万字复盘2万亿服装市场，谁将成为中国最具前景的服装品牌？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年08月24日

01  服装职业***的痛点是库存

一同催生C2M方式先看一组数据：2011年数据，我国服装尾货每年可到达146.85亿件。2014年，复旦大学MBA讲堂上流出新数据，“即便全我国的服装工厂都罢工，剩下的衣服还足以支撑整个国人穿3年。”后来，电商途径“爱库存”调研发现，各大服装品牌的库房里最少积压着近2万亿元的库存，且每年以5%的速度上涨。服装企业在围着“库存”二字团团转。比方，美邦把库存搬运到加盟商门店；海澜之家将库存退回供货商库房。
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以快时尚著称的ZARA、H&M，经过快速反应的供应链，尽量紧缩库存生长的空间。这都不能从根本上处理这个问题。究竟，“先出产再出售”的方式仍然在繁殖新的库存，供应链上现已挤不出更多空间了。这个时分，职业开端重视“以销定产”的C2M定制方式。这其间包括：量品、衣邦人、平必定制、埃沃裁缝等公司。但这个职业里现在由于两个问题亟待处理，一是怎样整合上游供应链？二是怎样把控下流途径？

02  上游供应链在于处理功率问题

先说对上游供应链的整合。这个范畴，之所以现在难有几个企业敢宣称盈亏平衡，是由于摁下了库存本钱，供应链本钱又浮了起来。大多数企业把出产交给了代工厂，搬运本钱给上游，将心思花在设计和营销上，企业轻装上阵快速扩张。但它们在供应链的位置，不像苹果之于富士康。作为小订单客户，这些企业没有话语权。它们在品质、产品迭代、出产时刻等把控方面，都只能在与供应链的博弈中进行

一、和代工厂谈优先级之前调研过一家C2M定制服装企业，在创业遇到的榜首个新年，整个公司都堕入焦虑与繁忙。

协作工厂呈现突发性问题，许诺用户10天内（或15天，这儿仅仅个比方）到货的订单都要延期。一方面，由于工厂职工年前放假早，不少订单被囤积，而工厂却没有及时沟通；另一方面，途径上的订单还在陆陆续续地拥进，供应链瘫痪，恶性循环发生。这一次突发事端，让这个新品牌简直丧失了主动权。为什么产能超越出售单量数十倍的工厂，会呈现延期事件？

表面看来，是创业者与工厂沟通不及时，一般工厂的农民工在新年都要休假20多天乃至一个月，产能闲置。但品牌方的出售人员，一般之后7天新年，订单一向在进来。看到风口的创业者大多只带了钱和资源进来，却没有多少职业经历，这会构成上下流的错位。但归根到底，仍是这家公司在工厂眼里的优先级话语权不行。在与工厂的协作中，工厂始终乐意优先满意大客户。谁的单量大，规划效益高，谁就更具优先权。尽管这家公司创业初期单量规划达观，在C2M范畴算得上***，但在不同的协作方眼里，卖多少才算多呢？草创途径、定制范畴，体量与属性都决议了它们的销量暂时还比不过传统服装品牌。单量比不过的状况下，这些公***选用其他方法来做大话语权。榜首便是出资入股。还记得几年前，衣邦人融资了5000万元。据创始人方琴介绍，这次融资将便是要点用于供应链才能加强，大部分出资将用于优异工厂的出资入股。***的绑定，比销量的断定更明确。

二、管控供应链不如运营供应链

服装范畴的海澜之家是运营供应链的代表。海澜之家与供货商签订滞销产品可退货条款，不承担尾货***。另一方面，公***经过子公司重新回购退货，以减轻供货商的资金压力和运营压力。这样的方式或许不利于自己，但有利于全体供应链。它运营的是整条供应链，而不只仅是一家公司。C2M定制是先出售后出产的方式，裁缝库存彻底不需求考虑。

