浙江服装上市公司为“新零售”加戏 焦虑与进取并行

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年02月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年02月04日

除了百货商超，服饰上市公司也开端为“新零售”加戏。

据安福相册音讯，1月29日晚布告，海澜之家的战略出资方拟经过协议转让方法，受让公司5%股份。作为市值榜首的服饰集团，海澜新的战略出资方引发了很多猜想，前几天刘强东抢林更新饭碗给海澜之家打广告，难免让人猜想京东是否会战略出资海澜之家再图服饰范畴，但最新的风闻是京东“干爹”腾讯来接盘。

比较上图的没养分的海澜大片，刘强东仍是穿西装打领带更有互联网大佬的风仪。说起国内商务男装，以浙江的几个品牌展开最早，名望最大，但比较欣欣向荣的海澜之家，这些浙江男装品牌的光辉年代现已曩昔。

据安福相册了解，2017年，有7家服装零售公司进入资本商场，其间有4家坐落浙江，别离是和平鸟、起步股份、安正时髦和牧高笛，至此浙江服装上市企业超越十家。作为浙江服装工业的领头羊和品牌打造的排头兵，透过这些上市服装企业，能看到浙江省服装工业的缩影。

死板的商务老品牌

商务正装可以说是我国品牌化最早的范畴，这个范畴的展开与改革开放的步伐基本一同。96年杉杉登陆上交所，成为我国最早的品牌服装上市企业。紧随其后，98年雅戈尔也在上交所成功挂牌。随后国内更是呈现了一批商务男装上市企业。

杉杉股份：转型新能源

据杉杉股份2017年三季报，陈述期内，公司完成运营收入66.44亿元，同比增加71.83%；净赢利为4.68亿元，同比增加58.4687%；每股收益为0.42元。

据安福相册获悉，从本世纪初，杉杉就开端踏足能源，从成为新能源电池材料供货商，到布局新能源整车制作，近年来杉杉股份在转型路途上一路疾驰，服装事务已逐渐被边缘化。2015年，杉杉服装事务占比仅为13.5%。2016年，杉杉股份对控股子公司宁波杉杉服装品牌运营有限公司施行了全体改制，服装事务由杉杉品牌公司统一运营，并以其为拟上市主体在香港联交所分拆上市。

时至今日，新能源电池材料现已成为杉杉股份最重要的事务板块。杉杉股份在锂离子正极、负极、电解液等综合材料方面已成为国际前列的供货商，进入苹果、奔跑、松下等跨国公司供应链。此外，不断转型的杉杉股份还将触角伸到了新能源整车制作。作为一个彻底抛弃主业而进行转型的公司，杉杉股份近年来成绩并不稳定，其“造车方案”也不断遭到商场质疑。杉杉股份转型之路能否一往无前，仍有待商场检测。

雅戈尔：回归路途阻且长

据雅戈尔2017年三季报，陈述期内，公司完成运营收入73.83亿元，同比下降29.81%；净赢利为26.78亿元，同比下降18.9951%；每股收益为0.75元。值得注意的是，雅戈尔在服装板块营收也体现欠安，较上一年同期下降5.5%。

紧随杉杉上市的雅戈尔，在“不误正业”方面也为人称道。靠着服饰发家的雅戈尔92年就进入房地产开发和金融出资范畴，“三驾马车”齐头并进一度风景无限，总算在2011年遭受了重创——董事长李如成也曾向媒体坦言，在那一年，“雅戈尔的三驾马车有两驾都被套住了”。地工事务及金融出资事务受挫后，2012年起，雅戈尔开端喊出“回归主业”的标语。

雅戈尔施行多品牌定位战略，旗下包含主品牌Youngor和四大子品牌MAYOR、哈特马克斯、GY、HANP。其间，MAYOR是雅戈尔主品牌的晋级，首要走高端道路，品牌包含定制和裁缝两种概念。哈特马克斯、GY则别离主打美式休闲和时髦。

“大店战略”扩展门店面积，是雅戈尔正在施行改造方案，多品牌也无法改动雅戈尔品牌老化的问题，会员消费为雅戈尔奉献了其一半的营收，而其消费年龄层在30岁至50岁，首要商场仍是会集在三四线，一线城市的门店更多是标志意义居多，想回归主业，雅戈尔仍是缺陷诚心。

上一年地产出资板块成绩下滑，雅戈尔又声称要回归主业，发布“五年再造一个雅戈尔”的宣言。但上一年年末不到一个月的时刻，雅戈尔在地产、出资板块现已投入超越30亿元。服装职业是一个难做且赢利又低的职业，进入地产和股权出资范畴的雅戈尔，前期优势还有得吃，在服装事务伤筋动骨前，好像并没有太大动力重塑服装主业。

