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维密性丑闻当事者Epstein自杀 维密老板的秘密亦浮出水面
8月10日，纽约时间上午7点30分，金融家Jeffrey Epstein的尸体被发现于曼哈顿监狱内，死由于上吊自杀。Epstein曾借自己作为维密星探的身份与多名模特发作不正当性行为，已于上个月被申述，且一周前保释被拒。作为维密母公司L Brands首席执行官Leslie Wexner的密友兼合伙人，Epstein工作亦与该公司有着千丝万缕的联络。
零售商L Brands坐落美国的中西部，旗下具有维多利亚的秘密（Victorias Secret）、Bath&Body Works和Pink等品牌线，还设有专门从事产品开发、店面设计和物流的部分。可是公司中有一个不为人知的、叫做“战略形式”（Strategic Patterning）的安排，才真正具有无与伦比的力气。
该安排由Jamie McFate领导的几个职工组成，他是公司董事长兼首席执行官Leslie H.Wexner，“战略形式”安排就是他的耳目。这个团队一般由五到六个人组成，其间包含McFate和他的老朋友Anton Auerbach。他们与全球各地的几十名自由工作者签订合同，提交陈述，这些陈述经过分析后直接提交给Wexner。
但关于Wexner来说，这也是一种亲近监管L Brands一切高管的方式，而不会被外界以为是在干预他们的决议方案。“战略形式”一般与管理人员一同开发新概念。有些现已开端盛行，比如家居服和沐浴及身体用品。更健康、更面向青少年的维密子品牌Pink也在团队内部进行运作。可是这个安排却驳回了其他一些的提议，比如为维密添加大码的提议，虽然这些提议有着令人信服的商业理由。
居住在哥伦布市的McFate现已在公司作业超越了26年，作业之外，他还常常和Wexner及其家人一同游览。15年前，McFate在纽约的代理人Auerbach加入了L Brands。理论上讲，McFate是向维秘时装秀和其他营销项目的创意总监Ed Razek陈述的。至少到本周一份内部备忘录显示，Razek行将离任之前是如此。
但实际上，McFate一向与Wexner有着直接的联络。一些职工把Razek归类为傀儡和发言人，而McFate才是Wexner的“得力助手”，虽然Razek的角色是面向公众的，但他对“战略形式”的作业却很少参与。
Wexner、McFate和Auerbach之间复杂又亲近的个人联系，制造了一种被几名前雇员称之为“有毒”的作业环境。此外，虽然多年来许多高管频频进出L Brands，但“战略形式”的构成一向保持不变——许多人以为，这是Wexner带来的损害，对他自己也很不利。
“他变得十分孤僻，周围都是错误的人，”一名前雇员说。和其他人相同，由于担心潜在的法令危险，这名雇员要求在BoF的采访中保持匿名。另一位前雇员补偿说:“最终，它总是回到Les想要的东西上。”
在维秘，这意味着品牌传递的是一个由Wexner和他的创意副手们构想出来的人物形象。这位高管喜欢说到已故导演Sidney Lumet的自传《电影制造》（Making Movies），他常常把品牌建设比作电影制造。一位前雇员描绘“维多利亚”是一个半法国血统、半英国血统的女孩，她在英国的一所寄宿学校上学，在法国南部度暑假。该公司内部人士证实了这一描绘，但称“维多利亚”年龄在35岁左右。
“他们生活在梦想中，”这位职工这样点评Wexner和他的中心圈子。
这种梦想现已继续了几十年，并为公司赚取了数十亿美元。多年来，Wexner在品牌建设方面的成功为他赢得了为所欲为的权利。1982年，这位高管以100万美元的低价收买了维秘品牌，将这家苦苦挣扎的本乡连锁店转变为全球最著名的内衣制造商。在2016年的巅峰时期，仅在北美，其年销售额就达到了78亿美元，占L Brands总收入的62%。
然而，在曩昔三年里，Wexner面临着销售额下降和赢利率缩水的严峻实际。虽然仍是世界领先的内衣品牌之一，但该公司发现自己越来越与文明革新和商场方向脱节。
2018年，著名的维密时装秀创下了有史以来的最低收视率:观众人数从两年前的670万下降到了330万。这是一场专门为电视制造的演出，一群瘦骨嶙峋、穿戴内衣的女孩展现着茸毛般的“天使”翅膀，还不时插播一些合适在播送途径播映的音乐。在这次活动的宣扬过程中，Razek在美国版《Vogue》上发表了一些关于变性人和大码人士的令人不快的言辞，随后在交际媒体上遭到猛烈抨击。他后来不得不进行了抱歉了。