但库存周转期较长、价值相同较高的面料库存，成为了工厂的不确定因素。假如C2M公司乐意自己收购面料，减轻工厂库存压力，那么它对这家工厂就能够从运营上完结管控。究竟，作为品牌方而言，它有量体师等出售人员贴近终端顾客，能够深刻了解他们的需求。它所做出的商场预测，一般精确于工厂，更不会呈现传统出产链条中的牛鞭效应。

三、自建工厂要注意产能匹配另一个方向，便是自建工厂了。

比方广州的量品定制，听说其合伙人之一便是原来一家工厂的老板。这个工厂进行出产线调整，一同兼备大货方式和C2M方式的出产才能，自家工厂的话语权就会好得多。C2M定制的供应链本钱问题，在于功率不高。每件定制服装尺度不一，流水线难以完结大批量、标准化的出产。我曾参访一家定制工厂，一卷粉紫色的布料缓缓划过主动裁床，红外线依据主控电脑的数据，画版裁衣。裁片与用户的数据表被一同装进一个塑料篮子，跟着流程转入人工缝制阶段。

这层楼有几十个职工在缝纫机前繁忙，有的专门缝制衣袖，有的专门缝制领口……气悬浮设备已帮11号工位配好下一个需求缝制的衣袖，她将刚缝好的衣袖放回篮子任其流去下一道工序，头都不抬地取下裁片，继续工作。每一道工序，裁片待在职工手中的时刻，缺乏1分钟，整件衬衫制成其实很快。但作为用户，他们被服装定制公司告知的榜首件事却是，穿到衬衫要等15天。这中心，其实是公司消化供应链本钱的缓冲地带。一般来说：在用户等候的15天里，数据第2天被量体师传到工厂，工厂最迟第13天出产、发货，最终两天物流配送。

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中心的12天，用来安排出产。

以量品定制为例，其为用户供给10多种布料、领型、袖口的挑选，组合下来有10多万件不同的衬衫。但它们也遵循“二八原则”，80%的出售来自于20%的款式。就像是去饭店点菜，菜单是先定好的。运营过程中，厨师会发现，到店80%的客人都会吃菜单上20%的菜品。这些菜品中或许有青椒肉丝和马铃薯肉丝，厨师会事前让一个墩子师傅专切肉丝，再与不同的配菜组合，这样就会高效。厨师在安排菜品的加工过程。工厂会在这12天里，等候足够多的点相同“菜品”的人，然后安排出产。当挑选A布料的订单凑足一卷布时，主动裁床就能够一会儿裁完这卷布。而不是裁一件后，机床前来两个壮汉再换一卷其他的布。

此外，穿这种布料的用户里，有人会喜欢圆袖口，也有人会喜欢方袖口，它们将再次排列组合，等候同类项“拼单”。这样的等候，将一向继续到第13天。届时，不论单量够不行，为了***用户第15天能收到衣服，它们都得被搬上流水线了。安排出产过程中，***的不确定性便是单量。这是整个商场面对的问题，订单动摇，产能跟着商场走。还记得2016年榜首季度，闻名内衣品牌维多利亚的隐秘同店销量下滑1%。这使其全球***代工厂维珍妮，上半年***暴降90%，并引发许多裁人。到下半年，维珍妮拿到安德玛、阿迪达斯等订单后，又开端在东南亚大举建厂扩大产能。那年7月之前，大多数富士康流水线职工只拿着每月1800元~2500元不等的薪酬，想加班都没活干。

而iPhone7订单涌入后，郑州富士康推出奖励，每引荐一个人入厂，可获得600元奖金。河南动力化工集团乃至召开会议，要求部属煤业公司派工人援助郑州富士康。商场需求过大，需求扩大产能；商场需求过小，就只能死撑机器空转的本钱。代工厂之殇，一切职业无一幸免，不论是服装、手机，仍是雨伞、充电宝、自行车……C2M定制的商场远未翻开，订单量往往低于产能，养着工人和机器随时或许没活干，企业只能体会冲浪般的刺激。在这样的状况下，工厂一同承受品牌代工和C2M定制事务，或许会好得多。一般从代工工厂转型而来的服装定制公司，都会将将C2M方式与大货方式相结合，削峰填谷。

