部落电商的自组织理论
安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 2015年10月9
有共同文化聚集在一起的一群人叫“部落”；部落不是组织，部落是自组织；自组织的两个要素；移动电商是人的电商；今天移动电商面临的困境；电商2.0的部落理论；部落入口的三个基本要素...... 移动电商是人的电商，它所开辟的，不是产品，而是基于产品之上的人与人的交流、互动和情感。
Part1
有共同文化聚集在一起的一群人叫“部落”
人类再次进入到一个全新的生存状态，这个生存状态就是又回到了部落状态，也就是说，如果我们用一个历史的观点来看的话，人类是否走了一个迂回？
人类的初期是以部落的方式存在的，部落生存方式的基础是基于血缘关系，用放大了的亲情来组建部落，在这个部落里面，大家是单向的，这个单向是血液或者是基于血液的亲属的形成的。为什么在初期的部落背叛的成本非常高，是因为离开部落就没有办法生存，所以高度信任。
进入到第二阶段工业化阶段、流动人口阶段，之前讲了火车站效应，在火车站效应里面，人们可以欺骗别人而没有成本，因为你欺骗的这个人再次来购买的可能性几乎为零，而且这个被欺骗的人要想让所有人知道你骗了他，这种可能性也非常小。
所以在火车站做生意诚信最差，并不是因为做生意的人良心不好，而是因为流动人口的机制，其实减小了撒谎的成本，或者说诚信是没有价值的。
工业社会体系创造了一种新的机制叫品牌。因为工业社会诚信缺失，所以品牌运营而生，在工业社会竞争的就是品牌，品牌就意味着规模化，就意味着低成本。
人 类进入到第三个阶段，这就是我们现在面临的手机阶段。手机阶段让人们重新聚合，人们因为一个新的单向，这个单向是情感、价值观、兴趣、爱好，这种单向使人 们重新聚合，这种聚合的价值意义在于，人们在里面感受到了幸福，人类群居动物的社会学属性意味着人们的幸福是由聚合给予的。
从这个意义上讲，人的群居性注定了人的幸福感、快乐、道德感都是来自于周围的人。这样的一个结论充分说明，人们进入到封闭社会，或者是人们内心的体验幸福，完全来自于周围其他的人。
既然你的幸福感来自于其他的人，如果其他的人跟你志不同、道不和，兴趣不相符的话，他人就是地狱。这句话是法国的哲学家、文学家加谬说的，他获得过诺贝尔文学奖。
加谬在哲学上揭示的最重要的一个结论是：当人们志不同、道不和、兴趣不相符的时候，人类的幸福感又是来源于他人，来源于周围的人，因为人是群居动物，这就意味着他人就是地狱。所以加谬深刻的揭示了在工业革命时期人的异化、孤僻、孤独、无助。
反过来讲，一旦一批人基于兴趣、爱好、情感聚到一起，他人就是天堂，所以今天我们终于可以把加谬的话反过来了，这句话叫他人就是幸福。
加谬的这句话反过来有一个最重要的前提，就是志同道合的人，兴趣、爱好相符的人聚在一起。有个前提：他人就是幸福。
Part2
部落不是组织，部落是自组织
当移动互联网创造了人跨空间的瞬连，我们在一瞬间就可以寻找到志同道合的人。比如说大家在150人群里，大概花了10分钟大家就可以聚到一起。基于你的兴趣爱好，基于对电商的兴趣爱好而聚在一起。既然聚在了一起我们相互之间就构成了幸福源，而这个过程只需要十分钟。
当人类重新进入到这种全新的部落化状态，这种部落化状态的单向是情感、爱好、兴趣和价值观。进入到这里以后人类就进入了部落的自组织状态，记住部落不是组织，部落是自组织。
当我们进入到这样一个方式以后，你所听到的互联网思维和所谓的互联网观念会和我接下来讲的可能有点不一样，接下来我需要你来思考，到底哪一个是真正的互联网思维，或者到底哪一个才是我们今天面对的真相。
前 面我们也讲过，互联网强调开放、平等、自由、透明，这都是互联网思想或者叫互联网观念。现在我们又讲了另外一个东西，这个东西就是互联网或者移动互联网让 人们生存在一种单向的部落里，这就是基于爱好、兴趣、价值观而聚合的一个部落体系里面，这个部落体系再次让人们回到了原始的自组织状态。
Part3
自组织的两个要素
既然这样，我们接下来问一下，如果你要把这个自组织状态做成活的，是一个活的状态，这个状态应该是怎么样的，它在基本的生态上跟传统的，也就和我们人类早期的部落化状态是一致的。
这个一致就意味着，我们看一下原始部落的形成基于哪些要素？第一个要素，首先基于共同生活在一个领地里面。在这个领地里面它要划边界，他们要保护这个边界。
第二他们要有共同的符号，比如说戴共同的头巾、手镯，穿共同的衣服，讲共同的语言，有共同的图腾等，这些都是共同的符号。第三个要素是在这个部落里面是有层级的，有酋长，有带头大哥，所以整个部落重大议事是由酋长完成的。
Part4
移动电商是人的电商
讲到这大家发现有点不妙，因为这种部落的生态是否跟我们讲的互联网观念有所冲突。
第一个部落就是必须有边界。如果部落没有边界就是无所谓部落，这不就跟互联网的无边界相冲突了吗?