现在，Wexner与Jeffery Epstein的长时间联系受到了媒体的亲近重视。Epstein是纽约上东区的一位金融家，被指控与未成年人进行性交易，还被指控利用自己与维密的联系，用模特界的黄金工作——维密的合约来诱惑年青女人。Wexner与他的联系十分密切，Epstein甚至一度具有代理权，答应他代表Wexner处理个人和法令事务。
《莆田安福报》在7月25日的头版报导中对两人的联系进行了调查，并写道:“这给L Brands带来了一个潜在的严重问题......Wexner是规范普尔500指数公司中任职时间最长的首席执行官，也是L Brands的最大股东。他曾称赞Epstein是‘最忠实的朋友’，有着‘超卓的判断力和反常高的规范’。”
在7月15日这个故事发作之前，在一份声明中，81岁的Wexner否定了解任何“申述书中指控的非法活动”，他说他在“大约12年前”就切断了与Epstein的往来，比警方开端调查这位金融家一年多的时间长得多之后。L Brands的发言人没有就Wexner与Epstein的联系发表进一步评论。
本周，Wexner还告诉Wexner基金会的合伙人，Epstein移用了“我和我家人的很多资金”，但他没有说明详细数额。2007年，当Wexner发现这件事时，他说他当即与Epstein断绝了联系。2008年，Wexner说Epstein确实还了一部分钱，其间4600万美元捐给了慈善安排。但Wexner坚持以为，这笔钱开端是从家里而非从基金会拿走的。
L Brands的董事会最近聘请了一家外部律师事务所来检查他们的联系。Wexner曾表明，Epstein仅仅他的私人参谋，而不是L Brands的参谋。但Wexner对该公司的严格操控，使得调查人士质疑他是否可以将自己的个人与L Brands的事务区分开来。
Wexner对该公司的操控权曾被视为一种财物，除了专心和贡献，这份权利欲还帮助他旗下这些品牌一向统治着美国各地的市郊购物中心。
“在那段时间里，他做了一切对的工作，”零售业分析师Jane Hali表明：“他的价格很对，购物中心的当地也很好，那时很火。”Hali还赞扬了Wexner的促销和营销办法，即著名的维秘购物目录和电视广告。“但这现已不再适用于当下了，”她说。
L Brands面临的新应战源自零售范畴更广泛的变化。在电子商务和交际媒体的重压下，Wexner曾帮助制作的购物中心的经济和文明正在溃散。看到中档服装商场的下滑，Wexner在2007年卖出了The Limited 75%的股份，三年后卖掉了剩下的部分。这家服装连锁店有点像1963年Wexner创建的Zara——现已封闭了悉数250家门店。
可是维密一向在添加，直到2016年才有减缓的痕迹。同年2月，时任首席执行官的Sharen Jester Turney辞职，这让分析师们大吃一惊，由于前一年，虽然购物中心的客流量有所下降，但维秘的营收仍创下前史新高。当时，该品牌占据了美国内衣商场超越60%的比例。
Wexner没有当即寻找Turney的继任者，而是自己承担起了责任。在她离职两个月后，该公司决定封闭维秘的泳装事务和印刷目录，裁人200人，并将该品牌重组为三个部分——美妆、内衣和Pink子品牌——每个部分都有自己的领导者。到年末，维秘现已开端连累L Brands的盈利才干。其股价在2015年末达到每股100美元，随后开端跌落。到2016年末，该公司股价已跌至每股66美元。
大约就在这个时分，维秘的替代品和应战者涌入了内衣商场。它们供给了更多的尺码和更舒适的款式，包含无钢圈胸罩，这是维秘在很大意义上错失的一个趋势。它们也更努力地处理穿戴问题，专心于网上销售，一起经过在广告宣扬中颂扬种族多样性和更广泛的体型，避开了维秘体现的日益过期的性感形象。
这种策略引起了年青顾客的共鸣，给Pink带来了压力。2017年，美国内衣品牌Aerie的销售额达到约4.93亿美元，同比添加27%。2014年，该公司开端进行商场营销。包含Savage x Fenty、Third Love和Lively在内的初创公司也开端经过宣扬自爱和容纳抢走了客户。后者最近被华歌尔集团（Wacoal）以8500万美元收买。
然而，维秘（Victorias Secret）坚持其传统形式，品牌在2017年末在上海举行大秀，以宣扬其进入我国商场，该公司希望借此补偿在美国的亏损。可是，有关运作混乱的报导，特别是签证方面的混乱给这次大秀蒙上了阴影。我国超模奚梦瑶走秀摔跤的花边还引起了我国网民的广泛抨击，过后，维密宣告奚梦瑶成为品牌大使，让公众舆论质疑维密关于专业性的忽视。而大秀的电视收视率也在急剧下降，维秘在北美的销售额下降了5%，一起运营收入下降了21%。同店销售额下降了5%。2017年，维秘和Bath&Body Works的世界销售额仅占L Brands总收入的4%。在我国，维密被以为是迟来的玩家，低估了顾客的潜力和成长速度。
