黄金展位 虚位以待
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看到汉服火出圈，旗袍也忍不住了
此前，提到穿旗袍的人，很简略让人联想到身段姣好的贵妇，或是老年时装队的阿姨妈妈们……
而想到旗袍的应用场景，要么是婚礼现场，要么是影楼或民国风的旅游景点……
这些让旗袍显得离日常日子很远。
但是，近几年来，国潮之风盛行，更多人在汉服之外看到了旗袍的魅力。近日，电视剧《司藤》女主角景甜的旗袍扮相更是把这一中国传统服饰推到了众人面前，让顾客发生了摩拳擦掌的想法。
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旗袍似乎离咱们的日子越来越近。
在汉服、JK和Lolita裙子之后，旗袍会成为深受年轻人喜欢的第四大服饰品类吗？一切看似并没有那么简略。
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01 争辩不断、定位含糊的旗袍
在国潮的引领下，旗袍的年轻受众其实比大家幻想中要多。
“从小红书、微博、抖音等平台上的反馈来看，旗袍的年轻兴趣人群许多。”据槿爷东方旗袍（以下简称“槿爷”）创始人诸晶介绍，槿爷目前具有30万微博粉丝，90万天猫粉丝。
比较汉服、JK、Lo裙，旗袍在日常打扮中要低沉得多，所以许多人不太会注意到它的存在，“旗袍在日常场合不突兀，在正式场合又显得盛大、精美。假如搭配妥当，一件旗袍一年四季都能够穿，是很有用的一种服饰。”诸晶说。
并且，在旗袍爱好者眼里，旗袍也具有更长的生命周期—— 一件好的旗袍，穿在豆蔻少女和熟龄女人身上，会有不同的风韵。
但，是什么让对旗袍感兴趣的年轻人在购买时犹疑了？
身段是否适宜，是女人顾客在面临旗袍时最主要的顾忌。许多女人认为，假如没有像《花样年华》《2046》里女主角那样前凸后翘的身段，就不要测验旗袍了。可事实上，如今的改进旗袍对身段的要求并没有那么严苛。
“许多旗袍店从S到XXXL码都有，对身段的宽容度很高。”旗袍爱好者桑卓介绍道。
诸晶则表示，假如版型够好，一些旗袍款式还能起到润饰身段的作用，如能够用长袖、泡泡袖遮盖和润饰粗手臂。在槿爷的店内，客服会协助用户针对自己的身段挑选不同版型的衣服。
除了对身段的顾忌，整个旗袍商场面临的***问题，是找不到本身的定位，也无法消除人们对传统旗袍的刻板印象。
当讲到汉服、JK和Lo裙时，顾客脑海中都能呈现出一个很详细的形象：
得益于多年来古装剧的熏陶，汉服品类无论是宣扬图仍是文案都突出一个仙侠气，再加上汉服版型不挑身段，谁都能够测验，因此大受欢迎。
而JK制服以及Lo裙，前者让人联想到纯洁可爱还带点帅气的学生，后者则呈现出富丽复古的洋娃娃形象，这是由于它们面向的是深受日韩影视、动画作品影响的Z代代，而这两种服饰的相关搭配也现已开展老练——领结、发箍、富丽的假发、略显夸大的妆容，都在加深大众对它们的认知。
但明显，顾客对于旗袍的幻想是含糊的。有人会想到《花样年华》中富丽的高开叉旗袍，也有人会想到民国女学生穿戴的素色棉麻款旗袍，它们如同没有一个像汉服、Lo裙、JK那样，有特别能打动顾客的特色。
新零售商业谈论以同源于中国的汉服和旗袍做比较，在淘宝上输入关键词“汉服”，查找页面会跳出唐、宋、明、清等不同朝代的不同制式，细分类目挑选多样；而查找“旗袍”，仅有复古旗袍、改进旗袍以及按长短区分的类目，看不出旗袍的任何特色。
此外，无论是槿爷仍是***旗袍，都能在产品下方的提问栏发现年轻顾客的提问 ：“穿戴显老吗？”在人人追求少女感的时代，面貌含糊的旗袍如同又吃了点亏。
槿爷的店铺里，销量***的产品，是有着旗袍立领和盘扣、刺绣工艺的仙女裙。但是在真正的复古旗袍爱好者眼里，它如同又算不上是旗袍。
究竟什么样的衣服，才叫旗袍？
02“正统”之争
圈外人对旗袍有着认知上的含糊和误区，圈内人则在针对复古旗袍、新潮旗袍的款式争辩不休。
在汉服、JK和Lo裙圈，也常常会呈现“正统”之争，总有人对服装制式、细节纹理和手工艺进行“考古”和质疑，由此形成了一条圈内人才看得懂的鄙视链，将“不尊重传统”的服饰风格统统扫除在外。
相似的状况，在旗袍界相同存在。虽然小众，但旗袍制造工艺杂乱、又具有丰富历史传承，各种相关争议的呈现正是商场生长的必经阶段。
“旗袍是艺术品，不是工业品。”桑卓充溢感情地说。
