波司登新增长：一个40多年的品牌是如何保持活力的?

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年10月05日

Z年代已成为消费主力军，他们对我国服装品牌、国潮的重视度大幅提高，其服装消费观念、消费方法也发生重大改动，这赋予了服装职业数字化转型的新机遇。

在这一布景下，服装企业怎么重塑场景，发明更为高效、可变的数字化事务模型，就成为首要解决的痛点问题，在由钛媒体与北京时装周联合打造的“2021数字时髦峰会”上，波司登控股集团副总裁王晨华给出了他的答案。

王晨华表明，当今世界正处于百年未有之大变局，数字化加速全球价值链向头部品牌会集，消费结构向服务型消费转型。“企业数字化才干既是技能才干，更是事务应用才干。”

在这一布景下，数字化年代赋予品牌可继续发展的逻辑和行动是什么？价值新增加的动能和生机又在哪里？

他以为，首要对年青顾客要坚持原创精力，打造年青人喜欢的品牌调性。

2018年是国潮崛起元年，在这一年的秋季纽约时装周上，波司登以东方魅力的代表元素“牖”为主题，以《富春山居图》为构思构思和走秀布景，将我国的传统文明审美和现代的科技工艺相结合，向世界展示了我国文明的见识魅力和波司登的匠心之美。

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一起，波司登请来了维密御用超模Alessandra Ambrosio开秀与压轴谢幕，羽绒服独特的我国古典特征，结合金属和撞色等现代设计的风格招引了全场目光。在场下，安妮·海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、邓文迪等名人也前来助威，波司登顺势在年青顾客中火了一把。

2018年，秋季纽约时装周，维密御用超模Alessandra Ambrosio开场走秀

其次，守望专业精力，要有独门绝技的明星产品。王晨华表明，波司登这两年来聚集立异力、产品力，以用户价值为中心，以商场数据为支撑，以***技能构筑竞赛壁垒，发明顾客新需求。

别的，推进途径升级，向年代主流途径方向搬迁，发明顾客价值才是中心竞赛力。

他以为，在数字化大布景下，服装企业需要进行数智化转型，形满足链协同和全域数智化才干，拉通整个事务的全价值链，构成优质快反的供应链协同管理体系和工业生态，撬动场景再造、事务再造、管理再造和服务再造，驱动品牌生机全面爆发。

以下为王晨华在“2021数字时髦峰会”上的分享，经消研所（微信大众号ID：trendmakers）编辑：

在服装职业，波司登从1976年到现在已有40多年的前史，也在不断前行之中。

当前，数字化现已来到咱们日子中，尤其是疫情催生了数字化的进程，加速了全球的价值链向更多的头部品牌会集，消费结构向服务型消费转型，智能化改造、数字化转型是未来的趋势，现在如果哪个企业不再谈数字化，就会被筛选。

据百度数据，近十年来我国品牌重视度提高了300%，国潮兴起的年代现已来临，服装也是文明自傲的杰出体现，特别是今年的棉花事件之后，很多国内服装上市企业股票大涨，我国服装品牌接受度和国潮的重视度大幅度提高。

Z世代洞悉报告中也显示，到2020年11月，95后、00后活泼的用户数字规划达到3.2亿，占到移动网民的28.1%，年青人现已成为国潮重视的主力军和中坚消费人群，这就要求企业要拥抱年青的顾客。

从我做企业这么多年的感悟来看，品牌是企业***的领导力，立异是企业经营最重要的品质，特别是我国在加速构建双循环新发展格局的情况下，内需商场复苏微弱，消费升级和美好日子成为新消费商场环境的主论题。

目前，大部分消费品现已度过了浸透率提高的阶段，特别是纺织服装全体增速高于社会消费品零售总额增速，功能性服饰全体坚持高景气度，具备品牌会集度提高和价值提高的底层逻辑。从商场数据来看，我国羽绒服职业量减质增，商场继续扩容，2022年商场规划可达1622亿，商场规划还很巨大。

那么，数字化年代赋予品牌可继续发展的逻辑和行动是什么？价值新增加的动能和生机又在哪里？

首要，对年青人顾客要打造原创精力，打造年青人喜欢的调性，要融入文明的元素。2018年秋季纽约时装周上，波司登羽绒服的我国风造型，就引起了很大的轰动，咱们以《富春山居图》为构思构思和走秀布景，给老外叙述我国故事，结果他们都很感兴趣，这场活动也取得了很好的宣扬效果。

第二，守望专业精力，要有独门绝技的明星产品，产品存在的价值，前提是满足顾客的需求，产品立异要开放立异，兼容并蓄，洋为中用，古为今用，重构产品价值链，有深度的明星产品支撑品牌的高度。

这两年来，波司登聚集立异力、产品力，以用户价值为中心，以商场数据为支撑，以***技能筑牢竞赛壁垒，引领发明新顾客的需求。2018年开端，咱们很踊跃的和世界大牌做联名，包含与前爱马仕构思总监高缇耶、日本时髦设计师高田贤三都有合作，无形之中也增添了波司登的品牌力。

第三，推进途径升级，向年代主流途径方向搬迁。曾经顾客买东西去卖场或超市，现在顾客更愿意为“悦已者”买单，发明顾客价值才是王道。

有数据显示，2020年全国超越五万平米的商场有8000多家，超越十万平米的商场有2700多家，波司登在线下途径的布局不断优化，客户体验立异，把招引力转化为消吃力，精细化运营提高店效。

别的，曾经我们觉得做电商很幸福，这两年幸福感也找不到了，线上渠道红利在逐渐的退潮，线上的生意逐渐转向品牌思想和用户思想，品销结合，直播带货、渠道种草、会员经营、精准营销全矩阵，立体化打造粉丝价值链，促进成交转化。

我以为，这个年代十分多变，或许三五年今后又会有新的形式发生，在这样的年代里，企业应该加速数智化转型，形满足链协同和全域数智化才干。

事实上，商场和顾客的需求有很大的不确定性，曾经做服装，整个职业有一个***的痛点，即好卖的货断货、不好卖的压库存，高库存与缺货问题交替呈现，严重透支企业的***才干。

这一问题怎么解决呢？就需要数字化从消费端向工业端快速浸透，将技能与事务高度融合，从出产导向变成需求导向，从自我认知变成用户认知。数字化在这两个范畴，呈现出强大的实力。

以波司登为例，咱们的形式是柔性出产、拉式补货、小单快反，将人货场、产销存快速打通。一般来说，客户订货的时分第一批订单下得很少，只需发现商场上的动销，在两周之内咱们就可以拉通整个事务的全价值链，构成优质快反的供应链协同管理体系和工业生态。

除此之外，供应链的打造也十分重要，供应链才干建成了，才干把高库存、高脱销的问题克服掉。

总结来看，在数字化年代中，数字技能与传统制造业深度融合，才干撬动场景再造、事务再造、管理再造和服务再造，驱动品牌生机全面爆发。纺织服装职业永远是朝阳工业，建设品牌强国是咱们千万人的梦想，坚定文明自傲和品牌自傲，做长时间主义的践行者、呵护人们的美好日子，提高全球价值链的位置，开创我国品牌新的辉煌，这也是波司登践行的企业理念。

比山峰更高的是咱们攀登者的梦想，咱们只需有梦，梦在前方，咱们一直去努力，我信任咱们一定会走向成功，谢谢我们！

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