报喜鸟：展开副业能否重生

10月28日，报喜鸟发布2017年三季报，陈述期内，公司完成运营收入16.84亿元，同比增加25.26%；净赢利为-3214.93万元，同比增加68.1032%；每股收益为-0.03元。

商务休闲男装品牌的品牌老化已是定式。相同定位商务休闲的报喜鸟也在布局多品牌展开，主品牌报喜鸟定位中高端商务男装，旗下几个品牌别离定位英式、意式、美式的休闲、商务风格，此外还有商务定制品牌，职业装团购品牌和高端校服团购品牌。

揭露材料报喜鸟旗下有10个品牌，就像一锅大杂烩火锅，但火锅底料仍是商务休闲的老滋味，基本上报喜鸟子品牌都没有脱离其主品牌的产品定位和消费人群。报喜鸟的展开思路是“简略、规范、可仿制”，但这种“吃老本”式的转型展开是无法解决报喜鸟品牌老化问题的。

自2013年起，报喜鸟净赢利持续下滑，在2016初次全年亏本。在服装主业之外，报喜鸟也学习长辈展开副业，2015年报喜鸟开端出资互联网公司，先后出资了小鬼网络、仁仁科技等，但除小鬼网络之外，其他4家公司均呈亏本，出资构成现金流分流，也在必定程度上加快了报喜鸟主营事务的式微。

报喜鸟现在的战略是主业做运营、副业做出资。主业方面，报喜鸟欲经过私家定制和智能化出产改进现在，尽管私家定制是现在远景较好的范畴，报喜鸟也有事务根底，但问题在品牌和营销方面的落后和缺失，东西做好，也要卖得出去。

乔治白：“好壳”

据乔治白2017年三季报，陈述期内，公司完成运营收入5.45亿元，同比增加5.49%；净赢利为4657.00万元，同比增加5.1287%；每股收益为0.13元。

乔治白上一年火了一把，360借壳风云中向小田的一篇文章导致“好壳”乔治白被短时刻爆炒。

2015年6月国家校服职业指导性方针出台后,反腐由政商范畴扩展至教育系统,，乔治白于2015年树立校服子公司，开端进入学生服商场，方针是私立学校中高端校服商场，欲打造我国校服榜首品牌。16年8月，浙江乔治白方案出资树立温州融贤股权出资基金中心，并取得运营执照，跨界金融范畴。

作为服装事务占总营收的90%的服装企业，乔治白品牌的曝光率是在太低，简直没有存在感，乔治白真是要感谢360借壳风云，不仅是股票上涨，更因为有机会在群众面前露个脸。

步森股份：名存实亡

据步森股份2017年三季报，公司前三季度运营收入260,863,096.72元，同比增加6.2%，归属上市公司股东的净赢利-22,696,738.81元，同比增加18.66%。

比较乔治白，快要不行了的步森有更高的曝光率。现在步森品牌还在正常运营中，但实践上2016年8月步森股份实践操控人现已变更为徐茂栋，随后步森基本就是在不断的停牌和复牌。

而2017年12月20日步森停牌后，本年年初树立了全资子公司安见汉时供应链办理（诸暨）有限公司，欲围绕浙江省纺织职业提供供应链办理及金融效劳等方面展开协作。一同徐茂栋“贱卖”股份后退出，公司实践操控人变为刘钧。

依据揭露音讯，自2016年8月公司操控人变更后，步森的展开方向由传统服装企业逐渐向中小企业提供一站式金融效劳的金融科技公司转型，经过自主研制的大数据征信途径，打造企业金融管家、大数据征信、金融资产交易三大途径，并逐渐向智能化“金融大脑”展开。

显然这个战略仅仅一个画饼。成为“壳”的步森现已很难在主营事务有所展开，这次步森股价大幅跌落被再次转手，树立供应链金融子公司大概率是再一次的炒作。

安正时髦：潜力时髦集团

据安正时髦2017年三季报，陈述期内，公司完成运营收入9.96亿元，同比增加20.21%；净赢利为2.05亿元，同比增加18.7188%；每股收益为0.76元。

上面五家公司都上市有一些年初了，比较之下，本年刚上市的安正集团带有更多的时髦气味。

主营中高档时装研制、出产和出售的安正，旗下包含玖姿、尹默、摩萨克和斐娜晨四个中高档女装品牌，及安正商务时髦男装品牌，纯线上品牌安娜蔻。除定坐落大淑装细分范畴的主导品牌“玖姿”外，尹默、安正、摩萨克、斐娜晨四个风格差异、定位互补的品牌。据悉其未来还会引进童装品牌持续扩大品牌线。

