下沉的“瑜伽裤”

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年06月20日

日子方式历来不是一个一致的标准概念，即便同一类物品，在不同的人群和场景之中也可以表现出截然不同的日子方式。

  我们发现的最新事例是「瑜伽裤」。在惯例的形象之中，lululemon和它所打爆的「瑜伽裤」，已经逾越了服装和运动含义，而成为一种新式日子理念和同温层身份认同的代表；一起，经由新的产品理解和出售链路，瑜伽裤的定义正在泛化而且进入到群众消费人群之中。

  于是，在我国这样一个集体层次丰厚、供应链强大且零售方式快速改变的超大规模商场里，「瑜伽裤」正在体现出新的消费景象，而且发明了新的商业机会。
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  「瑜伽裤」走出一线城市

  在拼多多和淘特上查找“瑜伽裤”，你能看到许多与lululemon式瑜伽裤简直如出一辙的产品。以拼多多为例，在“健身裤”或“瑜伽服饰”的热销榜单上，瑜伽裤的销量非常高，基本上拼单都可以超越10万件。

  莆田安福家园观察发现，这些产品背面的商家大多是工厂和批发商布景，其间一部分商家或许在淘宝、天猫也有店铺，但销量并不高，例如锦格运动、暴走的大萝卜、歌姿羽等。

  以从前登顶拼多多瑜伽服饰畅销榜的「锦格运动」为例，尽管天猫旗舰店有4万重视用户，但店内的SKU只有20种左右，单品月销大多是个位数，***不超越100；拼多多旗舰店有12万重视用户，店内SKU超越60件，其间一款价格26.8元的瑜伽裤已拼10万+件，而这款瑜伽裤的天猫月销仅6件。
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  飞瓜数据显现，抖音电商最近15天出售额***的瑜伽裤直播间中，除了前段时刻拿了近亿元融资的女人运动新品牌molyvivi，其他基本都是供应链商家，如番茄瑜伽健身穿搭、义乌女裤工厂店等。一位业内人士告知莆田安福家园，来自青岛的供应链品牌「佑游健身穿搭」最近在在抖音电商的生长也非常快。

  一起，一些女人主播也在带货瑜伽裤，比方淘宝主播张大奕，抖音网红胡楚靓，快手主播卡卡、芈姐、超级丹等。来自泉州的瑜伽服工厂“沐途者”告知莆田安福家园，工厂在2020年有许多直播电商客户，比方经过薇娅、辛巴严选等直播带货的直播途径客户。

  相比lululemon千元级的单价，瑜伽裤在前述途径或直播间的价格一般都在百元以内，***也便是100元左右。供应链商家的产品价格甚至在30元以内，最低低至5块。

  与lululemon等女人运动品牌对“热汗运动”、“快乐运动”等日子方式的宣导不同，上述商家和主播都更重视产品自身的实穿性和有用性，对“瘦腿、提臀、束腹”功用的着重更***，抖音网红胡楚靓还在一条带货视频中展示了20套穿搭。

  「瑜伽裤」甚至在这些途径上分化出其他身份，例如鲨鱼裤、芭比裤、悬浮裤等。实际上，“鲨鱼裤们”本质上都是瑜伽裤，运用面料也接近，尽管紧致度没有专业瑜伽裤强但弹力或许好一些，而这些昵称都是商家和主播们为了宣扬产品卖点想出来的。

  例如，“鲨鱼裤”这个昵称最早是张大奕起的，她第一次在微博中说到“鲨鱼皮裤”是2016年，后来淘宝的商家、主播便沿用了这个说法，张大奕也曾在微博说到他们推出的鲨鱼皮裤“爆火被全网抄”。

  鲨鱼裤真正火起来是在2020年。来自广东阳江的小雪跟莆田安福家园说到，从2020年冬天开端，身边有许多朋友、同事开端购买鲨鱼裤，调配长款卫衣或许长款T恤作为日常穿搭，“在刚过去的冬天就很盛行那种穿法，然后加一双长袜子和一双老爹鞋”。

  这样的调配在2020年成为穿搭模板，明星、博主也都这样穿，有多篇介绍鲨鱼裤穿搭的文章在题目中说到“杨幂带火的鲨鱼裤”，并在文中刺进杨幂的穿搭图。有意思的是，图中杨幂所穿的便是lululemon的瑜伽裤。

