潮玩未平，“三坑”又起，泛二次元“进击”购物中心

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年07月18日

Z代代正在从头界说“主流”，曩昔曾被认为是小众圈子的泛二次元业态，悄无声息成长为一个亿级用户的巨大蓝海。上一年，艾瑞咨询发布了《2020年我国动漫产业研究报告》，报告猜测，泛二次元用户规模有望在2020年打破4亿大关。

泛二次元作为二次元的延伸，深受Z代代尤其是00后追捧，投射到实体经济中，依据热门动画/漫画/游戏/等人物或人物IP，衍生出一系列周边内容、产品，就促成了偏少女向的“三坑”服饰以及全民疯狂的潮玩两条明星赛道。安福相册货源网

*服饰零售圈：备受本钱喜爱的“三坑”服饰正在迎来快速发展期，多个头部品牌涌现，有望成为下一个商场标配。

*潮玩手办圈：职业正处发展蓝海，势头不减，老玩家加快“跑马圈地”，后来者不断涌入赛道。

今年，泛二次元经济完全出圈，不仅多个知名品牌斩获融资，加快拓店，还引来阿里、CGV影城等外行玩家入局。在城市区位上，“三坑”店更喜爱上海、成都、杭州、广州等地，而各大潮玩品牌则频频拿到一线城市核心商圈的***铺位，变身客流“发动机”，并发力下沉去二线城市。

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服饰零售新风向

“三坑”店将是下一个商场标配？

“三坑”服饰指的是青春洋溢的JK制服、国风满载的汉服与华美杂乱的Lolita洋装，由于制作流程杂乱、版式独特、配饰很多，一套完整服饰下来花费少则几百，多至几千上万，对Z代代来说价格不低，因而JK制服、汉服、Lolita洋装被并称为“破产三大坑”，在线下贩售这类型服饰的店肆则被称作“三坑店”。

依据揭露数据，2020年“三坑”总体商场规模达200多亿元，2025年商场规模有望打破1200亿元，不断教育越来越多非二次元用户“入坑”。在B站、抖音、小红书等各大渠道KOL和UP主种草及带货下，近年来国内涌现了一大批“三坑”品牌，如主打汉服的十三余、重回汉唐、织羽集，Lolita服饰品牌仲夏物语、樱洛芙，以及JK制服品牌的中牌、兔吉社、夏日和风铃等。

那么，与潮玩同属泛二次元范畴，客群基本重合的“三坑”店会不会成为购物中心下一个爆款标配？

■本钱喜爱，频频出资“三坑”品牌

*今年4月，打造年青人“衣柜里第一套汉服”的十三余完结过亿元***A轮融资，由正心谷和B站联合领投，泡泡玛特跟投；同时泛二次元服饰品牌十二光年也取得数百万美元Pre-A轮融资，由红杉我国领投，腾讯、米哈游跟投。

*5月，泡泡玛特再次***千万级出资“三坑”服饰品牌猫星系，后者自有DorisNight桃乐丝、Neverland星芙颂等头部IP品牌。

“三坑”在本钱商场的吃香，自然延伸到了购物中心。Lolita品牌仲夏物语2019年5月在上海徐家汇开出第一家线下店后，这几年现已拓店30多家，差不多规模的还有汉服品牌重回汉唐；而JK制服品牌主阵地仍在淘宝，但敞开线下授权署理。

在简直每间商场都能发现潮玩店身影的深圳，“三坑”氛围正蓄势待发。现在已进入深圳的“三坑”品牌包括十二光年、重回汉唐、格格屋JK制服馆、TO Alice熊之规划工作室、仲夏物语等。

■实体商场不断推出“三坑”主题营销

关于职业而言，“三坑”文明越来越普及，线下门店越开越多，针对“三坑”文明的主题展览以及主题街区也越来越多。

比如上一年11月，具有DorisNight桃乐丝、Neverland星芙颂等头部自有IP品牌的猫星系就联合天津南开大悦城，在五楼骑鹅公社内主办了天津首场超大型三坑主题展。

今年5月，仲夏物语在杭州运河文明中心做了一场新品发布时装专场秀，给观众带来了一场视觉盛宴。

上海的***名店街、绮丽次元构思文明街区，成都天府广场等都是“三坑”门店集合的当地。其中，杭州湖滨银泰in77是国内最早试水“三坑”等小众文明的商场之一，不仅上一年底在B区地下二层打造了6000平方米的“Z代代主题街区”，还常常举行聚集年青多元化圈层的活动，如Lolita春日阛阓、华服时装周等，“俘获”了很多95后和00后顾客。

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更多、更大、更炫

潮玩店加快“跑马圈地”

