奢侈百货不卖奢侈品，LTL奢品百货有几分能耐？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年09月18日

 天津仁恒伊势丹将开业、王府井要做世界潮奢买手制百货……烦躁的百货界，还有一个陌生面孔。

  意大利LE TEMPLER LUXX奢品百货（以下简称LTL奢品百货），正在我国密布落子。日前，今年第三家店入驻武汉六合壹方南馆1F。

  至今官方群众号共发表9家门店（已开7家，将开2家），直奔上海恒隆广场、上海K11、上海新六合、宁波阪急、成都伊势丹等知名标杆购物中心。

  传统认知里，奢品百货必定少不了LV、GUCCI、PRADA等顶奢品牌。但在LTL店内，却不见顶奢踪迹，却是常见一串串相对生僻的姓名。

  LTL奢品百货母公司是意大利IGFD Gruppo.r.l集团（以下简称IGFG），后者2008年创建于米兰，从事奢华品牌管理和全球奢华品百货贸易，2014年来到我国发展。

  随门店添加，IGFD董事局主席古诗玄多次更新扩张方针。“THE GLARE（其间一种店型）方案在2020年末前开出10家店。对进军二三线城市兴趣浓厚。”“估计在2021年春夏，会有12~15个项目在我国落地。”

  来势汹汹却有种看不懂的高级感，LTL奢品百货究竟有几分本领？

  01

  从头界说奢华品购物，但却不卖“奢华品”

  IGFD反复着重，“要打造具我国特色的奢华品自营百货，从头界说奢华品购物体验。”但其售卖的，并不是传统群众认知里的奢华品牌。

  其官方群众号推文中，“世界一线奢华品牌”后跟着的一串品牌名，通常是AQUAZZURA、GIUSEPPE ZANOTTI、RENE CAOVILLA、STELLA McCARTNEY、AMI、A.P.C.、MAISON MARGIELA、MARNI、RICK OWENS、VETEMENTS……

  一串传品牌名，与传统LTL奢品百货直接跟品牌方合作，所以店内可打品牌logo，获得全品类产品销售权。其官方群众号公布的品牌名单如下：

  莆田鞋贸城

  两种店型：THE GLARE和LTL奢品百货

  LTL奢品百货有两种店型：LTL奢品百货，面积约5000㎡，售卖衣服、鞋履、包包、配饰、眼镜等全品类产品；LTL奢品百货THE GLARE鞋履专卖概念店，主打高端鞋履品牌调集。

  二者在区域划分、运营逻辑上，侧要点不同。

  LTL奢品百货THE GLARE，主打高端鞋履调集

  现在，THE GLARE已发表门店6家，4家已开业，进驻上海K11、上海恒隆广场、深圳福田深业上城、宁波阪急。还有武汉恒隆广场店、成都伊势丹店将开业。

  我国首店、榜首家“很试验性的”THE GLARE鞋履概念店，于2019年6月开在上海K11二楼。

  该店面积1600㎡，客单价3000~4000元，调集了Stella McCartney、Jimmy Choo、Rick Owens、COMMOM PROJECT、N21、GCOS、CHARLOTTE OLYMPIA等30多个品牌。

  据悉，THE GLARE分三个区域展现和售卖，单个品牌专属面积为30~50㎡——相比独立开店动辄100~200㎡，性价比很高。

  LUXURY区，专卖奢华品女鞋，品牌有Jimmy Choo、AQUAZZURA等。

  HIGH END区，可见MOSCHINO、VERSACE等高端品牌。

  SNEAKER区，以年轻潮鞋为主，包含1994年创建的美国鞋履品牌COMMON PROJECT（由于一双极简小白鞋火爆）、2014年创建的荷兰街头新锐品牌MISBHV等。

  LTL奢品百货，自营全品类

  2019年末，首家LTL奢品百货入驻上海外滩BFC购物中心。今年7月，第二家店亮相上海新六合广场，9月初，武汉六合壹方南馆新店落地。至此，LTL奢品百货门店总数为3家。

