微商如何尽可能让人对产品产生兴趣？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2016年08月15日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年8月15日

内容简介
微商营销的关键就是尽可能让更多人知道，并让所有这些知道的人，尽可能地对自己经营的产品或服务产生兴趣。今天就和大家分享下如何尽可能让受众对产品产生兴趣的问题。

微商如何尽可能让人对产品产生兴趣？

让客户产生兴趣的关键环节主要是筛选客户和入库，这样的两个流程。在微信当中，我们把它基本上，合成了一个流程，就是用好朋友圈。

什么叫入库？我们建造一个数据库，这个数据库就是我们将来的客户，甚至我们将来的合伙人都在这个库里面。怎么去筛选？怎么去入库？还是依然离不开我们的朋友圈儿的话题。

如何在自己数百甚至是数千的好友里，筛选出我们的目标客户？利用朋友圈！

关于朋友圈儿怎样去发？包含需要注意些什么，时间维度、空间维度？这些东西去翻阅以前的文章，我曾经说过。本文咱们讲一些以前没说过的！

如何利用朋友圈去做筛选和入库，本文着重说下“ 朋友圈儿文案” 这一块。我们之前的文章里也提过，也是大家比较感兴趣的话题。但是没有人给出一个比较标准的答案，说朋友圈儿文案到底应该怎样去做。本文咱们就这个话题，深入地、展开的说一说。

1朋友圈文案

朋友圈里，我们会发几种东西，图片、小视频还有一种链接。不管你发哪一种内容，你一定上面要配文字。其实对所有人来讲，第一吸引人眼球的还是你的文字部分。

他是否有耐心去看你的图、视频、链接主要取决于你的描述文字。这个文字我们通常把它叫做朋友圈文案。

好多人一说到文案，好，到别的地方复制，是吧？可能复制对你来说，这个动作是最简单不过的，消耗卡路里最少的。但是你要知道，你这一个动作能给你带来的好处也是最小的。基本上带不来什么好处。

往往这种复制的千篇一律的东西，大家看腻了。他并不代表你个人的性格和情感的取向。所以这个文字你是否是复制的，其实别人很容易看出来。所以在这里，我建议所有人，要自己去写带有你个人的主观的情感的这样的文字。

朋友圈文案要写什么东西，要注意什么。我给你一个公式，朋友圈文案到底写什么东西。你只需要写四种东西。

1痛点

文案第一个要写痛点。

什么叫痛点？就是你的这些潜在客户，他的痛苦，你的产品能为他解决什么痛苦。痛点其实是最能引起别人共鸣的一个东西！比如说他腰腿疼，但是你这个产品刚好止疼奇效。就是说，腰腿疼就是他的痛点，他用了你的产品立刻不疼。这个文案就是很有作用。

比如我们说减肥，那么肥胖的人他的痛点是什么？他的痛点是胖吗？他的痛点并不是胖，他的痛点可能是因为胖影响美观；因为胖好多漂亮衣服穿不上；因为胖不能参加某些活动；因为胖找不着对象，等等等等。其实这些东西是她的痛点，胖本身并不是他的痛点。

所以我们说，写文案第一个写什么？找到目标客户的痛点。请大家记住，一个不能解决别人痛点的产品不是一个好产品！一个东西，没有痛点就没有需求。所以你的产品一定会解决某类人群的一些痛点。

在痛点的描述当中要注意，我们在写文案的过程当中，痛点可以适度的放大，为什么呢？我们的目的是提高对方的注意力，提高他的关注度。

这个东西就跟医院里的医生一样，说你感冒不能抽烟、不能喝酒！其实来讲，是不是说抽烟、喝酒、吃辣的了，感冒就不好了呢，当然并不是这样的！这样的话你的病会好的快一点儿。但是你不这样的话，病也一样会好的。

所以说痛点我们有的时候可以适当的放大，引起他的注意，否则他不在乎。但是我们在放大痛点的过程当中，一定要把握好一个度。因为无限的放大痛点，就有可能造成虚假宣传。什么叫虚假宣传，什么叫善意的放大痛点刺激对方，你自己来把握这个度。

你光写痛点不行，要告诉他我们能解决这个痛点，能立刻解决这个痛点，这才是一个好的文案。你光说痛点了，没提自己的产品肯定不行。

2痒点

销售文案中第二点叫痒点，就是跟痛点相反。痒点是什么意思呢？我们知道人身体特别痛的时候，难受受不了，特别痒的时候你也受不了。所以说痒点是是我们文案当中要写的另外一个点。

