黄佩华：“第一网红”张大奕为何能火起来？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年02月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年02月18日

一、啥是网红电商？

我是启明创投的合伙人黄佩华，今日想和咱们共享的是“如涵”网红电商是怎么孵化养成的。

“如涵”是启明出资的一个网红电商的服务商，“如涵”孵化了许多网红，协助网红们十分好地了解盛行趋势，协助网红们十分好地跟粉丝互动、提高粉丝量，为这些网红供给好的供应链办理，包含他们的taobao店运营。经过这个形式，“如涵”网红电商如今现已做到了当前行业榜首。

如涵网红电商形式，是与网红经过盈利分红的协作形式。

如今如涵最大的网红是张大奕，在taobao双11大促中，女装类是排名前十。如涵这家公司，也得过微博的最好组织奖。在网红电商方面，咱们很清晰看到，如涵做到了榜首名。

二、咱们为啥要出资网红电商？

电商开展了那么多年，现已从货架式电商年代渐渐转变到一个网红电商的年代，这个开展趋势背面的因素是啥？

前期电商的开展是从无到有，开端咱们其时寻求的更多是商品的丰富性、多样性和比价才能。如今，咱们开展到了一个信息众多的期间，商品太多，不知道怎么去挑选。咱们开端需求一种观念和定见，去协助他们鉴别与挑选，所以网红开端在这里找到了他们的空间与人物。

网红扮演的人物以及他们的空间有这么几点：

1、帮你去筛选他们觉得十分好的商品，给你供给他们的调配经历供你去参阅。

2、网红有十分强的互动性。

比方张大奕会常常跟她的粉丝沟通，粉丝对她的忠诚度也十分高，经过这种互动，便形成了一个收购流程。

3、这种花费特别契合二、三线城市的年青小姑娘，特别是90后。

他们这一代，或许更加期望能够跟着一些网络潮流去收购。

4、网红电商能起来，很大的因素是由于极好地下降了获客的本钱；

别的即是关于库存的办理，如涵经过许多预售的手法，下降库存的危险，在背面的柔性出产和迅速反应体系，让它能够在预售后，很快把商品送到用户的手里。

咱们觉得电商有两个工作要十分稳重的考虑：

1）获客；

2）库存的办理。

咱们看到1.0的电商很大的疑问是获客本钱十分高，后边的复购跟客单价假如不足够高的话，电商是很简略亏本的。如今taobao上有许多卖家，获客本钱越来越高，许多咱们看到的淘品牌都活得不太好。

所以我会主张做电商的朋友们能够多多考虑：

1）怎么下降你的获客本钱；

2）怎么办理好你的库存，减轻库存压力。

三、咱们为啥要出资如涵？

咱们觉得假如独自出资一个网红，这个危险会十分大，由于或许咱们会想到网红有他的生命周期。

如今这个网红很火，或许下一年就不那么火了。这个网红他假如要脱离这家公司，会不会对这家公司的影响十分大？

咱们出资如涵的理由有哪些？或许说如涵有哪些优势呢？

榜首，由于如涵具有很强的孵化网红的才能。

方才我提到了张大奕，她十分优异，她做的销售量在双11女装品牌类突破了前10名。并且如涵不光有张大奕，还有别的的网红，比方大金，他们也是十分优异的，还有韩国过来的朴瑟，也是如涵这边孵化起来的。

第二，咱们出资如涵的别的一个理由，是如涵的继续增加才能。

也由于如涵的孵化才能十分强，它能继续让更多的网红加入进来，然后就能在taobao店等电商渠道的收入能够继续的增加。

如涵开端是从服装发家，咱们也知道服装在taobao上占80%左右。如涵能够继续增加，咱们判断有几点：

1）如今有许多细分范畴，本来网红也能够股动花费的。

如涵在护肤品、化妆品等品类也有一些起色，将来咱们觉得它还能够扩展，比方二次元、旅行，或许体育方面的范畴，各个范畴咱们觉得都有它的网红，它的KOL（定见首领），他们都能够带给粉丝们独特的内容。

