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2019年中国服饰业该怎么走？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年06月14日

从营销产品到营销内容，从单品牌开展到多元化战略，从线下零售到全途径布局，我国服饰职业正处于“不破不立”的局势，在顾客“品味升级”的背后，传统服饰职业的“品味升级战”又该怎么打响?

近日，莆田安福网大数据研讨中心选取了国内50家服饰鞋履上市企业2018年财报，从其2018年表现勘探企业新玩法，解读职业新趋势。

这些现象值得重视：

2018年50家服饰上市公司完成营收2439.24亿元，完成净利润231.29亿元;

从榜单上来看，进入百亿沙龙企业有7家，其中安踏凭仗241亿元营收占据榜首，也是服饰企业中唯一营收超越200亿元的企业;男装海澜之家营收190.9亿元，坐落榜单第二，搜于特紧随其后，营收185亿元。

据莆田安福了解，从百亿沙龙上榜数量来看，休闲服饰上榜三家，分别是海澜之家、搜于特以及森马服饰，运动品牌安踏、李宁，女装品牌仅有拉夏贝尔进入百亿沙龙，坐落第七名，鞋履方面则是九兴控股，完成营收106.7亿元。

2018年50家上市公司完成营收、净利润双增的企业有31家，其中安踏营收增加最快，增加44.40%，净利润增加最快的则是雅戈尔，同比增加1139.14%;

营收、净利润双线下降的企业有11家，值得重视的是，这11家企业中主要以鞋履企业为主，达芙妮、奥康世界、红蜻蜓、千百度、哈森股份均在榜，此外拉夏贝尔、贵人鸟、红豆股份、探路者、步森股份、森浩股份在2018年营收、净利呈现双降。

值得一提的是，男装上市公司2019年迎来新伙伴，GXG母公司慕尚集团在香港敲钟上市。

运动：安踏领衔、李宁炽热、贵人鸟“难飞”

运动时髦化已经成为职业一致，咨询公司Azoya Group数据，我国的运动服饰商场价值估计超越310亿美元，为全球第二大商场。

安踏、李宁以及贵人鸟代表着运动服饰职业的不同走向。

2018年仍然是安踏的高光年，完成收益241亿元，同比增加44.4%，股东应占溢利为41.03亿元，同比增加32.9%，连续5年保持双位数增加，确保了自己的“王者地位”。

纵观安踏的成长路线，离不开“单聚集、多品牌、全途径”的开展战略，其主品牌安踏扩展三、四线城市，FILA则面向一线、二线城市，而迪桑特Descente则定位愈加高端，经过多品牌开展战略全面抢滩商场。

另一方面则是经过收买完成多元化开展，进入世界商场，安踏收买亚玛芬体育备受职业瞩目，推进安踏进入世界扩张新阶段，特步也是经过收买进军世界商场，先后下手了迈乐、圣康尼和K-Swiss。

2019年安踏将打造新品牌的孵化能力，继续推行“价值零售”战略，经过智慧零售使用來把握消费大数据，研讨消费趋势需求变化，并以此辅导产品设计和零售终端规划。

和安踏的开展“套路”不同，李宁则专注主品牌开展，布局也以一二线城市为主。

经过两次登录时装周，“我国李宁”正式走向世界舞台，跟着“国潮”兴起，李宁凭仗时髦运动化打了个漂亮的翻身仗，2018年全年营收达到了105.11亿元，较2017年上升18.4%;完成归属净利润为7.15亿元，净利率从5.8%进步到6.8%。毛利则较2017年的41.76亿元上升21.0%至50.53亿元。

本年3月，李宁初次提出品牌时髦线的概念，依据李宁方面音讯，2019年李宁将专业运动和潮流文明有机结合，进一步夯实品牌力。

和安踏、李宁不同的是，贵人鸟近年走下了“神坛”。

从传统体育鞋服职业到泛多元化开展，曾经领衔安踏、李宁的贵人鸟正在“掉队”。2018年贵人鸟完成营收28.12亿元，同比下滑13.52%;净利润亏本了6.86亿元，同比下滑536.01%，这也是贵人鸟上市后初次呈现全年亏本。贵人鸟回应称，2018年成绩呈现亏本，主要是受到商场竞争加剧、调整中心品牌事务销售形式、股权投资发作较大损失、期末收买与存货计提准备较高等原因的归纳影响。

