脱离舒适圈领跑内衣赛道的Ubras竟是个叛逆者

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年07月01日

2021年是新消费的次元年，元气森林、***日记、Ubras等品牌敏捷迸发，以立异打造爆款，带火了一个细分赛道。其间一个典型代表，是逐鹿4200亿内衣商场的Ubras。

据数据显现，2021年618期间，Ubras成交额超3亿，成交额、会员总量、会员活跃度皆登顶内衣职业第一。

我国女人内衣品牌多达3000个以上，凭什么Ubras能稳坐C位？剖析Ubras后，我们发现这是一个女人打破常规、成功破圈的“背叛”故事。
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新消费迸发背叛品牌集体破圈

2021年新消费次元年的旅程已过半，元气森林、***日记、Ubras等品牌火力全开，以立异品类、单品敏捷打造出爆款，从***口中“夺食”，成功拓荒出更细分的蓝海商场，并带火了一个细分赛道。

刚刚曩昔的618年中大促中，有459个新品牌问鼎细分职业TOP1，再次刷新天猫新品牌“冠军军团”记载。纵观这些新消费品牌，它们的共性是“背叛”，以强大的立异才能打破传统。深扒其典型代表Ubras，就会发现新消费品牌成功的逻辑：深入洞悉对顾客深层次需求，经过产品立异拓荒细分商场，依托产品质量和品牌价值观感动年青一代顾客，成功打造出爆款，以持续的立异力保持职业***位置。

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在刚刚曩昔的618里，Ubras以超3亿元的成交额断层***。

内衣，是每个女人的刚需产品，我国内衣商场潜力有4200亿之大，女人内衣品牌多达3000个以上。同样都是内衣，为什么Ubras能够C位出道、断层登顶？这样的爆火靠实力还是命运？笔者带着一连串问题，深挖其背面的故事，发现Ubras的成功居然源于它是个“背叛者”。

画圈为牢or打破捆绑

现象级“霸榜”背面，是其敢于背叛、立异推出「无尺码内衣」品类的商业趋势洞悉力。

在传统内衣占领女人衣柜时期，钢圈是一代传统内衣的中心。聚拢、性感等卖点曾协助许多女人获得美丽和自信，却也画圈为牢捆绑了女人的身心。绝大多数女人对内衣又爱又恨，勒、硌、扎、磨等不适让许多女人回到家的第一件事是脱掉内衣。传统内衣职业陷入固定审美意识中，从业人员停留在舒适圈，让内衣研制在钢圈+繁复装饰物的路上越跑越远。

但是，当Z代代生长成为主力消费人群之后，这全部都发生了改动。Z代代特性独立，更注重自己的身体和心思感触：他们是最会享受生活的一代，趋向于为“悦己”的产品买单；他们见多识广，对消费品有着严苛的要求；他们是天然生成安闲的一代，对“挣脱捆绑”有着天然巴望。所以他们对内衣消费的第一诉求，已经从受外界界说的“性感漂亮”，转变为注重内在感触的“舒适好穿”。

这全部都激发Ubras团队要做一件实在“舒适好穿”内衣的想法。规划师身世的Ubras创始⼈钭雅前敏锐地关注到女人内衣的痛点，打破传统，反其道而行，聚焦内衣“舒适、好穿、无异物感”的底层需求，2016年，“为舒适而生”的品牌Ubras悄然诞生了。

什么样的内衣是舒适的？Ubras完全摒弃钢圈、厚海绵，研制了更契合人体工学的可拆卸式***水滴杯垫，并选用日本点状胶技能来代替传统的胶骨和车缝，还从众多面料中筛选、测验出如肌肤般亲肤的面料，到达国家A面料标准，以***产品“无捆绑、无异物感”的舒适标准。

传统内衣的禁闭不只在于“钢圈”，纷繁的尺码也是一种捆绑，A-E、70-85等众多尺码让90%以上的女人都曾遭遇“尺码挑选困扰”，在一项关于“你买bra遇到的***问题是什么？”的查询成果中，“不合身”位列第一。这个问题也约束了女人购买内衣的途径，在电商如此兴旺的时代，要么去线下门店试穿，要么线上购买遭遇重复退换货。

能不能做一款内衣，让顾客“挑选内衣像挑选裁缝相同简单”？Ubras根据舒适的根底上，从面料发力经过重复的研制和测验，给产品做减法，从一开端S、M、L等类似于裁缝的尺码，再到One size bra。

