全家便利店出潮牌了，它到底想干嘛？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年07月25日

把全家穿在身上，是一种什么样的体会？

  是的，便是开便利店的全家，卖豆沙包子、热豆浆、黑糖珍珠、厚切猪排、照烧鸡的全家。

  前段时间，全家便利店为了庆祝创立40周年，携手FACETASM主办人落合宏理推出了名为「ConvenienceWear」的服饰系列。

  整个服饰系列共有68款产品，分为男装、女装和男女通用的单品，涵盖了长短袖T-shirt、背心、短裤、袜子、毛巾等有必要品，简略说来便是——全家承揽了你全家的衣服。
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  有意思的是，7-11也曾跟周杰伦的潮牌PHANTACi联名，推出了衣服、托特包、钥匙扣等限量周边产品。

  而身为潮牌的「THECONVENI」与潮流杂志《YOHO!潮流志》，则又都重视到了「便利店」这种构思形式，在线下开起了便利店。

  由此，咱们就能够发现这样一个「围城」般的有趣现象：

  便利店要做成潮牌，潮牌却要做成便利店。

  可是，为什么便利店要扎堆做潮牌，而潮牌，又要扎堆做便利店呢？

  全家，为啥要承揽你全家的衣服？

  在此之前，咱们都知道全家早就「承揽了你全家的吃的」。

  那么，全家又为什么要联合FACETASM主办人落合宏理「承揽你全家的衣服」呢？

  首先，自是为了招引咱们的眼球。
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  潮牌，不只仅是潮牌，衣服，也不只仅是衣服。

  佛家有人生三重境界之说：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山仍是山，看水仍是水。

  这三句偈语用来形容现在的潮牌，是再合适不过了。

  潮牌不只仅是潮牌，更是潮流IP，是招引年轻人重视的利器。

  衣服也不只仅是衣服，更是信息的载体。

  服装是具有更长顾客触摸时间的产品。

  从产品特点上看，食物尽管也是自带高重视度、高流量的品类，但其流量热度与持久度，却是比不上服装类产品的。尤其是在这个颜值即正义的时代。

  简略举个例子。

  们会由于一款食物美观而拍照发朋友圈，却很少由于一款食物好吃而发生自传达欲望。而作为便利店，全家尽管也出过不少颜值出众的产品，形成过短暂的破圈，其持久度，却是远远比不上服装类产品的。

  作为能够提高颜值的产品，群众对服装类产品天然生成有着较高的重视度。

  而且，相较于食物类产品的「一次性」特点，服装类产品的可反复穿戴特点，使其能够长时间存在于顾客的衣柜里，以及更常被顾客穿在身上，成为行走的广告牌。

  所以，其他不说，全家联合潮牌出衣服，既能够招引顾客重视，又能够延长顾客与品牌触摸的时间。

  优异产品是交际钱银，优异品牌带来更高价值认知。

  乔纳·伯杰曾在其所著《疯传：让你的产品、思维、行为像病毒一样入侵》里说到感染力六大原则。

  其间，交际钱银作为人们夸耀身份的工具，被列在首位。

  他指出，大部分人是比较看重形象的。并希望借助咱们向咱们谈论的东西，向咱们展示自己愈加灵活、愈加富有、愈加时尚的一面。然后构建出他们渴望的形象。

  此前咱们也现已讲到过，优异的产品便是一种交际钱银，而品牌是咱们在外表相等的社会中刻画不相等的一种手法。

  顾客购买产品不只是为了运用它的功能，还为了让别人看到自己所消费的品牌，然后形成对自己的阶级认知。这些消费品纷歧定要很贵，但识别性必定要强。

  毫无疑问，服装便是典型的「符号阶级」的产品。而潮牌，则是大受当今年轻人欢迎的刻画自身个性与品位的品牌。

  据了解，「ConvenienceWear」服饰系列的规划师落合宏理不只仅是时尚品牌FACETASM的创始人，更是时尚圈有名的「解构大师」，非常注重资料、剪裁以及规划。