第二个它也有独特的符号。它有头巾、图腾、语言，有共同的装饰。这些都是一个部落基本的特质，如果这样的话，这不就是封闭吗？因为你要跟别的不一样，这个符号只有你们知道，别人不知道，这不跟互联网的开放相矛盾吗？
第三个部落的时候有酋长。整个部落的管理、运营不是由法律、规则，不是用交易来完成的，整个部落体系是由所谓的酋长或者是家长来完成的。这不就跟互联网讲的平等、自由、无等级相矛盾吗？
这就是今天我们所面临的困境，一方面我们发现，互联网的无边界、自由、开放、打破了层级，赋予整个世界以全新的力量。但是另外一方面我们又发现，当移动互联网让人们能够瞬连时，人们会自觉不自觉的会形成部落。
比如说我们这样的一个电商部落，在部落里面不需要讲理论，自问你希望跟别人一样吗，你知不知道我们这个部落有独特的东西吗？你希望我们这个部落有带头大哥或是受人尊重的人，大家在他的带领下一起往前走吗？
所以这就是我讲部落电商的自组织体系时，要跟大家把这两套体系打穿。今天互联网僵在这个地方。大家会发现，移动电商以微信为开始把这个潘多拉盒子打开了。
从技术上来讲，云计算、微信、微博整个手机的智能体系已经无处不在，我们的速度已经到了4G，所以从这个角度上讲，没有任何问题了，接下来就是大发展了，可是大家发现，今天却出现了一些让大家感到奇怪的现象。
这 个奇怪的现象就是，腾讯继入股了京东以后，最近又入股了58同城，京东和58同城是什么？这都是在PC体系里面，京东是PC体系里面性价比的交换，58同 城是PC体系里面的货物交换，或者说是一种信息交换，他们都是在打破信息不对称，但是他们并没有在移动意义上实现革命性的突破。
我讲的移动的意义是人的意义，移动电商是人的电商，移动电商所开辟的，给每个人带来最大的感觉，或者是最大的享受不是产品，而是基于产品之上的人与人的交流、互动和情感。
或者我会大胆的讲，今天的移动电商正在开倒车，或者今天的电商老大们正在开倒车。腾讯对京东的入股，对58同城的入股，这其实都是在往回走。我们现在不是在探讨腾讯怎么强大，或者是它做这个事情对还是不对。我们其实是要回答一个基本的问题，就是它为什么要这么做？
Part5
今天移动电商面临的困境
在我看来，今天移动电商所面临的困境，恰恰就是刚才我提出来的这三对矛盾，甚至有更多矛盾的困境，一方面我们强调互联网的科学性。科学是开放的、流动的、透明的、平等的、自由的。
但是另外一个方面我们又发现，移动电商创造了全新的生存状态，就是所谓的部落化生存，所谓他人就是幸福。这样一种全新的状态又让人是封闭的。我们发现作为部落要画划界，作为部落要把它的语言符号做得独特，让别人进不来。
作为部落要去强调它的带头大哥，去强调它的价值被规范的替代，而不是强调规则、法律、制度。这都是与我们前面讲的互联网的体系是矛盾的。
于是大家会发现，今天老大们的回流，或者说腾讯的回流只能说明一点，互联网世界的发展趋势永远是一家公司做到了老大之后，他的行为就会往后走。反过来也正是因为腾讯往后走，所以我们就有机会了。
所以在我看到腾讯进军58同城、京东的时候，我就终于松了一口气，或者说上帝是公平的，因为如果腾讯不犯错，如果阿里巴巴不犯错，这个世界根本就没希望。就像我们讲微软不犯错，它的MSN不犯错的话哪还有微信啊。
我觉得海星会或者说我的这套部落电商理论是向在座的各位屌丝发起号召，不要在乎那些强大公司所谓的成功经验，也不要迷信那些所谓成功者的伟大足迹。
我们现在需要的是顺着你的本能，你的感知，你在这个社会生活中最基础的感知和元素，然后去从事创造。因为我所定义的电商是对传统不合理市场结构发起的互联网攻击。所有对不合理结构的互联网攻击我们都可以称之为电商。
