班尼路：曾打跑优衣库，请刘德华代言 为何变得低端了

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年09月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月30日

据安福家园音讯，有这么一个服装品牌，是许多70、80后的回忆，刘德华曾为它代言，郭敬明为它写诗，黄渤在电影里用它做桥段……

可最终它却沦为一个低端品牌的代名词，并逐渐消失在人们的视野中，这是谁之过?

从时髦到低端，明星代言也无用

班尼路

据安福家园了解，以刘德华的身价，一般都是为大牌代言，而早年间，有这么一个服饰品牌，从前邀请过刘天王为其代言，这个广告不知还有多少人记住…

没错，就是班尼路，不过不得不说，即使请出了天王，可是当年的代言作用并不好!

不过为了回报班尼路，后来华仔监制《张狂的石头》，策划了黄渤饰演的笨贼为班尼路免费做了一次口头宣扬，就是那句家喻户晓的“牌子，班尼路”，结局相同也很为难。

由于根据吸引力规律，被一个“低智商蠢货”心心念念挂在嘴边的宝贝儿，能好到哪儿去?

虽然确实赚足了眼球 ，但也从时髦的标志变成了贱价的代名词，那以后多少人对班尼路避之不及。

这件事也让人想起华仔在另一部电影《全国无贼》中的桥段：华仔“诈骗得手”怒拍车门，奋力对小区保安叫喊“开好车一定是好人吗!”，然后我们都认为宝马是坏人才开的车，后来“坐在宝马车里哭”更是将这个形象面向高潮。

想象一下，可是如果换一个正面形象来宣扬，班尼路可能会死得慢一点。

当然，冰冻三尺非一日之寒，如果要把锅全都推给刘德华和黄渤，那对他俩也不公平。

打跑过优衣库，却躲藏危机

据安福家园得悉，班尼路，诞生于1981年，本身为意大利品牌，80年代开端在香港运营，红极一时。后来进入内地，由于种种原因，运营不是很抱负。

1996年的时分，香港德永佳集团有限公司就出手把它收买了，并创建“广州友谊班尼路服饰有限公司”，然后将它从头包装，班尼路才因而获得重生。

听说，进入内地商场榜首天，恰逢广州天河城开业，班尼路意外获得一个其他牌子退租的舱位，就地开了逆袭的榜首家专卖店，成果就在那里一炮走红，随后火遍大江南北。

郭敬明书里没少写过它：

我念初二了。我有了榜首双LINING的运动鞋。我开端觉得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那个时分还没有美特斯邦威也没有森马。从前用存了好久的零花钱，买了一件佐丹奴98块的背心。在相同的这一年里，我宣布了一首很短很短的诗歌在杂志上。

——节选自郭敬明《你的终身如此绵长》

市中心的每一个富贵路段都有它。

华仔、王菲为它代言。 

其时班尼路以休闲服饰为主，将消费人群的年纪定为18—40岁，简略大方的规划一下子受到了当代年轻人的欢迎。

加上质量好，价格公道，说是纯棉就绝不掺假，39一件T恤都穿得乐滋滋，售后效劳也加分，买了裤子还能改裤长，这效劳在其时其它店里想都没想过。

(在其时)店铺陈设一看就很高档，那灯火、那背景音乐都很考究，比街头巷尾的无名小店好太多了。

所以你们看，店铺形象有多重要!榜首形象满分啊!

并且商场又处于求过于供的阶段，班尼路又没几个竞争对手，品牌运营顺风顺水，所以便敏捷占据了全国各地的干流商圈。

森马美邦都是后来的，当年的自主品牌只要产品过硬，谁不是赚了个盆钵满怀。

红了之后班尼路服饰公司开端加速圈钱扩张，拓宽不同类型的服饰品牌，除了班尼路，还有日子几许(S&K)、互动地带(I.P.ZONE)、纯真传说(BAMBINI)、水虹(Baleno　Attitude)、衣本色等等。

2002年的时分，优衣库刚刚进入我国，由于根据其在日本的成功经验，定位成大众休闲品牌，被其时如日中天的班尼路和佐丹奴打得落花流水，2005年甚至在北京商场呈现继续亏本，灰溜溜地关门大吉。

打跑优衣库之后班尼路就迎来了巅峰时期，全国门店高达4404家(截止2012年3月)，可是富贵的背面，危机也悄然降临。

不行快，不行潮，不懂营销!

跟着年代的开展，服装商场逐渐冒出了许多自主品牌，比如发源于温州的美特斯邦威和森马，再到后来改革开放，国外很多快时髦品牌的涌入，班尼路陷入了内外夹击的状况。

从前的手下败将优衣库也东山再起——从头定位消费人群为白领，并于2008年和2009年在我国商场上大举扩张。

由于搭上快时髦品牌 ZARA和H&M进入我国的顺风车，优衣库总算将班尼路等低端品牌远远甩开。

没错，那个时分的班尼路在外来品牌眼里现已是低端品牌了。

并且，与快时髦品牌的操作形式比照，班尼路仍依照传统的出产流程，一件衣服从规划到出产出来要几个月的时间，按季上市，大批量出产。

而优衣库等世界快时髦品牌，新品更新速度快至一两周，少数出产，这与班尼路、佐丹奴这些老牌服装好久不上新形成了鲜明的比照。

所以班尼路败在榜首点：不行快。

经济开展了，人们钱包鼓了，时髦品尝也渐渐进步，与班尼路经久不见的老一套的T恤、Polo衫比照，外来品牌 H&M、Zara 的服装样式简直时髦多了。

加上黄渤的有心插柳，班尼路在消费者的心目中离时髦越来越远。

所以班尼路败在第二点：不行时髦。

内外夹击就算了，库存积压更是班尼路最大的内患，为了处理这个内患，班尼路采取了贱价战略。但也是这个贱价战略让班尼路陷入了为难的境况——当年的消费者都长大了，买高档品牌去了。

在班尼路的旗舰店略微看一下会发现，月销量在1000以上的产品价位大约都在39元、69元、89元、99元等价位，销量榜首的是2件装的79.9元的男人短T，也就是40元一件。

并且由于短少营销，班尼路在首要依托的电商平台上，关注度是其他同期品牌中最少的：班尼路82万，佐丹奴133万，美邦625万，森马660万，A21(以纯)348万。

所以班尼路败在第三点：缺营销。

被“后妈”无情地“卖”了

实际上，当年收买班尼路的德永佳也是优衣库的代工方之一，是班尼路的后妈，也是优衣库的奶妈。

但明显德永佳并没从自己为优衣库代工中学到什么对班尼路有利的东西。

在旗下班尼路、日子几许等零售品牌的衰败和优衣库纺织代工的增加之间，身为后妈的德永佳选了后者，由于它能够给公司带来稳定利润和股价的攀升。

所以，在上一年德永佳就以2.5亿的价格把班尼路这个“养子”给卖了，音讯一出，几经唏嘘。

现在在一线城市班尼路现已很少见了，起源地香港仅存43家门店，上海留下54家门店，北京则是56家，广州大本营会多一些，但也现已退出城市干流商圈，反而只能在街边小面积的店铺见到。

没有疲软的商场，只要疲软的产品。班尼路的失利也正是同年代品牌的缩影——他们勇往前行，他们临危不惧，他们也不把消费者的需求放在眼里。

在任何商场面前，不尊重消费者的企业早晚会被商场吞噬，班尼路就是一个事例。