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大手笔分红背后：歌力思女装这几年做对了什么

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年05月17日

据莆田安福了解，成绩添加20.74%，分红2.17亿元，消费增速整体放缓的大环境下，歌力思集团2018年交出了一份完美的成绩单。

根据歌力思集团发布的2018年度财报，集团净赢利同比大涨20.74%至3.65亿元，出售额同比大涨18.66%至24.36亿元。同期发布的赢利分配计划显现，歌力思集团将实施上市以来的初次大比例分红，总额度2.17亿元。其间派发现金红利1.75亿元，剩余部分现已过回购股份的形式完成，总分红比例高达65.32%。

2018年之后，歌力思2019年一季度净赢利持续添加11.00%至0.89亿元，接连十个季度坚持双位数添加。集团并购并运营的的世界品牌逐步展露添加亮点，歌力思正在改变其单一女装品牌的固有形象，迈入集团多品牌2.0年代。

主品牌ELLASSAY（歌力思）商场占有率榜首

据莆田安福得悉，中华全国商业信息中心近期发布的年度计算成果显现，ELLASSAY（歌力思）获得2018年度高端女装商场归纳占有率榜首，在曩昔的接连7年（2011-2017）也一直位列同类商场归纳占有率前十位。在当下网购消费增速快于实体店，大型零售企业出售增速放缓的大环境下，面对商场同质化竞赛、对消费黏性的提高需求，ELLASSAY（歌力思）不断调整、晋级，致力于打造深受顾客青睐的有温度的零售环境。

风趣的一点是，相较于竞赛对手动辄上千家的门店数量，ELLASSAY（歌力思）的门店数量却一直坚持在300家左右。2018年门店总数量相较上一年，还略有削减。数据显现，2018年底，ELLASSAY（歌力思）品牌门店数量为312家，年内新开24家，关闭34家，相较2017年削减10家。反观成绩，2018年全年ELLASSAY（歌力思）品牌营业收入不减反增，同比添加4.32%至10.04亿元。

单店来看，ELLASSAY（歌力思）品牌2018年全国店均出售额较上一年同期添加8.28%；其间直营店月店均出售额同比添加10.65%，直营店同期同店单店出售收入同比添加6.93%。 2019年最新一季度，ELLASSAY（歌力思）品牌在门店数量削减5家的情况下，主营业务收入仍添加6.42%至2.53亿元。

服装职业，提高单店盈利才能和大规划开店是带动企业成绩快速添加的两条首要路径。而ELLASSAY（歌力思）品牌近几年无疑是挑选了前者。

据莆田安福了解，现下顾客的“大牌意识”逐步向“个性品牌意识”过渡，在详细挑选品牌的时分，顾客的购买行为变得更理性和更个性。而不同地区的消费结构日渐趋同，但品牌圈层消费特征愈加显着，商场竞赛变得更为激烈。国内零售业面对的同质化竞赛，零售商简单成为人们满意消费需求的工具，却无法发生消费黏性。ELLASSAY（歌力思）品牌为进一步提高顾客的依赖度，打造一个有温度的零售环境，对品牌终端门店调整力度较大，新途径布局和精简存量门店一起进行。全线晋级品牌新五代终端形象、调整陈列布局、改善视觉效果、引进智能设备、提高服务质量等一系列措施，为顾客发明愈加有温度的购物环境和更丰厚的购物体会。ELLASSAY（歌力思）经过门店晋级和产品晋级相匹配在本年也确实获得显着成效，成绩提高速度较快。

一起ELLASSAY（歌力思）加大在核心业务的投入，回归到满意消费需求的产品定位上。除了加大产品规划的风格细化，满意顾客年青化、多元化的消费需求外，近年也着力于打造年青当红演员、知名主持人、KOL博主等爆款，构成粉丝经济。像是近期大热的质量剧《都挺好》，姚晨剧中大量着装挑选了ELLASSAY的品牌服装，其职场女精英的形象一致受各界好评，都说是近期最契合女总裁角色的打造。一起品牌不断加大交际媒体的投入，坚持商场热度。在2013年初次登陆纽约时装周海外发声后，品牌每年持续参与纽约、米兰等世界时装周，透过每一次世界时髦语境的融入，对国内顾客出现更具世界前瞻性的品牌形象。

