无性别服饰原来这么赚钱！清华辍学95后年入过亿

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年09月27日

最近，有一家服装品牌炙手可热。

它成立于2018年，以“无性别服饰”从Z世代破圈，主张“无边无界”的概念，敏捷取得新生顾客的宠爱，是近两年增加最快的时髦新品牌之一。

它的名字也颇有根由，是依据英国诗人王尔德对情人的昵称得来的。这个品牌，刚刚取得了一轮数亿元的B+轮融资，出资方之一是大家所熟知的B站。

它便是Bosie，一个倡导服装“无性别化”的时髦新品牌。

在它身后，越来越多的无性别服饰正在以强烈的攻势进军 服装红海，并试图开辟一个全新的差异化赛道。

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无性别服饰的兴起

“是谁决议了男人和女人的着装应该不一样？”

1983年，在日本时装规划大师山本耀司发出这个灵魂拷问的时分，无性别主义实际上现已兴起十几年了。

上个世纪六十年代，“无性别”一词就呈现在了1968年《纽约时报》的一篇关于“怪物鞋子”的报道中，这个词在当年总共呈现了多达5次。也便是从这一时期起，“无性别”的审美思潮开端从美国席卷全球。

同一阶段，YSL先生规划的女士吸烟装敏捷轰动服装界，这也成为无性别主义的标志性规划。其实，吸烟装开端是上流社会男士在晚宴完毕后，脱下燕尾服坐在吸烟室里抽烟时换上的黑色轻便装。

这些开创性的举动改变了国际的审美风向，其间所传递出的解放女人的理念颠 覆了当时人们对女人服装的传统幻想。

而席卷60年代的“孔雀革命”也给男性服装史添上了浓墨重彩的一笔。男人们纷纷穿起皮草外套、花衬衫、大氅披肩，打上缤纷花俏的领带……借雄孔雀比雌孔雀更为富丽这一比喻来象征这场男性服装重回色彩与闪烁的变革期。

百货公司也很快跟上了改变的步伐，商品目录开端新增his&her的分类。

随后，奢侈品、快时髦、运动品牌等等纷纷进入这一范畴。比方曾经被界说为女人元素的刺绣、蕾丝、缎面被Gucci运用在了男装上。

在2018年的秋冬时装周上，有超过5个品牌展现了无性别服装系列，为此，美国时装规划协会还增设了“男女皆宜”的新类别。

近几年，随着消费结构升级，95后、00后逐步成为消费主力军，再加上女人意识兴起，以及曾经风景的快时髦品牌逐步没落，让新式的服装品牌拥有了可观的商场空间。

在这种背景下，勇于表达自我的无性别主义，开端敏捷席卷国内服装商场，呈现出了bosie、na.d、dashfuture、物质公式等多个无性别品牌。

他们的服装大多具有规划感、衣型广大、男女同款，并且意义上更具包容性。他们不断尝试含糊性别的界限，比方男性的美不局限于“阳刚”，还有“美男子”；女人除了温顺、心爱的淑女形象，也能够选择更加独立、多元。
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除了对性别的兼容之外，他们还有对身段、喜欢和年纪的兼容。

而快时髦品牌HM、ZARA纷纷推出“无性别”这一品类，Prada、Givenchy、Gucci等奢侈大牌也在进行对无性别时髦的探索，无疑让这一论题评论持续升温。

02

被忽略的真实优势

刘光耀便是这一轮风潮的敏锐洞察者之一。

2018年，刘光耀从北大光华管理学院结业不久，正在清华经管学院读研。

在意识到“无性别”的潮流风口后，他联合规划师朋友将其运用到北京服装学院的规划大赛中，终究在200个团队里拔得头筹。

这次比赛印证了他的观点，并让他终究做出了一个重要的决议：从清华退学，专注创业。

同年5月，他辍学兴办boise。在电商渠道上线一个月后，平均客单价在400-600元间，月收入过千万。

而B站的出资现已是其三年来取得的第五轮融资，此前包括钟鼎资本、金沙江创投、元生资本、青山资本、真格基金等闻名出资机构纷纷参投。据揭露数据，bosie成立15个月就到了成交总额过亿元的成绩，并连续三年坚持200%的增加，品牌累计出售额打破10亿元。

刘光耀曾表示，“咱们不会给自己贴上标签，Bosie合适一切人群，无性别时髦是去标签的进程，既然衣服都能够不分性别，那爱情和爱更不会。”

确实，汉服、JK、无性别风……从当下年轻人的消费口味中能够看出，他们需求的不是千人一面的潮流，而是特性。

依据CBNData2020年发布的《这便是95后的国潮地盘》报告，去性别化现已成为95后潮流消费的杰出特色。其发布的《2018潮流文明开展白皮书》中显示，中性风格在潮流品牌中的商场增速高达341%，“男女同款”服饰在潮流商场的消费热度不断提升。

规划风格方面，无性别服饰不再局限于男或女，首要以宽松款型为主，外加一些特性化元素。而要求更高的是衣服的版型，要一起满足高个子男生和小个子女生的穿衣需求，需求不断测试尺码和比例，这是一件适当专业的事情。