2018年，状况变得更糟，虽然L Brands出售了一些其他财物以降低本钱。除了封闭多品牌零售商Henri Bendel，该公司还卖掉了加拿大内衣品牌La Senza。然后是美国版《Vogue》杂志对Razek的采访，他在采访中说：他不会让大码的或变性的模特出现在大秀中，由于她们不符合维秘的“梦想”。
上一年时装秀遭到抨击六个月后，该公司宣告取消在电视上播映一年一度的T台盛典的方案。它曾经是时装界最重要的综艺节目，由坎耶·韦斯特（Kanye West）、蕾哈娜（Rihanna）和泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）都是曾担任串场嘉宾。现在，它被以为是举行一场群众商场时尚宣扬的错误事例。在它播出之前，它就现已由于文明移用、物化女人和装疯卖傻成为网络活动人士攻击的方针。
L Brands关于时装秀的未来方案一向含糊其辞。现在，还没有模特被预定，而这一般会在今年此时进行，公关和活动代理公司KCD也没有签约，该公司现已帮助制造了几年的时装大秀。对此，KCD拒绝置评。有消息称，Razek跑路之后，该公司将举行某种营销活动，但详细内容或许彻底不同。
维密的赢利急剧下降，而大秀的式微恰好与此一起发作。在2018财年末，该品牌在北美的运营收入下降了50%，而销售收入持平。得益于Bath&Body Works的继续添加，L Brands的总收入得以添加，但维秘的形象问题看起来很严峻。
2019年7月6日Epstein在新泽西州被捕时，很多关于他弯曲进程的报导显示，他的大部分财富都来自为Wexner供给咨询服务的近30年种。L Brands现已成为急进投资者的方针，其间包含Barington Capital的James Mitarotinda。
可是Wexner不是一个善于倾听他人的人。那是由于，很多年来，他没有必要这么做。据《华尔街日报》报导，当Mitarotinda在2019年3月开端搞工作时，Wexner个人具有L Brands 17.3%的股份，实际上操控着董事会，董事会成员包含与Mitarotinda有亲近私人联系的人，其间包含他的妻子、他的财政参谋、他许诺捐助1亿美元的一所大学的前校长，以及与他妻子领导的一个安排合作的一家慈善机构的担任人。
L Brands需求75%的肯定大都投票才干批准收买报价、剥离或因某种原因罢免董事。可是，即使维权投资者可以压服董事会，Wexner不再合适运营这项事务，该公司的市值依然很大，到2019年8月为67亿美元，潜在收买者的数量依然极为有限。
然而，Mitarotinda后来成功地迫使Wexner放松了对权利的操控。他大肆宣扬董事长与独立董事会成员的亲近联系以及该公司糟糕的财政体现，呼吁剥离维秘，或许让Bath&Body Works上市。他还推动任命新的董事会成员，并拆分了Wexner的董事长和首席执行官职位。
最后，Wexner同意在一些关键问题上达成妥协。两名新的独立董事会成员投票产生，Mitarotinda被聘为特别参谋，他或许会经过这个角色继续倡导革新。或许最重要的是，L Brands董事会或许不再受“超级大都”的操控，2020年年度会议将对一项改为简单大都表决要求的提案进行表决。根据Mitarotinda公司的备案文件，作为交流，Mitarotinda同意不与其他人密议收买L Brands以及其他约束措施。Mitarotinda没有回复BoF的置评恳求。
这些行动是否会导致维秘的运作方式发作显着的转变，还有待调查。本周，有消息称，变性模特Valentina Sampaio约将参加Pink的宣扬。Razek的离开是另一个痕迹，表明变化正在发作。2018年11月，被任命为维秘内衣首席执行官的John Mehas现在将担任品牌创意。Razek的接替者现在向Mehas陈述。而这位高管将继续向Wexner陈述。
L Brands首席财政官斯Stuart Burgdoerfer在2018年末与投资者通电话时表明:“咱们致力于对该事务进行全面评估。一切都摆在台面上，包含咱们的品牌定位、营销、人才、房地产、本钱结构，最重要的是，咱们的商品分类。”
虽然越来越多的投资者迫切希望看到Wexner下台，但他或许会得到另一些股东联合的大力支持。
Hali表明:“这些零售业此前体现杰出的CEO们曩昔赢得了太多荣誉，以至于他们无法看清今日的顾客是谁。他们以为，旧的办法是有效的，但由于曩昔的成功，他们无法改动。”
或许商场之王的肯定统治已不复存在了。
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