2）如涵在供应链方面是十分强的。

首要，如涵自立掌控面料、收购等各种出产流程的关键环节；出产是外包的；打版、规划，都是自个一手抓的；还能够做到十分小批量的出产。它的出产流程十分的灵敏，能够迅速呼应网红跟粉丝的个性化和时髦化的需求。

3）如涵对IT体系投入大。

自立研制企业办理体系；包含taobao店的办理都做得很到位。

第三，如涵的网红测验，都是经过数据来办理的。

包含网红的定位，商品的开发，网红合适啥样的推行推行计划，包含后续的销售怎么去调整等等的疑问，这些都是经过数据来了解和办理。

比方：

是不是选品方面需求去调整？

社交媒体方面怎么去运营？

店肆的办理还要扮演啥样的经纪人的事务？等等，这些都做得十分好。

四、网红电商能走多远？

近来马云在说一个新零售的概念，咱们也能感觉到，今后，线上的服装店跟线下实体店相接轨，这是一个对比显着的趋势。由于有的用户仍是期望有一个线下的体验，将来在这方面的测验也能给咱们带来一些时机，咱们能够等待一下。

近来也有人在质疑网红电商能够走多远？关于这个疑问，我也没有极好的答案。一下几点可供参阅。

1、这一代的用户或许跟咱们上一代的不太相同：他们对比寻求个性化，对比寻求互动性，所以我觉得网红电商仍是应该有对比持久的开展的空间。

近来这两年，咱们看到微博又在从头活泼起来，微博发布的数据是：

现已有好几个季度用户都在迅速增加。其中一个因素是微博能捉住90后乃至00后的眼球，微博为啥能够捉住90后、00后的时刻跟眼球呢？是由于他们们觉得，在那边能够找到他们日常日子里的明星，他们期望能够寻求的一些日子方法，能被这些明星和网红给展示出来。

2、品牌认知需求明星网红去强谐和传达。

咱们会问，用户会不会终究仍是要回到传统的品牌？我觉得或许会。不过，或许这些网红品牌会变成他们所要的品牌，由于我国很强壮的品牌本来也不多，咱们能够看看排行前10名的女装品牌，许多都是世界的品牌，比方优衣库，比方VERO MODA等等。

为啥国内的品牌没有那么强？

我觉得仍是由于我国整个零售开展相对对比落后，咱们对这些服装品牌的注重程度不是那么深，对品牌的理解也不是那么的深入。

品牌代表的是一些价值观，一些日子方法。它是对花费者的许诺，我是带给你啥样的价值，我怎么安稳的、继续性地带给你同样的价值，一个品牌怎么能够持久开展，这些都是咱们需求考虑的方面，这些方面也是每一个网红需求去考虑的。

咱们看到的，比方张大奕，咱们真的是在简略地花费她身上穿的衣服吗？也不单单是这姿态，本来许多年青的用户，更多的是看到她的日子方法，她代表的价值观，她十分阳光，十分讨喜。

她出国旅行拍的一些相片，都是他们或许在城镇城市里，对比向往的一种日子方法，所以我觉得这个可所以，一个将来品牌的根底，期望网红电商，能够越走越远。

五、如涵出资事例给创业者的启示

如涵出资事例能够带给创业者的一些启示，我想是在以下几方面：

首要，移动互联网现已进入一个成熟期，流量变得越来越贵，这个时分您能够考虑一下，怎么使用网红，他们能够自带流量，人能够变成一个入口，咱们在这方面能够多去考虑。

别的，咱们讲到风口，如今的风口在直播和短视频方面，还能够继续一段时刻。假如您现已不能够变成下一个直播渠道，那您能够做啥呢？您本来能够使用这些大渠道来做许多工作，使用这些大渠道来成果你的创业项目，怎么站在伟人的膀子上去生长，我觉得这也是咱们能够考虑的一个方向。

第三，我仍是着重互动性，我觉得年青一代的用户，他们十分喜爱能够跟他们的网红、达人去进行互动，品牌跟用户应该是能够双向沟通的。

我觉得曾经的品牌，曾经的媒体更多是端着的。如今的年青用户，更期望能够有一个双向互动的，一个跟品牌沟通的方法，所以，我会主张，咱们在树立品牌的时分，多在这方面下功夫。