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作为品牌商的代工厂，大货订单基本会排着队。只需C2M方式下销量低于产能，它将把剩下的产能分配给大货方式，***整个出产线饱满工作。反之，若是订单量超越产能，加班出产等常规手法外，低***率的大货方式彻底能够帮助出产。

03  下流途径整合在于处理薪酬系统

订单来自于下流出售，提高他们的功率，才能带来规划化然后处理上游低效问题。服装定制范畴，捕获用户的途径有两种。一是以虾想网络定制为代表的全程网上交易方式：用户网上下单时，输入自己的尺度数据，直接传到工厂进行出产。但从干流而言，仍是第二种，便是量品、衣邦人等企业推出的量体师上门服务。

每逢用户建议预定，当地量体师将及时呼应，与用户确定时刻、地址，并在24小时之内服务。人具有***的不确定性，怎样安排量体师标准化作业，是一道难题。量体师飞单，便是服装定制企业的集体焦虑。在一家传统旗袍定制门店里，量体师小杨很会与用户打交道。预定上门时，她偶然还会为用户带上一些小礼品，挂件、布偶，乃至橄榄油。

只需是她服务过的用户，第二次购买总会直接给她打电话，让她帮助下单。小杨下单，并不是同一个门店。很有或许，她会将用户订单给到了另一个门店，这个门店给予她高出原有提成5%以上的酬劳。用户信赖小杨，相同信赖她所引荐的商家，这成了“职工赋能途径”的为难。那么代替量体师？这不实际。量体师是途径，尽管今后AI、大数据能代替量体师的数据采集工作，这一群人依旧有价值。由于“去途径”不光是本钱问题，仍是服务问题。

当量体师有温度的服务传递到用户时，就会发生用户价值溢价。企业间的***桶，转向具有商场竞赛力的提成份额，谁的提成份额给得高，谁就不简单被飞单。许多企业开启补助方式，为量体师加薪，为用户降价。但超出企业盈亏线的补助，最终的结果并不美好。滴滴与快的合并、美团与群众点评抱团，商场告知咱们，尽管在本钱的隆冬，补助也难以挤出竞赛者。综上能够看到，途径问题首要是飞单问题。A公司的出售，很或许由于B公司的提成高，而私下为B公司供给A公司的顾客资源，这叫飞单。所以，薪酬系统是要害。这几年，我简直每年夏天定制两三套衬衫，偶然也会有西服西裤。

这样，能够触摸不同C2M公司上门服务的美女参谋。她们的上门服务真的很周到，并且能够向我透露一些信息。事例一小张，每逢有用户预定，她都要提着一个中型行李箱，游离在城市各个角落。据我之前在传统服装定制门店的里了解，小张同行的提成份额为4%~6%，它们大多是高端服饰品牌连锁，或本乡服装定制企业，客单价一般在2000元以上。但这些C2M定制品牌，简直都能给到10%左右的提成，但客单价在500元左右。份额似乎说明不了问题，从客单价改变与提成份额距离的对冲，着装参谋拿到手的提成，大约在50~80元。这一笔提成距离，往往在日常的上门服务补助、出行交通支持等方面补偿回来。

在小张地点的公司，他们会给到一些职业上升途径，为她们追求久远开展。这其间，用户复购、转介绍和留存率，成为考核着装参谋的首要目标。经过这些目标的增加，出售就像阿里系统的P1、P2、P3、P4相同按层级生长。与我沟通的小张是P4级，底薪和提成份额都还蛮高。但每个月，她的成绩目标近20万元，这相当于她一个月要出售100单以上。除掉周末，她能平均每天出访4.5次，而一般状况来说，每人每天上门量体5单就现已非常饱满了。这也是辛苦钱。但公司也规则，假如你多个月的薪资缺乏5000元，你就或许将被筛选。这样一来，小张就开端转向高客单价或***。贵的衣服提成高，而复购的人不需求上门，数据材料现已得到，直接下单即可。由于一味抬高客单价，或许会影响用户体会，然后拉低***，所以小张明白，必定要做好服务，添加复购。这使得，用户体会简直能够折现成薪酬。小张还告知我，前不久一个在服务过程中发生失误，使得9800元的订单被退款，这导致她的实发薪资少了1200多元。事例二另一家公司的小黄和我是同乡，跟我聊了不少。

