九牧王认购TH 教育资本 企业转型教育能否“破冰”？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年03月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年03月31日

男装职业全体低迷是一个不争的实际，但是集体转型做教育却看上去有些摸不着头脑。

近期，九牧王（601566.SH）发布公告称，其全资子公司九牧王零售出资办理有限公司与TH教育本钱签署协议，九牧王零售拟作为有限合伙人（LP），参加认购TH教育本钱一期基金（有限合伙）的比例。

据莆田运动鞋报导，　一年前，九牧王就现已跨界教育。2017年4月，九牧王发布公告声称其全资子公司“九盛出资”与“上海慕华”签署合伙协议，拟参加建立“杭州慕华”基金，规划达10亿元，出资于文明教育及其衍生职业、新式工业。九牧王表明，出资是为了进一步助推九牧王展开转型，加快完成公司打造精英日子时髦工业集团的战略目标。而这次参加认购TH教育本钱一期基金也坐实了九牧王的跨界转型。

在国内男装职业持续低迷的布景下，以海澜之家、森马服饰、美盛文明、杉杉股份等为代表的服装企业纷繁入局教育，这不禁引发了许多疑问，服装和教育有什么相关，转型教育能否取得成功？记者致电九牧王公关部，其担任商场的相关人士称老板还在国外，此次采访不方便回复。

职业惨白转型多元化

最近5年来，我国男装职业可以说是持续低迷，未见反转痕迹。

作为我国男装职业的代表，九牧王的成绩很能阐明问题。2012年九牧王销售收入26亿元，净利润6.68亿元，到了2016年则一路下滑到22.71亿元，净利润下滑到4.23亿元。伴跟着成绩的下滑，是终端门店的减缩，从近3年实体门店拓宽状况来看，其封闭门店数量多于新开门店数量，其间2015年新开265家，封闭418家,2017年1~9月，新开店192家，封闭门店338家，三年间削减门店312家。

与此同时，男装企业纷繁转型。

据莆田运动鞋报导，　2015年，七匹狼宣告调整展开战略，将由“纯实业”公司转向“实业+出资”型公司，企图将工作重心转到与其事务彻底不同的出资上。七匹狼相关担任人回应记者称，公司转型是主业的晋级与深化，意图是为了进步主业效益。公司并没有进行多元化经营，而是多品牌展开与世界化展开。依据七匹狼在3月23日发布的成绩快报显现，该公司2017年完成营收30.82亿元，同比增加16.76%。不过，较2012年的35亿营收仍有较大距离。

而作为“服装榜首股”的杉杉股份，在服装职业全体商场下滑的布景下，悄然剥离服装事务，摇身变成新能源上市企业。并且在创始人郑永刚的带领下，重新能源电池资料供货商，到布局新能源整车制作。但是更多的男装企业则是一起挑选了教育职业，以海澜之家、森马服饰、美盛文明为代表的服装企业纷繁入局教育。

在鞋服职业独立分析师、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄看来，男装偏传统的商务类的价格都比较贵，这些品牌有先发优势，包含本钱上市的先发优势，遍及上市，有跨界的时机。“传统男装的转型没有统一途径，例如杉杉股份跨界新能源，这个跨度太远，不容易做好；贵人鸟跨界野外，但该公司主业界都不见得做好，况且生疏的野外职业；而教育是向阳职业，又是轻资产，延伸比较容易，本钱产出价值不一样。”

“男装职业这几年竞赛剧烈，商场全体在洗牌，九牧王多元化也是为了寻觅新的增加点，究竟多元化可以分散企业经营危险。教育范畴是大的出资方向，应该经过出资研讨团队结合企业战略，志愿和资源匹配一切的挑选。”服装工业专家马岗表明。

跨界教育重视短期出资

最早进入教育范畴的服装企业是森马服饰。早在2014年7月，森马就以1.02亿元收买从事儿童本质和英语教育的育翰（上海）信息技术有限公司70%的股权，2015年10月还出资了儿童内容品牌“凯叔讲故事”。