伴随着ELLASSAY（歌力思）品牌在我国高档时装主导品牌地位的夯实，歌力思集团也表明在契合品牌定位的前提下，逐步提高开店的规划和密度，将ELLASSAY（歌力思）品牌的盈利才能复制到更大的消费区域。

集团新品牌收入占比超50%

新品牌逐步成为歌力思集团首要的成绩添加点。

ELLASSAY（歌力思）品牌商场占有率来到职业榜首外，集团成绩大幅添加的背后，更是其对多品牌战略的坚定实施。

相较于上市之初，歌力思集团三年间归归于上市公司股东的净赢利从1.59亿元大幅添加至3.65亿元，三年复合添加率达到31.92%。在最新一季度的财报显现，歌力思归归于上市公司股东的净赢利为0.89亿元，同比添加11.00%，现已接连十个季度坚持双位数添加。

从1996年创建主品牌ELLASSAY到2015年上市，二十年时间里，歌力思集团坚持做减法，ELLASSAY品牌便是歌力思的标志。但随着商场需求不断丰厚，社会文明愈加多元，“千店一面，千店同品”的零售环境难以满意人们日益添加的精神文明需求。零售企业变得愈加重视与传统文明、地域文明、民俗风情等多元文明的交融，针对区域、商圈和客群的特点，为商场提供更具人文气息的业态，更有文明特征的产品，以及更具人文关怀的消费体会。

而歌力思上市之后公司连续引进德国高端女装Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国轻奢规划师品牌IRO、美国规划师品牌VIVIENNE TAM、比利时规划师品牌Jean Paul Knott等世界品牌，触及时髦、潮牌、轻奢、高定等多个领域，尝试由一到多的改变。

2018年，集团新品牌收入占比现已超越50%，贡献了半壁河山的成绩添加。美国Ed Hardy 出售和赢利再创历史新高；德国Laurèl目前国内开店数量达到40家，店肆的位置都在干流商圈的世界区域，品牌从投入期开始进入收获期；法国IRO 开展良好，尤其在我国开展迅猛，在上海国金中心、上海港汇、北京SKP、深圳万象城等全国最重要的高端商场连续开店。2019年一季度在我国大陆区域完成营业收入1680.81万元，同比大涨270.74%，成绩敏捷添加，体现强劲；美国VIVIENNE TAM由于风格的独特性，带来了新的商场时机，喜爱的顾客忠诚度很高；集团最新收购的比利时规划师品牌Jean Paul Knott，品牌创始人兼规划师Jean-Paul Knott曾是YSL先生选定的接班人，他本人以极简的规划闻名，拥有广泛的顾客根底，对这个品牌的远景，董事长夏国新表明充满信心，一起计划本年开出榜首家我国终端店肆；百秋电商持续快速开展，目前线上运营了40个世界时髦品牌，2018年赢利达到6005万，添加20%。

对于服装企业，规划是企业的灵魂。在引进众多世界品牌后，歌力思集团仍在持续加大对规划研发的投入。2018全年研发投入近8000万元，2019年一季度投入的研发费用仍在持续添加，同比提高23.42%。在集团现有的品牌组合中，有一些品牌现已带来了巨大的赢利，也有一些品牌由于店肆数量比较少，仍处于投入期，会影响公司短期的赢利，但是相信随着时间的推移，店肆逐步地添加，这些品牌会添加敏捷，这也是未来开展的潜力来源。

对于每一个品牌来说，单店提高是未来歌力思集团要点的尽力方向，也是集团真实才能的体现。不同于一般意义上的财务投资，集团在品牌营运管理、推行和途径、供应链上有较强的优势，对我国商场和国内的消费习惯有深刻理解，能协助世界品牌更快打开我国商场。除IRO Paris外，歌力思集团持有的其它品牌权益首要在大中华区或我国大陆商场。

未来，歌力思集团的首要商场仍在我国。在我国，新品牌的成长将是歌力思集团的未来。

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