  拼多多新消费研究院发布的“2020年初冬热门产品榜单”显现，“鲨鱼裤”的下单、查找以及共享次数添加排名第二。这也足以见得鲨鱼裤的火爆程度。

  从外观和昵称背面的含义来看，芭比裤和鲨鱼裤基本上没有差异。“鲨鱼裤”的意思是像鲨鱼相同的流线感，穿上显瘦显腿长；“芭比裤”则意指穿上能具有芭比娃娃相同修长的腿。

  “悬浮裤”尽管视觉上与这二者很像，但内里别有玄机。据相关商家介绍，悬浮裤后档的“提臀带”可以把臀部往上托，前档的面料则是起到收腹作用，快手主播卡卡还从前拍过一个比照视频，一个腰腹部长肉的女生穿上悬浮裤后，腹部立刻平整了。除了卡卡之外，闻名快手主播超级丹、徐小米、芈姐等也在直播间为它带货。

  关于“暴汗裤”的作用宣扬显得更为夸大。仍是以主播卡卡为例，她在本年5月上线一款价格59元的暴汗裤，并曾在产品详情页中声称裤子腰部添加了纳米科技，不只可以提臀收腹，穿戴28天还能完成减肥作用。产品详情页说到，穿这条裤子相当于慢跑一小时、游水30分钟。

  从基本原理讲，所谓的“暴汗裤”只不过是在腰腹部添加了不透气的资料，包裹时刻长了天然就暴汗。

  02

  谁在推进「瑜伽裤」下沉

  从近千元的lululemon瑜伽裤到100元以下的工厂瑜伽裤和“鲨鱼裤们”，「瑜伽裤」正在被从头定义。以对lululemon的仿效为起点，消费趋势的改变、供应链转型一起推进了这一过程，而新电商途径的呈现则让新「瑜伽裤」进一步下沉扩展。

  2016年之前，国内的瑜伽服商场还很小。Maia Active的联合创始人王佳音曾在播客节目《创业内幕》说到，2014年从美国回来时，简直看不到穿戴瑜伽裤调配上衣的人。但这在其时的纽约很遍及，瑜伽裤在美国的销量甚至和牛仔裤持平了，纽约时髦媒体还因而提出Athleisure一词，指代运动元素（Athletic）与休闲元素（Leisure）的结合，具体表现便是将瑜伽裤、运动内衣融入到日常的调配中。

  lululemon在2016年9月正式进入我国，Athleisure风潮一起登陆我国，王佳音开端在上海新天地看到了许多时髦的年青女生将瑜伽裤融入日常调配。加上其时我国女人运动商场的兴起，国内一线城市的的瑜伽裤消费商场被正式激活。

  消费商场的老练催生出不少新国产女人运动品牌，他们着重自己比lululemon更合适亚洲女人的身材，价格也更廉价，例如暴走的萝莉、粒子疯狂、Maia Active、VFU等。与此一起，传统运动品牌也在不断重视相应用户需要的产品线。

  一些工厂看到瑜伽服的盛行趋势，便开端添加瑜伽服的产能，以泳装和骑行服起家的「沐途者」便是其间之一。在2016之前，国内的瑜伽服出产企业很少，瑜伽服出产线占比也很小，比方沐途者的产线有80%-90%做泳装，10%-20%做瑜伽服，并主要服务外贸商场。

  沐途者的电商负责人叶向佳告知莆田安福家园，2016年有许多电产品牌和网红找他们代工。为了满意电产品牌的需求，沐途者在2016年开设了1688工厂店，添加库存备货，为电商客户供应了“一件代发”的协作方式，“他们量没有那么大，又想卖瑜伽服，太多人在问了”。

  由于工厂产能有限，沐途者在2017年舍弃了***空间小的泳装和骑行服，专注出产瑜伽服，相关的配套服务也越来越完善，比方继续上新方便分销测款进步爆款率、库存面料缩短补货周期等。

  从泳装转型瑜伽服的工厂有许多。因为泳装一般运用氨纶和锦纶编织，面料与工艺跟瑜伽服最接近，所以最早转型的也是泳装。福建省泉州区域的泳装工厂基本都在这几年转型瑜伽服工厂，而“泳装基地”葫芦岛也有一部分工厂转型做瑜伽服。产能扩展为瑜伽裤在下沉商场的许多呈现供应了根底。

  转型瑜伽服的工厂自身就有老练的出产工艺和面料根底，出产本钱并不高，一件根底款瑜伽裤的本钱是45元左右。具有本钱优势的供应链品牌和没有溢价能力的中小商家可以将价格定得很低，所以市道上会呈现许多的贱价瑜伽裤。

