购买奢侈品的六种境地 你又是哪一种呢

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年02月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年02月27日

据安福家园了解，　在曩昔的几年里，传统的奢华品门店的吸引力不断下滑。想要从头吸引到客户的注意力，奢华品品牌有必要对门店进行相应的改造，依据客户集体的不一样特色，参加关于性的规划元素。
上星期四，意大利奢华品职业协会(Altagamma Foundation)举办了一场关于奢华品零售以及花费者的研讨会，并公布了两份别离由Exane BNP Paribas(巴黎银行)和Boston Consulting Group(波士顿咨询，以下简称BCG)制造的重量级研究陈述。陈述指出，现在很多奢华品品牌都开端将开展重心转向多途径战略，在这种大环境下，单品牌门店的主要性虽然有所下降，可是依然是品牌的战略的要害组成部分。
此外，协会还表明，要有效的推广多途径销售战略，品牌们有必要对他们的客户集体组成有深刻的了解，同时情愿在数字途径的建造方面投入很多的资源。
BCG研究陈述关于来自全球10个不一样国家的12000名奢华品花费者进行了查询，其间来自我国和美国的受查询者人数均超越1000人。受查询者每年的奢华品花费额均匀为3.6万欧元。记者从中选取了一组中心数据和图表出现给我们。
奢华品商场走势
据安福家园记者了解，2016年，全球的奢华品花费者总人数到达了4.15亿，花费总金额到达8600亿欧元。而到2023年，奢华品花费者的人数将会添加到4.9亿，花费的总金额将到达11850亿欧元，估计增幅为37.8%。
BCG陈述将悉数奢华品花费集体分为了6个不一样的层级，别离为：
1)Beyond Money(为所欲为者)，每年的奢华品花费金额超越5万欧元，2016年总人数约为40万人，花费总金额200亿欧元。到2023年，估计该类花费者将添加到50万人，花费的总金额到达400亿欧元
2)Top Absolute(肯定奢华的顶尖者)，每年奢华品花费金额在2万到5万欧元之间，2016年总人数130万，花费总金额300亿欧元。到2023年，估计人数将添加至200万人，花费总金额到达530亿欧元。
3)Absolute(肯定奢华者)，每年奢华品花费金额在1万到2万欧元之间，2016年总人数450万人，花费总金额930亿欧元。到2023年，估计人数将添加至600万人，花费总金额1410亿欧元。
4)Entry Absolute(肯定奢华的入门者)，每年奢华品花费金额在5000到1万欧元之间，2016年总人数1100万人，花费总金额为1070亿欧元。到2023年，估计人数将添加至1400万人，花费总金额1470亿欧元
5)Top Aspirational(最巴望奢华者)，每年奢华品花费金额在2000到5000欧元之间，2016年总人数2100万人，花费总金额610亿欧元。到2023年估计总人数为2200万人，花费总金额920亿欧元
6)Other Aspirational(其他巴望奢华者)，每年奢华品花费金额在2000欧元以下，2016年总人数3.75亿，总花费金额5490亿欧元。到2023年，估计人数添加至4.4亿，花费总金额7150亿欧元
据安福家园得悉　其间，BCG将Beyond Money，Top Absolute，Absolute和Entry Absolute四个年均奢华品花费在5000欧元以上的集体又归为一大类，名为“True-Luxury”(真奢华)，该类集体2016年的总人数为1700万人，占奢华品花费集体总数的4.1%，可是花费的奢华品金额到达2500亿欧元，占奢华品花费总金额的29.1%。到2023年，“True-Luxury”的总人数将到达2200万人，占比上升至4.4%，其奢华品花费金额将到达3810亿欧元，增幅为52.4%，高于奢华品花费全体增速，占奢华品花费总金额的份额随之上升至32.2%。

奢华品商场估计将持续坚持添加，可是增速比较之前将有所减慢。2009年到2013年时期，奢华品商场的零售额年增幅均匀为9.3%，而2013到2016年时期，年增速下降至5.6%。BCG猜测，2017至2023年时期，奢华品商场的均匀增速将在4%到5%摆布。尽管如此，假如品牌想要确保增速到达商场均匀水平，他们有必要加大投入的力度，并进行立异。
其间，自己奢华品(包含配饰，成衣，手表和珠宝)的增速要低于体会类奢华品。BCG猜测，在2016至2023年时期，自己奢华品的增速将在2%到3%摆布，而体会类奢华品的增速将为5%到6%。

此外，将来数年内，全球奢华品花费者中，“真奢华“集体(每年的奢华品花费金额在5000欧元以上)的全体“Net Appetite“(净愿望)添加率到达24%，其间添加速度最快的地区是我国和美国，添加别离为46%和41%，而日本的高花费集体估计将出现下滑，是全球仅有高花费人群估计将减少的商场。