这就是我们要做这套电商2.0理论的原因。因为在今天我们终于有机会把这样一些巨头们所彰显的成功经验贴到一边，因为今天的逻辑不再是商业的逻辑，而是人的逻辑。
为什么？刚才我已经讲了，人类进入到新的部落化生存的时候是新的单向性，他们就是幸福的，前提是志同道合、兴趣爱好相同、价值观相同。
比如说你去旅游的时候，你的最大收获是这些美景还是和你一起去的人，又比如说你的家，房子很大，冰箱很大，财产很多，挣了几十个亿，请问是这些东西给你带来了幸福，还是你身边的那个男人或者是女人呢。
Part6
电商2.0的部落理论
由此大家会发现，其实上帝创造的人最基本的结构是非常简单的，他把人的幸福建立在他人基础上，也就是人是群居动物，上帝创造人并没让人成为独立动物。所以这就强调了人类基于互联网获得了上帝的感应，或者说这才是真正的人的世界。
如果是这样的一种方式，大家就会发现，我们在部落电商里所要开辟的电商的模式是什么。
我们首先是要创造自己的基于兴趣爱好、价值观的聚合。我们会发现一个新的逻辑，部落体系是封闭的，而互联网是开放的。所以我们进入到两个全新的逻辑，科学的开放性逻辑和人性的封闭性逻辑之间要达到新的统一，这个新的统一就叫电商2.0的部落理论。
所以这个世界既是开放的、透明的、平等的，又是封闭的、不平等的，又是带头大哥主控的。这就意味着互联网是既矛盾又统一的一种结构，创造了小众社会，也就是每一波人根据兴趣、爱好聚合在一起，聚合在一起了以后又创造出新的兴趣爱好。
所以我们就回到了所谓人性的逻辑。人性的逻辑其实是要追求小众化、定制、个性、独立性。
Part7
部落入口的三个基本要素
自组织体系的入口有三个基本的要素：第一个基本的要素是它的边界，它的边界是什么？兴趣、爱好、价值观。每一个部落是靠什么划边界的呢？是按照它的兴趣、爱好、价值观。
我经常听到海星会的同学讲，博士我们做海星会太封闭了，我们做的东西好像别人都不搭理我们，似乎我们不能跟别人包容在一起。我想这其实是提出了一个错误的问题，正确的问题应该是海星会的边界是什么？
海星会的边界特别清楚，是一批致力于电商2.0，是一批致力于移动电商的屌丝群友，他们跟姜博士聚合在一起，他们决心为这个时代去实验，去趟我们讲得电商2.0的浑水。所以凡是这个跟我们相符的都跟我们是同类，无论他是什么帮派，跟我们都是同类。
人类最开始的原始部落就是这么一个状态，也正是因为这样的一个状态，人类的早期可以看到，我们在西方创造出了耶稣、基督，在东方创造了孔子、老子，在伊斯兰世界创造了释迦牟尼。
所以整个世界变得多样化了，我们有希腊文明，我们有很多很多的文明，就是因为各个部落之间都有它的边界，各个部落都有它独特的东西，所以创造出多么灿烂的文明啊。
所以我们并不是需要世界大同，我们并不需要世界是一样的。互联网讲的平等、自由、开放并不是要全世界都一样，它应该遵从另外一套逻辑，这套逻辑就是当世界无 限开放的时候，要给予人无限的自由，这个自由就是我有权划边界，我有权宣布我的领地，我有权宣布哪些人跟我是同类，哪些人跟我不是同类。
我一切的幸福源泉只跟这帮人为伍，另外一帮人我完全可以不搭理他。所以什么叫自由？所谓的自由就是你不需要强迫自己做什么，你可以选择去做什么，这就是自由。所以选择划边界就是自由的体现。
因此移动互联网体系是一个全新的玩法，它的第一个玩法叫边界，边界是是由兴趣、爱好、价值观划的。在这样一个人的体系里所创造出的是多元化的文化，因为有N个兴趣在这个世界分布的时候，这个世界就多元了。
