进击的太平鸟，疫情中净利润同比上涨59.1%

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年04月05日

3月29日，和平鸟发布2020年财报，全年营收超过93.8亿，同比增加18.4%；净***为5.6亿，涨幅为59.1%。财报一出，3月30日和平鸟的股价涨停。

2018年，和平鸟在财报中提出“聚集时髦、数据驱动、全网零售”的开展战略，随后启动了公司战略的全面革新，并在2020年疫情下深化从途径到战略的转型。阅历了2019年转型的阵痛后，2020年转型成效初显，在疫情对服饰职业的冲击之下，和平鸟完成了营收18.4%、***总额27.9%的增加。比照工信部发布的服饰职业均匀数据，2020年，规划以上服装企业经营收入同比下降11.3%，***总额同比下降21.3%，经营收入***率为4.7%，同比下降0.6个百分点。
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2020年财报中，和平鸟又提出打造“科技型时髦品牌公司”。聚集时髦、数据驱动和全网零售这“三辆马车”，激活了和平鸟沉淀20多年的运营力、组织力和途径才能。

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聚集时髦

来也仓促，去也仓促。从世界快时髦品牌入华到落潮期间不过十数载，可是深入改变了国内服饰品牌的竞赛格局。能够在世界快时髦品牌挤压中生存下来的本乡服装品牌早已练就了十八般武艺。顾客的代际更迭为服饰职业带来了新的机遇。随着Z代代消费潜力被放大，再一次捕捉到职业趋势改变的和平鸟于2015年开启了年轻化进程。

Z代代的多面与善变更新了和平鸟关于年轻化内核的探究和表达。在和平鸟女装2020年发布会上，和平鸟将国潮风、科技感、运动风、年轻化融入最新的时装中，出圈Z代代顾客的一起，获得了媒体的高曝光。英敏特生活方法及轿车品类总监王慧蓉认为，“国潮现象、社群文化的热潮再次证明了我国顾客的信心与自身关于价值认同的需求。”而分众传媒创始人江南春也曾在与吴晓波的直播中指出，新国潮是老品牌重回商场关注最有效的方法。借由国潮风表达出来的品牌关于年轻化的探究，正如Z代代顾客关于文化寻根与自我意识的探究，二者在价值观上形成了一致。

在规划风格的斗胆外，和平鸟经过品牌代言人的形式完成高效传达。2020年，和平鸟旗下品牌和平鸟女装和乐町分别官宣了欧阳娜娜和虞书欣作为品牌代言人。差异化的代言人风格传递了品牌调性的不同，一起对不同消费集体的招引形成了品牌间的互补。欧阳娜娜身上“新生代演员”、“大提琴演奏家”、“VLOG博主”等标签与和平鸟女装时髦、率真、有年轻态度的个性化定位相符合。而愈加年轻化的品牌乐町则要传达18～25岁少女的香甜、摩登、元气，“人气小作精”虞书欣的群众印象能够与乐町的品牌调性发生化学反响。《首席营销官》主笔、商场专家李东阳曾指出，代言人的意图是为了让品牌的传达更具符号化、人性化。在挑选代言人时要把明星演员的流量转化才能和品牌的精神内核结合起来考虑。

和平鸟男装则用爆款思想做营销，协作美国音乐人Billie Eilish，后者以特立独行、离经叛道的音乐风格被Z代代追捧。

自我焕新之外，跨界联名也是和平鸟的年度热词之一。与大理寺日志、花木兰等热门IP联动，不仅达到了置换粉丝资源的意图，和平鸟也绑定了国潮、年轻化的标签，在国内时髦服饰品牌中C位出道。

数字驱动

数字化最中心的问题是处理企业的功率问题，具象到服装企业，便是对产品供应链、组织功率、途径功率的提高。但当数字化成为品牌故事的标配，商场很难再为品牌一句“数字化转型”的标语买单。