  门店不同，品牌数也各异。比方，上海外滩BFC购物中心店有30个世界品牌，如MOSCHINO、VERSACE、DOLCE&GABBANA、RICK OWENS、COMMON PROJECTS、BALLY…等，鞋履占比60%-70%。

  武汉恒隆广场店品牌数扩充到50个左右。上海新六合广场店纵贯1~2楼，品牌数超100个。

  别的，LTL奢品百货还引进咖啡、蛋糕等生活方法品牌和品类，方案未来将添加美妆、香水等，“构成高端生活LifeStyle”。

  选址：一线、新一线城市中心商圈购物中心

  LTL奢品百货要点瞄准有奢华品购买习气和才能，对质量、共同、个性化需求激烈的Z代代消费者。为此，其选址逻辑确定消费观念开放、奢华品消费老练地带。

  已发表的9家门店中，4家在上海，其他5家别离坐落武汉、深圳、宁波、成都（将开业）。可见，一线、新一线城市是首 选。

  商圈挑选上，城市顶流商圈榜首。比方上海淮海中路商圈、南京西路商圈，武汉武广商圈、成都春熙路商圈等，商业和消费能级显而易见。

  这些地方，购物中心、甲级写字楼树立，交通配套完善，承受全市甚至全国客流，商业协同作用好。

  战略性商业规划区第二。比方，宁波东部新城商圈，由市政府主导开发，“将打形成长三角未来10年现象级CBD，比肩杭州钱江新城”。

  确定城市要点商圈，再择地标性强的购物中心入驻。比方，上海的外滩金融中心、K11、恒隆广场，宁波日本阪急百货等，皆为此类。门店大多落坐落一、二层中心流量楼层。

  项目方对LTL奢品百货的入驻，寄望不小。

  据赢商网得悉，在上海新六合为期1个月的业态晋级调整中，LTL奢品百货的入驻，被视为“一大亮点”，助力项目进一步打造多元文化和交际目的地。

  在宁波阪急项目，在Louis Vuiton、Cartier、Dior等头部奢华品树立的一楼，划出一个“超1200㎡的奢华品鞋区”——正是LTL奢品百货The Glare。

  可见，引入The Glare也是宁波阪急“提高新城商圈商业消费档次”方案的一部分。

  02

  空间别具一格，艺术、科技、我国风

  古诗玄非常提倡意大利showroom文化。因此，LTL奢品百货着重门店的场景化塑造、产品陈列等视觉感官体验。

  据悉，其零售空间规划是与意大利顶 尖艺术家及规划师合作，极力打破传统百货制式，“演绎艺术和时髦跨域的美学交融”，成为“网红打卡点”。

  这种建议之下，不规则规划元素、特殊材料设备、光影改变，常见于门店中。

  在上海外滩金融中心BFC南区商场一楼的LTL奢品百货，可见几组笼统的艺术设备。设备上方的天花板，是不规则的立体挖空；货柜是三角形的；座椅、沙发扶手也是不规则的。

  移步进入上海K11的THE GLARE门店，可见一座酷似机器臂的设备，颇有太空感和科技感。连独立展台，也是艺术设备化——桌面是平的，但桌体是风雨腐蚀蘑菇云的痕迹。

