一、上十分后关键词加词节点优化

为什么要先说这个呢？因为我发现还是有很多人，上十分后马上就狂加词，但是大部分数据 跟不上之后直接掉分，并且掉得很厉害。并不是广撒网不行，而是很多人他都不会去调控。如果批量加词的话，可以直接点击率低的词直接删掉，然后再加词进去。 我建议如果对直通车不是很熟练，先使用我这个优化思路。

1.首先加大词进去看下是否上十分（测权重）

比 如我在这个计划里加入”女包“如果大词上十分了，也不要加先，因为大部分类目大词展现都很大，万一要是数据不行的话，前面的工作可能就白费了。没上十分的 话，继续优化直接到大词上十分为止。有些可能会遇到一个问题就是优化了很久他都不上十分，可以看下是不是买家体验那儿没有满格，如果是的话，可以使用黄钻 带V号买体验。

2.无线端上十分后的加词节点

1.找词：

相对于大部分类目加词之前我们最好批量找一些词，花几个小时来做这个事情，后期真的会省力，并且查好数据。关于找词渠道有哪些我这里就不说了，什么TOP20W，生意参谋、淘宝下拉、流量解析等等。如果可以的话我们最好按照点击指数整理一下。

就像我这样先把数据全部爬取出来

2.无线端上十分之后加词节点（前期）

换计划继续培养：

啥意思？就是把之前养分的3-5个关键词删除，然后放到另外一个计划继续养着，可以做为备用计划。因为这几个词在这个计划里面意义已经不大，也为你拉不了多少流量。换到另外一个计划的话，初始分会高。还有一个就是创意图片不要换，这个大家一定要切记。

接下来就可以开始加词，加什么词？？前期的话我们最好从日点击指数300-500的关键词开始加起，词库在这里就起到作用，每次加多少个呢？在这里要跟大家 说下，28定律始终都是存在的，20%关键词+80%花费和80%关键词+20%花费  这两个概念是不一样的，所以我们前期一次加入20个左右就可以。 不要太多，然后分数前期最好全部都是加十分关键词。而且优选竞争度小，转化率高的。加进去之后先选择精确匹配，有些词没有展现的话再进行调整就可以。关于 加进去怎么优化，等下后面的内容会说到，必须要等这些词的流量全部吃透，吃透是啥意思？？也就是把这些词的点击率和各项数据稳定了，前期稍微繁琐一点，周 期可能要3-5天时间，后面我们才能进入中期。

3.无线端上十分之后的加词节点（中期）

中期相对于前期就比较简单了，那么中期要加什么词呢？肯定不用我说了，加点击指数500-1000的关键词，分数不能低于9分的。然后把前期表现不好的关键词直接删除。

4.无线端上十分之后的加词节点（后期）

后期就可以直接加点击指数1000以上的关键词拉！

总 结：前面给大家在宏观上面给大家讲了这个加词节点，很多朋友会问，孤狼？你搞这么复杂干嘛，直接批量加词进去干不就行了吗？说实话，就像你刷单一样，你一 天直接做100单，但是后面都没几单了的话，淘宝还会给你排名吗？其实道理都差不多，如果你前期直接把展现做到几十万，后期要是展现和其他各项数据跟不 上，你是不是要提价来获取展现，PPC是不是就上去了。但是前期我们把展现控制下来，然后慢慢去放大。这个概念是不一样的。前面那篇帖子就跟大家说过：健 康的直通车（只要大家保持出价不变的情况下，展现越来越高，点击量越来越多，PPC自然会越来越低的）。

二、关键词优化和直通车数据报表优化

说这个优化之前大家先要知道几个公式，大神直接跳过就行，不然你不知道你要优化的目标是怎么样，是亏了还是赚了，达到什么目标才是盈利的。

这个是几个简单公式，大家应该都是可以理解的哈。比如第一个公式：有款男鞋利润是45元，然后转化率是2%，那么2*45/100=0.9，那么我们就知道 我们能接受的PPC是0.9 然后再去看下我们的实际数据，优化的方向是不是就有了。因为这些东西都比较小白，很多朋友基础都是很好的，这些东西我就不多 说了哈。

1.关键词优化

多久优化关键词，推广前期我们每天需要优化，推广后期我们每周优化一次就可以了。PC和无线端的优化方式都是差不多的。

这两张图应该是比较通俗易懂的哈，本来要在这里给大家截图演示下的，发现如果要演示的就这个内容要专门搞篇帖子演示，不然图片太多。有什么不懂的可以问我都没事儿的。

关于关键词这一块这里再挑几个核心的优化点跟大家说下。

1.怎么去拓展词优化ROI

我们可以看去看下过去14天的关键词数据，然后按照ROI排序

ROI高的我们可以提价，并且可以用这种词去延伸，可以放到流量解析，或者添加关键词的搜索框

2.关键词质量分掉了怎么优化

可以先看看是哪一天掉的，然后通过直通车数据报表中的关键词，查看分日详情。就像上图那个掉分的关键词。我们可以很明显的看到关键词的展现量在下滑。

因为点击率比较平稳，所以它的PPC才一直往下降，那么像这种关键词。我们可以提高它的出价，获取更多展现。质量分是不是就上去了。万一要是掉分了。大家一定要懂得分析原因。不然死都不知怎么死的。

