了与很多IP协作的现象。以仲夏物语为例，其协作过的IP有三丽鸥、魔法少女樱、暖暖、第五品格等，并且仲夏物语每年都会推出多项IP协作联名款。

IP联名款因本身IP就吸引了一波粉丝，在推出联名服饰后，能将其粉丝转成买家，这也是Lolita品牌跨界破圈的主要方法。如仲夏物语曾推出的魔法少女樱联名款，仅靠其当时的线上途径，在半年内销量就达到了6000件。

因IP依赖度高，一些无法频繁与IP协作的Lolita品牌在产品样式方面便处于劣势。而仲夏物语创始人黄正能也指出，“虽然仲夏物语相对有较强的开发能力，店内SKU达100款+，但与其他女装比较，Lolita的样式也还需求进一步提高。”

对于线下门店而言，店内产品SKU的设置是品牌优化升级优先考虑的关键点，这直接影响着消费者的线下体验。而就Lolita产品样式少的现状，距离品牌真正进入线下仍还有一段路要走。

备货量成最关键问题？

前文提及，Lolita仍以线上出售为主，而其线上出售规则主要为预售和定量，品牌基本无现货。而线下门店则需求Lolita品牌有一定的备货量，供以门店分配。作为开店相对较多的仲夏物语，货品储备情况也相对紧张，仅备有一个月的货品量。

所以，怎么提早做好备货成为Lolita品牌走入线下时所面对的关键问题。

关于备货，就不得不提及产品制造周期。Lolita服饰因注重原创规划，且配饰复杂，重工艺细节，导致了其所需周期较长。别的，因线上途径出售规则，加之产值相对较少，Lo娘们在完成下单之后，大多数需求等候数月至一两年不等的时刻才干收到Lolita服饰。

Lolita服饰的长制造周期情况连续至今。当然，也有部分Lolita品牌逐步开始缩短制造周期，仲夏物语是Lolita服饰品牌中制造时刻相对较短的品牌之一，其从规划到门店缩短至3至4个月。

除备货外，品牌在线下门店也面对着货品分配问题。因不同地域的人群特征和喜爱不同，品牌的同一产品也时常会存在销量的差异，是以货品的分配尤为重要，***方法分配货品能直接带动品牌业绩的提高。

当今，随智能制造在服装工业的不断渗透，Lolita服饰的货品分配也不断结合数字化，构成了一套相对完善的柔性供应链。作为理工科身世又具有女装供应链从业经验的黄正能，在仲夏物语建立之初就十分注重该领域。仲夏物语的一切门店货品分配全部由在海宁的库房一致配送。一起，仲夏物语每一件Lo裙从规划、出产到门店都设置了单独标签，并结合自主研发的IT体系构成智能化办理。

虽然泛二次元的人群逐年增加，但说起Lolita，大多数人的形象依然是“10个lo娘9个富，还有1个特别富”，不只标签形象仍在，Lolita服饰的产品、制造周期等问题也未能彻底处理，Lolita依旧处于小众阶段，其能否真正走入大众商场仍需时刻查验。

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