过完假期回来，大家普遍的忙了，相信还有一部分跟我一样，根本没休长假就开始筹备双11的伙伴们，直通车ppc有没有发现高的不是一点半点了，直通车是不是开始猛烧了，大伙都开始拼力烧直通车了，就想在双11之前流量多一点，销量大一点，能够喝上点汤，800亿的汤也是不少的，能喝上也是真真的极好的，说好的连载贴，今天奉上!助你能喝上双11的汤一臂之力，哈哈哈，上一篇主要写的选词，养词，优化，今天接上文，就说点击率转化率的东西，眼睛别走，盯好了。

一、直通车点击率

直通车点击率是衡量一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下，点击率越高，宝贝越受大家欢迎。所以是测款主要看的数据

公式：点击率=(点击量/展现量)100%。

二、直通车点击率的意义

(1)提升直通车点击率：通过提升展现量，相应的点击量也会增加，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提，有了点击才会有转化可言。

(2)选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝，基本都是根据宝贝的图片点击率来实现，点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高，接下来才回去考虑要不要推这款。

(3)提升质量得分：质量得分是直通车的核心，有比较高的质量得分可以降低推广的费用，提升直通车推广的排名，点击率是重点影响质量得分的因素。

(4)提供优化宝贝信息：直通车推广时不同关键词的点击率，可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况，那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中，从而提升宝贝的转化率。

三、影响点击率的因素（多方面深入剖析）

点击率影响的因素，说的都快烂了，像什么推广图，怎么去优化，需要注意什么，我说过很多次了，价格，销量等等这些，今天都不说，说点不经常说的，但是又确实对点击率有很大影响的。

1、推广产品的款式

一个款式对产品点击率也是有很大影响的，款式的选择是成功的一般，一般的除了自己本身对自己产品很有信心的商家外，不晓得推哪款都会去测款，今年的流行元素，购买趋向，你是经过深思熟虑选出来的宝贝吗?一个宝贝是不是适合直通车推广，基本都是先通过款式测试点击率，首先你的款选对了吗?

选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主推宝贝，可以根据测试宝贝的图片点击率来实现，点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高;

2、创意主图(重点)

直通车主图是影响点击率最重要的因素，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，图片又占了大部分位置，所以图片的整体情况就决定了点击率的好坏。关于图片的优化具体可以从以下几个方面入手—

(1)、差异化——聚集目光

淘宝商品众多，买家在淘宝上购物搜索、浏览商品的速度非常快，消费者在匆匆浏览之际，第一感官就来自图片，所以主图要尽量保证在众多商品中可以一下抓住消费者的眼球。因此，差异化尤为重要。创意图片更能博得眼球，吸引点击，点击有了才会涉及到转化问题。

(2)、创意卖点——勾起点击欲望

在设计直通车主图时，还要把握产品的核心卖点，让用户第一时间感觉到产品价值。把最具诱惑性的产品特点展示出来，让买家即使一扫而过，也能明白商品的卖点，及其与众不同之处，从而做到高点击。

(3)、促销信息——吸引手段

创意主图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素。折后价格是多少，经过测试，宝贝设置有一定的促销折扣更有利于提升点击率。但是在图片上体现促销信息一定要避免以下几点：

1)促销信息混乱，点到为止;2)喧宾夺主，重点图片主图;3)字体比例失调，控制好。

如果图片存在这些问题，会引发客户不信任感，也许会适得其反，同时影响图片的整体效果，降低点击率。既要突出卖点，又要排版美观，也不能太土太俗，这样的主图设计起来也得让美工死不少脑细胞，可以参考省油宝软件的创意优化功能。

3、创意标题

推广标题是影响直通车点击率的另一因素。推广标题有别于宝贝标题，推广标题限20个汉字。在这20个汉字中，要把宝贝的核心关键词、促销信息表达出来，最大力度地吸引买家点击宝贝。

1、促销元素：标题中含有促销元素，有利于提升点击率，促销元素包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，促销元素最好组合使用，最大力度的达到推广目的。

2、数字元素：推广标题中含有数字元素也是一种提升点击率的办法，通过突出数字来吸引买家的眼球。这里点一下产品定价的技巧，9.9跟10，虽然只差了0.1，但是9.9的效果要远远比10的效果要好，像21,22这种少用，多用19.9这样的数字，后期有时间专门分享一篇关于销售策略的文章，里面会详细讲到数字营销的东西。