3.如何找到转化词和提高ROI

可以打开生E经加入，拿过去7天的数据，按照销量排序。把这些词匹配加进去，只需要前两页就行。

2.直通车报表优化

有很多朋友，可能PPC也很低了，每天就是调调出价控制下花费，甚至有些都懒得去优化。那么今天就由我来告诉大家一些简单的分析。

1.地域报表优化ROI

先打开“直通车报表—选择推广计划—选择推广单元 -地域列表，接下来按照产出比排序

我们可以很清楚的看到有些地域产出会比较低，那么我们可以考虑把那些没产出的地域先关闭。

2.地域报表优化点击率

去优化地域的提升点击率的时候，可以通过下面的公式进行计算一下

3.直通车报表之站外

打开直通车报表-推广单元列表-细分条件-流量来源

如果站外产出很低的话，可以考虑把站外折扣拉低，如果没有产出直接关闭

4.直通车报表之投放类型

我们可以很清楚的看出，第一个宝贝无线端产出很低，如果很低的话，我们一定要去优化并且去寻找是哪个流量入口产出低，是关键词推广？还是定向推广？

我们可以看出，明显就是定向推广产出低，可以先把定向推广的溢价拉低，优化关键词推广。

看看是无线端定向还是投放人群定向，上图明显就是无线端定向流量很大，那么我们可以把溢价拉低

5.直通车之创意效果

通过创意列表选择投放设备，我们可以很明显的看出来哪个创意无线端点击率比较高，那个创意转化比较好。可以提供我们优化创意的数据做参考。

好了关于优化这一块就跟大家说到这里，总结一下：

ROI低的优化思路

要从宝贝整体的数据去看，是转化过低还是点击成本过高?

1、转化率低导致ROI低，怎么办?

可以先按花费排序，找出ROI低，转化率也低的关键词。

(1)先看看转化率低的关键词，他们有什么特征，如果他们有共同点，建议同时降低出价。然后做好宝贝关联，把流量引导到店铺其他地方去消化

(3)如果点击数很少，是辅助的引流词，可以观察过去的数据，点击率高的话，并且反馈很好可以提高出价，给他更好的排名。如果点击率低没有收藏。可以降低出价或者直接删除。

(2)如果点击量很大，转化率不行，那也许是竞争环境的原因，可以降低引流成本，调价至后3-5页，选择合适的竞争环境提高转化。

2、点击成本过高，导致ROI低，怎么办?

点击成本过高，还是按照按花费排序，找出ROI低，并且点击成本高的关键词。看看哪些词点击成本高，分出哪些是亏损词，哪些是主要的引流词，哪些又是辅助的引流词。

(1)如果是主要的引流词，而且转化率OK，能带来产出，只是因为PPC很高而亏损，那么可以优化质量分，来降低它的PPC，从而降低投资成本平衡ROI 。

(2)如果是主要的引流词，而且转化率不好，或者没有转化，根据转化能力降低出价，以合适的引流成本调到合适的位置进行展现，低成本引流。

(3)对于有收藏或是偶尔有转化的关键词，可以拖到平均出价水平，对于没有收藏或是没有转化的，可以直接下调价格，以较低的价格引流。 

关于关键词优化和数据报表优化就跟大家总结到这里，最后再跟大家说下计划点击率这一块。

三、计划点击率优化

大家都知道计划权重是7天计算一次，其实我们去看计划的数据报表的时候，可以很明显的看出，只要点击率稳定基本，PPC都会越来越低。很多人可能就是因为调 整关键词数据，导致整个计划的数据受到影响，大家一定要关注下计划这一块。说到这个计划点击率很多都不知道从何下手，那么可以听我一一道来。

1.渠道独立优化点击率 

大部分类目PC的点击率都很低，并且展现都很大，如果你一旦发现PC的展现过大的时候，最好关闭PC，不然整个计划的点击率越来越低，权重会慢慢下去，有些小伙伴可能不能单独关闭PC的话，可以利用四个创意。按照下图这样进行设置，并且把出价出到很低，把无线端折扣拉高！

其他全部投放移动，有一个投放设备通投，并且设置一个垃圾创意即可。

2.根据实时数据调整分时折扣

可以记录下计划实时的数据进行调整分时折扣，让点击率高的时间段获取更多的曝光。