事实上，运动服饰领域分水岭正在呈现，一方面是安踏、李宁为代表的品牌走向世界领域，另一方面则是贵人鸟、德尔惠等品牌在苦寻转型，而要想赢得顾客、产品、营销、途径、布局环环相扣，怎么寻觅定位做好布局，是“贵人鸟们”的下一个机会点。

“领头羊”把持男装、女装、休闲商场

跟着购物中心进入“饱和年代”，小众品牌、差异化布局其时备受青睐，不过跟着我国零售职业开展进入”理性年代”，商场里面卖的最好的仍然是大众品牌，商场仍然被海澜之家、和平鸟等牢牢把持。

从《莆田安福网》选取的上市公司数据来看，海澜之家领衔男装全年营收190.89亿元，排在第二的是雅戈尔96.35亿元，第三是杉杉股份88.50亿元。拉夏贝尔领衔女装101.76亿元，其次是维格娜丝30.9亿元、江南布衣28.64亿元，休闲服饰方面则是搜于特凭仗185亿元坐落榜首，森马、和平鸟、美邦紧随其后。

而在众多服饰品牌中，海澜之家、和平鸟是转型成功的典型代表，而从战略上看，多元化布局是两者之间的共同挑选。

海澜之家现在旗下共有海澜之家、圣凯诺、爱居兔、黑鲸、OVV、AEX、海澜优选生活馆以及男生女生8个品牌，和平鸟方针清晰，便是聚集青年时髦，现在旗下汇集了PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDiN乐町女装、Mini Peace童装和MATERIAL GIRL女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’和平鸟巢家居等品牌，事实上，多品牌开展战略已经成为服饰企业的不二挑选。

而在途径布局上，购物中心仍然被认为是最佳挑选，此外下沉三四线城市、走向国外都是现在职业的“一致”。

海澜之家方案2019年要点加大对购物中心的拓宽力度，抢占中心商场、购物中心的优质店肆资源;调整优化街边店的营销网络布局，保持在二三四线城市的门店覆盖率;巩固并活跃拓宽东南亚海外商场，尝试拓荒日本、韩国商场，使公司的品牌影响力从东南亚辐射亚洲多国;完善线上多品牌、多种业态的布局，试水携手线上跨境途径，助力进步销售成绩。

和平鸟更是早就凭借阿里“出海“，经过一系列联名爆款，进步世界商场影响力，而在途径布局上，除了购物中心、百货、街边店外，和平鸟开端加强与奥莱的合作，而在线上则是全力推进与阿里、腾讯等公司合作的新零售实践，从使用工具层面和管理机制层面左右开弓，探索将线上、线下打通，进而完成全网无缝营销。

此外，服饰企业越来越重视供应链建造。2018年，和平鸟开端在服饰全品牌推行实施TOC管理形式，强化公司存货管控，拟定以顾客为中心的产品战略及快速反应的供应链，整合公司信息数据打造产品端+零售端的大产品可视化途径，并开端尝试使用人工智能技术辅佐人工决策。

产品、途径、供应链成为服饰上市公司发布2019年方案中呈现的高频词。

鞋履企业整体不好过

此次《莆田安福网》挑选了7家鞋企，从数据上看，达芙妮、奥康、红蜻蜓、千百度、哈森股份均呈现营收、净利双线下降的惨白局势，星期六、九兴控股获得微弱增加。

以达芙妮为例，2018年达芙妮成绩创了史上新低，完成营收35.32亿元，同比下降20.8%，净利润亏本8.74亿元，同比下降35.44%。其中心品牌店肆曩昔一年封闭了近1000家。

一方面达芙妮在壮士断腕以求自救，另一方面则是强化电商事务为电商拓荒了专门的产品研发通道。

事实上，顾客正在给自己也给品牌“贴标签”，怎么让自己的产品、途径与顾客”态度”匹配起来，是服饰职业亟需处理的问题。

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