经过这几年的洗礼，各位老朋友一定会有感觉，微信第三方开发者死了一大批，微字辈们冷清了少，当初大伙拼的也挺凶残，你死我活，毕竟互联网时代剩者为王，行业只认第一。14年我和很多伙伴说过，技术开发必须是持续性的迭代，也要不断去顺应市场需求开发新产品，包括如果我们没想象力去创造市场需求，最次也一定要顺应市场需要求。然后服务好客户，最大强度的快速增长，做出业绩，用户数量，GMV(成交额）平台才能够发展壮大，用户们才能够放心，长久的使用下去。

坚持产品迭代与产品服务，之前被其他第三方伤害的商户，一定会回来，行业本身并没有问题，非常朝阳，第三方们，站在我的观点你们是否犯了如下错误？

思考带来灵感，灵感带来解决问题的方法，如果2年前产品是在做微网站，2年后仍然在做这些，那怎么能行，除非你微网站用后马上腰也不酸，背也不疼了。微网站是个锤子，敲开门后才发现要搬的东西玲琅满目，应接不暇，多归多产品也请做到轻便广义。

免费真的获得正确的流量？或许是想着的等着大数据之后搞点广告（B端用户广告，我个人感觉不靠谱），或者是抽下支付佣金?(好像远不够养活吧）要知道saas最难的就是教育用户，提高使用活跃度与交易流水，教育成本很高。免费的确能获取一些用户，但我观察下来不交费的用户也根本不会重视，更不会请专人来运营，也不会有交易额，并且斗米养恩，担米养仇。获取不来利润，获取不来利润企业就要死亡（我也不觉得有傻呵呵的投资方会去投资这种企业，互联网数据作假也容易，投资者也不傻，如果谁圈钱本事太大就不在本次讨论范围了）

在凶悍的海盗也会计算成本，不要以为自己很聪明，想着做出来的产品大不了就低价和别人打咯，结果你发现很快你的钱都花完了，技术，产品，运营，销售，客服，行政，人事，培训一个人都养不起，公司自然起不来，做为客户也跟着倒霉，突然最近也发现市场上有一推无良第三方在卖终身版，对用户而言会不会是一个可怕的信号？他们企业真的能挺过终身，终身是多长？

战术上的牛逼，并不能掩饰战略上的懒惰，如果还是喜欢守旧不扩展地盘。刘邦是怎么打败项羽的或许会为你带来灵感。刚正面项羽是无敌的，那刘邦拼经济与人才，结果无敌的项羽也被拖死！

被客户签着鼻子走，客户是什么？客户当然希望天马行空的走，对他来说就一个单，影响不了企业命运。很讨好的按照他的要求做，大多情况下，反正做出来东西怎么也是不满意的，因为人嘛总归要装装逼的，刁难一下，结果一大票技术和设计做出来个不可复制的定制版。费时费力，然后这鸟人说不定还不给钱！难道咱们开家公司一年就服务几个客户？这些上帝不会考虑你公司的死活的，也不会帮你算成本的，他们天真的认为你会克服过去的，带着他们一起完蛋或许是个不错的选择。

投资人叫干嘛就干嘛，投资人让去吃屎也吃啊？如果投资人要介入公司产品与运营，那公司肯定完蛋，他除了会看数据报表还会做什么？有些钱不要也罢！

saas模式，模块众多，功能丰富，所以培训用户固然很重要，但培训自己的销售与运营更重要，更不能让自己员工出去胡说八道。要把售后服务做好，否则口碑就坏掉了，他用不用没关系，我们全力以赴把自己的责任尽好，一些懒惰的用户也会不好意思吧。不过服务记得要做轻，重了也拖死自己公司。

同行的竞争其实是有利于共同发展生态圈的，用户也得益。但我还是很鄙视那些公司工作室几个人，十几人没事就出来破坏我们这个行业的形象，作为用户我希望你们记住，天下没有免费的午餐，投2块中500万那是福利彩票！请评估好的你的合作对象，案例不会撒谎，公司的成立年限不能作假。

21世纪人才最重要，请爱兵如子，天下是靠子弟兵打的，没人生下来不受教育就成为了”大师“。同时也请清除公司里的负能量。

2016年主旋律是颠覆，不管你信不信，反正我是信了，期待战场上的相会。下回见，拜拜！