痒点是什么？痒点往往基于人的一些猎奇心、好奇心。痒跟痛是不一样的，痛到一定程度可以导致休克，但是痒不会。也就是痒痒算了，忍一下过去了。

但是痒点，如果说忍一下能过去，不忍我们如果不时抓它一下，可能就会好一点。这种东西，就是痒点。我们在营销当中，痒点更多的是利用客户的猎奇心、好奇心。 

比如说抽烟的人，我本身是个烟龄二十几年的烟民。突然有一天，有人跟我说，把沉香木小条儿，跟牙签儿一样把它插到烟里边儿，然后再点这个烟。在抽的时候这个味儿不一样，有一种特殊的味道，感觉特别好。

跟我说完之后，我就记住这件事儿了，身边又没有，也买不到这种东西，也就算了！过段时间一有人提到这个事儿，我就总是心里痒痒的。终于有一天忍不住非得买点儿试试，这东西就叫痒点。

痒点跟痛点对比起来，痛点是直接解决问题的，一针见效。你现在发高烧，一针打下去退烧了，这就是解决痛点。痒点往往是解决一个猎奇心理。就是让人初次做一个什么样的事情，去尝试、去试探性的尝试做某件事情的时候更多的时候还靠着痒点这样的文字捕捉效果能够更好一些。

3宣传好处

文案里边第三个点，也是大家每天都在做的事情，就是宣传好处，我们产品自身的好处。其实好处当中肯定包含一个叫做解决痛点，这算好处。但是我们在这里分开来讲，这个好处指的是纯粹的好处。

对于人来讲，在心理学方面来讲，所有的好处，最终升级到最精华只有两种：第一种好处就是“不死”。让这个人可以不死，比如说健康、长寿啊等等。这些好处都归纳在“不死”当中，另外一种好处就叫“活得爽”。

也就是说，要不就爽，要么就不死。所以对好处的终极解释就是“爽、不死”三个字。所以你的好处，你就要从你的产品当中提炼。你这些好处，哪些是让人爽的，什么叫爽？就是活的开心。哪些是不死的，就是更长寿、减少痛苦，就是不死的。

所 有的文案，不应该是很高大上的东西，他应该是口语化的。如果你在朋友圈当中发的每句话都是书面用语，即使是你自己原创的，别人也会认为你是抄的。所以要记 住，要用你的口语化的文字。如果你这个人平时有属于你的独特的特点的这样的口语加上更好。让熟悉你的人一看，这就是你说的。是你说的跟你去转的，对别人感 觉来讲，公信力是大大不一样的。

4第三者陈述

最后一点不可或缺的、一定要有的，叫第三者陈述。第三者陈述，又可以把它叫做“客户见证”，也可以叫做“成功案例”。就是原来这个客户如何如何，用了我们的产品又享受到我们的服务之后，如何如何，然后他怎么说，他是怎么样的一个变化，这个叫客户见证。

要用第三方的口吻去表达你要说的话。选取真实的其他客户的案例，而不是你自己在这儿王婆卖瓜、自卖自夸。

文案需要注意的部份，就是说我们写什么内容？就是我前文说的这四点。结合这四点，然后用你自己的口语化的语言去写这段文字，千万不要去抄袭，其实不难写。

并且这段文字你写太长，没人看。关于这段文字到底写多长，这个地方我给大家些建议。

2文案的格式

关于格式，我提点建议。

一定要分段！你的习惯可能是比如说一百个字儿、五十字。你一口气从头到尾，中间就逗号、句号儿就都写下来了。

当有一堆字儿趴在那儿的时候，人真的是很难愿意去看你到底写什么。

我给大家的建议是：这里面要分成三个段落。就是短短的朋友圈儿的这个文字，你要分成三个段落。

1标题

第一个段落是什么？第一个段落一定是让大家看到之后想往下看你的东西，相当于整个你这个作文的标题。标题别人都不愿意看的话，你下面写的内容更没人看。

第一句话用最短的文字总结你的文案内容，作为文案的标题。

2文章主体

第二个段落，就是我们这个文案的核心部分，相当于你整个文章的主体部分。也是尽可能的，用最少的文字去表达出你想表达的意思。

但是在这里边儿，要注意一个文案，不要表达出多个意思。你就表达出一个意思就OK了。如果说你想在这么短的几句话里面去表达n个意思，那你就贪多嚼不烂了！

第二段，我们到底写多少字？第二段不要超过四行。为什么呢？因为，在不点全文的情况下，最多能展示六行文字。也就是说，所有的文案都不要超过六行文字，不要让“全文”那两个字出现，这是最理想的。