“事实上，咱们在做规划的时分，重视的不是性别，而是版型和廓形，它需求一起习惯男生跟女生的身段，这是无性别服饰很重要的一点。”刘光耀说道。

由所以男女都能够穿的衣服，所以无性别服饰的码数较多，从XS到XL共有5个尺码。刘光耀曾透露中间三个尺码是销量最 好的。

独立规划师品牌一般代表着表达自我的特性，深受年轻人的喜欢。可是关于对规划师来讲，做一件衣服从规划到出产，再到出售都由自己完结，因而一个样式的衣服造价本钱很高，而这就体现在消费端的价格高和数量少上。

而无性别服饰品牌bosie的思路是，用快时髦的供应链方法来做规划师品牌，也便是说在规划端保留独立的规划，在供应链端用快时髦的功率解决了出产和库存问题。这对顾客来说，既能够买独立规划师品牌的衣服，又不会因价格、限量而却步。

刘光耀表示，品牌坚持不做高价位的产品。bosie的春秋装定价在500元以内，冬装在700元以内，超千元的一般为羽绒服系列。

除了规划方面，无性别服饰最 大的特色在于，用一条出产线，做两个人群的生意。

传统的服装出产，从规划到取舍，都需求分男女不同款，而无性别服饰在版型上更加精简，男女同款只需求一个SKU（库存单位），这大大节省了规划、采购、出产以及营销本钱，库存压力也降低了一半。

在消费场景方面，无性别服饰目前大多仍是在电商途径进行出售，但bosie成立一年便开端积极探索线下途径。其间，杭州嘉里中心店是其首家门店，面积在200平米左右，稳定后其营收一个月在50万-60万元之间，单店净利率高达25%，资金收回周期仅4-5个月。后来bosie相继在深圳、郑州等地开设线下门店，至今已超25家。

独立规划师品牌在营销方面的力度不是很大，开端的bosie在营销开支方面只投入了1%，然后也会通过小红书、抖音等互联网渠道进行推广。值得一提的是，bosie在其线下门店打造“太空舱”“兴趣袜子机”等创意空间，到店消费的顾客会拍照发布社交渠道，这给它带来了天然的品牌宣传。

03

未来会怎样？

最近两年，服装职业的增速显着放缓。

依据国家计算局数据，2020年我国服装职业规划以上企业累计完结服装产值223.73亿件，较上年减少20.99亿件，同比下降7.65%；累计完成经营收入13697.26亿元，较上年减少2313.07亿元，同比下降11.34%。

规划师品牌则表现出不一样的数据，据CIC 2016年的研究，国内规划师品牌近5年一向坚持着20%以上的增速，2020年的商场规划将打破900亿元。

而无性别服饰就属于规划师品牌的一种，具有巨大开展空间。

依据《2014年我国时髦指数白皮书》查询计算，二线城市如哈尔滨，郑州以及重庆，顾客关于规划师品牌的认可度现已较高。别离乐意支付59.4%，59.2%和56.8%的服装预算购买规划师品牌产品，远高于全国平均水平。

而上一年bosie在郑州丹尼斯大卫城的新店，单月出售额打破一百万元，也说明无性别服饰在商场上的开展潜力。

98年的王莹是一位媒体从业者，她刚接触到无性别服饰时十分激动，样式相同、价格也不高，她感觉“总算能够跟男朋友尽情买情侣装了”。

穿衣关于95后、00后来说，现已变成表达自我的方法，而无性别风正是符合了这一审美需求，这一波审美红利，为无性别风的火爆打下坚实基础。

关于服装职业来说，品牌的风格、规划比较重要，虽然商场足够大，可是寡头性不强，这种背景下，用户的喜欢对新品牌的兴起有着巨大作用。

刚刚出资bosie的B站表示：“咱们预测未来在潮流服饰范畴将呈现一系列有自己独立审美、代表Z世代生活方法理念的新国货品牌，他们将引领整个消费商场。

但无性别风品牌也面对着风 险。

无性别风首要凭借审美品味的改变吹起来，一旦年轻人的消费风向标变了，关于这些以无性别服饰为首要产品的品牌来说将是致命一击。

别的，无性别风虽然火爆，可是运用场景和目标人群都有约束，这就决议了其终究规划不会特别大。有人甚至觉得，目前市面上无性别服饰，并不能算真实的无性别风。

“所谓无性别，我觉得仍是偏男装了。”有女人顾客说。

“去无性别服饰店里逛了一圈，诶？这嘴上说的男女同款，可这男生穿上就显得很娘……”男性顾客似乎也不满意。

网络上，关于无性别服饰的质疑声也从未消失。

事实上，无性别主义在消费职业的浸透程度，并不取决于职业趋势，而是认知观念。

究竟伊能静儿子上一年晒女装照的时分，还在被全网追骂。

观察无性别服饰的特色，其更多表现的是女装男性化，而男装女人化的服饰却很少。严厉意义上来说，现在咱们所说的无性别服饰其实是“中性风”。

明显，作为人们追求表达自我的载体，它不应该只是局限于“中性风”。

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