部落的第二个入口是它的共同符号体系，比如部落里面的头巾、头饰、语言、图腾，这些都是独特的。是这个部落所独有的，绝不允许跟别的部落一样。因为这些象征物代表了这个部落的单向性，单向性是什么，代表它的兴趣、爱好、价值观。
举一个简单的例子，我们中国人每到春节就要回家，这就是中国这个部落所创造出的一种符号。到春节那天晚上我们要祭祖，在吃饭之前要给祖先烧香，请问一下，像这种符号不是中国人的话能理解吗？
为什么我们要遵从这种东西，我们一定要把它上升到中国人的文化含义，是因为我们的祭祖行为包含了多少年以来中国人对于祖先，对于自己文化的理解。
就像一个家庭，一个小孩是什么样的价值观，小孩长成什么样是由父母决定的。所以我们在北大念社会学的时候经常讲一句话，你要找女朋友先看丈母娘，你要找男朋友得去看你的婆婆。也就是说找对象的这个人他真正的行为方式是由他的父母决定的。
这就说明了，一个家庭真正的规范、价值观是由爸爸、妈妈决定的。爸爸、妈妈就是带头大哥，由此我们就知道了，一个自组织体系、部落体系真正的价值观是由带头大哥所决定的。
举一个例子，我们海星会的价值观是什么，是利他，是奉献，是对电商2.0他人是幸福的这种电商理论的追求。大家会发现，我在某种程度上就是带头大哥，我们选取的弟子、岛主就是带头大哥，他为什么是带头大哥？
他是人格化海星会的价值观，海星会所有的行为是没有太多规范的，一旦有事情的时候，带头大哥会主动站出来，主动把这些事情做好，所以带头大哥要有人格魅力，要有人格价值观的体现。大家就会由衷的尊重他，这不仅仅是尊重他，同时也是尊重他所代表的价值观。
这 就是讲的海星会为什么做弟子体系的原因。有人说海星会的体系是反互联网的，如果海星会的弟子做成权利体系当然是反互联网的。但是海星会从我开始，我们每一 个人都以这样的方式来体现海星会价值观的，海星会的价值观绝对不是写出来的，请你不要说通过每一个海星会的人员体现出来的。
NO，这不是一个部落体系，在部落体系里面，海星会的价值观首先由他的带头大哥体现出来，首先由我体现出来，由我的弟子体现出来。只有我做到了，我的弟子做到了我们大家才能做到，这就是人类部落体系里面的真实逻辑。
如 果你说每个人体现的话，那你是在讲共产主义吗？你是在讲原子、分子吗？只有原子、分子才会这样无均衡、无等级的体系。在人类部落体系里面，所有的价值观首 先是由老大提出来的，就像一个家庭的价值观一定是由父母体现出来的，而绝对不是由孩子体现出来的。先由父母体现，再由小孩体现，这就是人类正常的生存状 态。
所以我一定要按照这样一种体系多招弟子，我对弟子最基本的要求是，你要按照这里的价值观行动，我怎么对待你的，你就应该怎么对待海星会的成员。有了这样一种机制，这个部落体系自然就凝固了。
Part8
去中心化的价值替代规范
大家又会说，不是叫去中心化吗？在社会学理论里面什么叫去中心化，当带头大哥变成一种符号，变成一种价值观的时候去中心化就完成了。
比如说我们讲基督教里面的耶稣还是一个中心吗？不是，他已经变成了一种符号；孔子还是中心吗？他变成了一种儒家的符号。所以要想去中心化的背后是把人变成一个价值观，把人去掉，把价值观、符号做起来。
为什么腾讯这些公司往后退，因为他们遵循的是商业的逻辑，为什么我们屌丝们有力量可以创业，为什么我们在未来可以打出一片天地，因为我们遵从的是人的逻辑，就是所谓的屌丝的逻辑。
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