比“三坑”服饰更早爆发，竞赛更剧烈的潮玩职业，无容置疑的商场前景让各大品牌加快“跑马圈地”。据艾媒咨询研究显现，曩昔4年，我国潮玩商场规模涨了3倍，达到294.8亿元。职业猜测在未来5年，全体商场将打破700亿元，在2030年打破1100亿元。

■老玩家不甘平庸，加快拓店

“潮玩第一股”泡泡玛特财报显现，2020年泡泡玛特在我国大陆地区共开设187家线下门店，新增76家，共覆盖38个城市，收入同比增加35.5%。

与定位产业链一体化渠道的泡泡玛特不同，KK集团旗下的X11则走出了一条潮玩集合店的新道路，新店面积更大，品类更多，规划更炫！

自X11首家门店上一年10月于广州悦汇城问世后，今年更一口气落子上海、成都、武汉、沈阳、东莞5城5大旗舰店。特别的是，辐射华南的旗舰店没有***深圳，而是开在东莞海德·汇一城，占地面积达3000㎡，方针是做华南***的潮玩圣地。

类似模式还有名创优品旗下品牌TOP TOY，据相关材料显现，截止2021年5月30日，TOP TOY已在全国约20个城市开了近30家门店。

有10年历史的潮玩杂货零售品牌酷乐潮玩，6月12日武汉荟聚店开业，亦***发布全新店态“潮玩杂货集市店”，将“潮玩”与“生活构思杂货”结合，并营造“集市”的逛购体会场景。

■后来者伺机而动，冲击商场

尽管实力选手很多，但参阅日韩新加坡等老练潮玩商场头部高市占率>20%的特点，现在国内一家独大的泡泡玛特市占率也仅为8.5%，阐明本乡潮玩尚未呈现真实意义上的头部玩家，后来者正虎视眈眈。

引领“收藏潮玩”新风口的52TOYS、在线下设有很多无人零售IP主题机的IP Station、从娃娃机生意切入的十二栋文明LLJ夹机占等等，都在卖力扩大商场份额。

就连互联网巨头阿里也跑来分一杯羹，阿里影业5月14日对外宣告，设立全新潮流玩具业务品牌“锦鲤拿趣”，天猫潮玩旗舰店正式命名为“锦鲤拿趣旗舰店”，线下体会店已在筹备中。

6月初，CGV影城全国首家PACONNIE FRIENDS在上海七宝万科广场倒闭，复合了餐饮与潮玩零售等业态，从餐具到食物都加入了可爱卡通元素，还有清晰划分的潮玩产品区和摄影打卡区，抢占顾客在电影开场前的等待时间。

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商业思考

从潮玩到“三坑”，我们看到泛二次元青年文明在持续影响新消费范畴，促进购物中心迭代更具活力的新品牌、新业态。潮玩与“三坑”服饰作为极具想象力的增量赛道，在构成进程、职业痛点、发展趋势上存在相当多的共性：

1、始于IP，陷于颜值，忠于文明

无论是潮玩仍是“三坑”服饰，虽然一个载体是玩偶，一个载体是服装，但本质上都是基于二次元IP的商场产物。

老玩家最初因对人物人物IP的迷恋或崇拜，从而买单关于该IP的周边；新小白在漫山遍野的种草安利中，也很难不被美观的小裙子或可爱的玩偶感动，跟风“入坑”。

最终，消费者慢慢沉浸于泛二次元的文明世界中，油然而生认同感和归属感，对某类IP、某种风格或某个品牌、某家店构成高粘性的购买需求。

2、商场初期非理性，还需更品牌化、规范化

比较潮玩商场的群雄逐鹿，“三坑”商场格式更松懈，两者均易受上游IP授权和供应链不稳定的影响。随着新玩家、新热钱的涌入，全体商场初期会呈现恶意营销、产品良莠不齐等非理性现象，店家和职业都缺乏系统化、老练化的管理和运营经历，需加强原创、质量和品牌意识。

线下门店不仅可作为拓客新渠道，仍是各品牌为消费者增加体会、社交元素，甚至在未来与竞赛对手摆开差距的重要阵地。

3、下一个黑马赛道？可能呈现在比泛二次元更大的潮流业态中

得Z代代者得全国，年青人的消费趋势越来越重视产品是否具备潮流特点，以及迎合其精力主张，因而激发了越来越宽阔的潮流品类梯队。

新浪《今世年青人潮流消费查询问卷》数据显现，Z代代重视度***前三的潮流品类依次是服饰、球鞋、手办潮玩，占比分别为21.68%、19.86%和18%；其次，关于箱包、美妆、珠宝首饰等品类重视度也不低。

别的，电竞、说唱、野外、运动、美食、新文创等年青人热爱的范畴，运用“潮流+新消费”的思路重做一遍，都极有可能跑出新的黑马赛道，成为购物中心招商的新宠儿。

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