数字化转型是一句标语仍是成为真实辅佐品牌开展的东西，财报的数字不会骗人。数据化作为东西，关于和平鸟来说最实际的效用在于提高产品周转速度，下降库存。依据和平鸟财报，2019年，和平鸟夏款、冬款的期货订单比例下降到预估出售的70%以下，2020年40%的零售额来自季中开发补款的产品。可见，和平鸟在柔性供应链的开展上日益前进。

在规划端，和平鸟与IBM建立了数字化转型的战略协作伙伴关系，经过数据搜集顾客潮流喜爱的意向，应用到产品规划中，提高上游供应链关于潮流风向的敏感度。一起数字化为预判库存和周转供给了参考维度，能够有效对产品进行精细化管理。和平鸟2020年存货周转天数为166天，较去年减少了13天。

2021年3月22日，和平鸟8亿可转债获我国证监会审核经过，和平鸟对外公告称将主要用于顾客洞悉与深度链接途径（顾客需求洞悉、直播分享项目、时髦穿搭及精准营销项目等）、供应链运营功率提高途径（产品精准研发、供应链智能化晋级、产品智能配补调等）、基础***支持途径（信息安全、ERP晋级、混合云项目建造等）。音讯一出，3月23日和平鸟股价阅历了短期的快速上涨。

在零售端的数字化革新，和平鸟起步更早。和平鸟以数字化会员体系为切入点，打通内部品牌间的数据壁垒，融合线上线下途径粉丝，为全途径、全品牌联动做好基础设施建造。

全网零售

经过规划和定位焕新完成品牌年轻化嬗变的和平鸟，在2020年财报中提出打造“科技型时髦品牌公司”，可以预见的是，不只和平鸟女装和男装，整个公司都将面临着新一轮的战略型晋级。

新一轮的品牌晋级将会对整体运营才能提出新的挑战，门店作为和平鸟出售的中心战场，承担着更多的晋级要求。依据年报，2020年和平鸟精简了直营门店的数量，封闭了79家效益低下的门店，对剩余的直营门店进行精细化运营。得到改进的线下途径在数字化加码下，完成了21%的增加，贡献了41亿元的营收。

关于转型中的和平鸟，需求统筹转型和开展，在国内服饰职业饱和的竞赛中保持商场份额。和平鸟经过扩张加盟的方法保持门店的增加速度。2020年，和平鸟加盟店净增199家，同比增加7%，加盟收入增加至23亿元。

依据财报，2020年和平鸟直营店毛利率为65.6%，加盟店毛利率为45.1%。而精简直营、拓展加盟，能够让和平鸟在精细化管理的一起，下降来自资金和人力的压力。加盟费等收入为和平鸟转型供给了更多的现金流，从而促进和平鸟在生产、出售、运营等方面的提高和革新。

和平鸟在疫情冲击之下还能保持高速的营收增加，与疫情期间线上反响迅速有关。疫情期间，和平鸟经过全员直播、小程序狂欢、抖音直播触达多途径的顾客；经过零售造节，小程序战役等，营建节点性零售高点。把握住直播盈利的和平鸟2020年线上营收28亿，双十一期间线上线下全途径完成14.5亿的出售额。

赢商网发现，和平鸟是最早一批入驻天猫的品牌之一，对全途径的布局分散了和平鸟在疫情期间的出售压力，线上吸纳了部分线下出售。线上流量去中心化之后，品牌们都在活跃寻找下一个流量池。根据对社交电商、O2O途径潜力的洞悉，和平鸟将“在稳固传统电商运营优势和高速增加的一起，加快、加大社交电商的资源投入，培育线上高速增加第二曲线。”

国产服饰品牌二十年的崎岖，对每一个品牌的容错率越来越低，品牌转型与革新中每一个小的决策失误都将损害品牌的既有优势。如若故步自封，则会步南极人、班尼路、杰克琼斯等品牌的后尘。变与不变中，和平鸟率先找到了微妙的平衡点。

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