她说公司给她的提成是30%，这大约是平均水平的2~3倍。但其首要事务是衬衫，倍率也不太高，所以单价一般是三四百，提成总数也不高。据小黄介绍说，能有这么高的提成，是公司对工厂出产的功率要求高，导致全体本钱低于同行。尽管半信半疑，但两三年下来，这家公司开展还不错，我也就默认了。而为了杜绝出售只引荐高价产品，小黄的公司将一切的提成份额都按一个价核算。这样以来，他们就会客观地向用户引荐，而不是一味夸奖贵的有多好，廉价的有多差。但这要求，公司的定价系统要完善，这又是一项技能活。为了在这样的提成准则上有更好的商场效果，这家公司还答应代理商竞赛。现在许多人称之为“城市合伙人”，也便是说每个城市找一个合伙人。以前，为维护每个合伙人的***，公***标明你地点的商场区域，北京的生意不要做到河南去，抢另一个合伙人的生意。但这个公司就不相同，听说他在北京有5个团队，一向处于竞赛状况。城市合伙人成绩欠好，他的团队天然会被筛选。这样的系统或许放在另一个公司不论用，但总能给同行一些启示。

对于那些没有线下量体师，而是经过AR等先进技能获取数据的公司，流量一般来自于BAT系统。这就需求公司核算ROI（出资***率）和LTV（生命周期总价值）进行投进。但如今线上流量费用高企，线下没有更好的服务去黏住私域用户，其实这种方式的玩法有点像传统电商的玩法，这就需求看运营者的运营经历了。 

许多C2M服装定制公司,都没有所谓的量体师、着装参谋等上门服务的出售人员。他们更多是经过人工智能AI技能，在线获取用户的身体数据，然后直接进行定制。那么，这类公司的商业方式到底是怎样的呢？的确，许多C2M服装定制公司，其实都是凭仗AI量体，采取电商直销的方式。以MatchU码尚为例，这家公司介绍，其自主研发Vega system—依据亚欧美4000万人体净尺度的大数据，AI继续学习人体特征与尺码间的核算方法，完结了3分钟非触摸式长途在线量体：用户在手机端输入身高、体重，并勾选4项身体特征，Vega即可核算出人体净尺度。码尚方面供给的数据是，这种丈量方法准确度已到达98%。当然，数据是否可信，不是咱们今天评论的问题。

今天的议题是：AI化的C2M服装定制方式，怎样完结商业闭环？跟着5G、AR、AI等技能的开展，“无人化”现已成为企业节约本钱和标准化出产的干流挑选。C2M服装定制也相同，在很多企业为下流途径繁重的出售提成和飞单苦恼时，现已有企业挑选用AI完结量身定制。对于此，职业就构成了两大阵营。赞成量体师上门服务的一派认为：未来，人才是商业的进口。据猎云网报导称：量体师便是用户的穿着参谋，他们之间的联络并不简单的是客户联络而是那种“我有需求，刚好你很专业”的相等的朋友或许参谋联络，而这种联络的树立带来品牌对用户强壮的黏性。

上门量体后，用户与量体师树立了1对1的联络，一切的下单、跟单、退换、复购都由量体师与用户树立的信赖而完结。在这个人人都是线上“熟人”的年代，碰头服务发生的价值也是线上无可比拟的。但不可否认的是，这样一来，企业的本钱的确很高。在我触摸的一些C2M服装定制企业中，他们的获客途径，一般都是公司的微信大众号、官网，以及其他方式的广告投进。做一个场景模拟：比方，你在微信朋友圈看到一则广告，点击进去一般会遇到两种状况：