这款“让顾客挑选更简单”的内衣阅历2年的打磨，总算在2018年，Ubras“无尺码内衣”横空出世。这款突破性的立异产品，让90-130⽄、A-C杯的女人皆可挑选。无尺码内⾐作为新物种，其“宛如人体第二层肌肤”、“穿了像没穿相同”等产品体会，满意了女人对一件“舒适好穿”内衣的期望，一经推出三个月便售出1600万元，Ubras也因此被誉为“⽆尺码内⾐的开创者”。

这让「无尺码内衣」立异品类成为一种消费潮流，突破职业原有天花板，加快了职业洗牌。能够说，Ubras影响了整个内衣商场的趋势走向。

专注产品自建圈层

无尺码内衣的横空出世，一棒子打醒了还在内卷“性感聚拢”的诸多老品牌。近几年，无尺码、无钢圈的内衣品牌正如漫山遍野一般冒出。但这次618，Ubras居然还能卫冕第一，和***拉开断层差距，它做对了什么？

新消费时代背景里，品牌如果想发明更高的商场价值，首先要从为客户发明更高的价值动身。在一项顾客最简单被哪些要素感动的查询中显现，在挑选一件产品时，86%受访者表明产品质量是她们首要考虑的要素，产品价格考虑占62.2%，受品牌传递的价值观招引占32.4%。而Ubras正是在这些方面建立了自己的中心竞争力。

1）***产品主义发明风口，沉积用户

为了给女人供给***舒适的穿戴体会，Ubras奉信产品主义，根据对资料学、人体工学、立异科技智能的研制应用，用***科技完成支撑力，用世界***面料完成舒适度。一个初创5年的年青品牌，竟与美国、日本等世界***的机构联合展开了前沿面料研制，与国内重点纺织与资料方面的权威——上海东华大学联合展开了内衣资料学、人体工学的研讨，甚至具有250多项知识产权和品牌专属纱线。由此能看出Ubras在幕后下的苦功，也能感触到该品牌要突破传统内衣痛点的决计。

面料是内衣的魂灵，而Ubras“黑科技”面料，撑起无尺码内衣的魂灵。在面料的挑选与制造上均需求到达较高的标准，以满意舒适、回弹、亲肤高性能，随型裁面料经过氨纶桥接的四面弹力之物，能够安闲裁剪而不卷边和脱散，无车缝包边一体无痕，更细腻。所有面料均需在1000屡次高强度拉伸测验后仍能忠于原有衣形的面料才干作为面料备选，无硅油、无可迁移性荧光剂、安全技能类别到达A类的（36个月内婴儿用的）标准***了面料的品质，有用防止灵敏肌穿戴的不适感。

无尺码内衣选用的世界先进点胶粘合工艺，突破了传统车缝线迹工艺在弹性方面的约束，给内衣带来更包容、更舒适的可能性，经过契合人体力学、服装结构学的原理进行规划，既润滑无异物感又起到足够承托作用，完成了安定粘合与安闲拉伸的***交融。

无尺码凭仗优异的延展弹性弹力、“穿了像没穿相同”的舒适体会，让顾客得以“动态自若”，满意在多场景下的穿戴需求。

在感性层面上，Ubras从女人的角度动身，顺应新女人的悦己需求，与顾客的对话如同闺蜜，极具共鸣。在理性层面上，Ubras则更像一板一眼的理工学者，Ubras以海量人体数据为根底，选取5000名亚洲女人作为人体数据的根底进行契合人体工学的规划，精准测算内衣的黄金份额与理想胸型的塑造。无尺码内衣的多项***规划，统筹颜值与舒适，出现天然夸姣胸型。

作为第一个吃螃蟹的人，Ubras在***还未成气候之时，就以立异“无尺码内衣”就获得了一大批中心种子用户。“舒服”、“穿了像没穿相同”、“宛如第二层肌肤”这些用户的实在感触精确描绘成为了Ubras的标签，这批种子用户也成为了Ubras***的代言人，她们的种草才能不容小觑，她们毫不吝啬的在各类交际媒体上共享这个“新物种”。

2）深入洞悉，立异是中心价值

Ubras的无尺码背心式内衣成为爆款之后，它的立异之路却没有阻滞。今年，Ubras立异推出季节性“凉感功用”内衣——小凉风系列。

针对夏天的出汗、闷热、勒痕明显等困扰，Ubras全部从“凉”动身，这款内衣不是想着做薄，而是秉承Ubras一向拿手的专业，从“资料学、人体工学、面料美学”着手。选用立异科技凉感纱，其含有的天然生物基类高效凉感因子，可将身体产生的剩余热气、湿气快速排出，接触瞬凉，能够吸收身体的热量，处理炎热季节贴身衣物的闷热困扰。

