361度突围：中国体育品牌的赞助生意经和国际化之路

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年08月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年08月29日

据莆田运动鞋音讯，　8月18日，2018年雅加达亚运会正式开幕，361°的品牌宣扬遍及雅加达各个角落，加之与361°签约代言的多名运动员取得好成绩，近期361°在运动场表里和网络上狠狠地刷了一把存在感。

作为雅加达亚运会高档协作伙伴的361°，自2008年开端一向致力于凭借世界体育赛事资助商布局世界事务。361°集团总裁丁伍号泄漏，现在海外出售点现已超越3000个，估计年内能扩展至4000个，每年坚持500-600个出售网点的扩张速度。

资助世界赛事终究要支付昂扬的真金白银，据记者大略预算，仅三次亚运会资助，361°就支付数亿元资助费用，而该公司近十年的营收与赢利增速在业界体现并算不抢眼。这是个抱负的投入吗？怎么平衡投入收益比，或是摆在丁伍号这位二代掌门人眼前的现实问题。

在承受莆田运动鞋报导的独家采访时，丁伍号表明虽然商场有一定的压力，但其坚定要借世界化强化品牌的闻名度和美誉度，亦有考虑将收买高端品牌归入公司未来的战略部署，“不扫除还会收买品牌，但有必要和体育产业有所相关，国表里企业都存在可能”。

资助生意经

据莆田运动鞋报导，　自8月14日晚间落地印尼首都雅加达，丁伍号的行程就排得满满当当。8月15日，他与印尼太阳百货在雅加达举办协作签约仪式，太阳百货的实体商铺和线上商城将成为361°在印度尼西亚商场范围内的独家产品经销途径。作为印尼最大的百货企业，太阳百货在印尼境内的74个城市具有155家门店以及超越4万名职工。

丁伍号期望借此机会，让361°在印尼扎根，乃至拓宽至整个东南亚、南亚等亚洲商场。据361°了解，现在361°现已在新加坡、越南和尼泊尔等地有出售网络，但全体出售布局较欧美等地还有差距。因而，丁伍号将雅加达亚运会当作一场巨大的营销舞台，活跃与各地潜在商业伙伴接洽。

雅加达亚运会高档协作伙伴的身份，给了丁伍号通行印尼政商、运动场表里的便当。8月16日当天，他便作为亚运会火炬手参加了亚运圣火在雅加达市区的传递，17日又与亚奥理事会主席艾哈迈德亲王会晤，据泄漏，两边探讨了下一届杭州亚运会持续资助的可能性。

在其2018上半年财报中，361°表明多年来一向大力支撑大型世界体育赛事，先后支撑2010年广州亚运会、2011年深圳世界大学生运动会、2014年南京青年奥林匹克运动会、2014年仁川亚运会等，并在2016年作为首个支撑奥运会的我国体育品牌，成为2016年里约奥运会及残奥会的官方协作伙伴。而本年第十八届雅加达亚运会，361°作为接连三届的官方协作伙伴，持续助力支撑亚运会。

在丁伍号看来，支撑大型的专业体育赛事是公司成长进程中重要的一部分，而凭借对世界体育赛事的资助，能更好地为361°的海外布局铺路。趁着雅加达亚运会与印尼太阳百货到达协作，在此之前，作为巴西里约奥运会资助商的361°也抓住了在巴西当地的网络布局和出售机会。仅在2016年，361°在巴西当地就完成了1200家门店布局，2016年海外出售同比添加超越80.6%。

比较安踏、李宁等国内同行，361°的资助思路似乎愈加世界化，其资助赛事更多是洲际和世界赛事，期望借此提高其品牌闻名度与美誉度。

据莆田运动鞋了解，现在361°的产品已在全球掩盖20多个国家和地区，包含英国、德国、法国、奥地利及瑞士等。到2017年，361°集团在巴西、美国、欧洲及我国台湾别离具有1241、1030、378及40个出售网点。丁伍号泄漏到现在为止，海外现已有3000多个出售网点，料年内可达4000个。

硬币的另一面，大型世界赛事的资助耗资不菲，361°为此支付很高的价值。虽然361°未曾直接公开过相关数据，依照历年财报所发表的广告营销费用来看，其营销本钱逐年添加，361°2017-2015年的广告宣扬费用开销别离为1.66亿、1.49亿、1.21亿，占收益百分比9.8%、11.4%、12.8%。

如此庞大的开销，361°可否承受？

在四大闻名国产体育用品品牌中，361°在品牌历史和商场比例等方面都不占优势。数据显现，到2017年末，361°具有中心店肆5808家，而安踏已达9467家，阿迪达斯和耐克在我国2016年末就已超越22000家店肆。其实361°的资产规划并不弱。2017年陈述显现，361°总资产为119.34亿，在国产体育用品品牌中排名第二，仅次于206.42亿的安踏，比排名第三的特步多24.96亿元。