榜首种，量体师上门服务。你需求事前输入需求、然后等地点城市的量体师主动联络你，两人约好一个时刻后，她则带好装备上门为你量体。

第二种，AI量体。你只需求输入自己的根底数据，即可坐等衣服寄来。先看看两种状况的用户志愿度：榜首种状况，其实考验的是时刻和交际志愿。用户在购买你的定制服装时，是否乐意等候中心这一段与量体师Face to face 的时刻。

别的，用户是否乐意与一位陌生的量体师沟通。现已有研讨表明，越来越多的年轻人，不愿在线下与非喜好圈的陌生人沟通。当然，在初期一段时刻，上门服务也被有些企业叫做“美女经济”。他们主打的其实是美女上门服务，这对于许多男性来说，或许具有必定的好感度。第二种状况，其实考验的是AI的精准度。现在市面上对AI量体数据精准度的说法不一，但大多都上了90%。仅仅作为一个新用户，他是否相信你这个数据？信赖，是影响消费决议计划的要害因素。此外还有专业的引荐。面对挑选的时分，新用户大多是没有主意的。什么颜色好？什么款式好？怎样的领口更干流？这些是AI答不上来的，但量体师能够经过每个人的体型、工作和日常喜好，凭仗自己的经历去供给合理的建议。到底选哪种方式？具体看用户的微粒需求。

其次，咱们看看企业本钱：很明显，量体师的本钱会更高。企业在朋友圈打广告，他必定会有一笔广告费用给到微信交际广告的账户。其次，拥有量体师出售团队的公司，还要将必定份额的出售收入以提成的方法给到量体师。这笔钱，是长期继续的输出，并且直接跟收入挂钩。AI类公司呢？他们有一项AI研发费用。这笔费用在最开端或许会高于量体师本钱，但只需技能成熟，这笔钱会渐渐摊薄到后面的出售中，收入增加越快，本钱稀释就越加迅速。这样来看，AI化的C2M服装定制，应该毛利率更高。那么两种方式的商场体现怎样？我经过网络材料找了几家代表，尽管在时刻和品类上都不具有对比性，但至少能给大家一个宏观形象：2017年12月材料：量体师方式的量品：***到达50%~60%，月订单量在1500件左右，主打399元、499元衬衫出售。

2018年3月材料： 量体师方式的衣邦人：西服套装在2000-16000元不等，成交订单量均价在4500元左右，7天无理由退货退款，一年内***后期服务，现在衣邦人退货退款率在1.5%左右。此外，2017年9月美通社报导，总***超越50%。2018年9月材料：AI方式的MatchU码尚:每个月的订单量为9万+，客单价是200元+（客单价会依据时节而改变），***是30%，售后率不到3%，退款率不到1%。从数据来看，AI化的C2M服装定制***其实较低。总结原因，也便是上述几点了，量体师或许在服务上更专业，然后导致定制的产品更受用户满意。

仅仅，在人口盈利消逝的当下，***直接影响ARPU（每用户平均收入），AI化的C2M服装定制公司怎样让才能够在当下的流量环境下完结更高效呢?这儿的高效，能够粗略地理解为用更低的本钱，获取更多的流量，且换取更大的ARPU。商业闭环在哪里：功率是商业的实质。只需一家公司完结高效的工作，就算是当期现金周转的高效，也能够完结继续增加。从这方面来说，咱们能够确定他打造了一个完善的商业闭环。从实质上来，AI化的C2M服装定制，和传统电商差不多：都是在线上获取流量，然后经过流量变现。“流量即途径”的逻辑，一向说得通。这就回到了传统电商的玩法，经过ROI（出资***率）的思想逻辑，向互联网的托拉斯集团买流量。可惜的是，2014年之后，电商途径日流量超越2亿便再无真实的用户增加。其间，有心人总结，商家GMV到达1000万元时，向途径支付的流量费用不低于150万；而GMB突破1亿元后，流量费用可达4000万元。传统电商的人口盈利见顶了，尽管现在大谈下沉商场，但C2M服装定制在这块商场还没有坚实的用户根底。所以，这批企业在阿里系、京东系等当地，获取流量只会越来贵。当然，也会有人谈到以微信为代表的去中心化途径。依据数据分析公司Quest Mobile计算，现在我国11亿手机用户3成时刻花在微信和QQ上，大约是在电商里所花时刻的10倍。一切人都往微信跑。