3、标点符号：在突出标题文字某个最重要的信息时，可以利用标点符号作为辅助，会起到相当不错的效果。

4、情感主张：情感主张是指利用买家的情感需求，通过一定的心理暗示，达到提升点击率的目的。

4、关键词优化

关键词优化是直通车的一项重要工作，直接影响直通车的推广效果，关键词优化的精髓是有效地对关键词进行加减工作。如果没有时间去找词优化，省油宝有个自动优化的功能，可参考。

另外，优化关键词要依据关键词的点击率、关键词转化率和关键词的ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性。其中，关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说，通过这个词的推广带来的直接利润。

(1)、点击率依据

把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率。如果点击率过低就需要调整，这个维度可以从推广地域、关键词出价、排名位置、图片、标题等几个维度进行。经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，可以考虑删除。

1)酌情提升高点击率关键词排名;2)定期删除点击率低的关键词;3)关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况。

(2)、ROI依据

1)ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入;

2)ROI远低于利润范围，则可删除该词;

3)ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。

关键词的重点除了选词就是出价，在调整价格方面，我们可以根据每个词展现、点击、成交、收藏、ROI、cpc等的数据表现来加价减价。省油宝有个自动优化的选项，日常开车可以作为参考对关键词进行分类，然后去把出价调整到最优化。

5、推广产品因素

1、月销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度.在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越认可，跟随购买也会越多。所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。

2、宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格.如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。

四、直通车转化率

说到转化率，首先想到详情页，流量的精准度，评价，销量，营销因素主要是这些因素影响客户下单。

1、流量的精准怎么把控

一般我的思路是先搞一些相对精准的词(大词少来点，几个就好)，几十个来个就好，没有必要加满，重点培养，去优化，一来想把账户基础搞起来，二来，词少能控制的更好，数据调起来更精准，效果更好，另外的话，定向啊，时间地域天气这些根据自己的类目该设置就设置，废话不多说了，精准的流量说都会，优化技巧不同，效果不同，精准流量有了，准备好你的详情，你的销量，你的评价，离转化还会远吗?

2、销量

没有愿意做第一个吃螃蟹的，没有销量的展现也是没有太大意义的，要么点击率跟不上，要么，转化率很差劲，所以我一直在强调，你想开车的款，先积累起来基础销量，再深入的搞你的直通车，不然，词即是养起来，点击率跟上来，没有转化，大把的钱都烧出去了，你看不到进账，得不偿失，所以说，先把你想开出的款积累出来销量，一说销量，第一，你想到的是刷，第二，就靠着上活动先冲一下量，基础销量有了，后期详情页再跟上，转化就会有很大的提升，切忌一点，不要拿没有销量的款或者十几个销量就去猛烧车，不然血本无归。

3、评价

说到评价，我们买的东西基本都是看不见摸不着的，买家只是靠着我们的描述，图片，去做参考，向来，王婆卖瓜自卖自夸，导致买家更相信群众发出来的声音，所以大多数人都会去看评价，看看买过的买家是怎么评论的，看看他的真实感受，这也是为什么你去刷销量

刷评价的原因，这里呢，点一下，针对评价好评已经不足以被买家去看了，大多数更喜欢去看一些追加，一些中差评，那这里呢，有个技巧，单你肯定是刷过的，也许现在还在刷，关于收菜评价的时候，你可以选择中差评，然后原因是：宝贝到了好几天，快点小哥都不送，真是气死了，也快急死了，差评，不过好在宝贝真心的没有让我白等，质量超好的，很惊喜，谢谢卖家了!类似的事情去发挥，看到这，买家还会有什么顾虑吗?

4、店铺相关活动

关于店铺的活动呢，对于转化的影响力也是非同小可的，一个店庆活动，满减，五折啊，等等，这些会给你起到意想不到的作用，对于活动，你需要做好策划，一个好的活动策划也会给你很大的惊喜，再者点一下，关于活动，关联销售要做好，满减活动最需要的就是服饰搭配。(另外，我说一下，产品价格低，一定要给自己一个低的理由，店庆也好，亏本冲销量也好，价格低不代表我品质低)

五、接下来就得重点说说详情页了

做好一个店铺分为内功和外公，内功主要是指店铺的内部经营管理，外功主要是指推广引流。外功就是活动，直通车，钻展了，影响内功的因素有很多，如：店铺装修、宝贝页面详情、标题、图片视觉、服务等等。这些一样影响着外功的转化，那怎么把详情页做好呢?

