“店王”北京SKP，运动品牌怎样才能挤进去？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年03月03日

SKP肯定称得上是商业地产界的网红担当。

在段子里，SKP是观察上流社会奢侈生活的绝佳样本；在社会新闻里，SKP是回绝外卖小哥进入的高端场所；而在商业语境中，最被津津乐道的，当属北京SKP***超越英国哈罗德百货，问鼎全球“店王”。

过去一年，受疫情冲击严峻的线下零售业一片低迷，SKP却风头无俩。依据《北京日报》报道，2020年，北京SKP共迎来1500万人次客流，出售额177亿元，完成15%的增加，单店出售额、每平方米出售产出均为全球第一。
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北京SKP位于长安街东延线上的大望桥东北角，是北京华联旗下高端百货商场。其前身是2007年开业的新光天地，由台湾新光三越百货和北京华联集团共同出资打造。作为北京甚至中国最重要的奢侈品出售重地，北京SKP的地理优势、***品牌密布度早已声名在外。

但那里明显不是年青客群的领地。SKP向南300米，跨过大望桥，2019年12月开业的南馆SKP-S对年青人来说有着更大的吸引力。

在交际媒体上搜索SKP-S，呈现频率最高的必定会是商场内部颇具未来感的前锋艺术设备打卡照。策展型零售是SKP-S的特征，店肆设计也更具实验性和未来感。最吸引年青人的还不止这些。SKP北馆中只在五楼开辟了一小块运动品牌区域，入驻其间的大多是始祖鸟、猛犸象和Garmin等野外品牌，南馆SKP-S明显更好逛。除了奢侈品牌、轻奢品牌，很多稀有的货品，比方限量款球鞋或许潮牌联名款，只在SKP-S才干买得到。

懒熊体育在今年春节之前（2月初）来了一趟北京SKP-S深度游，因公前来探店成果仍是没忍住剁手了（这不重要）。重要的是，对于重视运动潮流的年青一代来说，这里明显比SKP更能满足年青一代的需求，运动品牌在其间也有更大的发挥空间。

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在SKP-S三楼SKP SELECT店内最显眼的空间，展示了日本超现实主义艺术家空山基亲笔签名的美津侬纪念鞋款，旁边则陈列着他为东京残奥会所设计的金属义肢。据说美津侬和空山基协作的这款联名跑鞋仅在国内四个出售途径出售160双，而SKP-S便是其间的一个出售途径。

除了这款一上线就“秒没”的鞋，在SKP-S的线上球鞋抽签挂号页面还能看到耐克和潮流品牌AMBUSH、Stüssy等联名球鞋的抽签出售活动。

潮流和运动品牌占据了三楼SKP SELECT店内的大半壁江山。在这家SKP-S的自营系列店肆内，可以看到运动品牌直营门店内鲜少见到的联名产品，比方阿迪达斯三叶草和日本潮牌NIGO的联名产品、三叶草和碧昂斯品牌IVY PARK的联名产品，AJ、亚瑟士、匡威、锐步、HOKA ONE ONE、Salomon Advanced等多个运动及野外品牌，以及Prada、巴黎世家等品牌的潮流单品均有覆盖。

作为SKP-S的自营系列店肆，SKP SELECT最特别的便是其买手团队直营采购形式。专业的买手团队会为SKP-S自营店肆进行选品，从一楼到三楼分布着美妆、服饰、书店、鞋履等多个品类的店肆。许多在国内没有专柜店肆的设计师品牌和潮牌联名款会被引进其间。二楼的自营书店rendez-vous同样延续着SKP-S的潮流风格，选书以艺术、设计、人文、生活方式类书籍为主，一起交融了咖啡、文明沙龙与艺术展演等多种空间场景。

买手形式可认为顾客提供更独特的品牌和产品，进步自营份额和盈利才能，最主要的仍是能增强SKP对货的控制力，增强顾客粘性。

在SKP-S三楼时空地道般的走廊中络绎，国产运动品牌的门店几乎没有在其间呈现过——除了国内时尚运动品牌粒子狂热。对于这家上一年刚刚完成C轮融资的草创品牌来说，可以料想到，入驻SKP-S的成本必定不菲，但***的价值不在于其能带来商业上的成功，而恰恰在于它的所在地处于***潮流文明话题的中心。这给品牌带来的价值大于其运营数据上的实际意义。

不少商业地产都想用“网红”“首店”“旗舰店”“***文明地标”这些概念和标签吸引年青人，其实核心仍是要在真实掌握年青一代对前锋、小众、艺术和潮流的喜爱和热心后，设计对应的运营形式。当然，让年青人毫不勉强地打卡之外，可以让他们毫不勉强地为这种体会买单，才是正经事。SKP-S有特殊之处，但也有可供学习之处。

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