一年时刻里，京东在微信收成了大约1000亿元的商场；淘宝客收割了近4000亿元。在这个系统里，AI化的C2M服装定制公司该怎样玩呢？微信朋友圈广告时最常见的。在这两年里，咱们经常能够看到衣邦人、MatchU码尚的朋友圈广告。成为其用户之后，我还常接到一些公司客服的电话，大概便是又给我送来优惠券，提示我在一段时刻内使用。当然，这种优惠券一般是满减，或许做一件衣服抵扣多少的方式，并非穷屌丝们所期望的免费送一件。瑞幸咖啡经过微信交际，玩转了共享一位新用户自己得一杯的免费活动，但服装定制玩了类似的套路，发现玩不转。消费低频、价格较高，裂变做增加的战略往往行不通。

在去中心化的途径里，这段时刻常有人在谈私域流量，也便是两三年前咱们聊过的顾客财物私有化。这其实是在改变传统ROI的思想，用LTV（客户终生价值）的考虑方法去引流。常见的套路便是，将自己的粉丝财物用群聊的方式圈拢在一同，将这些人的需求微粒化，尽量满意他们的需求，促使其完结复购。而一些会玩的品牌，乃至能够将其创始人IP化、品牌人格化，真的构成粉丝效应，向小米、三只松鼠、江小白等公司相同。这几个品牌，不只有粉丝，还能完结老粉丝带新粉丝，构成裂变。明显，能玩出这样的公司，基本没有什么套路能够仿制。

服装定制范畴，量品定制创始人虞黎达这两年在经过巡回演讲的方式，宣传自己的创业理念和量品产品，必定意义上算是IP化的一种玩法。仅仅，从现在的出售状况开看，咱们还没有看到那种突然爆发的粉丝效应。

05  在线数据激活沉默用户
C2M服装定制方式，另一个特点在于：对新用户服务的一同现已将其联络方法、身材数据、款式偏好等信息实时同步到了品牌线上资源库。数据即财物，早在2015年前后就现已在业界达成共识了。一切C2M服装定制公司的必要手法，便是盘活在线的客户资源，激活老顾客的购买愿望。早在2019年下半年，MatchU码尚内部工作人员就曾与我评论过这个话题，当时咱们聚集的事例是Karmaloop。咱们能够要点聊一下Karmaloop。这是一家美国电商途径。该途径2013年GMV到达1.27亿美元，成为美国***的潮牌经销途径。但Karmaloop此前只重视在各个流量进口的用户获取，而不重视留存和变现，大批高价值的老客户丢失。起色来自新CMO杜鲁·萨诺科齐，这个人新官上任就开启了高价值客户的获取和黏性打造运动。对Karmaloop近10年的数据研讨，杜鲁发现高价值用户只占了1.3%的访问量，却贡献了43%的收入。而这些用户在80%的状况下，会在榜首个订单之后的30天内完结第二单。以此看来，低价值用户不会再30天内复购，而假如Karmaloop想方设法让他们在30天内复购的话，他们会不会逐步改变为高价值用户？杜鲁开端拟定营销战略：