  作为「瑜伽裤」的发明者，lululemon在这个职业具有***的职业主导权，lululemon的款式、面料成为国产女人运动品牌的样本，有的品牌还会跟lululemon的代工厂协作。当然，这些品牌也会着重自身的面料科技，以及在根底版型上参加原创规划。

  叶向佳表示，商场跟风，供应链也就跟着这个风格去做，“整个瑜伽职业都是lululemon的，大家都跟他的风”。他告知莆田安福家园，这几年来工厂的产品跟着lululemon进行了面料、颜色和风格上的升级。

  其间，升级最显着的是面料。国内的瑜伽裤前期用的是涤纶和氨纶、或许仿棉和氨纶，但这样的面料穿上身后紧致度、回弹力都不够好，还会透肤。2018年，以lululemon为代表的大牌开端运用“双面布”，即便用锦纶和氨纶进行双面编织，紧致度和弹力更强，穿上身亲肤、不透，工厂也就顺势采用了“双面布”。

  除此之外，lululemon“无为难线”、微磨毛质感以及饱和度低的颜色也成为工厂标配。现在，在1688上查找“瑜伽裤”，工厂供应的样品简直都跟lululemon的瑜伽裤别无二致，甚至有一些会声称是lululemon同款或同厂。

  职业许多中小卖家经过现货批发或许一件代发的形式跟厂家拿货，这就导致整个商场上的瑜伽裤都跟lululemon长得很像。随着国产运动品牌过去十几年的竞争和普及，国内顾客对运动服有认知和消费根底。关于他们来说，lululemon的瑜伽裤代表的不是日子方式的改变，而是运动服的替换。其间一个体现是，lululemon的瑜伽裤取代了过去常见的“假两件”（短裤+紧身裤），后者的规划是为了避免透肤带来的为难，但穿起来没有瑜伽裤舒畅。

  在这个过程中，瑜伽裤之所以呈现变种，有两个方面的原因。

  一方面，在穿搭博主的教育下，运动休闲风潮自上而下渗透到广泛的消费商场，甚至下沉商场，瑜伽裤在这个过程中进一步被削弱运动特点，舒适、百搭、塑形的功用被扩大，成为像牛仔裤相同的可以满意日常穿搭的根底单品。而“鲨鱼裤们”的昵称、产品规划以及穿搭方式都进一步强化了这一点，降低瑜伽裤的穿戴门槛，让即便是没有运动习气、对瑜伽裤毫无概念的顾客也或许穿上瑜伽裤。

  另一方面，贱价瑜伽裤背面的商家或主播不具备lululemon等优质品牌的本钱和面料、版型创新能力，出产工艺的精细程度也相对较差。因而，这些产品只能经过“物理手法”完成专业瑜伽裤的功用。举个例子，瑜伽裤的提臀功用一般是经过运用承托性、支撑性强的面料来完成，有些廉价的产品会在版型规划上编织出“提臀线”，将臀部和后腰的位置往上提，发生臀部轮廓，后者带来的穿戴感受并不舒畅。悬浮裤的原理与提臀线相似，只不过完成方式更简略粗暴，直接在瑜伽裤的根底上缝上一层新的面料，也便是所谓的“提臀带”。

  重要的是，瑜伽裤及其变种之所以可以许多呈现，得益于淘宝直播、抖音、快手、拼多多、淘特这些新电商途径的活跃。

  主攻下沉商场的快手、拼多多、淘特曾相继提出扶持物美价廉的源头好货，这为运动服饰的产业带和一些源头产地的女主播供应了途径盈利。抖音电商也从2020年开端深化到多个产业带，扶持源头好货。

  一位业内人士告知莆田安福家园，「佑游健身穿搭」是抖音电商现在在扶持的瑜伽服供应链品牌，抖音电商会给到佑游许多的流量扶持，同样是运动健身类目的商家，佑游在抖音获取流量的本钱比他们低许多。而抖音电商对佑游的要求便是“贱价好物”，佑游的产品均价是37元，“真正的品牌价格做不到这么低，只能是工厂”。

  从运营难度来看，前述业内人士认为，当下在淘宝天猫运营品牌的难度很高，尤其对中小商家来说。而拼多多的经济本钱和运营本钱低，对不擅长电商运营的中小商家和工厂来说非常友爱。此外，拼多多现在仍是“贱价导向”，天然合适具有本钱优势但缺乏溢价能力的供应链品牌。「沐途者」也在2020年开设了拼多多旗舰店。

