吕燕主理品牌COMME MOI，专注中国女性身材特性

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年11月08日

10月31日，位于合肥银泰中心三楼设计师品牌COMME MOI时隔一年后，再次迎来了品牌主办人吕燕的“一日店长”活动。

这场持续了两年多的“周末活动”，是吕燕和VIP顾客一起讨论时髦、倾听顾客对品牌认知的绝佳机遇，在这一天，吕燕会为顾客挑选、搭配、做香氛、合影，“今天合肥银泰中心有客人给我带来了两个小柿子，说是送给我的小礼物，她说自己买了COMME MOI之后就找准了自己定位，觉得自己特别有气场、特别自信，这让我感动到差点落泪”，吕燕讲起客人的小故事的时分显得尤为畅怀，“只要让一部分女人审美提高，我觉得我就完成自己的任务了。”

比起主办人身份，作为超模的吕燕在大众中接受程度更高，然而吕燕更期望我们忘记其模特身份，她在小红书上认证身份为COMME MOI主办人，这个于2013年创建的服装品牌，是吕燕从“演绎时髦”跨越到“时髦创造者”转变的最佳见证。

自己掌控节奏

“许多人觉得我的衣服做出来便是做给又瘦又高的人穿的，其实不是的”，作为设计师品牌，服装初创期要经历的“阵痛”，时髦如吕燕也不能避免。吕燕在纪录片“近话”中坦言：品牌创建前四年都在亏本。

定位“大女主”的COMME MOI，决定了其本身受众便是小部分人群，特别是在品牌创建的2013年，彼时正是快时髦品牌在我国扩张的“黄金时期”。

“作为模特来说，我一直在时髦圈这么多年，穿过许多设计师服装、跟全世界不同的团队协作，这会让我的视野更国际化一些，对流行趋势的把握度会更快、更准一点。”吕燕很清楚本身优势：“一起由于我是我国人，我对亚洲女人特别是我国女人的身段版型了解更多，我更能捉住我国女人的这种身段特性去做，” 凭借着吕燕的品味和审美，COMME MOI在四年亏本后，现在增加率现已超过400%。

以合肥银泰中心的COMME MOI为例，这家于2018年开出的安徽首店，开业以来，就一直在合肥银泰中心坚持增加，本年前三季度出售额同比去年增加了42%。

“COMME MOI的西装真的是一绝”，有顾客这样点评COMME MOI，开在合肥银泰中心的专柜，套装西服、大衣正是出售得最好，吕燕同款、明星同款商品更是经常需求补货。双11期间， COMME MOI在大秀上发布的秋冬、春夏单品，在合肥银泰中心同步首发。

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“衣服便是衬人的，COMME MOI更多的是润饰女人的身段，让女人穿上去之后觉得自己更有气场，我觉得这很重要。“

明显，吕燕和她的顾客在这一点上达到了共识，现在，COMME MOI是合肥银泰中心女装类目出售排名前三的品牌。

和动辄一夜爆红新消费品牌和相对平价的快时髦品牌相比，COMME MOI显得过于小众了，不过吕燕更看重的是稳扎稳打的良性增加，“我就依照我自己的节奏来”。

改动随处可见

工作起来的吕燕大有“拼命三郎”风格，大到公司开展方向、商场商洽、产品定价，小到面料挑选、打版试版、跑工厂、一日店长等都是吕燕的工作，这也让吕燕对产品品控、顾客和职业有更深的了解，扁平化管理带来的快速反应和改动在COMME MOI变得随处可见。

初创期的吕燕也踩过“雷”，“那时分对客群不了解，咱们的衣服都是那种很硬挺、很重，可是跟着日子节奏越来越快，现在女人首先要更简单、要轻，由于日子担负现已越来越重了，”于是COMME MOI从设计到产品都做出了改动，简练、柔软、设计并不是孤立乃至对立的词语，“衣服一定是跟着人的日子场景的改变而去改变，而不是跟着流行趋势去变，这个是错误的，假如你跟着客人的流行趋势去改变，就不是引领时髦而是追随者，很简单被淘汰”。

依据场景改变，COMME MOI也增加了休假、运动、滑雪等系列产品，这也意味着，COMME MOI能为其主要服务的精英女人供给更多的产品挑选，而不是单单的职场搭配。“我要带给我们的是日子方式”，吕燕说。

精英女人之外，COMME MOI现在也开始着手为自己培养年青顾客，推出平价T 恤系列，这些定价在500左右的单品成为COMME MOI接触年青人最好的途径。“年青系列产品不赚钱，可是要培养年青人，给年青人了解、购买品牌的时机。”

线下商场是品牌开展的主阵地

“人是交际型动物，必须要有交流，需求场合感”，在吕燕看来：“线上线下是完美合作、互补关系”。

吕燕认为，客户需求到店里来接触面料、了解品牌，和姐妹逛街、交流，这是不可或缺的购物体验。根据COMME MOI的定位，其主要扎根于一二线省会城市，而非省会城市女人能够通过天猫和银泰喵街等渠道购买。

“电商关于我来说便是数据很清楚，而线下商场能够有连带率，知道客人的日子习惯等等。我一直在经营的一线，比如今天的‘一日店长‘，假如我感觉由于疫情本年的生意没有去年简单了，这时分我就说，咱们下一年上半年先开签下来的店，下半年放缓，关于我来说便是要保证开一家店成功一家店”。

到现在，COMME MOI现已开出了16家门店，遍及13座城市，下一年上半年门店数量将达到20家，此外，COMME MOI在国际市场上还将会有新动作。

除了和NET-A-PORTER协作外，吕燕透露现在现已和哈罗德百货达成协议，“对COMME MOI来说也是一个里程碑，是走上国际的第一步。”

结语

“人生第一桶金可能我对物质需求没那么高，可是我对精力需求挺高的，我就想证明我自己，我就想让我们看到、证明我的自我价值，我吕燕能够做许多，不只是一个模特，我们都说可能最初做模特这种天时地利人和老天赏饭吃，可是我觉得我其实是一个挺好学的人，我觉得我能够做、我也能喫苦，我其实做的工作挺多的，由于做模特的时分，受自己控制的当地挺少的，可是做了服装、做了企业之后，整个公司的命脉都把握在你手里的时分，你有责任感，一起带给你的成就感也是很大的”。

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