所以你这第二段文字要写四行，不超过四行，为什么呢？因为我们刚才讲，第一段的文字已经占了一行，然后这是第二段，中间主体部分最多不超过四行，这样加起来是五行。还有个第六行我们留着，更重要的一部分在第六行。

3互动指令

文案部分的作用在于筛选客户。

你发了一个文案，就算是从文案的角度上，给你打一百分儿也好。究竟你的朋友圈，有多少人看到这个文案，并且看到的人里有多少人感兴趣，这是未知数。

所以说那我们通过这种文案是做什么的？做筛选，去筛选出哪些人看到这个文案了，哪些人又对这个东西感兴趣。我们要做筛选，那么怎么去筛选？别人看完之后，谁看了，谁感兴趣了，都不告诉你，你怎么知道呢？就需要我们筛选步骤里边儿的互动。

我们这个朋友圈文案发出去以后，会有一些感兴趣的、会去看的。我们当然希望说谁看到了，告诉我们一声，是吧！谁感兴趣了，也跟我说一下，这个是最好的。

但是人们往往没有这个习惯，包括你在朋友圈儿里看到别人一个东西，就不会告诉他我看了，“朕已阅”，是吧，不会每个都说。所以这一步“互动”就非常重要。我们，比如说最简单的，点赞，这也算是一个互动，评论，算是个互动。

点赞也好，评论也好，其实是需要你去设置这样的一个互动的游戏、规则，或者说你去设计一个这样的一个指令。如果你不说，没有多少人会主动的跟你去互动。

在互动当中，我们只能测试出来谁看到了。但是我们测试不出来谁对我们的产品感兴趣。所以我们说，分两步。

第一去测试、去筛选一下有多少人看到，每条展示给多少人，展示量我们心里就有底了。那么第二个呢，我们要去测试有多少人感兴趣。这个事儿怎么去做呢？我们可以利用“点赞”这种互动，去测试有多少人对我们感兴趣。

我们在朋友圈儿里应该说每天都会看到各种集赞的活动！

好多人，每天都收到好多这种“朋友圈儿第一条帮点赞，谢谢！”的消息。今天我要讲的是：你也要“集赞”，但是你不要用这种群发的方式去集赞。你就在朋友圈里集赞就行了。前面我讲，说咱们的文字部分有六行，我还留着一行没有说。就是在这个位置。

其实这个朋友圈文案第六行是干嘛用的？第六行是让你给所有看到这个朋友圈儿文案的人发一个指令，给他一个动作指令。比如说“立正、稍息、齐步走”，这叫指令。

其实所有的人都愿意被人命令！这个事儿，也是人性的一个特点！所以你第六行留的是什么？就是一个指令。你要干什么，你要立刻去做什么。实际上你测试之后的结果，你会发现如果你有这个指令和没这个指令，差距特别特别大。

比如说，举个例子，比如说我前面发了五行文字。第一行是标题，然后另外四行是我讲的一个痛点或者产品描述。那我最后一行写什么呢？就写“如果你认同我说的，如果你身边有带有这种痛点的人，请你点个赞。或者请你回复我，我愿意解决他的问题”。

你给他个指令：点个赞或者回复，你一定要有一句这样的话。或者你有这样的痛苦立刻找我。你一定让他干什么，给他一个动词。就是他看到这个文字的一瞬间，不用经过大脑就可以操作的事情。你要给他一个指令，他就会立刻操作，这就是我们的第六行放得内容。

