衬衣是凡客的救命稻草 但是陈年还能重整旗鼓吗？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年03月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年03月06日

他是中国进入电子商务的代表性人物，是“我为自个代言”的开山祖师，更是个文艺青年。现在站在风口浪尖也仍然坚信美好的明日，他即是凡客诚品的创始人陈年。

1969年4月，陈年出世在山西闻喜丰乐庄，那是一个不到1000人的小村庄。不过，就在陈年出世后25天，爸爸去了武汉，妈妈不辞而别，他19岁之前都未曾再会到过妈妈。

剩余的日子就剩陈年和奶奶相依为命，没有奶吃，奶奶就卖掉自个的首饰换来一只羊，煮羊奶给他喝。对陈年来说，奶奶即是他的悉数。

直到1983年，14岁的陈年才离开奶奶去大连。而彼时的爸爸现已具有了自个的新家庭，陈年只好一个人住在爸爸组织的军队大院。寂寞之下，陈年张狂做几许题，“老是假想着自个是阿基米德的传人！”

这么的日子继续了3年。直到有一天，陈年俄然把数学书悉数扔进了废物桶，他开端张狂地迷上了顾城、北岛、海子，还有柯云路、李泽厚。陈年觉得数理化无聊透顶，所以开端酝酿出逃。

1986年10月8日，陈年悄悄买了回山西的火车票，半个月今后，他成了闻喜一所中学的英语老师。可是，日子没过多久，校园要评职称，陈年却没有学历。

没辙，陈年只好再回大连，从头上学参与高考。1988年，他考上了大连一所经济学院，不过才念了两年，陈年就坚持不住了，终究干脆退学闯北京。

到了北京后，陈年在桥洞下睡了半个多月，天天就吃半袋方便面，终究实在饿得不行了，只好给奶奶写信求援。一个月后，陈年收到了奶奶卖掉粮食换来的100块钱。

拿着这100块，陈年在圆明园邻近租了一间小平房，因为没有找到固定工作，他就靠隔三差五写散文赚点稿酬来交房租。

直到4年后的1994年，《北京青年报》向他约稿，陈年天天以笔名“惊鸿一瞥”发一篇稿子，才算每月有了3000元的日子费。

那段时刻，陈年一边读穆旦、罗素的书，一边洋洋洒洒书写感爱。文笔越好越流通，找他约稿的杂志社也不断增加，后来陈年干脆创办了“席殊好书”沙龙，并担任《好书》的榜首任主编，变成了一个不折不扣的文人。

1998年，陈年自个创办了一个《评论周刊》。也是在这一年，他认识了比他小8个月的雷军。彼时的雷军是金山软件的总经理，一个是作家，一个是技术员，就这么莫名其妙的走到了一同。

闲暇之余，两人经常一同出去喝酒。两年后的2000年，金山和联想一起出资组建了杰出网，急缺人手，所以雷军找到陈年“有没有爱好参加？”

陈年觉得雷军靠谱，二话没说就答应了。当年5月，杰出网正式上线，陈年担任图书事业部总监，一头扎进了一无所知的电子商务。

在杰出网，陈年曾经混胡歌的情商起了作用，精确地说叫做“推广大师魂灵附体”。他能让老狼的新专辑一天以内出售一空，也能把《钱钟书全集》卖到断货，《大话西游》一月的出售量达到了一万多本，550元的《丁丁历险记》能在一天以内卖出5000套。

雷军问他诀窍是什么？陈年蹦出两个字“直觉”。短短半年时刻，杰出网注册会员飙到了65万人。2002-2004年间，杰出网成了电商圈里名副其实的带头大哥。

但是就在2004年，亚马逊杀入中国，taobao网开端锋芒毕露，电商圈一夜之间变了天。当年8月，亚马逊以7500万美元的报价收买杰出网，雷军完全告别了电商。

一年后，陈年也离开了亚马逊“管制”下的杰出网，他受不了自个一手养大的孩子被完全“格式化”，陈年挥一挥衣袖“老子不干了”。

咽不下恶气的陈年自掏腰包创办了一个虚拟买卖网站——我有网。这一次，陈年一改杰出网的形式，把“我有网”打造成一个没有任何什物配送的虚拟物品买卖市场，玩家能够在网站上直接购买虚拟商品或许服务。

不过，“我有网”运营不过1年，就遭受到了游戏开发商和运营商的两层镇压，“暴雪抵抗！”、“九城封杀！”陈年很沉着，他通知自个“不能再做下去！”所以陈年就从大众的视界中不见了。

干什么去了？陈年闭关了8个月，他在中关村的一间平房里，写了一本叫《归去来》的小说。陈年反思了自个的小半生，生疏的爸爸妈妈，温暖的奶奶，从《评论周刊》到“杰出网”再到“我有网”，陈年越总结越觉得“自个的人生还差那么点意思”。

所以2007年，陈年又回来了。这一次他不是卖书、也不是做虚拟网站，而是卖衬衣。

为何是衬衣呢？因为2006年，一家叫批批吉的服装公司没有工厂，没有门店，完全依托互联网，以超低的出售成本向业界建议攻击，搞出了后来名声大噪的PPG形式。

2007年10月，凡客诚品正式上线，38岁的陈年又杀回了电商圈。

最初的凡客诚品只是一家专心卖衬衣等男士服装的电子商务网站。在仔细探索了PPG形式后，陈年将一切的商品都交给代工厂出产，出售的首要途径放在互联网和电话上“尽可能降低成本”。

