从去年开始，我发现85年之前干微商，做得好，还有做起来的很少。思维，真的很重要。90后有一点最重要：无所畏惧。可是我今天想了想，90后也已经25岁了，不小了。

原来在我们的代理群里面天天讲：微商，选择好的产品，找到精准流量，专业的客服，做好售后服务，裂变复购转介绍，打造属于自己的两支团队：直营，代理两条腿。

我就一直在思考一件事情：现在微信的流量红利依然存在，为啥那么多人还是干不好微商？想来想去，就一点：要么没有选择好产品，要么就是执行力不到位。

微商选择产品，关键看3点：

1、受众广，复购高，利润大，这点太重要了。当初，我们选择化妆品，定位面膜，修护乳，就是靠的这三条。女人的生意，还是好做，因为有钱，任性，没办法。

2、标准化，流程化，自动化。这个事针对供应链，尤其是在销量起来之后，这三点太重要了。多少微商品牌，死在了供应链上。营销无论多么牛，最后还要靠产品来说话。

3、客单价，好团队，市场份额。朵嘉浓的修护乳之所以能够大卖，最根本的一点是市场份额太大了，1000亿的市场，等待开发。再有就是客单价，按照电商的做法，客单价在198-598元的产品，还是容易被大家接受的。

选好产品，就看每个人精准引流的方法和渠道。但是这一点上，贵精不贵多。说白了就是把微信当作一种获取粉丝沉淀和流量入口的工具，终极目标是要实现产品的成交，利润的变现，还有团队的打造。

蝉禅认为，微商是除了坐商，电商的商业形态之外的一种，它有属于它自己的业态。很多人说它不好，能说的通;可是说它好，同样能说得通。

新兴的商业模式，都需要经过市场的严格考验，至于微商未来的壮大或灭亡，那就看未来的发展，这个需要靠时间来验证，可是这个和微商从业者没有啥关系，只要知道一点：能卖货，有钱赚，就OK。

如果你想通过微商实现屌丝逆袭的理想，那么就需要切实去选产品，精准引流，客服成交，裂变转介绍，团队打造，维护运营，其实商业的本质都一样：卖货，赚钱。 

干微商这一年半下来，回顾一下微商的成长，一方面源于微信这一沟通工具封闭的熟人关系链，一对一的精准传播，为我们这些想逆袭的屌丝们开辟了自我创业的通道，另一方面微商是一种零成本、成效快的销售渠道。

微信是目前我们所知道的最理想的沟通工具，成为粘性和活跃度最高的社会化分销工具。从移动电商发展的进程来看，现阶段的微商代理是社交电商发展不完整的产物，但是也在慢慢发生变化。

微商具备分享、互动、社群等社交电商属性，但目前因为缺乏一个完善的交易闭环，所以未来微商的成长还需要一个闭环点交易平台，到目前为止，我认为微店、有赞、微盟都没有这个基因，或者没有实现微商现阶段的需求。

微商是个人基于社会化媒体开店的新型电商，是基于微信生态的社会化分销模式。它的模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。

微商的模式与淘宝一样，但不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，是实现商品的从点到面，从面到全网的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。微商和淘宝又不一样，淘宝是做货的生意，可是微商是做人的生意。

到今天这个时候，微商已经建立了基础完善的交易平台、营销插件、分销体系及个人推广展示的系统组成。

那么它是不是纯粹的熟人生意呢?

其实不然，相信很多人的朋友圈人数多达数千，少则几百，那么你确定你熟悉你微信里的所有用户?

估计大多数人都不认识，而很多用户购买了产品，只是非常简单：因为微商恰巧满足了它此时此刻的购买需求，也就是真正做到了随时随地随心购买。

付款简单，微信一转账，地址发对方，坐等收货就可以。而整个交易完成全久凭借相互之间的信任，而用户自发的分享则全然是因为产品质量可靠。卖方与买方之间，很多人相互之间并不认识。

在打破传统商业规则的互联网时代，能够带动产品动销的渠道，就说明它已经具备了商业模式的属性。微商虽然不像淘宝是一个统一的平台，而是遍布全国各地的零散用户，目前很少有正规的品牌企业，因为品牌商不知道该如何玩微商。

无论从微商的广度，还是深度现在都能达到比较理想的层面。微商于个人销售获利还是可行，但之于企业，那么必须规划出更清晰的分销、管理机制，还有培训机制，微商必须要有完善多培训体系。 