南京颐和公馆、曹雪芹新居、江宁织造博物馆、南京博物院民国馆……在南京读书、作业多年的她，一一走过这些展馆，看着民间收藏家捐献的经典旗袍款式，就心生欢喜：“旗袍和汉服都是需求知识储藏的服饰，所以难有版型很正的大品牌出来。”
桑卓十分在意旗袍的制造细节和工艺，也知道许多评判传统旗袍的标准。比方，插肩袖是为了省布料，平肩袖才算得上是传统旗袍；再比方，传统旗袍仅用一字盘扣来体现制造者的功力……她还曾测验自己制造旗袍水袖，但“光是盘扣就花费了太多精力”。
此外，桑卓对面料也较为讲究。市面上不少新式旗袍为了显得富丽而运用粘纤、聚酯纤维等面料，但穿起来并不舒服。
桑卓认为，一件复古着装品牌的价值衡量标准，一是体现在店铺的***上，二是体现在闲鱼等二手平台上的折价率和易手率。
“我花1000元买的真丝旗袍，没穿几回，99成新，在闲鱼上750元的价格很快就出掉了。但一件2000块钱的大衣，挂200块半响也卖不出去。”
在看过槿爷的旗袍之后，桑卓直言自己不太“伤风”。明显，主打“新潮旗袍”概念的槿爷，目标人群也并不是桑卓。
在诸晶看来，除了桑卓这样***的传统旗袍爱好者外，一般顾客对旗袍的工艺和布料还没有形成概念，只知道为自己心中认为的“美观”买单而已。像汉服、旗袍这样由传统服饰演变而来的服装，不该该被“正统”所束缚：
“旗袍说白了就是中式连衣裙，传统元素是它的核心，这一点咱们不会改动。但咱们也鼓励规划师从传统中跳脱出来，用规划时装的思路去规划旗袍——只要是让衣服变得更美观的改动，都能够测验。”
旗袍之所以面临这样的“内忧外患”，“其实就是商场还太小，也不行老练，所以没有找到更好、更精确的打法。”诸晶说。
不过，对时尚风向十分敏感的服装商场仍是感触到了年轻人对旗袍的逐步承受和喜欢。
新零售商业谈论发现，越来越多的服装品牌、规划师品牌乃至潮牌，都开始将旗袍元素应用到自己的产品中，或是爽性推出自己的改进旗袍、国潮旗袍。
但是，旗袍想要成为年轻人喜欢的第四大服饰品类，还要跨过一个大台阶——供应链。
03 跟不上的供应链产能
槿爷前几年曾推出一款绣满玫瑰的爆款旗袍，运用了杂乱的刺绣工艺，机器乃至是一般资格的手演员根本做不出来。
但是，新的问题随之发生——杂乱的工艺导致旗袍注定无法高产。
谢娜、景甜等明星或KOL穿戴旗袍亮相综艺节目，为旗袍带来了很多人气，也让裁缝供不该求。槿爷的一件衣服从下单到发货可能要等上四五十天。
诸晶告诉新零售商业谈论，槿爷今年的日销量比上一年同比高了160%，虽然这几年团队尽全力想要提高供应链效率，用自己的方法去升级供应链，但手工艺制品真的快不了。最后只能“不停地向用户抱歉，让她们再等一等”。
这也是槿爷对直播带货一向十分谨慎的原因。诸晶泄漏，她们曾经和薇娅团队有过触摸：“一次直播准备成百上千件衣服的压力真实太大了，咱们目前还做不到。”
槿爷有自己的作坊以及深度协作的代工厂，但规模都不大。这些工厂是诸晶和她的团队找来的老手演员，经过几年时间慢慢培养而成的——由于盘扣、刺绣等技能的要求太高，一般的代工厂根本做不了。
相同的问题在汉服商场上早已演出。据《大众日报》报道，定位中高端汉服的朙华堂从下单到拿到裁缝要等一年左右，到5月26日，朙华堂官网显现的服饰工期现已排到2022年4月初。
十三余和《******》的联名款“瑶·遇见神鹿”，是汉服中的爆款，从上一年8月上市到现在现已推出了16个批次。每一批次的现货简直都是一上新就被抢空，预售则要等至少2~3个月。天猫的页面显现，该款汉服月销达8000+件。
可见，产能跟不上商场的开展，是这些对工艺要求较高的服饰品类遍及面临的问题，短时间内也无法得到很好的处理。
虽然如此，槿爷仍然在测验让旗袍进一步“破圈”，让更多人看到旗袍之美——恰逢不少老字号品牌想要进行品牌焕新，于是促成了槿爷东方和老庙黄金以及女团AKB48 Team SH的协作，将国潮、Z代代用户、国风女团等元素奇妙地融合在产品之中。
无论是像桑卓这样的传统旗袍爱好者，仍是像诸晶这样的新式改进旗袍规划者，看似“理念不合”，但又能够感触到她们对旗袍怀揣着不一般的酷爱。
汉服、JK和Lo裙就由于Z代代的酷爱而撕掉了小众的标签、走入大众的视线，那么这份对旗袍的酷爱，能持续扩散并支撑它成为年轻人喜欢的第四大服装品类吗？
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