为进步知名度，陈年亲身策划了一个推广活动“一起向1000家大型公司高管免费赠送凡客男装衬衣”。一个月不到，网上到处都是“”凡客衬衣体会”的帖子。尔后，凡客天天的订单就达到了2万，完全把PPG干趴下，凡客火了。

随后，陈年连打三场硬仗，让凡客完全迸发。

榜首把硬仗是宣传“公民时髦”。听说陈年的这个创意来自一个保洁。其时他下班回家，看见正在楼梯间做打扫的阿姨，随口问了一句，“阿姨，今年夏天您会花多少钱买T恤啊？”“30以下的。”随后，陈年推出了29元印花T恤，当然是卖到脱销。

凡客的另一个革命性商品即是年轻人独爱的帆布鞋。陈年的小侄女是帆布鞋的忠诚粉丝，一双帆布鞋能穿5年，穿了洗、洗了穿，陈年大为牵动，觉得能够试试。

果不其然，榜首批货做了5万双，上线榜首天就卖掉了一半。“公民时髦”的标语一会儿把凡客面向了快时髦的轨道上。

第二场硬仗即是细节战。一方面凡客以百元以下的报价招引500多万消费者，另一方面陈年深知都市人“嫌贫爱富”的虚荣心思，所以凡客的衬衣历来不会在口袋等显着的地方呈现商标，以消除消费者的心思为难。

对于网站上呈现的投诉，陈年会逐个阅览。2008年4月，陈年收到了一位消费者的投诉“送货太晚，服务质量差”。

陈年立刻对送货流程进行了修正，“1000公里以内2天送到”，一起在凡客网站主页刊登了向这位消费者的道歉信。音讯一经发布，短时刻获粉很多。经过此事，陈年也总结出“不管对人或对企业管理，细节才是魔鬼，它能够露出你的实在脸庞。”

第三场硬仗即是“凡客体”。2010年7月，凡客邀请了韩寒和王璐丹出任形象代言人，“爱网络、爱自在；爱晚起、爱夜间大排档……”一系列广告语漫山遍野活跃在网上，“我为自个代言”成了其时最盛行的话。

只是一个月时刻，2000多张“凡客体”的图片在微博、QQ以及各大论坛上张狂转发。要问陈年的诀窍即是六个字“因为我更懂人！”

可就在凡客越来越火，陈年的人气越来越高的时分，一场灾祸悄然无声降临了。

2013年秋天，因为京东、天猫、taobao等“双十一”的强势反击，加上陈年过于自信，囤货超越20亿，凡客一会儿呈现了严峻的滞销，资金链呈现告急。

当年冬季，凡客总部不得不从坐落西二环的雍贵基地搬到了南五环外的亦庄，职工也从1.3万人走得只剩余180人。最惨的时分，还有19亿库存，凡客从2011年估值30亿美元一会儿掉到负债十几亿。

看着堆满单位的衣服和帆布鞋，陈年俄然意识到自个眼前的都是“废物”。在考虑了3个日夜后，终究陈年决计做回衬衣“只要衬衣能够抢救凡客”。

所以，陈年专门飞往日本，访问衬衣大师吉国武，经过深入交流，陈年发现大师的理念跟之前凡客的形式恰好相反：拒绝贱价。

日本之行后，陈年才算真正弄理解怎么做衬衣。比如在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；怎么规划衬衣不一样的嵌条以契合欧版和美版。一句话，质量永久不能迷糊。

一年后的2014年8月28日，陈年带着新品复出，凡客召开了一个叫“一件衬衣”的发布会，“衬衣的确是凡客的一根救命稻草，但绝不是终究一根！”

现在，“一件衬衣”现已成为凡客最首要的衬衣，并且也是最有用户口碑的一个商品。度过了这场海啸的陈年铭肌镂骨地认识到“品质才是根底”。

19亿库存，陈年用了3年才终究处理掉。凡客火得快，跌落得更快。但是，很少有人知道，在凡客阅历波谷的这几年，陈年一向都在反思：

《陈年反思凡客2011：困难本源是管理层决议计划失误》(2012年1月);

《陈年反思：凡客患快公司失控症》(2012年9月);

《陈年反思凡客五年》(2012年12月);

《陈年反思：凡客盲目扩张，我和团队过于虚荣》(2013年10月);

《陈年：再不做好商品，会遭雷劈的》(2014年8月);

《陈年反思：远离商品是曩昔最大的过错》(2014年10月);

《陈年反思：凑热闹的公司都会云消雾散》(2015年1月)

2016年9月12日，凡客发布了三款最新商品：免烫衬衣3.0版，户外徒步鞋和水柔棉外套。这次新品发布，凡客首次试水线上直播，YY、脉脉等平台都参与其间，各个平台上观看直播的粉丝超越200万人。

“不行能把凡客无端卖掉，而要把它永久做下去！”这个内心彪悍的文演员还在坚守着阵地，谁说凡客不行了？陈年的存在即是最有力的回击！