微商现在的真实情况如何？大家都认为移动电商是趋势，微信流量的红利依然存在，但是绝大部分人没有从这里掘到金矿，倒是过去的两年，2000万点微商，至少1000万人交了不少学费。

很多人很重视，但是重视却不一定有好的结果。

企业对于移动电商怎么重视都不为过，很多企业也很重视，但是重视却不一定有好的结果，有的企业投入了几百万，血本无归；有的企业投入很小，却获一本万利。

这里的区别在哪里呢？

在于对移动互联网的正确理解和运用正确的方法，在于企业一把手带领自己团队转型还有学习的能力。

如果一把手认识不清，那么你的团队每天都在做完全无效的事情，你还以为他们很不错。说说我认为的出力不讨好的针对移动电商的做法。

1，劳民伤财的APP商城：不知道现在还有哪些企业还开发自己的APP商城，但是总还是经常能碰到几个人傻钱多的老板说：我们要开发自己的APP……好像没有一个自己公司的APP就没面子样的。

我也只能是呵呵一下，不再评论。现在还在开发APP，就好比2006年左右很多企业都想建自己B2C官网一样，现在再回过头来看，绝大部分独立B2C都灰飞烟灭了。

你数数你手机上除了微信之外，平均每周能点开一次的APP有几个？

还有很多企业为了推广一个完全不可能有客户使用粘性的APP还不遗余力，下APP领红包送礼品等，很多人就为了拿礼品，拿到手后立马删除。

2，没什么卵用的订阅号自媒体：曾经订阅号成就了好多微信自媒体大V，他们似乎是可以颠覆传统媒体的革命者，受到了很多人的追捧和效仿。

很多企业和企业家也建立了自己的订阅号自媒体，但是无论你的文章多么妙笔生花，无论你的标题多么标新立异，吸引粉丝关注已经越来越难，文章的打开率越来越低，粉丝的活跃度越来越低。

你慢慢的发现，其实在这些关注你的粉丝身上什么商业价值都实现不了。无论是公司的订阅号还是老总的个人自媒体订阅号，基本就是你自己在那里自娱自乐，对你对所谓的粉丝影响几乎为0。

3，不卖货的微商城系统：作为做电商的企业，应该没几个不知道微盟、有赞和微店的，很多企业都开通了若干个服务号，上了一套或者几套微商城、微分销系统，但是就是没有成交。

开始的时候还可以靠老板和员工给身边的朋友发一发，有一些订单，但是很快发现不策划可传播的营销活动，就没有订单。你会把问题归结为公众号没有粉丝，其实就算你有一定数量的粉丝，你认为会有几个在你的微商城买东西？

4，日暮西山的微商多级代理：在微商城不卖货的情况下，能够快速巨量出货的微商多级代理大行其道。

现在看来，微商的这种多级代理体系与微信一点关系没有，仅仅只是用微信来招揽代理商，这种模式的本质就是用一套分销的多级分润机制，给希望借助微信创业的人们一个财富梦想，以微商知名。

随着这种模式的社会问题不断的被曝光，微商这个词都被污名化了，整个微信电商生态圈的企业都被不明真相的消费者所误解。

这个模式现在开始越来越回归理性，当微商强调动销，以卖货服务为根本的时候，才有了微商商业时代真正的开始。

5，分钱出去就有人帮你做分销？当多级分销面临各种风险和不确定性的时候，业内众多企业纷纷推出三级、两级、单层的分销系统，希望既和类传销的微商划清界限，又可以实现人人开店的裂变模式。

很多企业在这些服务商的引导下，启用了这样的分销系统，按照系统的逻辑，分钱出去让人帮你卖货听起来非常完美。但是上了这样系统的企业，很多销量也还是做不动，因为很多人不愿意为了钱去给自己的朋友推荐产品。

以上的5个问题，如果你都尝试过，你思考过这些原因没有？

这几乎是每一个做微商的创业者都会遇到的问题，我也全部都遇到过；如果你正在寻找这些问题的答案，我想告诉你，一般都是无解的，我们必须站在更高的层面，去思考基于微信的社群商业模式。

1、产品比任何时候都重要，关系比任何系统都重要；

2、微信电商的未来是属于有好产品并且会经营社群的企业；

3、构建社群就是设计商业模式；运营社群就是满足人性需求 。