黄金展位 虚位以待
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从一场发布会看巴拉巴拉的再布局
每当秋风乍起，各类羽绒服品牌便会刻不容缓地展开我国商场争夺战。
今年，在完成多层次产品和品牌矩阵的横向布局后，巴拉巴拉开端向品类纵深发展，儿童羽绒品类成为其新战略的开端。一个明显的信号是巴拉巴拉在最近的2020春夏上海时装周上的“新羽宙”发布会。
据莆田安福计算，童装和羽绒服现在是服装职业中增速最快的两大细分品种。此次，巴拉巴拉表现出欲凭借其在童装范畴已有的优势，将“儿童专业羽绒服”的大旗插入羽绒服竞赛商场。
直击当下儿童特性表达
我国羽绒服商场以往一向保持着高度的职业集中，从前瞻研究院数据看，2014-2018年，我国羽绒服职业CR10保持在40%-50%之间动摇，2018年CR10为43.62%，较2017年增加0.47个百分点。
跟着专业羽绒服品牌、全品类服装、外资巨头纷繁参加，想要脱颖而出，除了提升质量，立异品类、增强识别度等常规常规之外，更重要的是--根据洞悉直击需求。
以职业龙头波司登为例，据前瞻研究院剖析，其主品牌在调研了近年羽绒服商场价格趋势及功用变化后，2017年推出了“极寒系”产品，零售价高达1899元，但售罄率却高达90%。
当80、90后为人父母，他们关于下一代的期待与上一代父母截然不同。他们期望孩子独立表达、寻找自我，能够从容应对未来的人生。孩子在更敞开、更容纳、被鼓舞表达的环境中长大，更寻求精力独立和自由意志的表达。
面对主要消费集体--新生代儿童和他们的父母，童装的品类含义也随之改动：为孩子供给晋级质量维护、促进自我管理、协助探索与构建自我表达、拓展日子体会。
根据这些改动，产品立异将是品牌与用户联系立异的一个有用前言。有理由信任，巴拉巴拉洞悉了80、90后父母育儿观的改动，以及在多元化环境中成长的儿童，关于特性表达的火急需求，决议从细分童装范畴再度细分。
把儿童羽绒服作为切口
童装羽绒并不等于成人羽绒服的缩小版，反而在质量、样式、功用等方面都有本身特点。合适儿童体型、契合运动类别、细分穿戴环境的羽绒服，才能到达年青父母的心思预期。
从高调亮相上海时装周的“梦想”、“玩乐”、“探索”几大系列，不难看出巴拉巴拉要打造的“新羽宙”的面貌。
每个系列的颜色、样式和功用，都体现出呼应儿童的不同特性，并适用于不同穿戴的场景。比如“玩乐”系列主打没有性别、年纪边界，鼓舞孩子斗胆进行更多尝试。“探索”系列则在样式之外突出防风御寒，合适野外穿戴。
更重要的是，三个系列的背后是巴拉巴拉对儿童羽绒服的进一步细分，适用因不同环境而产生的不同穿戴需求。
纵观服装职业，羽绒服有按照厚度和功用的细分，但作为一个分支的儿童羽绒服，几乎鲜有进一步的细分。从某种程度上说，巴拉巴拉所做的，针对的是儿童羽绒服商场短少专业化、细分化的需求空间。
商业布局再出发
在国内童装商场，巴拉巴拉已在市占率上具有优势。《我国高端童装职业商场需求与出资预测剖析报告》显现，巴拉巴拉近年来在国内童装规划上稳居榜首，商场占有率到达5%，其他品牌均未超过1%。
实际上，巴拉巴拉一向在出售儿童羽绒服。在购买羽绒服时，许多消费者也将其作为选购目标。但巴拉巴拉似乎有着更大的野心--刻画儿童羽绒服标杆。此番以“新羽宙”主题登上上海时装周，意味着巴拉巴拉已将羽绒服提升至品牌战略的维度。
巴拉巴拉产品覆盖服装、鞋、配饰、玩具、文具、家具，多类别产品齐头并进，从婴儿、幼小童到中大童，都是其目标集体。在横向已建构了一个全品类、全年纪段的品牌矩阵后，对羽绒服品类的打造，能够看作是巴拉巴拉在纵向维度上的进一步深入。
在品类上发力，为品牌增加一个标签，甚至强品类有实力对标其他成熟品牌，许多成功品牌已付诸实践。在服装职业相同如此，就像当说到轻薄羽绒服，许多人会联想到优衣库。
据商场调研公司HTF MI发布的数据显现，羽绒服商场规划从2013年的510.6亿美元增加至2016年的847.4亿美元，到达了18.4%的年均增加率，估计到2021年将到达2085亿美元。我国是全球最大的羽绒及制品生产国、消费国，完善的产业链和宽广的商场为巴拉巴拉供给了一个相对优秀的外部环境。
从产业生命周期的视点剖析，国内童装职业尚处成长期，具有领导地位的童装品牌深耕职业细分范畴，在扩展本身商场占有率、强化其商业布局的一起，这种思路无疑将对全职业产生影响。
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