详情页的必要部分分五大类做下讲解：

1、买家评价详情

与其显示销量多少弄些好评如潮的截图，还不如多些给力好评，消费者会考虑那些截图都不是真实的，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。(前面已经说过)

2、细节图

近距离展示商品亮点，展示清晰的细节(近距离拍摄)，如服装类的就要呈现面料、内衬、颜色、扣/拉链、走线和特色装饰等细节，特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明

3、产品图

展示商品全貌：产品正面、背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产品相关信息

4、尺码图他人尺码试穿

帮助用户自助选择合适的尺码，该商品特有的尺码描述(非全店通用)，模特信息突出身材参数，建议有试穿体验(多样的身材)

5、模特图

展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图(全身)，呈现正面、背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)，减少无意义留白。

以上是买家在详情页想要看到的，那对于宝贝详情页面的编辑我们该如何布局呢?大致可以分为以下几个模块：

1.店铺活动介绍

2.产品特点展示

3.商品细节实拍

4.活动详情或好评介绍

5.温馨提示。

第一步：店铺活动介绍——收藏有奖，提升客单价

对于中小卖家，一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好，并且购买商品满意后，她们很有可能再次来到这家店，关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。

第二步：产品特点展示——例如标出明星款、潮爆款、品牌款

在介绍产品特点时，卖家需要对自己的商品做充分的了解，找到商品卖点或者特色，然后重点突出。比如以下几个方面：

1.是否是明星潮品?

2.是否是网络爆款，月销千件?

3.重视品牌效应。

第三步：商品细节实拍——整体、细节、真假、包装展示

细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉消费者商品特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。

第四步：活动详情或好评——抓紧活动余温

一次成功的活动不仅能带来效益，也要抓紧活动结束的余温。突出店铺做过的活动中，展示销售量多少，或者卖过什么款好评很多，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

第五步：温馨提示——客户体验细节加分

若商品存在物流问题，比如易碎品或可能液体侧漏等，需要提前在图片或文字中提醒消费者，以免收到货物后给店铺带来不好的dsr分数。

详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以详情页该如何调整的思路：

转化率情况分析：

1、分析流量。转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做

2、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。

3、直通车做定向，款式、视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

如何改善：

1分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲

2销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点

3关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次

4、针对促销活动做微调

5、要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款

详情页设计小技巧：

1、收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)

2、焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)

3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)

4、产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)

5、模特图(至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作)

6、实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)

7、场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)

8、产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣)

9、同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)

10、买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的)

11、搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)

12、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)

13、品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)

编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。除此之外，我们还能够在客服和售后上提高服务质量，培养用户的黏性。例如，同时可以在商品描述中，嵌入小礼品的图片。消费者不是买便宜，而是占便宜，小礼品更是让其锦上添花。在消费者的包裹里，加入温馨提醒的小纸条，更是会让评分明显提升。

但务必注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。

说到转化率，详情页有很大的影响，怎么能把你的产品超值的展现给买家，记住，买家买的不是便宜，买的是占了便宜的感觉，一个好的详情页要有销售的思维跟策略，图做的再好是死的也不行，需要注入一些销售思维的灵魂，互相结合效果才会更好，现在一个店铺有运营有推广有美工，总感觉还是少一个有销售思维的策划师，一个成功的策划，可以把猪吹上树尖。

今天就先到此为主吧，重点讲了两大模块，也是开车最关心的两个模块，一个是点击率还有一个是转化率，直通车能不能开好，绝对看的是他们，下一篇重点去分享ppc跟roi，大家拭目以待吧，最近都在忙双11计划，筹备工作，我也是，我也很忙，谢谢小伙伴们加我，不过有问题给我留言，闲下来绝对回复解决，无分享不电商，谢谢支持六爷的派友，精彩不断，大促活动客服规划：

双11筹备工作：

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