每个人心里都有一个创业梦，但创业需要有很大的勇气和艰辛的付出，它需要放弃体面稳定的工作，从头做起。

涞水县33岁的张金利便是这样一个人，一直在电子商务创业路上前行着。

只有初中学历的张金利，通过多年来自己的努力打拼，在北京一家上市公司做到了工程总监的位置，然而他毅然决然放弃这份让众多人都羡慕的高薪工作。

张金利说：“我就想回涞水创业，一是为家乡做些贡献，二是能实现自己的创业理想。我选择电商创业的原因是电商资金量需要少，网上获取信息资源广泛。当时认为比较容易成功，所以选择了电商创业之路。”

张金利告诉记者，通过市场调研后，他们夫妻选择了在淘宝网上卖饰品，就这样张金利开始了自己的电商创业之路。然而整个过程并不简单，可谓是一波三折。

张金利说：“经过半年时间经营，感觉自己知识量不足。便又通过约一年的时间，在网上学习电商知识，通过与销售人员的沟通学习销售技巧。总结出产品的竞争力，必须要有一手货源，二是必须自己来卖。”

功夫不负有心人，重新出发后，张金利仅利用3个月的时间，月销售额便达到了10余万，在同行业中名列前茅。然而一系列问题又接踵而至。

张金利说：“销量增加，产量却跟不上。此时遇到了产品产量的瓶颈，同时也遇到原材料、机器、资金等问题。”

随着网店的发展，销量的增加，夫妻经营已经不能满足现实的需要，加上众多售后问题又摆在面前，张金利紧随电商时代步伐，迈出了与时俱进的一步，进行了转型。

张金利说：“我由零售转为批发，减少了很多售后问题。慢慢发现夫妻店在电商产业中已经无法满足客户需求。这时需要更好的电商服务团队，才能为客户服务。产品也不仅仅局限在销售小饰品，增加了家具销售。”

现在张金利的两家网店经营的都很好，月销量也趋于稳定，并与百度等知名企业达成了长期合作关系。就在刚刚过去的双十一，两家网店的月销售额达到20多万。

张金利从事电商行业已有4个年头，从中获得了很好的效益，然而他却并没有忘却自己曾经那个最初的创业梦想。

张金利说：“产品要有人性，其次是产品的售后响应速度一定要快，这样才能达到客户的满意。还有就是不付出辛苦一定得不到收获。我的未来规划是，工厂扩大规模，带动更多的剩余劳动就业。”