3入库

经过这些动作来讲，我们基本上可以达到一个筛选的作用。那么接下来我要入库。你往那儿去入呢？你有什么库呢？这个库就是我们的微信群。我们怎么去入库？

比如说我发了有关于产品的一个朋友圈，不管他是评论了还是点赞了，我们把他邀请到我们的群里面去，我自己的一个群。

这个群是干嘛的？其实这个群就是以你为中心，以你的产品为主体这样一个群。但这种群叫做交流群，并不是说来群里你要天天去没完没了的去让他消费。那就不行了。

我们说你这个群其实就叫做你的数据库。这个数据库，在互联网上有人把它比作鱼塘。鱼塘养鱼！也就是这是你的鱼塘，这里面所有的人是你这个鱼塘里面的鱼。

但 是刚进入鱼塘里的所有人都是你的鱼苗，一定要不断的给他们喂鱼食、喂鱼食。长大以后，他才能成为你的盘中餐。这是有人在互联网上讲课的时候做的这样的比 喻。那我们也可以这样比喻，你不断给它喂的鱼食是什么东西？就是你经常在群里给他们灌输一些跟你产品相关的一些比较中性的一些观点！比如说你做健康食品， 那么不断的在这里灌输一些健康的理念是没问题的，这是一种鱼食。

不管你做哪个行业的，你都可以不断的在群里面去给大家讲这个行业相关的一些东西。给愿意听的去灌输，让大家一提到这个行业就想起你，一想起你就想起这个群。

总之，这是一个集体，在这个群里边就一个话题，就是你这个行业。那怎么去把这些人筛选进来，我刚才讲互动的人，邀请他进群。那如果说有人评论说这个东西这么好在哪儿买？这时你可以直接一对一的沟通了，如果能沟通成更好了，对不对？沟通不成，进群。

另外一种，利用点赞。别人为什么要给你点赞？仅仅因为看了你说这句话觉得认同，就会给你点赞吗？并不是这样的。如果真是这样的话，点赞的人会不多。不多的话对你来讲有好处吗？

换一种玩法，就点赞红包，点赞有可能抢到红包，并不是说点赞就一定给你发红包。就是我们在六行文字的最后一行，可以写点赞有红包抢。就会有好多人点赞，对吧？

好多人给你点赞之后，比如说如果五十个人跟你互动过，那样的话你过一年，你再给这条朋友圈再回评一个文字，大家都能看到！他是第一个好处，就是很多人点赞以后，你可以对他们进行后续的一个营销。

第二个，很多人点赞，实际上是因为你说的那句点赞有红包抢，所以点下赞。因为红包这种东西它是一个情感游戏，他不是说因为钱大家怎么怎么开心？是因为这是一种娱乐，他跟钱多钱少没关系，所以很多人愿意参与。

点赞之后他就在想去哪抢红包？抢红包、抢红包，抢红包一定在群里，所以你把他拉到你的群里边儿去做游戏，这个是天经地义的事情！他非常乐意，你不让他进群，他还会找你。

这个时候，这个人他有可能在朋友圈儿里跟你是陌生的，之前没有过互动，你不认识他，他也不认识你。这样的可能性非常大，但是有过这样的一个交流就不陌生了。

你经常这样做的话，会有一群人，天天给你点赞，你发什么都给点赞。只要你写上那句“点赞有红包抢”，会有很多人愿意参与的。

你可能这个时候会认为那些人都跟红包来的，跟我的产品有关系吗？你放心，这是你的一个人脉。你的产品销售一定从你的人脉产生的。

所 以把这个人拉到红包群里可以让她感觉到你的什么？你的这个群里的一个氛围。你肯定群主要有自我介绍的，对不对？群主在群里，肯定有日常那种灌输的。他如果 说觉得这个没意思，他跑出那个群了，那么还会不断的有新人愿意进来这个群的。可能大家进来的时候，目的是为了玩。但在群里边儿一定会有其他东西吸引住他去 转化他。

所以你的数据库在哪呢？你的数据库就是这个群。这个群每天有新进来的，每天有退出去。但是你记得，你在经营你的朋友圈儿。你这是一个长期的过程，你每天都做的事情。

你每天都在做的事情，每天就会有很多新人进来。每天很多新人进来，进来的人一定比出去的多。所以你这个群实际上是在不断壮大的。

每一个人都知道群主是干什么的，对吧？而且在群里跟他互动的时候，会增进彼此的信任感。之后对你的成交，对你的了解、对产品的了解都只有好处没有坏处。这就是今天我要讲的怎么样完成一个筛选和入库这样的一个功能。

我们筛选工作也完成了，入库工作也在每天在进行，这数据库越来越庞大。那么之后我们需要做什么呢？

就是沟通。不管是一对多的沟通，还是一对一的沟通，不管是主动沟通还是被动沟通，这都是成交的不可缺少的步骤。关于沟通，这个话题会有专门文章阐述，这里不再展开。