  在与全家协作曾经，他现已与JordanBrand、CONVERSE、VANS等知名品牌推出过联名产品。

  知名规划师、备受年轻人重视的潮牌IP，发生的交际钱银，自是不行小觑。

  其次，从产品策略上看，全家联合联合FACETASM主办人落合宏理推出潮牌，也颇有说道。

  咱们都知道，不少店肆都会推出引流产品，招引顾客进店消费。

  什么样的产品适合做引流产品呢？

  ①能够***范围招引流量；

  引流产品的意图是***、***氛围地招引流量与重视，因此，它有必要能够***的符合大部分人群的需求，并对大部分人群有满意的招引力。由此就不难理解，为什么此次全家「ConvenienceWear」服饰系列，要「承揽你全家的衣服」了。说白了，还不是为了更好地引流。

  ②具有高性价比；

  引流产品需求满意低价格、高品质两项特征，并以此下降顾客决议计划门槛，使顾客能够轻易地做出决议计划。

  再看看此次全家「ConvenienceWear」服饰系列，原料上采用了Paircool®面料与RENU再聚酯纤维原料，大大提高了产品的实用性。在价格上更是非常地亲民实惠，首要定位在390-990日元，换算成***，约为***23元—58元，瞬间就把7-11的标价约合250元***的睡衣比下去了。

  ③与后端产品有强关联性。

  引流产品需求与主营产品有关联性，假如后端出售产品与引流产品品类相差甚远，受众对后端产品缺少需求，也不能成功实现引流。

  乍一看，全家出潮牌，似乎与其出售产品品类相差甚远，但不消深想，咱们就会发现，这一系列服装虽为潮牌，却都紧扣着「日常穿戴便利性」这一点，就差写上「便利店专属」的名头了。关联性，自然也就妥妥的，丝毫不会显得突兀。

  最有意思的一点是，全家为了***发挥这一系列产品的引流功效，还把产品的概况信息贴在店肆里，既招引顾客眼球，也实现了「菜单」前置，方便交游顾客挑选。

  而且，经过便利店+潮牌店的场景跨过，全解也实现了用户圈层的跨过，由此也就能够招引更多潜在用户。

  交游的行人，或许此前并不是全家的用户，却也说不定透过橱窗看见哪一款衣服合了心意，或是引起了好奇心，而主动走进店里。

  究竟，便利店卖潮牌，自身便是一件令人感到新奇的事。

  最小可行性产品，试水第二增长曲线。

  关于最小可行性产品（即MinimumViableProduct,MVP），《精益创业》、《增长黑客》等书本里都有具体叙述。

  简略说来，便是验证一款产品是否有商场潜力。除了常用的套路比方用户访谈、填写问卷之外，还能够运用最小化可行产品。以最少而有必要的功能发布出去，到商场上进行验证。

  全家、7-11等便利店联合潮牌推出联名产品，实际上也是一种MVP测验。经过这一测验，全解不只能够收集用户反应数据，还可认为此后的全新规划打下铺垫，为找寻第二增长曲线进行试水。

  好好的潮牌，为啥要扎堆做便利店？

  那么，好好的潮牌，又为什么要扎堆做便利店呢？

  这就需求咱们来看看「便利店」所具有的共同构思承载形式。

  亮堂店面，多感官承载形式，具有万千「解构」可能。

  不知道咱们发现没有，无论是全家仍是7-11，凡是颇具规模、运营老练的便利店，灯光总是非常亮堂，货架陈设也并不拥堵。让顾客能够第一时间清楚的感知到自己到了什么地方，看清整个店面布局。

  在购物学上，有一个名词叫做搅扰效应。

  而作为搅扰效应之一，拥堵堪称销量的杀手。

  全家、7-11等便利店货架之间宽松的布局，极大程度上地避免了顾客在购物过程中遭到的搅扰，能够让顾客***的信步其间，细细查看货架上的产品。然后也延长了咱们在店内的停留时间，不会让顾客在购买时，由于拥堵而匆忙离开，甚至根本来不及看清货架上有哪些产品。