主营中高端女装，看起来就是比前面五家男装的潜力大一些。现在安正成绩稳步增加，五大品牌门店千家，电商比例10%多一点，去库存对毛利率有所影响，但仍保持在60%的水平。上一年安正赞助了热剧《欢乐颂2》，6月安正五大品牌齐入驻京东的音讯仍是个挺大的新闻，但“二选一”风云中安正站了天猫的队。

上一年安正花了10亿买理财产品，比较前面同行跨行出资副业，主营事务杰出的安正“求稳”心态更重。

整体来看，中高端商务休闲商场看不到什么惊喜，当年那些能在一座小城里成为成功标志的品牌，早已随着互联网的遍及优势不再，现在成功的标志也早就不是一套国产商务套装。

保存是这些老品牌的典型特征，喜爱把钱放到其他范畴，主业不得不变的时分才主动改变。这是老练的运营形式，仍是二十年的从业经历对职业远景的失望？家族式办理形式的坏处？若是自己都对职业失掉决心，尽早离开是更高的挑选。

各有境遇的群众品牌

在宽广的我国，地域经济展开距离如此之大，极点之处就像折叠的两个国际。群众服装品牌遍及平价，只有价格适中才干触达国内真实的群众商场。植根宽广商场的它们生命力是最坚强的，但也会面对缺失上层影响力的问题。

牧高笛：迪卡侬学习者

据牧高笛2017年三季报，陈述期内，公司完成运营收入4.19亿元，同比增加19.61%；净赢利为5186.04万元，同比增加20.3043%；每股收益为0.85元。

这家公司比较生疏，2006年由来飞野营与华安机械以建议方法一同出资树立，自树立以来，牧高笛专业从事露营帐子、野外服饰及其他野外用品研制、规划、出产和出售。现在牧高笛仍有60%营收来自OEM/ODM事务，其最大客户是迪卡侬。

翻开自主品牌商场是牧高笛现在的首要战略，其产品定位相似迪卡侬，自主品牌“牧高笛”主打高性价比且统筹专业性与时髦性的野外服饰和配备产品，客单价首要在80到300区间。

上一年上市时牧高笛说要要点布局“一站式”野外体会店，这是国外野外用品职业老练的自营零售形式，但现在看牧高笛的优势仍是在开发和制作上，据悉牧高笛现已有了一家大型野外体会店。

技能和制作优势要依托品牌和途径体现，野外商场是远景很好的范畴，但迪卡侬肯定是牧高笛展开难以避开的对手。

森马服饰：押宝儿童商场

据森马服饰2017年三季报，陈述期内，公司完成运营收入80.42亿元，同比增加12.89%；净赢利为10.12亿元，同比增加1.009%；每股收益为0.38元。

老朋友森马上一年50亿电商营收十分亮眼，但要清晰这首要是靠森马和巴拉两个品牌的产品和库存产出，集团的自建品牌以及鞋包、家居有待展开。

除主品牌建造，森马还自建和收买了超越10个细分子品牌，包含一些国外中高端品牌。2015年森马树立跨境电商尤为wconcept，一同也比较早的进入了东南亚商场。这三方面森马已有较长时刻的布局，或许未来能成为森马的发力点。

本年1月21日，森马宣告将大力展开梦多多小镇，这是森马2015年开发的国内榜首家儿童成长型综合体，据悉未来5年的方针是在全国仿制35座，开设500家儿童调集店，终端零售力求打破100亿，并将孟多多培养为全新的文明上市公司。

尽管巴拉巴拉是国内童装商场的老迈，但随着成人服装品牌涌入童装商场，巴拉的商场位置比例并不结实。尤其是在高端童装商场，森马的高端童装品牌还没有起来。

值得注意的是据国家统计局发布，2017年我国全年出世人口1723万人，人口出世率为12.43，出世人口和人口出世率都有小幅下降。一些人口学家以为二胎方针并不见效，提出我国人口出世率会持续下降的观念，若是如此，未来童装商场规模恐怕没有幻想的大。

起步股份：儿童商场盈利

10月26日，起步股份发布2017年三季报，陈述期内，公司完成运营收入8.97亿元，同比增加7.16%；净赢利为1.40亿元，同比增加18.4606%；每股收益为0.33元。

受童装商场规模影响的还有上一年刚上市的起步股份。据其招股书，2015年起步股份主品牌ABC KIDS在童鞋商场占有率位居国内商场榜首位，童装商场占有率位居国内商场第七位。