  借助途径的盈利或运营机制，中小商家、主播甚至工厂触达顾客的难度降低了，供应链的产能因而大规模连接到顾客，从而带动了瑜伽裤的下沉。

  03

  「瑜伽裤」的止境是什么

  瑜伽裤的下沉意味着其消费商场会进一步扩展，这也会推进供应链产能的添加。

  近几年来，转型出产瑜伽服的工厂也越来越多。除了泳装之外，一部分内衣工厂、女装工厂也在这几年转型出产瑜伽服，或许添加鲨鱼裤、悬浮裤产品，“什么职业都有人在做瑜伽服”。由于瑜伽服饰的需求量越来越大，沐途者分别于2018年和2020年在江西和泉州开办了两个新的工厂。

  消费趋势的改变、供应链的老练以及新电商途径的呈现也促进一些新的女人运动品牌、中小商家有机会生长起来，进一步撬动前端的供应。

  比方2020年初刚成立的molyvivi，前期经过小红书直播冷启动，上一年年底开端在抖音直播。飞瓜数据显现，截至发稿时，molyvivi近90天内直播出售额预估超越500万，抖音直播间近15天的出售额在职业内排名***。molyvivi还在拼多多开店，出售排名靠前的几款瑜伽裤都在百元左右，卖得***的一款仅49元。

  莆田安福家园还了解到，阿里旗下的供应链办理公司犀牛智造与莱卡公司达到「液体莱卡」的战略协作。犀牛智造会与淘系不同价格带的商家协作，推出“液体莱卡”PP裤（相似鲨鱼裤），既有暴走的萝莉、蒛一这种100元以上的品牌，也有价格在50元左右的店铺。

  2021年初，有时髦途径猜测本年的盛行趋势之一是Athflow，它指的是Athleisure（运动休闲）和Flow（活动）进行组合，标志性调配便是以瑜伽裤为代表的运动单品加上宽松、柔软、舒适的正装单品（如针织品）。这意味着瑜伽裤又进一步渗透到群众的日常穿搭中。而这样的盛行趋势依旧会经过不同途径的穿搭博主和商家、主播一步步传导到下沉商场。

  定位高雅通勤的女装品牌「伊芙丽」在本年3月推出“e+日子”轻运动系列，其间一条产品线便是“瑜伽服饰”。「太平鸟」4月时也在天猫旗舰店推出了“从头定义3公里日子圈”的轻运动系列，意在满意顾客健身运动以及日常外出、超市购物和朋友小聚这些日子场景的需求。在此之前，太平鸟还推出过一款鲨鱼裤。

  作为鲨鱼裤的“发明者”，从2018年开端，张大奕每年都会对产品进行升级。例如，本年3月的新版鲨鱼裤在腹部运用了意大利Carvico面料，着重“特别亲肤”、“细腻如鸡蛋”，加上韩国晓星集团的氨纶，“满意了对收腰、提臀、修身、塑形的悉数幻想”。据张大奕2020年9月在微博发布的数据，最早推出的“鲨鱼皮裤”销量已打破50万条。

  在鲨鱼裤的盛行风潮中，抖音网红胡楚靓也在上一年推出了鲨鱼裤。据魔镜商场情报发布的《2020年全年出售额添加品牌榜单——鞋服箱包篇》显现，胡楚靓的鲨鱼皮裤（价格89元）2020年出售额2.53亿元，同比增速1169%。

  女人运动品牌的产品改变、女装品牌的参加以及张大奕们的带货，也会助力瑜伽裤日常化，继续引爆鲨鱼裤的盛行趋势，带动瑜伽裤的下沉。

  上文说到的悬浮裤现在也已经席卷淘宝、淘特、拼多多、抖音、快手等途径，甚至有一些主播和商家会直接盗用快手主播卡卡的带货视频，在产品中符号“卡卡同款”、“卡卡同厂”。

  从lululemon到lululemon原厂，再到卡卡同款/同厂，瑜伽裤不只作为运动服饰在价格和途径含义上下沉，甚至已经在部分人群中脱离了lululemon的掌控。在这个过程中，瑜伽裤的有用、舒适、百搭被扩大，让其从一线城市走向下沉商场的健身房、大街上。

  瑜伽裤的止境不止于此，人们关于新式、贱价、舒适的追求绵延不断，也相应地发明了许多新场景。或许不久的将来，我们也能在某个县城的广场上看到阿姨们穿戴瑜伽裤跳广场舞。

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