贩卖小众时尚的女装直播间，也能轻松破“亿元大关”？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年11月12日

有别于普遍的女装主播，抖音主播“小熊出没”（以下简称“小熊”）走的是设计师风格买手道路，主打小众设计师品牌专场直播，出售的女装强调设计理念。

在群众审美逐步个性化开展的情况下，各种小众设计师品牌的优势愈发明显，而小熊发挥本身的品鉴力，用达人效应链接了小众设计师品牌与顾客端，一方面协助小众设计师品牌拓宽品牌的品效边界；另一方面，也满足了顾客的时髦消费需求。在时髦设计理念的驱动下，小众为主的女装直播间，达成了能够比肩甚至逾越群众品牌女装的不俗出售成绩。

莆田安福家园货源网

主打个性化时髦

在社会经济与文明高速开展的当下，个性消费进入了新时代。传统服装品牌、快时髦品牌等服装品牌对寻求个性消费的年轻一代的吸引力逐步减弱，这使得在设计上有独特性和构思性的小众设计师品牌，有了更为广阔的商场开展空间。

据观研全国发布的《2021年我国独立服装设计师品牌商场分析报告》显现，2006年至2020年，我国独立服装设计师品牌出售额已由50亿元增加至513亿元，估计在2025年，该数据将到达769亿元。

服饰时髦大环境的演变，让主攻小众设计师品牌集合的主播小熊，在抖音渠道上得到不少有个性时髦消费爱好的高消费能力集体的支撑。据飞瓜数据显现，截至2021年10月14日，小熊的粉丝年龄在25岁至35岁区间的占比高达45.97%，且多来自杭州、成都和上海这类时髦寻求度相对较高的一线和新一线城市。明显，该账号能吸引到精准的目标集体，发生购买行为的可能性较高。

需要注意的是，小熊直播间选品会集在小众设计师服装品牌，在女装样式同质化现象加剧的抖音电商中，不易与众多女装直播间选品撞款，保证了直播间的独特竞争力。

在时髦理念驱动下发生消费行为的顾客们，对价格敏感度相对较低。因而，小熊直播间的产品在不依赖贱价诱导的情况下，也能完成高效出售转化。据飞瓜数据显现，小熊直播间的客单价稳定在350元以上，尽管直播间的受众窄，销量不突出，但每场直播的GMV（产品交易总额）能维持在500万元-1500万元区间，其全体的直播出售额仍然能够比肩大体量的女装直播间。

2

纯内容拉动出售转化

观察小熊账号的全体内容和直播带货方法能够发现，其账号的内容性强，直播间产品的推广会集在内容板块。例如，其每次直播预告短视频都以内容为抓手获取流量，多是对产品的品牌理念和样式介绍，直达精准的品牌粉丝端。小熊对内容的强化，有助于打破直播间的高价限制，进而成功完成转化。

此外，在宣传上，小熊重视“明星同款”“明星私服”的概念引导，其直播间部分协作品牌被一众明星穿过，小熊在直播该品牌时则会扩大这个亮点。例如，其直播间某品牌产品被明星赵露思私下穿过，而且有相应照片的共享，小熊则会扩大这个点，在做这个品牌的直播时，采用“赵露思私服品牌XX直播啦”这样的标题为引流手法。赵露思本身便是人气明星，小熊采用这样的方法能够吸引到品牌之外的渠道用户和明星粉丝，进步直播间的人气值，进一步带动出售转化。

在产品的出售话术方面，小熊的直播间很少像一众女装直播间那样，闹哄哄地不断调价，然后又改价上架，没有在镜头外齐声大喊“给力”“想要”“合算”的氛围组，也没有影响消费欲的背景音乐。她的直播间安安静静，只有她一个人和粉丝分析产品的设计版型和面料亮点，偶尔会有一个助播在小熊换衣服的空隙来引导观众参加粉丝团。可见，小熊直播间将重心放在了产品内容定位，而不是价格定位上。

虽然小熊直播间不具备贱价和爆款的选品逻辑，但是凭借产品内在的时髦驱动力，其直播间得以聚集起一批拥有高消费能力的小众爱好者，然后完成直播间出售额的良性转化。据飞瓜数据显现，小熊在近180天内（2021年4月18日至2021年10月14日），共达成了4.1亿元的直播出售额。

可见，在直播电商形式开展日趋老练，而且常态化后，顾客们在直播间购物的需求会越来越多样化，而贱价诱导的战略将不再一如既往的受用，内容的主导地位会日益提高。此时，商家与达人们需及时移风易俗，减少对贱价诱导引流的依赖，经过提高内容占比，完成直播的流量集聚效应，然后提高出售转化。

上一篇： H&M首次亮相第四届进博会
下一篇：将近八千万，就为了买一座好看的钟？

[ 返回 ]

贩卖小众时尚的女装直播间，也能轻松破“亿元大关”？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2021年11月12日

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年11月12日