中国游客爱上自在行 欧洲奢侈品店得换新方法

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年03月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年03月01日

据莆田运动鞋批发市场了解，我国游客游完伦敦城里的威斯敏斯特大教堂、大笨钟以及议会大楼等闻名景点后，再去邦德街逛逛高级珠宝首饰店换个口味，彻底合乎情理。但他们或许未曾意识到的是：他们在店里淘手镯与瑞士腕表时，他们非常信赖的导游就能拿到其所购货款的10%回扣。

一般说来，导游与旅行社及奢华品零售商会订立协议：导游每笔买卖的回扣是10%，旅行社的回扣则是2.5%。回扣一般是事后(游客采购首饰或腕表完毕后很长时刻)悄然支付，带我国团的尖端导游每年能从中赚到25万英镑，熟知导游圈的三位内情人都这么说道。这种做法大行其道，因而业界人士说大都闻名首饰与腕表品牌都参加其间，然后引起不公平鼓舞、乃至潜在贿赂等问题。

导游Eileen Gao操着一口中文普通话，她的作业就是用中巴载满我国游客络绎于伦敦各大闻名景点。假如游客自动提出购物，她就会带其前往那些闻名百货店——那些她认为游客乐于前往而且自个又能从中吃回扣的百货店。“这首要取决于比较好的联系。”高女士这么说自个收受的回扣，“店家都很想做我国游客的生意。”

据莆田运动鞋批发市场获悉，英国旅行业管理机构英国旅行局计算：入境英国的一切外国游客中，我国人出手最为阔气：2015年人均花费额为2174英镑，是寻常游客花费的3.5倍。三年前，我国还未跻身英国十大最具价值旅行入境国队伍，但随着我国中产阶级的兴起，其旅行与购物愿望也日积月累。2015年，我国是英国第九大入境游客源国(我国游客总共花费了5.86亿英镑)。依据剖析旅行社及网上预定量的ForwardKeys公司数据：2016年12月至2017年2月之间，我国至英国的航班预定量同比去年增加了38%。

EastSong Consulting是与欧洲及北美1万名导游有协作联系的公司，其创始人兼英国商场担任人是我国通彼得?雷克纳格尔(Peter Recknagel)。EastSong在法兰克福、伦敦以及纽约设有分公司。雷克纲格尔说：虽然其首要业务在欧洲内地，但英国商场的成绩更为亮丽，原因是英镑价值降低以及游客忧虑欧洲内地遭遇恐袭。

据莆田运动鞋批发市场得知，EastSong为导游供给手机版App：哪些店肆给予导游回扣、店家所售商品有关信息以及怎么帮助游客申请交还增值税。EastSong还处理购物后的回扣：奢华品牌公司经过电脑系统向导游支付相应回扣。各大品牌公司可直接在EastSong手机App上向导游推销自个，EastSong每年会为各大品牌举行推介研讨会。EastSong乃至为我国游客供给中文版购物地图：列出与其协作的品牌名单。

雷克纳格尔说：各大奢华品公司都是自动找上门来，而非EastSong求着对方，他称对方为“协作伙伴”。(是否一切协作伙伴都给导游回扣不得而知，雷克纳格尔对此也不肯证明。)他说我国游客对导游拿回扣也是心知肚明，乃至自动请求导游带其去那些给回扣的商铺。“拿回扣根本不是啥见不得人的事，彻底天经地义。”他说。雷克纳格尔拒绝透露具体回扣数以及哪些闻名品牌支付回扣。

某全球奢华品巨擎、一位请求匿名的司理说大都世界名牌公司会向导游支付回扣，并弥补说它们感兴趣的是了解导游的内幕，然后公司会组织店内活动以便与导游搭建杰出联系，并向对方介绍自个销售的商品。两边联系一旦确立，导游就会直接把游客带至品牌销售点。

RPC律所担任零售业务的高级顾问亨利?普莱斯利(Henry Priestley)说：导游及品牌公司须留意有关法律规定。假如游客上圈套或遭受某种方式的晦气影响(无论是供给不实信息仍是压根没给供给有关信息，如导游佣钱)，商家就触犯了花费者保护法。普莱斯利说：此举也许意味着游客遭到忽悠(假如了解回扣构成，就压根不会买)，或是店家人为进步卖给进店旅行团所购东西的价格。

普莱斯利说：在极点情况下，有些佣钱支付也许会触犯《英国反贿赂法》(UKs Bribery Act)——游客付给导游必定费用，请求去特定购物店，而实际上他们被带到了导游隐秘收取回扣的商铺。(这并不暗示文中所提任何自个或公司做过此类事。)

去年底圣诞假日前，英国奢华品牌Asprey约请会说普通话的导游到其邦德街门店，向其展示生产线、旗下品牌以及培育职工与导游间的联系，旨在鼓舞后者把游客带至自家门店购物。Asprey发言人拒绝就“暗里给游客供给咨询”及支付导游回扣事宜做出回答。

奥地利珠宝品牌Frey Wille专门制作艺术创意味十足的搪瓷首饰，其伦敦皮卡迪利门店就在Fortnum &Mason高级百货店对面，它给带团至门店的导游(经过EastSong牵线)10%的回扣。“就怎么招引我国游客到店购物，我们有必要解放思想。”Frey Wille伦敦区域司理皮亚 比特纳(Pia Bittner)说。导游老是“向钱看齐”，她弥补道。比特纳说自个期望EastSong能鼓舞更多教学程度好、艺术修养高的游客莅临其门店购物。

奢华品百货店House of Hanover距旅行大巴停靠点近在咫尺(在摄政王街与邦德街之间)，它说自个的销售简直彻底依托我国与韩国导游带的旅行团。店东大卫?巴斯拉维(David Basrawy)说，回扣一般是在游客与导游离店后很长时刻经过EastSong支付。“我坚信精明的游客也许都心知肚明，但欧洲零售业界对此不肯大张其鼓。”他说。

我国游客不断增加的自在行(无导游带队)使得专门经过支付导游回扣来完成销售的做法能否耐久存疑。“商家与旅行社协作引导游客花费的收益必定会递减。”我国数字推广公司Emerging Communications总司理Domenica di Lieto说。可是，只需上述趋势不占主导以及游客团队仍不断前来购物，导游与奢华品牌会持续将回扣做法进行到底。