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抛弃传统卖货思维服装品牌的正确打开方式！

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年07月05日

顾客对服装品牌的认知是理性大于理性，因而打造一个服装品牌的要害便是综合利用各种传播手段全力打造品牌形象，赋予品牌一种理念，一种精神，一种日子方法，使顾客发生“品牌崇奉”。

据莆田运动鞋了解，从去年到现在，许多服装品牌都挑选不同的方法，去立体呈现自己的品牌形象和调性。

显示品牌调性 initial Gentleman开主题门店

作为一个强调复合式时尚概念的品牌，为给予顾客愈加深入的形象，initial的业态不只包括女装、男装和配饰，还有展现日子态度以及室内设计公司initial Atelier，此外，品牌更经过开餐厅、卖雪糕、开设果汁吧等方法不断发明惊喜，真正地融入到精准目标客群的日子中。

跟着复古风潮的继续热度，以“Vintage”为卖点的品牌繁多，而引人注目的服装品牌，initial必定占有一座位。

品牌的男装线“initial Gentleman”在设计风格上问候了90年代盛行的风潮，分别融合工装、军事、绅士、次文明等四大元素，可谓国内成熟Vintage Gentleman风格集大成者。

不只如此，initial Gentleman还在上海世茂开了一家黑胶主题店。除了“日本萨克管之夫”渡边贞夫、King Sunny Ade等70、80年代的唱碟和背景音乐，你还能在这里找到许多的好品味。

店内陈列和售卖的服饰、植物、家具、工艺品、潮流配件到日子用品也都是尽心挑选出来的，均充满其推重的Vintage日子方法;音乐设备后边的店中店“initial Vintage Corner”，展现着买手们从世界各地用心搜罗来的古着单品……

而initial Gentleman的空间也总是在差异中达成调和，收银台是圆柱外加一圈水泥墙，与房顶和地面相同光滑而崭新，而其间交叉的陈列架、木板多是残缺、褪色的——连续服装设计所遵循的哲学。

以联名引领消费主义优衣库与kaws推出协作款

6月3日，日本快时尚品牌优衣库与美国当代艺术家KAWS协作的“KAWS:SUMMER”系列正式发售后，引发一众顾客早早排队等待开店抢购，最高售价仅99元人民币的系列产品在部分店肆3秒内就被全部抢光。

据莆田运动鞋得悉，到2019年6月4日，这件在官方淘宝店肆一经上线就被抢空的UNIQLO x KAWS协作款，月销量到达3万多，如今在闲鱼上价格现已被炒到了双倍乃至更高。

跟着90后、95后和00后成为大众娱乐和消费的国家栋梁，潮流文明现已逐步从亚文明成为一种干流文明。而具有想象力和街头艺术气味的KAWS，以其跨门户、跨文明、拥抱次文明的艺术创作风格赢得了年轻人的好感，成为颇具影响力的潮流文明。

在全民疯抢热潮下，凭仗KAWS背后日益受追捧的潮流文明和“最终一次联名”的饥饿营销，优衣库联名款顺畅走上巅峰，不只店肆出售量高涨，并且改写了快时尚品牌在国内的影响力和认知度。

在快时尚品牌全体陷入疲软之时，优衣库却因为“全员KAWS”成功制作爆款IP衍生品，以联名、跨界、限制的形式引领消费主义。再加上，此次联名以平民价格所制作的稀缺性和独有性，激起了人们对个性化萌系衣物的强烈占有欲。

服装店不再是试衣间店内拓荒出咖啡、发廊等区域

在网购热潮的冲击下，或许是为了不沦为试衣间，服装实体出售终端将触角伸向更多范畴。

早在2014年，优衣库在纽约一家旗舰店内，留出了一块特殊区域让星巴克进驻。为了让购物环境更休闲与放松，优衣库还在店内摆放了沙发、桌子、椅子和一个iPad 站供顾客使用。

而Ralph Lauren集团旗下的服装品牌Club Monaco也不甘示弱，把知名的咖啡馆Tobys Estate和The Strand书店搬进了自己的旗舰店内;英国著名奢侈品牌Burberry在伦敦的旗舰店内拓荒了咖啡馆，供给咖啡和各种英式食物。

当然，服装品牌跨界服务并不只限于咖啡。美国快时尚品牌Gap在旗舰店内卖起了第三方供给的杂志、书本;而在英国快时尚品牌Topshop位于伦敦牛津大街的旗舰店内，还有一个发廊和刺青沙龙。

在国内，歌莉娅现已开始尝试多元化发展，品牌旗下一些概念店不只卖衣服，还供给花艺、咖啡、阅览和构思精品等服务，广州歌莉娅225概念店便是其间的佼佼者。

试水开酒店经过“酒店”把品牌形象传递给顾客

近年来，跨界开酒店的服装品牌并不少。有早前CEO品牌观察所介绍的Hotel Koé，Ta集购物和食住体会于一身，酒店一开业便成为东京潮人的最新聚集地。

除此之外，作为牛仔裤大亨，Levis也于去年在德国法兰克福开了一家主题酒店——25hours Hotel The Trip。酒店外观设计参阅了Levis的经典手提袋包装。从外面看看起来，酒店像一个巨大的纸箱。

走进酒店里面，你似乎来到了20世纪30年代的美国，有着浓浓的复古感。最有趣的是酒店的客房，总共分为6种主题，代表着6种不同风格的牛仔裤颜色。房间大小直接拿牛仔裤的尺寸来命名，分成了S\M\L\XL，让顾客在选房间时，就像在挑选心仪的牛仔裤相同。

房间的门牌号则是直接用牛仔裤的包袋来做辨别，共同又有趣。在酒店的旁边有一家Levis的专卖店，顾客在这里入住后，还能去近邻买一条Levis的牛仔裤。

无独有偶，也在去年，江南布衣旗下的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文明酒店“瓦当瓦舍”达成协作，在江南布衣杭州总部建成一家酒店。

据莆田运动鞋了解，因为受物业条件所限，酒店规划偏小，仅有49间客房。瓦当瓦舍担任投资和运营，酒店大厅将作为JNBYHOME体会馆，其陈设及主题房间内的软装、床品、浴袍、抱枕等用品则由JNBYHOME设计和供给。除了家居用品，体会馆还会引进江南布衣主品牌服饰入驻。协作过程中，瓦当瓦舍和江南布衣将打通会员系统，同享权益。

总结：

有时分，我们喜爱服装，并不是因为服装自身，而是我们经过服装看到Ta所衍生的美学惊喜。而服装店也不例外，当大家都是在售卖衣服的时分，品牌需要为顾客供给一个“挑选你而非其Ta”的理由，而笔者在上文中所谈及的四点，可能是解决问题的其间几个方法。

无论是在服装店内拓荒一个书店，经营一家咖啡厅，仍是用心开一个艺术展，抑或是跟其他品牌联名协作……在未来，我们都乐于看到这些有态度的服装品牌，因为Ta们都让顾客在购物产品之外，感受到品牌的生命力以及所传递的日子方法。

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