  当用户***购买后若处于30天周期内，则给他推送原价产品；

  假如30天之后还未复购，则给推送10%扣头券；

  超越了45天，给用户推送20%扣头券；

  超越了60天，一概推送30%扣头券；

高价值用户的增加仅仅是开端，激活并留住他们才是要害。依据Karmaloop的套路，国内C2M服装定制企业的用户沟通，也贯穿了整个用户的生命周期。首要，新用户阶段以引导***购买为主。一般来说，公司经过短信、微信、APP等途径推送公司信息，树立用户的品牌信赖度。而针对那些参加购物车却迟迟没有付款的用户，经过一系列PUSH唤回也会有相同的功效。

其次，要保持***下单后的用户的继续活泼。Karmaloop当时做了一个VIP计划：假如用户的消费行为挨近高价值用户，就将其定义为VIP用户。之后相应的营销活动将会被触发，并且用户会收到一封感谢邮件。最终，唤回丢失的老用户。杜鲁接手Karmaloop，那些老用户就停留在这个阶段。为了挽回这群人，杜鲁将老用户划分成许多个10000人的小组，经过A/B测验研讨不同计划。10%~30%的扣头、下次购买返现金、送礼品卡、打电话，，乃至还有“CEO亲笔信”……这样坚持了10个月，Karmaloop扭亏为盈，并在1年半后被美国球鞋零售商Shiekh Shoes，以数千万美金收购。

06  后疫情年代的供应链难题

Karmaloop的增加逻辑，其实适用于一切运营用户数据的企业，当然也包括大部分传统服装品牌。它们在淘宝、有赞、朋友圈、抖音上的运营，其实都是一个用户数据运营过程。但为什么鲜有几家传统服装品牌能如C2M定制品牌相同逆势增加？最根深蒂固的影响，仍是在于冗长工业链中的牛鞭效应。量品创始人虞黎达就曾表明，2020年服装职业的一整年都废掉了，不是3月、4月，是一整年。在承受媒体采访时，他解释称：就算疫情在4月~5月能够解除，厂商立即开冬季订货会，货也来不及出产，你要买面料、做辅料，上下流有节奏地紧密配合好。

但实际状况是，很或许厂商还没来得及出货，供应链上的企业一个接一个地耗尽资金宣布破产。这个连锁反应或许会让整个职业迅速坍塌。量品主营男人衬衫定制，其以出产并出售自有品牌和C2M定制产品。当主营事务遇到出产淡季，就承受一些OEM订单填补产能。

疫情期间，这家公司的OEM订单骤减，但其定制事务有所增加，这能够部分抵消产能剩余的负面影响。《榜首财经》就报导称：在未来几个月或许拿不到新OEM订单的状况下，虞黎达计划加快量品品牌的事务增加，填满80%~90%的事务量来对冲外部订单缺乏。

07  C2M服装定制走向干流的机会

传统服装职业1-2年的漫长调整期，或许为C2M服装定制带来了一个走向干流生意的空窗期。依据智研咨询预测，2020年我国国服装定制商场规划将到达2061亿。而亿欧智库此前预估，整个我国服装商场规划，有望在2020年到达22178亿。

顾客的需求在这儿，当传统服装商场囿于疫情无法满意时，C2M服装定制的商场份额或将进一步提高。这就像我国C2M家居定制职业相同，传统家居商场增速继2013年以来继续下滑，而唯独定制家居连年看涨。到2017年，如顾家家居、小尼宅配等跨界融合加快；单品类定制向全屋定制转型成为潮流；全国产能扩大也紧锣密鼓。我国工业信息网就估算到，2020年定制衣柜、定制橱柜、其他定制柜体与配套家居商场规划将别离到达1351亿元、2068亿元和356亿元。2018年~2020年均复合增速别离为15%、10 %、49%。这些数据已然超越全体家居商场的20%。

无论是否自有工厂、是否配备上门服务，2020年或许是C2M服装定制蓬勃开展的一年。当然，咱们也不排除传统服装品牌向该范畴的转型。和顾家家居转型定制化相同，七匹狼、雅戈尔、希努尔等***，也早在定制服装范畴有所进入。疫情就像一头露出尖利獠牙的怪兽，就算它能吞噬大多数企业，但也无法排除被极个别者骑在背上。  ‍

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