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借助科技升级跑步产品线 361度欲撕低端标签

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2020年01月11日

业绩“掉队”的国内体育品牌361度正借助跑步市场贴上年轻和高端标签。1月2日，361度官网正式发布了跑步产品线Q3科技家族系列产品，借助Q弹科技、精英跑者以及马拉松资源继续深耕跑步品类，重塑品牌形象。

业内人士认为，361度营销策略往中高端市场靠拢，尝试提升品牌形象，但效果尚未显现。2020年，作为361度品牌重塑计划的关键期，在跑步产品线上这条赛道上，借助科技升级，带动品牌影响力，无疑将面临严峻的考验。

加码跑步线

对于Q3科技家族系列产品，361度相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，Q弹科技是361度海外产品线自主研发的科技，361度在海外积累了多年经验，现在将这些技术、产品，拿来反馈国内消费者，同步去提升整个361度产品的科技属性。

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据了解，Q弹技术由361度研创中心研发。此次发布的系列跑鞋包括了“Q弹肽速”、“Q弹净界”、“Q弹猛甲”和“Q弹超”四款新产品。

值得关注的是，2019年6月18日，361度在上市十周年之际发布了品牌重塑计划。如何吸引年轻消费群体，提升产品溢价能力是摆在361度面前的重要课题。按照规划，361度将跑步、篮球、综训三大板块作为突破口，寻求品牌升级的可能。

361度相关负责人表示，此次借助Q弹科技，邀请精英跑者以及深挖马拉松资源，目的也是提升消费者的满意度，带动品牌的提升。目前，Q弹科技已经落到361度跑步线产品，未来在篮球和其他品类上，都会有Q弹科技的产品的出现。

不过，北京商报记者发现，目前Q3科技家族系列产品尚未上市，根据361度的计划，Q3科技家族系列产品要到今年二季度才会出现在线下门店。

对此，服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，运动品牌功能化、专业化、科技化是必然方向，361度把主攻国外方向的Q弹科技引入国内市场，也意味着361度战略方向的转变，借助科技强化361度国内市场跑步线，也许是不错的选择。

紧追特步

实际上，引入海外科技强化跑步产品线，361度已经到了不得不改变的时候。

对于361度的评价，2019年行业内用得最多的词是“掉队”。尽管大赛营销、新建研发中心、投资电竞等营销事件不断，但361度过去几年押下的筹码，并未赢得市场的认可，始终未能摆脱低价的标签。361度曾经国内体育品牌排名第三的地位，2019年已经被特步取代。

近年来，特步因专注跑步领域，通过赞助各大马拉松赛事，强化跑步线产品，已占据国内第三的位置。2018年，特步主推八项跑鞋科技，两款特制跑鞋，以及六大服装科技平台，在跑步细分产品研发上可与龙头安踏比肩。

相比而言，在跑步方面，尽管此前361度就针对不同类型的跑者推出过专业跑鞋家族系列产品，根据跑步运动过程的受力、能量损耗等维度划分为16款跑鞋，以不同的功能和特性满足不同需求的跑步爱好者，但缺乏产品特色，尚未有足够的科技支撑，一直没有“爆款”产品出现。

同时，随着国内跑步热潮的兴起，特步早已掌握了国内马拉松的大部分资源，361度仍未有足够影响力的赛事出现。

程伟雄表示，361度押注跑步领域毋庸置疑，只是，当中国运动用品市场逐渐成熟，头部品牌的份额集中度越来越高，361度回归国内跑步市场似乎来得有些晚了。

品牌重塑

对于Q3科技家族系列产品的价格，361度方面并未透露，但北京商报记者从一位361度专卖店销售人员获得的信息是，在现有跑鞋的基础上，价格将会有所提升。

显然，361度希望赋予科技的跑步产品线品牌，溢价能力也同步提升。不过，按照品牌重塑战略三年周期来看，361度将在2020年迎来检验阶段成果的关键期。

然而，361度的布局仍徘徊在三线以下城市，消费群以低端为主，产品缺乏特点，阶段成果的效果无疑将会遭遇严峻的考验。截至2018年底，361度有5539间主品牌门店，只有26%位于百货商场中。其中，74%门店位于三线及以下城市，仅26%位于一线（7.4%）和二线（18.6%）城市，过去一年大城市门店比重甚至出现下跌。

从产品销量来看，361度的主力消费市场集中在中低端领域。截至2019年6月17日，其天猫店卖得最好的运动鞋售价119元，月销量超1.5万双，而售价最高的国际线跑鞋原价达899元，月销量仅为两位数。

361度方面表示，由于当前20%的主流消费者占据了中国零售消费总量的70%，且这一比例仍有进一步扩大的趋势。为此，集团将以品牌、产品、活动等多角度作为品牌重塑的落脚点。在2019年，深耕跑步产品，赞助各大马拉松赛事，跑步产品已收获了部分粉丝。

程伟雄表示，361度的营销行为与实际市场出现明显的错位，但361度的在跑步线上的战略仍显得空虚，缺乏足够的亮点，讲好品牌故事，而不是单纯价格博弈，让更多消费者发现其品牌价值，是其品牌提升的关键。

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