微商与传统商业形态的区别

多年的互联网从业经验让于立娟对电子商务模式、O2O与智慧农业主题有深入研究，而身为互联网协会微商工作组秘书长的她，与大家分享了社群经济的典型代表——微商经济。

从2013年开始逐步形成了微商这种商业形态，那么微商与传统商业形态有什么区别？于立娟认为微商跟传统商业的区别很大，微商是一种基于移动端的电子商务模式。首先微商是电子商务模式，电子商务就是要变现，微商就是一个很好的社群变现的典型例子。“微商第二个特征是移动，我曾经看到微商从业人员从包里拿出了8个移动设备，微商都是基于移动端去完成他们的商业规划和交易服务的。以前的商业模式是一对多的模式，而微商是当用户喜欢产品的时候，会一传十十传百的裂变式增长，这一个场景的改变就带来了很根本的改变。”于立娟分享说，许多二三线的女孩子选择做微商，还因为微商收入不低同时时间自由。“最重要的是，微商是基于人，基于关系，快速传播。微商基于人际关系产生信任，不断地传递达到潜在用户，而传统商业基于物，这是最大的区别。”

目前中国微商主要集中在微商和美妆结合，微商和大健康结合两个领域。于立娟在现场为大家分享了一个微商美妆品牌案例。“这个微商引进了一个意大利的护肤品牌，仅仅一年，其销售额达到20个亿，利润率达到了40%左右。”于立娟介绍该微商利用社群进行营销，首先用种子用户进行价格调研，然后进行第一批产品饥饿营销和体验分享，并把产品说明进行超用户预期的铺垫，使得这个拥有8万用户社群的微商团队，不仅产品销量好，还赢得了良好的品牌美誉度。但于立娟一再强调，微商无论营销做得多好，也要立足于好的产品。好产品是基础，才能有好的销售。

微商发展至今，已经形成了一个新的商业生态，从微品、微商的商品到微店等平台服务，到微商的商业模式，创业服务投融资等，已经形成了一个完整的商业体系。微商的商业价值在3年内积累到了传统行业7、8年的量。”于立娟认为微商现在与传统商业其实是一个相互补充的关系，如果传统商业把商品延伸微商，那么就会形成一个完整的商业链。云南白药、立白都有产品在微商渠道售卖，补充传统营销渠道和传统商业。