但是森马明显进军教育范畴只是是出资行为，看中的是短期出资收益。因为育翰上海在课程研发、系统晋级以及新店开设等方面出资较大，对公司当期成绩有所影响，该项事务需求进一步培养，需求整合更多的儿童职业资源、加大相关投入，短期成绩难有好的表现，2016年3月，森马服饰向大股东森马集团出售所持育翰上海的股权。2018年1月，森马服饰也退出了“凯叔讲故事”。

在男装职业成绩相对较好的海澜之家也投身了教育职业。2017年海澜之家分四次累计付出出资款4.82亿元，取得深圳市邦德文明展开有限公司（以下简称“邦德教育”）24%的股权。邦德教育是国内K12教育训练企业，正在方案IPO。

据莆田运动鞋了解，海澜之家此前对外声称，与邦德教育之间具有一定的协同效益。一方面海澜之家与邦德教育的终端客户均以个人客户为主，两边可以彼此沟通多年积累的客户办理经历、营销经历；另一方面，海澜之家在全国各地具有数千家门店，在门店开辟方面具有较为丰厚的经历及资源，尤其是在华东地区，海澜之家可以在门店开辟方面给予邦德教育支撑。

“这只是是企业自己理想化的说辞，在实际中，服装和教育是两个很难穿插的职业，协同更是无从说起。假如两家企业的协作只是是为了沟通客户办理的经历和拓宽门店的经历，这样的收买明显没有意义。”资深运营参谋禾生品牌办理（北京）有限公司总经理李文刚表明。

在程伟雄看来，许多服装跨界其他范畴都是“不务正业”。许多男装职业的老板都是做工厂发家，更多的是把服装当作生意去做。在男装职业真实把服装当作品牌当作任务做的企业很少，对品牌的了解还逗留在产品品牌的阶段，所以对生意的重视更多，很少考虑要做中长时间的价值。“主业姑且如此，跨界教育职业怎样又可能重视长时间的展开，都是短线出资行为。但是教育职业偏偏是一个长线出资的职业，他们的挑选显得有些盲目。”

不过，海澜之家董秘许庆华向记者表明，邦德教育的股权，公司已于2018年3月初协议转让了。从2018年开端，公司进一步梳理了未来的展开方向，尤其是2018年2月和林芝腾讯科技有限公司展开协作后，公司明确了未来持续以服装工业作为要点展开方向。为会集资源聚集服装主业，2018年3月2日，公司签署了《关于深圳市邦德文明展开有限公司之股权转让协议》，约定以5.52亿元对价协议转让公司所持邦德文明24%股权。而关于未来，许表明“以后就是专注服饰主业”。

回归主业投合年青消费群

虽然男装职业这几年全体低迷，去库存一向都是一个扎手的问题。但是和男装职业存在竞赛关系的快时髦职业却一向高歌猛进，以优衣库、H&M为代表的世界快时髦品牌在我国的一线城市、二线城市快速布局，如今现已进入许多三线城市。凭借着繁多的SKU、平民化的价格招引了更多年青消费群。

“其实男装职业并没有式微，只是职业在调整，传统商务男装被揉捏，以海澜之家为代表的大众化的男装和快时髦的服装都很好。蛋糕不是在做小，而是在做大。传统男装企业没有转型到位，所以给新式品牌带来时机。”程伟雄表明。

产能过剩是每个职业都要面对的大问题，用旧有的形式做必定产能过剩，消费者在改动，没有探索就没有生长。跟着消费晋级的深化，男性消费观念正在改动，男性消费者越来越少购买价格虚高的消费品，而是倾向于购买物美价廉的快时髦产品。

“所以男性也需求色彩、样式、穿戴的改动，改动了日子形式，场景营销改动了整个生态，具体来说是有质量的日子状况带来的价值。”李文刚着重。

“以九牧王为例，作为以裤子发家的男装品牌，做裤子很专业，毛利仍是比较高，3到5倍的差价。假如把裤子做深做透，做到极致，九牧王并不需求忧虑成绩的起伏。”程伟雄表明，但我国品牌存在的问题就是某一个单品做好后就想什么都做。

因而，马岗觉得我国男装面对的全体问题是遍及存在同质化，怎么去同质化，招引年青消费群，经过平价产品招引更广泛的消费群，进行产品立异和营销立异，这才是正确的出路。至于跨界做教育和做其他范畴的多元化，相同要面对在生疏范畴从零开端的危险，面对的失利可能会更多。