从线上走到线下：服饰淘品牌、电商纷纷下沉掘金实体店

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年06月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年06月19日

据安福相册了解，新零售当道，巨子们纷繁回归加码实体商业，商场迎来了新格局。在线上、线下一体化趋势更加显着的环境下，从前专心在线上商场的品牌们不约而同走向线下，掘金实体店。从服饰、电商途径到文创、休闲文娱等各业态品牌，团体敞开线下扩张之路。如妖精的口袋、茵曼、天猫世界、网易考拉、当当网、小红书、YOHO!……

实体店具有线上电商无法供给的体会和效劳，这是实体店的核心优势，也是对线上品牌的最大吸引力。线上品牌的线下实体店，带着互联网的基因玩得更炫酷，比方妖精的口袋玩转IP场景，茵曼、Keep售卖日子方法，网易考拉、天猫世界主打大数据黑科技......

服饰“淘品牌”抢占实体店

妖精的口袋：有内容有情感的IP

据安福相册报道，　4月29日，南京电商服饰品牌妖精的口袋开出了首家线下实体店，该店坐落南京水游城，门店面积320㎡，由法国闻名设计师Thomas Clement操刀将门店打造成五种风格悬殊的空间。品牌CEO刘青表明，妖精的口袋不只是个女装品牌，而是一个有内容有情感的IP，经过沉溺式的体会，为消费者打造妖精理想国。



据安福相册得悉，　妖精的口袋创立于2006年，现在线上全途径已具有一千万高活跃度忠实的粉丝。不同于其他互联网品牌直白的卖货，妖精的每一个产品都有自己的姓名，每一周都会有不同的拍摄场景。据刘青介绍，妖精的口袋线下门店筹备了很长时刻，一起也做了多场线下粉丝见面会。上一年下半年，妖精的口袋联合阿里巴巴及包含南京水游城在内的多个购物中心，举行多场新零售快闪店，获得了粉丝和各商场的认可，线上线下的运营方式逐步明晰，然后走向线下开店。

据赢商网了解，妖精的口袋将以南京为试点面向全国拓店，前期以大本营南京做试点，在南京开出多家实体店，未来针对全国出售优势城市进行大数据匹配并拓宽开店。

茵曼：营造“慢日子”方法

茵曼从2015年开端走到线下开店，现在在全国已有450家门店，均匀每个月新开设门店20余家。门店遍及全国160多个城市，除了在北京、上海、广东、深圳、武汉、成都设有茵曼体会店，一起遍及更多三、四线城市，途径相对下沉。广州汇美时髦集团董事长、茵曼创始人方建华表明，2018年，茵曼线下全体出售规划估计能够到达8个亿，未来茵曼单品牌线下能够到达30亿的规划。

茵曼在实体门店打造上更重视空间，营造慢日子方法。现在，茵曼从服饰品牌演变成一种日子方法，涵盖了女装、鞋子、包包和家居，还在沿着慢日子的方法延伸品类。

顽固：“农村包围城市”

原创设计师品牌顽固，定位“新复古、唯美主义女装品牌”，最初从淘宝发家，现在天猫旗舰店已有粉丝近125万。跟着越来越多的淘品牌走线向下，顽固也在2017年开端探索线下商场，先后进驻了广州时髦银河、佛山天佑城、佛山三水广场、南宁百盛步行街广场。

与许多服饰品牌相同，顽固走向线下优先选址购物中心、商业街，实体门店定位“有情怀的衣橱”。本年，顽固已进驻东莞凯德广场、湛江吴川同德城、湛江城市广场、肇庆星湖世界、阳江百利广场、湛江凯德广场、南宁江南万达广场等购物中心，开店脚步显着加快。不过从开店区域来看，顽固作为生长起步型品牌，走的时分“农村包围城市”道路，现在首要面向三四线城市拓店，其在广州这个一线城市的门店虽坐落银河商圈，但选址在品牌连锁化相较不显着的地下步行街区时髦银河。

电商途径、APP试水线下

网易考拉海淘爆品店：大数据加持

4月28日，网易考拉海购首家线下实体店“海淘爆品店”在杭州大厦中心商城内开业，致力于打造集零售、体会、沟通为一体的购物场景新体会。门店产品涵盖美妆、个护、母婴、轻奢、数码家电、运动服饰等各个品类，而且采用了电子价签的方式，保持在售价格与APP线上价格的同步与实时更新。在产品物流配送方面，网易考拉海购可为“海淘爆品店”周边5公里的用户供给当日配送到家挑选。

