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2017伊芙丽：玩得转营销，拿得出数据

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2017年12月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：安福相册 时间：2017年12月21日

12月19日，2017金麦奖世界电商营销峰会及淘宝大学跨年论坛在杭州举行，EIFINI伊芙丽品牌分别斩获“2017金麦奖女装类金奖”和“数据年度优异生长企业”两个奖项，而这也是对伊芙丽2017年生长的必定。

(伊芙丽荣获“数据年度优异生长企业”)

(伊芙丽荣获“2017金麦奖女装类金奖”)

在刚完毕的双十二，伊芙丽旗舰店实践出售5300万，同比上一年增加140%，成为天猫女装TOP5。这也是其继天猫双十一“伊芙丽”单品牌以2.34亿出售位列全网第四的又一次突出表现。

而“伊芙丽玩转文娱营销2.0”、“伊芙丽跨界超模何穗领跑双11”、“17周年(双10)-时髦合伙人”、“618-夏日颂歌”、“双12—— ME年代”、“新衣缺失症”、“表达“等多个中心年度营销，传播量也早已打破10亿，出售均超既定目标。

2017年，不管是各类数据，仍是营销活动，都显现出了伊芙丽在靠近消费者这件事上的用心。

全途径打通线上线下联动

就拿本年双十一来说，为了带给用户更优质的购物体会，双11期间伊芙丽1500家门店参加拍立淘活动，500余家门店参加全途径发货。一起，本年150家门店“换上了“随身购物袋”的形象，处理了顾客在门店试穿体会时，缺色少码的窘境。其间5家才智门店，还能够享用会员码付出。

(随身购物店海报等进入门店)

而这一切都源于一年前落定的O2O项目。该项目正式完成了品牌的全途径商品打通、库存打通、门店发货，满意消费者在任何时候、任何地址、任何方法的购买需求。在实体途径、电子商务途径和移动电子商务途径整合整合的过程中，伊芙丽给每个途径都作了明晰的定位，使其能充分发挥各自优势，完成线上线下联动。

赋予服装论题性打造本身IP

假势影视剧是伊芙丽这两年营销不可或缺的一部分。自2016年协作《欢乐颂1》、《他来了请闭眼》至2017的《欢乐颂2》、《三生三世十里桃花》等剧以来，伊芙丽曾一度成为业界的热门论题。“影视剧本来就有着先天的论题性，映射在服装上，就能够起到很好的讨论效果，终究起到T2O(TV 2 On line)的效果。”伊芙丽表明。

而这也要求伊芙丽在赋予服装论题性、激起消费者情感共识上下足功夫，不仅仅是简单粗犷地在剧中植入硬广。以《欢乐颂1》和《欢乐颂2》为例，伊芙丽依据剧情的走向以及“五美”不同的人设、故事，找寻合适每一种工作、性情女生集体喜欢的论题和合适的穿搭。在剧情中发明沉浸式体会和用户的情感共识。

这也是为什么《欢乐颂》火了之后，其同款出售可达300-400万。有一件印着伊芙丽logo的T恤一度卖断货，出货量达2000件以上。一起，其在爱奇艺、优酷等视频网站上实施的边看边买战略，也使其在百度和淘宝的查找指数得到大幅提高，曝光量达2亿多。

考虑到剧播同款有必定的延误性，伊芙丽还剧外约请剧中的明星演绎当季新款，运用论题带来的热度，一起也促进其他产品的出售。

(《欢乐颂2》中关关同款伊芙丽品牌服装)

除了IP剧协作外，明星联动也为伊芙丽带来了抢流量。在此次双11，伊芙丽与超模何穗联手打造的SuixEIFINI联名系列单品取得了近4000万出售。其间联名款丝绒羽绒服单品出售近万件，咖色双面呢大衣当选天猫官方的爆款清单，出售打破7700件。赵丽颖、宋佳、王俊凯、VAVA等明星也均身着伊芙丽品牌有所露出。

(何穗拍照SuixEIFINI联名系列大片)

数据化决议计划精准推送

跟着顾客需求和其消费习气的多样性，要求品牌有更强的发觉和精准推送才能。究竟，现在已经不是曾经由品牌方单向向顾客传输信息的年代。而对数据的有用运用，则能够找到更多触摸消费者的途径与途径，通过货品和效劳来投其所好，串联这一切事务链路的决议计划。

伊芙丽运用生意参谋、数据银行等平台，了解其消费者人群画像，发掘消费者的特征和改变。在运营和货品端，依据数据监测活动产出，对资源进行评级分类，给予对应的货品支撑。

现在，伊芙丽在全国具有店肆1200余家，主要以一二线城市为主。旗下共有同名品牌EIFINI伊芙丽、轻职场风格品牌SEIFINI诗凡黎和定位极简北欧风的MM麦檬以及初生的潮流品牌VAAWOW哇哦。近几年，年出售额增幅约40%，在城市百货或商场楼层均匀排名都在前三位。

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