Valentino要卖美妆，大牌热衷的美妆市场谁赚到了钱?

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年05月14日

日前，意大利豪华品牌Valentino华伦天奴在***全球线上新闻发布会上正式宣告了：Valentino美妆即将上市。并宣告将于本年6月正式登陆中国商场，7月入驻天猫旗舰店开启全线预售，9月开设中国首家线下旗舰店。

Valentino的美妆棋局

背靠欧莱雅

近几年，美妆商场的开展尤为杰出，这块大蛋糕让Valentino也操纵不住，决计杀入美妆界。

在美容领域，Valentino并不是新手，1978年就诞生过品牌第1支香水。直到2018年5月，Valentino与欧莱雅集团宣告了双方已签订协议：欧莱雅将负责Valentino旗下香水及豪华美容产品的规划、开发和分销的全球长期许可。2019年在欧莱雅的支持下，Valentino再次推出了一款香水——Voce Viva。

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直接推出全彩妆线

与Gucci 的保守不同，Valentino直接推出了全彩妆系列。Gucci 在2019年试水发布了品牌口红，在第一个月就卖出了100+万支，之后才逐步研制了粉底、眼线膏等产品线。

筹备了4年之久的Valentino，直接推出了粉底、口红、眼影、香水等全彩妆线产品。包装将会运用品牌的代表色——赤色，并用经典的铆钉元素金色V品牌logo装修。颜值肯定是不容置疑了!

Valentino还发布了美妆产品数据：①50种色号的口红，单价30美元 ②40种色号的粉底，单价64美元③眼线和眼影，价格40美元 ④迷你化妆包，价格235美元。

产品线覆盖了全肤色，价格和Gucci、Dior美妆等持平。能够看出，此次Valentino没有走爱马仕的高端定价路线，而是面向了大众集体。

瞄准了中国商场

明眼人都看得出来，这次在全球线上发布会上Valentino故意强调了美妆在中国商场的布局。从天猫到线下旗舰店，有点儿专卖中国商场的意味。

2020年Valentino也因为疫情的影响，收入大幅下滑，年出售额为8.82亿欧元，和2019年相比大跌28%，按固定汇率核算同比暴跌了27%。可是唯一在中国大陆商场，Valentino的零售额暴涨了44%，体现十分抢眼。

中国商场不只消吃力强，并且美妆商场的开展让人咋舌。2015年，美妆商场出售总额4110亿元;2020年，美妆商场出售总额8620亿元;5年的时间里复合增长率到达16.0%。所以，Valentino美妆想要快速开展必定离不开中国商场这个大蛋糕，中国商场现已变成了品牌的***。

豪华品做彩妆的野心

品牌自己不做美妆

Gucci、YSL、Dior这些大牌都跨界做了自己的美妆线，从时装转到美妆，品牌想让顾客买单，背面要攻克的是技术和研制。所以，品牌为了降***，都会挑选与化妆品集团协作。

化妆品集团有雄厚资金链，实力的研制人员，遍布国际的实验室，老练的供应链和渠道，能在最短的时间里协助品牌完结从研制到开店的进程。

比方逛商场或机场免税店的时候，细心的人会发现YSL的彩妆店常常和Armani彩妆店挨着，原因就是因为他们都隶属于同一个集团——欧莱雅集团。Tom Ford彩妆的背面是雅诗兰黛集团，Dior彩妆的背面是LVMH，Gucci彩妆的背面则是COTY集团。

美妆有多挣钱?

只要Chanel和Hermès的美妆是自己集团自营，不属于任何一家化妆品公司。Chanel美妆是一个很杰出的比如。它的美妆线开展历史悠久，并且在豪华品里做的是***的。

咨询公司Telsey Advisory Group从前剖析过，香水和化妆品一直是Chanel最挣钱的事务，占了营收的 55% 。2019年Chanel发布的财报显示出售额为123亿美元，依照这个比例核算，Chanel美妆的出售额就到达了65亿美元。

Dior美妆从2016年开始，收入就超过了25亿欧元。Dior背面的LVMH集团也承认了***的增长是得益于Dior推出的香水系列。

Hermès的口红生意

受疫情等多方面的影响，全球经济都在下滑，豪华品商场的增速也在变缓。而身在***豪华品牌梯队的Hermès和Valentino，仅靠单一的时装出售增速缓慢，让品牌也产生了焦虑感，投入新品类便成了许多品牌的当务之急。

上一年，Hermès发布了***口红线，正式进军美妆界，目的也是希望能为品牌带来新的增长。Hermès在2019年第三季度出售额中显示了，香水出售额为8730万美元，上涨2.5%，占品牌总出售额的5%，远远低于Chanel和Dior的美妆出售占比。

而自从2020年3月推出了Rouge系列口红后，不只成了全球各大媒体的头版头条，也引起了大范围的评论度，对Hermès的出售起到了直接的推进作用。

借美妆转型

除了挣钱，在品牌多元化的趋势下，不少豪华品牌逐步着手改变自身的品牌形象。

在Gucci和Balenciaga都变年青的情况下，Hermès仍然保持着尊贵和冷淡之感，与年青顾客之间的间隔越来越大，让许多人都敬而远之。

推出Rouge口红后，作为价格相对亲民的美妆产品，大多数人都能负担得起，年青顾客更成了消费的主力。Hermès能够借此改善在顾客心中的固有印象，拉近与年青顾客的间隔。用一支口红让更多顾客体会到了Hermès的产品及服务，让顾客主动了解了Hermès，也促进了顾客今后再次购买Hermès的效果。

依照当前的形势看，Valentino推出一个门槛低的美妆品牌的确能够解决品牌的开展需求和燃眉之急。跨界美妆，全权交给欧莱雅集团代理，看起来如同怎么样都是稳赢。

可是面对竞赛日益剧烈且美妆层出不穷的消费年代，豪华品光环下的美妆品牌还能持续顺风顺水的开展吗?争议不断的Hermès口红，营销翻车的YSL口红，年年负增长的Burberry彩妆.....竞赛那么剧烈，Valentino在这个千亿商场上抢到多少蛋糕，还需拭目以待。

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