但ABC KIDS品牌商场潜力差一些，童鞋商场除了要和童装品牌竞争，还受运动品牌揉捏。ABC KIDS产品单价在100左右，门店会集在三四线城市，未来起步的对手必定越来越多，现在起步的展开不错，仍是尽早找到未来的打破点。

和平鸟：上天猫的车

据和平鸟2017年三季报，陈述期内，公司完成运营收入43.13亿元，同比增加9.73%；净赢利为1.70亿元，同比下降28.7268%；每股收益为0.36元。

1999年创建的和平鸟也是个大龄品牌了，但在年轻化路途上走的不错，主品牌VI更迭，产品规划紧随时髦，而且开端走多品牌道路，旗下共包含了6个品牌，分为中心、新兴和初创三个队伍，各个队伍品牌之间产品风格、效劳人群均构成差异，统筹群众商场和细分人群。

在线下，和平鸟与万达、银泰、百盛等线下途径协作频频，而且开出多家自己的品牌调集店、快闪店等新业态。在YO’HOOD的全球潮流嘉年华上，和平鸟在一个展位跨界做了个便利店，经过内容和营销刻画品牌。

2017年9月，和平鸟与阿里天猫达成新零售战略协作协议。两边拟在品牌建造、大数据赋能、消费者运营和线上线下全途径交融等范畴展开深化的战略协作，一同出海。双十一期间，和平鸟联合阿里在台湾造了家黑科技快闪店，2018年2月和平鸟会参加与天猫在秋冬纽约时装周期间拓荒的“T-mall China Day（天猫我国日）”进行T台秀。

要说和平鸟规划多好也不见得，重要的是在品牌和营销方面下足了功夫，一切内容都会构成消费者对品牌感官的一部分。整体看和平鸟很有潜力，尤其是挑选天猫之后取得较大的扶持，和平鸟时髦服饰股份董事长张江平亦看好公司未来成绩增加潜力，接连增持公司股份。

高端做低端简单，低端做高端难，品牌有基因，在服装职业简直无法打破这个界限。群众服装品牌有较大的商场比例，但很简单遭到较高定位品牌的“降维打击”，直接靠主品牌优势，打出细分子品牌相对简单。群众服装品牌却要把自己的主品牌藏起来，偷偷做高端商场。

整个儿童商场都火，童装也是如此。成人服装品牌开发童装产品线现已是标配趋势，不知人口出世率的下降能否让童装商场降降温。

一根独苗规划师品牌

江南布衣：粉丝算给力

据江南布衣布告，到2017年6月30日止年度，公司完成收入23.32亿元，同增22.6%；净赢利3.32亿元，同增38.5%。

江南布衣可以说是杭派女装的代表品牌，也是规划师品牌的一根独苗。因为其规划风格的高辨认度，江南布衣具有大批忠诚拥趸。

除女装主品牌JNBY外，江南布衣还有童装品牌jnby by JNBY，男装品牌CROQUIS速写、青少年品牌pomme de terre蓬马、家具品牌JNBYHOME、职业女装品牌less，在保持品牌风格一同进行布局。

江南布衣上一年电商增加微弱，但其现在超越90%出售仍是在线下发生，其电商仍有潜力。而比较其他服装品牌对电商途径的倚重，江南布衣更多是在微信大众号进行粉丝运营，旗下几个品牌均有独立大众号，其粉丝营收奉献比率达60%。

上一年江南布衣营销动作频频，开设品牌调集店，less品牌走秀，速写品牌与徐震超市跨界协作快闪店。作为风格明显的规划师品牌，江南布衣十分重视规划理念的表达，这些也会成为江南布衣粉丝经济的根底。

江南布衣也是国内少量活跃开辟国际商场的品牌，除了我国大陆、香港和台湾地区以外，江南布衣已在日本、英国、美国、意大利、加拿大等15个国家具有约39个出售点。不论外国门店的盈亏，进入国际商场也是品牌实力的一种表达。

国内独立规划师品牌遍及做不大，极度依托背后资源的推进。作为上市的规划师品牌，江南布衣展开杰出，对我国原创规划而言，是强有力的鼓励。

于国内而言，坚持规划的价值可贵可贵，但品牌和营销更是翻开服装商场的中心手法。讲故事做内容，高质量的曝光、营销，更能招引消费者。与其他零售职业比较，服装职业对新技能和新形式的运用十分缓慢，显露出家族式办理的坏处。转型晋级也应体现在办理方法上。

整体来看，比较欧美服装职业，不考虑纺织和制作，国内的服装职业赢利依然很低。难以招引人才进入，将会是国内服装职业未来展开的大问题。