超越亚马逊，百亿美金估值的电商新贵SHEIN如何闷声发大财？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年06月27日

一件背心5美金，一条连衣裙6美金，一个小包7美金……关于习惯了淘宝和1688贱价的咱们来说，可能会觉得再平常不过。

但是，一家我国服装企业却靠着这样的贱价在海外商场大放异彩。
其出售网络覆盖全球220多个国家/地区，一度逾越亚马逊，成为美国iOS和安卓平台下载量最多的购物使用，连快时髦界大佬H&M和Zara都坐不住。

据福布斯报导，该公司2020年完结E轮融资，估值超过150亿美元。

在2021年5月10日Google和WPP发布的《2021年BrandZ我国全球化品牌50强》名单中，其排名乃至高于腾讯、中兴、格力，坐落第11位。

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它，便是被誉为“我国最奥秘的百亿美金公司”的快时髦服饰跨境电商SHEIN（希音）。

在一片红海的服装商场里，SHEIN终究靠什么搅动商场的潮水，风靡全球？又是凭什么成为我国品牌出海的标杆呢？

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假如随意抽取身边的朋友问问“谁是SHEIN”，估计90%的人都是问号脸。

由于和国内家喻户晓的淘宝和京东不同，SHEIN的主商场并非在国内，乃至低调得简直搜不到多少官方信息。

虽然SHEIN远离国内聚光灯，但国外媒体对它的风景业绩报导却从未间断：

据APP Annie数据显现，截至当地时间5月17日，SHEIN成为54个国家和地区中***的IOS购物使用程序，并在13个国家和地区的Android设备类别中***；

据投行Piper Sandler 2021年针对美国青少年的一份调查中，SHEIN成为继亚马逊之后***的购物网站；

据SimilarWeb的数据，SHEIN的网站在时髦和服装类别的网络热度排名世界第一，***于家喻户晓的耐克、H&M、Zara和优衣库。

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在海外商场大展拳脚的SHEIN成立于2008年，是一家总部坐落我国的快时髦电商公司。SHEIN没有门店，完全依托线上出售，现在以女装、配饰、鞋包为主。

最开始的SHEIN以婚纱生意起家，后期转往商场更大的女装领域。不过这期间的SHEIN主要是从广州十三行服装批发商场进货，再通过电商渠道销往国外商场，赚取差价。

这样看来，当时的SHEIN与一般的外贸公司无甚差别。

不过，2014年SHEIN迎来了一个重要的转折点。

面对越来越红火的生意，SHEIN决定构建自己专属的供应链，包括设计、样衣打版等核心环节，乃至逐步与围绕在它旁边的数百家工厂一起构筑了类似于西班牙Zara出产总部拉科鲁尼亚小镇的工业集群。

就这样，这个我国品牌以重新定义快时髦之势，在大洋彼岸发光发热。

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Z代代沉浸SHEIN不是没有缘由的。

5美金就能下手一件左右逢源的背心、6美金就能来一条应季的连衣裙、掏个28美金就能***把外套带回家……

这是什么概念？

有的价格低到连隔壁家的行业巨子H&M都不敢做。俗话说，没有比照就没有伤害，H&M一般只有基本款才有这样的贱价，但SHEIN的贱价却简直贯穿全线产品。

话句话说，翻开SHEIN的购物网站，100美金装满购物车，从配饰到衣服***购置全身行头不是梦。

SHEIN的第二个关键词是快。

其实谈到世界快时髦最成功的品牌，来自西班牙的ZARA***独占鳌头。

有数据显现，ZARA每年快速设计的新产品能够到达惊人的2.5万款，均匀每2周就有新款出炉。这与行业少则6个月、多则9个月的上新节奏形成大相径庭。

这种与众不同的速度，正正是ZARA在不打广告不打折的前提下，仍能占得快时髦商场先机的底气。

不过这底气，在SHEIN面前却显得有点弱。由于SHEIN比它做得更彻底。

据晚点LatePost报导，2019年，SHEIN全年上新15万款，均匀每月上新一万余款，仅一到两月就赶上了Zara全年的上新量。速度还在加快。特别是在2020年7月，SHEIN仅女装类别均匀每天就上新2000款。

固然，Z代代关于时髦的需求逃不开“时效性”三个字，而快便是SHEIN的第二个制胜法宝，也是***逾越其他快时髦品牌的核心竞争力。

毕竟在快时髦界，衣服也跟酸奶、面包相同有保鲜期，年轻人大多寻求比别人快一步穿上盛行衣服，然后转头扔掉去追逐更新的潮流，而不是将它们放进衣橱。

这一点，迅速兴起为快时髦服饰跨境电商巨子的SHEIN比谁都清楚。

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一家起源于我国的电商，为何能***让全球的Z代代上瘾？这背面离不开SHEIN的数字化战略。

SHEIN剔除了中间商，建立了直接面向消费者（DTC）的高档跨境版别。不只能把价格压到最低，还能直接根据用户的反馈来调整出产，下降库存积压***。

此外，SHEIN有一套自己的潮流追寻系统。

一方面是设计师和买手的调研，另一方面是借助Google Trends Finder（搜索趋势发现器）来追寻各个国家的时髦趋势改变，两者相结合，以此作为自家服饰盛行主题的数据支持，并实时调整库存。

还有很重要的一点，SHEIN在交际媒体营销方面也很舍得投入。

无论是前期女人用户的聚集地Pinterest，还是现在年轻人必备的TikTok，又或是交际媒体标配Facebook、Instagram和YouTube，SHEIN都玩得很溜。

详细到社媒上的内容，则多以生活化的美丽穿搭图片为主，同时倾向于借助网红换流量和转化。

时髦潮流改变无常，稍微走慢半步都会被时代抛弃。

SHEIN的逻辑是用“更快+更廉价+更时髦”的模式，满意Z代代的新鲜感与多种穿搭装修需求，让Z代代陷入不停买买买的魔咒之中，以此作为自己的入场机会。

同步在后期的运营中更不断把这个差异点放大到***，坚持产品的活力，让用户永久坚持等待，永久耳目一新，这关于时刻寻求新颖寻求不同的Z代代来说，谁见了不说一句“真香”。

Zara的成功，很大程度在于一个“快”字。而SHEIN的成功，则在于一个“更”字，更快，更廉价，更懂Z代代。

与此同时，在交际媒体上，对SHEIN产品质量的吐槽也不少。有的人质疑衣服有奇怪的味道，有的则埋怨衣服洗几回就不能再穿了……

不过SHEIN让人无法抵抗的贱价快时髦，总是能将一批又一批的新消费者席卷其中。#addicted to shein#（对SHEIN上瘾）乃至一度成为twitter上的热门话题，当大洋彼岸的少男少女们纷繁发帖表达自己对SHEIN的沉浸时，也会引来越来越多的人跟潮。

SHEIN终究好不好，那真是仁者见仁智者见智了。

不过***能够必定的是，并非所有人都能够像明星名人相同随时都追得起时髦。咱们这群“贫民窟少男少女”们，要想经常用最新、***的衣服填满衣橱却又不至于破产，SHEIN无疑是不错的挑选。

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