2018半年报显现，361°上半年收入添加7.8%至30.17亿。而安踏体育本年上半年收入同比添加44.1%达105.54亿，李宁则添加17.9%至47.13亿。近3年来，361°中期营收别离同比添加15.72%、9.49%和7.8%。

361°需求竞赛的，还不仅只有本乡品牌罢了。

在世界体育品牌中，耐克在2018财年（2017年6月至2018年5月）总营收到达363.97亿美元（约2499.6亿人民币），同比添加约6%。其间大中华区总营收达51.34亿美元（约352.58亿人民币），在汇率不变的基础上，同比添加18%。本年上半年，阿迪达斯和彪马在我国的事务添加也体现强劲，均完成了双数添加。其间，阿迪达斯大中华区出售额添加27%，并已接连十个季度取得20%以上的出售添加。

依据欧瑞世界陈述，2017年我国体育用品出售添加12%，至人民币2120亿元。而耐克与阿迪达斯两大体育巨子已占有超越1/3商场比例。依据2017年相关数据计算，安踏商场比例约为7.87%，李宁约4.2%，361°为4%。依照现在的添加势头，国产品牌的商场比例很可能被进一步紧缩。银河世界证券分析师李嘉豪以为，“虽然整体来看本乡体育品牌正在丢失比例，但抢先的本乡品牌仍有才能抵挡及反击”。

世界化包围

摆在丁伍号面前的是不小的应战，终究该怎么趟过这条充溢漩涡的激流？

为改变竞赛局势，361°另辟蹊径，在童装和世界化等方面发力。其间童装收效明显，2018半年报显现，童装方面361°的收入增速为18.89%，体现亮眼。近三年来，童装事务收入添加别离为16.74%、12.87%、18.89%，均完成双位数添加。

别的，童装事务在361°营业额中占比也出现扩展趋势，近三年别离为10.7%、11.0%和12.1%。5月23日，361°旗下童装品牌与举世影画（上海）商贸签订协议，协作推出以梦工厂动画及侏罗纪世界电影系列为主题的多款童装联乘系列产品。361°童装品牌和事务有望成为公司事务添加的新发力点。

电竞战略是其寄望的另一突破口。丁伍号泄漏，从电竞入手，将潮流和时髦带入体育品牌，添加受众面。据悉，自联手QG Happy战队以来，本年四月份361°第一批定量预售361° × QG Happy官方联名应援T恤，推出当日广受热捧，上线短短三小时即悉数售罄，电竞业的带货才能明显。

361°亦于2018年6月发布进军电竞的第二步，形成“亚运、电竞、361°”铁三角，361°期望通过支撑电竞这项年轻人喜欢的新式运动项目，争夺招引更多年轻消费者重视雅加达亚运会，一起招引亚运及电竞两者的粉丝重视361°品牌。

针对现在存在的多重困局，丁伍号在承受21世纪经济报导采访时表明，361°在多品牌的情况下确实会遭遇竞赛，会活跃寻觅企业的突破点，坚定选择世界化作为企业战略。世界化是361°上市以来一向故意与国内同行区别的战略思路，为此丁伍号乃至特意挖了台湾鞋业传奇人物林炳煌组建了361°海外事业部，操刀361°的海外拓宽。

据林炳煌介绍，现在361°的海外产品的规划和出售都是在海外完成，其产品质量和价格与其他世界大牌平起平坐。361°的Sensation鞋款更打败上千对手，获选美国威望跑步杂志《跑者世界》年度引荐产品。361°还自主开发一系列的高新材料和相关技能，如SAC-AIR、NFO、QU！KFOAM等，相关技能累计取得273项专利。

361°走世界化并非毫无争议。在其之前，李宁等国产体育品牌也曾走过一轮世界化，2009年，李宁新加坡旗舰店开业，2010年还在耐克大本营美国波特兰开了第一家零售店。但随着国内商场的变局，李宁为聚集国内商场难以顾及其世界化开展，遂逐步退出世界商场。因而，在361°之前，还未有国产体育品牌真实取得了世界商场的成功。

据莆田运动鞋得悉，361度世界事务布局虽然已进行了四年并完成双位数添加，依然没能独当一面，乃至还未盈余。2017年，361度海外事务营业额为0.89亿，同比添加10.7%，但在总营收中占比仅1.73%。丁伍号对21世纪经济报导记者表明，361°对于海外商场的开发依然需求时刻。“依照战略判别，2019年大约就可以到达平衡状况，2020年便会开端发生盈余”。

“品牌是需求时刻累积的，好的产品也需求时刻验证。”林炳煌也表明，将用匠人精力按部就班打造361°的世界品牌，并不急于大规划快速铺进。

丁伍号还考虑将收买高端品牌归入公司未来的战略部署。“我国消费者的日子质量逐步提高，往后可能会考虑收买一些高端的产品，这些需求去发生磕碰，每个企业走的道路都不尽相同。”丁伍号表明，“不扫除还会收买品牌，但有必要和体育产业有所相关，国表里企业都存在可能。”