从其电商平台的用户反响来看，上身宛若无物，贴身不压肩，轻盈、透气、凉爽，都是被顾客重复挑选的关键词。

其***研制的凉感纱支持随意取舍，兼具四面高弹、回弹性好、360°无痕零捆绑等特色，在耐磨、耐洗性上等耐用层面也有优势，成为许多用户的“懒人根底款”。

一经推出，就成为当季爆款，可见其深入洞悉到了女人夏季穿戴内衣最巴望透气舒凉，实在站在了女人的立场上。

3）1000万+用户的“向心力”，引领职业开展

不做一家独大，是领军者不是垄断者。Ubras无尺码内衣打破“职业禁闭圈”，品类立异突破了职业原有天花板，也进步了职业功率。原先内衣生产需求经过56道工序，有人戏弄工程量大到造了个小***，而无尺码内衣的诞生完全省掉了钢圈，极大地简化了流程。

无尺码也大大减少了SKU的库存压力，能让工厂柔性反响。从消费端来看，无尺码内衣是能满意大多数女人身材的标准化产品，协助女人快速挑选适合自己的内衣，无需局限于线下消费场景，能有用进步线上购买内衣的渗透率，让品牌有更多的互联网营销途径，持续扩大品牌影响力。

在千万女人用户的信任之下，Ubras一路引领着无尺码内衣的职业标准制定。2020年，Ubras***颁布无尺码产品的企业标准《无尺码针织文胸Q/BY 002-2020》、《无尺码针织内衣Q/BY 005-2020》，以推动职业进一步开展；2021年，Ubras还引领无尺码标准，发布《无尺码内衣白皮书》，协助职业标准和开展，让更多品牌受益，百家争鸣，协助职业树立标准，构成良性开展。

从背叛者到带动职业开展的领军者，这是Ubras从小众走向群众的华丽蜕变。

新时代“背叛”女人给了Ubras机会

Ubras所倡议的“舒适、安闲”、“不被界说的安闲”，常常引发女人对舒适内衣的考虑，协助更多女人找到与自己、与他人更舒适的联系鸿沟，为女人的生活带来舒适感。

而跟着女人意识的觉悟，“她力气”寻求打破标签、不被界说的安闲等，对舒适生活状况的渴求和对舒适天然联系的情感需求，是Z代代当道的交际钱银。她们对品牌的认同感，取决于品牌能否“让我认同”，能否得到更多理解和尊重，而非一言“爆款”以蔽之。Ubras与Z代代年青顾客天然契合，根据产品和价值观的双重认可，也让Ubras收成了1000万+女人用户，自但是然汇聚了一个舒适导向的独立安闲女人圈层。

从另一个层面来看，内衣能够说是女人的“安全感”隐形来源。女人从童年走向老年的人生旅程中，会阅历许多身体、心思变化，而不变的，是内衣的守候与陪同。Ubras期望做女人生长过程中的温情陪同者，在不同生长阶段、不同场景，给予女人安闲和温暖的支撑，为其供给完好的内衣处理方案。

产品和情感之外，Ubras热衷于低沉做女人公益。如疫情时期驰援武汉⼥医护工作者，助力春蕾方案以少女的第一件内衣关爱女人不同生长阶段，联合腾讯公益、全国妇联等机构以数字化公益支持乳腺癌女人等不同人群。

Ubras的前五年，讲述了职业“背叛者”的故事，而这只是中国内衣商场兴起的开端。关于想要发明持久品牌力的Ubras来说，这才是开端。

每个细碎的用户痛点背面，都是消费圈层重构后的需求演化，也是Ubras团队很多日夜剖析、考虑的成果；每一个纤细需求的用户满意，都是从消费的底层逻辑动身，也是Ubras不断调整适应消费商场的快反演练。“背叛”的本质是勇敢和立异，是敢于突破原有的思维定式，成为***生长的品牌。

根据计算，我国女人人均服装开销中，仅有不到10%用于内衣，但在兴旺国家，比方法国，这一份额是20%，英国是16%，美国是13%。从数据来看，跟着新消费浪潮的来袭，新内衣商场的更大远景，还在未来。

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