导 读
得秘籍者得天下~~
第一、竞争对手分析、竞争产品分析。
第二、确定店铺模板风格、选择模板。模板要和销售的产品、目标客户群的年龄、喜好等特性相符合。
第三、产品的分类、上货时间的安排。依据SEO维度,上架时间依然是搜索排序中重要的维度,为了让更多的买家在搜索时可以看到产品,根据数据魔方相关数据分析,按买家每天的访问、购买高峰时段合理布货。
第四、营销策略的确定。具体就是定价格、定促销活动,以及如何用价格和促销活动来销售好产品。然后选择相应的工具,如打折工具、搭配套餐、满就送等工具。
第五、店铺招牌设计。买家进入到宝贝详情页面,最重要的广告位就是店铺招牌,可以宣传品牌、宣传促销活动或者主推产品。
第六、主图的设计、制作。主图是在自然流量(关键词搜索、分类搜索等)时买家能看到的唯一一张图,主图能吸引住买家的眼球,激起买家的点击欲望。主图是除了价格以外最关键的因素,有类似广告的作用,非常重要。
第七、店铺首页、分类页面、详情页面的布局和设计。需要表现出店铺的实力,促销活动,产品核心卖点、产品竞争力、产品差异化,吸引买家购买。
第八、上货。在主图、价格、产品的分布安排好后,按照排货时间上货。
第九、推广工具的筛选,引流量工具的订购。有了产品后,就要让产品有一定的推广、展现的机会,增加每个宝贝的点击量。合理使用淘宝客、直通车、钻展、聚划算、淘金币、购物车促销、收藏、分享、晒单送店铺红包等营销手段。其他的推广方法,微博、qq空间、邮件、短信等。
第十、推广、引流量工具维护。每几天就换一批宝贝去推广、引流量,要制定一个计划及方法,要分类、分批的定期的去换。
第十一、标题的优化。关键词搜索占绝大部分自然流量,标题的优化非常重要,关键词是经常变化的,要每天关注及时修改。关键词的搜索来源于竞争对手、竞争产品、数据魔方、直通车、指数等。
第十二、宝贝详情页面的优化。做好宝贝详情页面,第一个是吸引住买家,增大购买几率、提高转化率,另一个在宝贝详情页面做其他主推产品、促销活动的关联销售。搭配套餐如何使用?如何做满就送?如何使用包邮等促销方法?主推部分要做哪些宝贝?
第十三、分类页面广告图、左侧广告位及详情页面左侧广告位的布局、搭配、使用。这些地方可以体现店铺宝贝销售情况、宝贝访问情况及想推荐给买家的宝贝。最大限度的利用好可以增强买家信心、决心,同时具有关联营销功能。
第十四、店铺活动页面或者自定义页面的利用。在宝贝详情页面及分类页面、店铺主页这三个主要页面导航栏是一致的,利用好导航栏增强店铺实力,增加买家停留时间。
第十五、适时调整营销策略、促销方法,参加一切可以参加的平台特价、促销活动和第三方促销活动。
第十六、每天关注店铺统计数据,重点关注访问量、转化率、客单价、停留时间、跳失率、访问来源、访问时段等,根据数据分析做运营调整。
TIPS:
客户三步曲--拉来客户;抓住客户;留住客户
数据化营销--销售额=流量X转化率X客单价
小米营销七字诀—专注、极致、口碑、快