开业之时，网易考拉“海淘爆品店”店长张文杰表明，店内在售和展现的产品都是依据网易考拉海购海量的用户消费数据，从全球数十万款进口产品中精选而出的。未来，这些产品还将随网易考拉海购大数据更新而定时替换。网易考拉海购公关负责人王峥表明，考拉线下店还包含了全球工厂店的展现区域，它的核心含义是协助全球优质的工厂去孵化他们自有的品牌。

天猫世界：首要仍是做线上的生意

跨境零售电商最火的时期，阿里巴巴高调推出天猫世界。在阿里巴巴旗下“大军”纷繁上阵参战新零售时，天猫世界也走向线下。4月20日，天猫世界西湖银泰店试营业，选品、展现都采用自营方式，含美妆、母婴、个护、食物和保健品等品类，产品是对门店周围5公里用户大数据分析后被挑选上架的。门店有自助查询屏、扫码购、无人派样机等效劳，不过因为方针要素，这家店是一家跨境保税展现店，效果仅限于体会和展现，用户仍是得经过手淘来完结参加购物车和结账付款，然后依据距离远近等候快递送货。

小红书之家RED home：线上社区与线下购物链接

6月，小红书在完结超3亿美元融资，出资估值达30亿美金之后，在上海静安大悦城开出了第一家线下体会店“小红书之家RED home”，门店设家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域，打造多元化沉溺式场景，并自带黑科技。

消费者可经过扫码链接到小红书社区，第一时刻看到海量实在口碑和笔记，然后进行产品挑选，这种将线上看笔记和商城购物结合的方式，实际上是小红书社区的线下映射。

当当实体书店：三大方式定位互补

现在，书店已经成为购物中心的标配业态，尤其是颜值高、业态丰厚的新型实体书店，已逐步成为商场客流的聚集地。当当网是国内闻名的图书网络零售商，2015年，当当网对外发布方案在三年内开出1000家线下书店。2016年，当当线下首家实体书店“长沙梅溪书院”开业。

现在，当当线下实体店拓宽首要有当当书吧、当当书店、当当车站三种方式，分别有不同的定位，构成互补。比方当当车站定位新零售概念书店，跨界交融咖啡、艺术馆、日子集合馆、西餐等“书店+”业态。截至2018年头，当当全国实体书店已超160家，2018年还方案新开100家实体书店。其间，当当书店已在长沙、沈阳、长春、重庆、成都、济南、烟台、福州、邯郸、蚌埠、泸州、株洲开店10余家，估计本年年底，当当书店开店总数将到达30家左右，新店遍及南宁、菏泽、上海、南京等几大城市。

本年4月，海航系天海出资宣布以75亿收购当当网，有了线下途径丰厚的海航加持，当当线下实体店在选品、运营层面会不会有新的改变，值得等待。

Keep线下健身房：押注“健身内容”

现在，线下健身房正展开激竞赛，互联网健身乐刻运动、超级猩猩、Liking健身早先纷繁完结数亿融资，而传统沙龙威尔士、金吉鸟健身仍然在快速拓宽。而现在，健身职业又迎来了一个新玩家。

本年3月，健身使用Keep在北京华贸购物中心开出了首家实体健身房——Keepland，“健身小团课”是Keepland押注的核心内容，将线上的体会搬到实体空间，相当于线下互动加强版的Keep教育，本质上避免了和传统健身沙龙在同一个产品上竞赛。一起，线上约课和屏幕辅导的做法，还扩展了Keep线上的竞赛力。

Keep创始人王宁表明，Keepland是连续用户的需求之后发生的，不是跟风，也不打算很快的扩张门店。在选址大将花费许多精力，因而开店周期也会比较长。

除了以上比如，其实还有一大批从线上走到线下的品牌，比方潮牌电商YOHO!的实体店YOHO!STORE、爱奇艺“娱刻”电影院、线上IP公司十二栋文化的实体娃娃机店“LLJ夹机占”、休闲零食电商三只松鼠的线下投食店、网易云音乐的主题酒店“网易云音乐·亚朵轻居”、小红唇APP的线下“变美空间”......

跟着经济水平的不断发展、中产阶级的兴起，纯实体或纯电商已无法满意消费者晋级的需求。从以上品牌比如也能够看出，走向线下也并不意味着“扔掉”线上，而是两边加快交融，相互“满足”。线上供给快捷的信息和付出方法，收集消费者行为数据转化成消费者洞悉材料;线下则负责场景化的消费体会，并供给新的获客途径。总而言之，只要线上线下加快交融，才能在杂乱的新零售商场环境下争得立锥之地。