  不只如此，便利店琳琅满意图产品，浓烈的颜色集合，带给人极大的视觉冲击，也是捕获购物者视野的利器。

  以藤原浩打造的概念店「THECONVENI」为例，该店由潮流教父藤原浩打造。其规划创意，就来自于日本便利店。

  店里包括了印有THECONVENI品牌的马克杯、包包、打火机、糖块和瓶装水，以及T恤和雨披等产品。藤原浩奇妙地将这些产品的包装换成了咱们日常在便利店看到的食物造型，并学习了便利店共同的陈设方法，带给人耳目一新之感。

  添加品牌触摸点，带来全新体会输出。

  世界***的品牌战略研究威望戴维·阿克教授，曾经在其所著的《品牌大师》一书中，说到品牌触摸点理论。

  顾客能够触摸到的全部与品牌相关的事物，线下店肆也好，员工也罢，都是品牌的触摸点。顾客经过与这些触摸点的触摸，来了解品牌，建立自身对于品牌的认知。

  以全家为例，为什么一项选择JordanBrand、CONVERSE、VANS等时尚品牌联名的落合宏理，乐意与全家协作？除了便利店共同的承载形式，必定原因还在于全家店面广布。

  光是在上海，就有1437个全家门店，而仅仅在南京路这500米路段中，就有14个全家。与全家协作推出潮牌，不只制造了传达话题，更是让全家为数众多的店面，都成为了落合宏理自有品牌的品牌传达点。

  除此之外，潮牌也经过经过线下「便利店」的开设，为顾客带来了继续的体会输出。

  以潮流杂志《YOHO!潮流志》在线下开设的YOHO便利店——有货MKT为例。店内专门设置了零售、轻食、快闪和体会四大区域。

  整个门店采用了全通透的规划方案，还邀请了以复古画风出圈的人气网红餐饮品牌——春丽吃饭公司入驻，体会输出之心，可谓昭然若揭。

  「解构主义」已成为品牌新趋势

  有人说，构思的实质，便是开发借力的能量。经过对熟悉的能量的借力，把笼统的事物转化成人们更简单秒懂的态度和视角。如此，品牌才最简单进入人们的认知。

  然而品牌不只需求借力，更需求「解构」。

  把文明符号进行拆解，再重新建构。让它更适合当今的群众，然后为群众带来全新的，更好的体会与感受。

  Oterra东亚商场经理王知鉴，就曾在FBIF2021食物饮料立异论坛上表明：

  解构是一种非常重要的触达当下年轻人的语言。

  很多时候咱们都会发现，把咱们不会联想到一同的东西给弄到一同，就会带给咱们耳目一新的观感。

  究其原因，就在于他们经过不同事物的重组对其进行了解构，然后***了刻板形象，也成功打破了前定调和（见注释②），给与了顾客了超越期待的满意。

  而且，现在品牌解构的玩法，也现已非常丰富。无论是B站跨年晚会上腾格尔反串演唱《爱情循环》，仍是Kaws和优衣库的联名，都是一种解构。

  可是，解构的重点在于「重构」。

  重构并非易事。重构得好的话，就能够发生奇妙的化学反应；但若重构得欠好，就简单让人觉得不伦不类。

  而全家、7-11与潮牌的联名之所以能够出圈，就在于它们成功借助潮牌IP，实现了故事性重构。然后让这一系列产品，不只仅是产品而已。

  I在生产力大爆发的今日，与其说群众购买的是产品，不如说是在购买产品带来的，继续不断的惊喜体会。

  所以，品牌解构早已是大势所趋。无论是潮牌做便利店，抑或是便利店做潮牌，他们实则都是在经过不同形式的「解构」打破前定调和。

  究竟，没有人喜欢原封不动，想要招引大多数人眼球，让他们乖乖拿出钱包。原封不动，真的是不行的。

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