  为了营造常逛常新的“艺术展区”作用，THE GLARE软装每周都会调整，硬装1-2季度调整一次。

  古诗玄提出，要打造“有我国特色的奢华品购物体验”。2020年6月，THE GLARE入驻港汇恒隆时，大幅调整了门店VI。

  恒隆店以我国风为主题，将中式窗花作为灵感。进口正立面主色是传统色彩靛青色系，配合条纹玻璃做调配呈现。

  壁面立式陈列道，均以水墨图纹为背景。透视、屏风、渐“进”等中式建筑办法，亦可见于空间中。

  深圳福田深业上城店则以“探索时髦世界航 母”为主题，太空感、科技感更强。

  中心吧台是视觉焦点，进口区域留出空间作定期形象展现的布置区。挑高的连续拱形结构，增添时髦空间感。

  科技感，不只是视觉元素，也是店内的数字化行动。

  据了解，LTL采用线上线下数字化联动。产品被试过之后，RFID体系分析出顾客喜爱的样式、类型、购买行为等数据，方便店员精准推荐。而试过但没卖出的产品，则放在虚拟体系（THE GLARE的小程序）里，推荐调配场景，加深联动消费。

  03

  “我国不具备做奢华品的DNA”？

  古诗玄在2019年、2020年到会活动及承受媒体采访时，数次重复LTL奢品百货看好我国商场的原因。

  我国奢华品消费迸发且前景大好。因疫情影响，奢华品关税下调，国内世界价格差缩小，奢华品消费回流显着。对有消费才能的Z代代而言，购买奢华品是刚需，是交际、交流最 廉价的办法。

  贝恩发布的商场研究报告《2020年我国奢华品商场：势不可挡》显示，2020年我国内地奢华品商场有望全年增加48%，估计规划将近3460亿元。2025年之际，我国或占据全球奢华品商场最 大比例。

  商业地产迸发，招商难。我国购物中心继续迸发，招商需求增大，需求优质品牌填补商场。但真实的一线奢华品牌开店数量有限。别的，许多国外高端品牌在我国独立开店并不简单。

  LTL奢品百货将多品牌“打包”开店，对品牌方、地产商都有好处，还能让消费者一站逛过瘾。

  一起，古诗玄认为，我国不适合做自己的奢华品品牌。

  “每一个民族性都有不同的DNA”，“意大利人会规划美的东西，法国人会把美的东西推广到全世界，美国人会把这个东西本钱化。”“我一直在讲我国或许没有办法有第二家LV公司，由于咱们原本就不具有任何奢华品条件的DNA。”

  这种DNA包，括运作一个专业团队，了解奢华品的来龙去脉、文化底蕴、美学规划、推广方法等。

  但我国“可以成为全世界无足轻重的通路品牌”。换言之，我国应该做一个巨大的奢华品销售商场。而LTL奢品百货，便是想打形成奢华品销售通路品牌。

  古诗玄多次更新扩张方案。“THE GLARE方案在2020年末前开出10家门店”。“估计在2021年春夏，会有12~15个项目在我国落地”。

  但到现在，官方已发表的门店数仅9家。扩张滞后于野心，或因其商业模型需求查验。

  定位不明：LTL尽管定位“奢品百货”，但卖的并不是群众认知里的奢华品。

  古诗玄认为，我国奢华品消费者，很大部分喜爱Prada、LV，但有许多年轻人喜爱一些异乎寻常的规划。

  因此，LTL奢品百货挑选“包含一切欧洲最 好、最前卫、最新的一些奢华品牌或是规划师品牌”。

  但有不少品牌价格不菲，受众必定相对小众，且需求相当大的本钱和时刻教育商场。

  品类受限的“调集店”：两种店型都像大型调集店，LTL奢品百货虽名曰“全品类自营百货”，但仍有60~70%是鞋履，无法做到真实的全品类。

  重规划，难仿制：LTL门店面积普遍为2000~5000㎡，较传统百货、购物中心化的百货，理论上选址灵敏、简单仿制扩张。

  但LTL走一店一规划道路，且喜爱融入不规则、笼统理念和元素。因此，或形成建店周期长、相关施工流程标准化难等问题。这与其大步扩张的基调不符。

  如此看来，LTL这种全新百货形式，确有创新之处，但也短板显着。尽管已获得不少头部标杆购物中心的入场券，但能否让更多人看懂它的“高级感”，是个大问题。

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