据安福家园得知，2017年上半年，我国，美国和欧洲将是全球最大的三个奢华品商场，占比别离到达了30%，23%和19%，日本和中东别离排在第四和第五位。其间，我国和中东商场上半年呈迅速添加态势，美国的增速相对较慢，欧洲和日本商场全体走势陡峭。俄罗斯作为国际第六大奢华品商场，虽然占比仅为4%，可是由于油价上涨带来的刺激作用，俄罗斯商场的增速要高于其他地区。

按奢华品产品种类分，“真奢华”人群的“Net Appetite”变化份额预期如下：
鞋履类产品将来的增速最快，到达40%，美容美妆和手表珠宝类产品增速别离排在第二和第三，别离为33%和21%;手袋和服装的增速别离为15%和10%;太阳眼镜根本相等;小件皮具和丝绸成品将别离跌落7%和10%。

添加门店吸引力
在曩昔的几年里，传统的奢华品门店的吸引力不断下滑。研究陈述以为，这种景象的主要原因在于，传统奢华品门店的购物体会十分标准化。不一样门店之间除了外观以外，购物体会几乎没有别离，缺少赋有想象力的购物体会。此外，传统奢华品门店所供给的产品种类和效劳方式也存在着天然的限制.
因而，想要从头吸引到客户的注意力，奢华品品牌有必要对门店进行相应的改造，依据客户集体的不一样特色，参加关于性的规划元素。举例来说，美国珠宝品牌Tiffany对他们在Harrods(哈罗德百货)内的门店进行了改造，设立了两个相互独立的店中店，别离应对高级珠宝和入门级其他珠宝。这一行动协助其门店的销售额完结了迅速的添加.
另一个比如是意大利奢华品品牌Fendi。他们对罗马的旗舰店进行了改造，客户可以在一楼经过一扇无穷的查询窗，看到品牌的裁缝制造服装的进程.
线上途径的主要性
与此同时，不管是在销售额仍是影响力方面，线上途径的主要性日积月累。Exane BNP Paribas的查询陈述的作者Luca Solca表明：“同时在线上和实体店购物的花费者份额，比较只在实体门店购物的花费者份额要高出45%，关于很多添加缓慢的商场来说，多途径战略是一个主要的开展机会。”此外，由于无需支付房钱，所需职工数量较少等要素，线上零售可以协助品牌极大的降低成本，尤其是在物流方面.
据媒体了解，2013年采购奢华品的人群中，有47%直接在实体门店采购，38%会在线上查找有关信息，以后在线下采购，8%会选择在线下观看产品，以后在线上采购，7%的人全部采购流程均经过线上途径完结.
2016年，直接在实体门店采购的人数份额下降至39%，而在线上查找有关信息，以后在线下采购的份额上升至42%，在线下观看产品，以后在线上采购的份额上升至9%，全部采购流程均经过线上途径完结的份额上升至10%.
全体而言，经过多途径采购的份额从46%上升至51%，而采购进程中遭到数字途径影响的份额从53%上升至了61%.
因而，关于奢华品职业的高管们来说，如何将实体店和线上途径结合在一起是一个十分主要而且火急的疑问。Exane BNP Paribas的陈述说到，假如线上途径十分完善，那么品牌的实体门店的规划可以变得更小，功能也将有所改动，主要担任为花费者供给主张，供他们查询什物产品，并对上进行自己化调整的场合.
可是关于大多数品牌来说，这种形式很难完结。陈述表明，Ralph Lauren，Bergdorf Goodman，Burberry和Louis Vuitton等品牌在In-Store Digital Proficiency(门店内数字化效率)方面体现出色，而 Bottega Veneta，Tod’s，Chanel,Dior，Dolce&Gabbana，Salvatore Ferragamo，Saint Laurent和Céline 等品牌则不尽善尽美。
“很多品牌的体现现已开端好转，可是也有很多品牌无法及时的应对花费者需求的改动，陷入了困境。”BCG的Nicola Pianon表明。他还说到了交际媒体在现在奢华品职业的无穷影响力。依据BCG的查询，有70%的受查询者在登陆交际媒体时，首先会和奢华品品牌进行互动，天天互动的次数也超越一次.
据媒体了解，有72%的受查询人群会运用交际媒体与奢华品品牌互动，其间57%的互动频率较为频频。不一样年龄层的人群中，X一代和千禧代的互动份额较高，别离到达77%和72%，而婴儿潮人群的份额则只要53%。各个国家的花费者中，中美两国的奢华品花费者最热衷于在交际媒体上与奢华品品牌进行互动，份额到达82%和78%，而日本花费者的份额最低，仅为49%。