DR钻戒冲刺创业板，网红钻戒巨头上市能被看好吗？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年07月27日

假如问所有恋爱中的人，给女朋友送什么礼物最能表达爱意，无论愿不愿意钻戒都会是选择率***的答案，“钻石恒久远，一颗永撒播”的广告乃至被称为是史上最成功的骗局。可是，就在最近一家主打网红钻戒的公司敞开了自己创业板的冲刺之旅，这便是大名鼎鼎的终身只能买一枚的DR钻戒的母公司迪阿股份，那么咱们该怎么看DR钻戒冲刺上市？网红钻戒公司能被看好吗？

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DR钻戒冲刺创业板上市？

日前，DR钻戒母公司迪阿股份有限公司揭露递交IPO招股书，拟登陆深交所创业板。凭借着“终身只送一人”的营销概念，成立不到十年时间，DR钻戒的母公司迪阿股份有限公司（简称“迪阿股份”）行将登陆创业板。

迪阿股份成立于2010年，属于珠宝首饰零售业。公司首要从事珠宝首饰的品牌运营、定制出售和研制规划，为婚恋人群定制高质量的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。公司DR品牌创建之初即坚持“男人终身仅能定制一枚”DR求婚钻戒，对DR品牌采纳全自营的出售模式，线上和线下产品统一定价。
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在购买DR定制钻戒时，男人需要签署真爱协议，协议上载明许诺人和受诺人、真爱编码和签署日期，以此为证许诺此生真爱不变。

依据华尔街见识，迪阿股份成立于2010年4月，首要从事珠宝首饰的品牌运营、定制出售和研制规划，为婚恋人群定制高质量的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。依据最新招股书，迪阿股份由张国涛、卢依雯夫妇合计持有98.075%股份，是公司的实践操控人。

DR定制钻戒赋予旗下求婚钻戒“男人凭***,终身仅能定制一枚”的浪漫规定,涵义“终身***真爱”。经过这种营销手法，迪阿股份完成了亮眼的业绩表现。2018-2020年完成营收15.00亿、16.65亿、24.64亿，同比增加34.27%、10.96%、48.06%，净***分别为2.73亿、2.64亿、5.63亿。

收入结构上，迪阿股份的主营事务分为求婚钻戒、成婚对戒和其他饰品三类。其中，求婚钻戒占比在80%以上。2019年，求婚钻戒完成收入13.69亿元，同期成婚对戒完成收入2.54亿元。2020年，求婚钻戒完成收入18.68亿元，成婚对戒完成收入5.55亿元。

而在DR钻戒的事务中，最受重视的无疑还是那个终身只能买一枚的求婚钻戒，求婚钻戒自然是贡献营收的主力。报告期内，分别占总营收比重为85.41%、83.00%和76.31%，远远高于成婚对戒和其他饰品。

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网红钻戒DR上市能被看好吗？

说起DR钻戒相信所有人信口开河的一定是“终身只能送一人”的营销理念，这套营销逻辑不仅把“钻石恒久远”这个经典广告中，钻石对爱情的标志意义不断发扬光大，而且更有甚者用许诺书的形式把爱情和钻戒进行了强绑定，完全锁死了钻戒的购买和二次出售，这其实才是DR这些年最中心的优势地点。不过，面对着DR的上市咱们到底该怎么看呢？网红钻戒公司上市能被看好吗？

首要，我国钻戒需求量的不断攀升给DR们带来了时机。这些年伴跟着我国经济的发展，我国钻戒的需求量呈几何级数上升的趋势，钱包逐渐鼓起来的我国人在钻戒这种标志爱情产品上花费财力的意愿其实是超乎幻想的。揭露市场资料数据显现跟着我国居民人均可支配收入水平上升拉动了奢侈品消费，2006年以来钻戒在我国市场的销量迅速攀升，且平均交易金额也逐步提升。

从钻交所历年交易数据来看，我国钻石市场一直保持着稳定增加的长期向上态势。2019年我国钻石首饰需求量约***687亿元。在这样的情况下，DR们无疑遇到了一个史无前例的钻石消费的大风口，在这样的情况下，DR更是首先打出了“终身只能送一人”这个营销逻辑，完全让自己在一众国产钻石出产企业中出圈了，成为了我国钻石企业中妥妥的网红，这是其能够完成业绩高增加的最中心关键地点。

其次，强势的营销所带来的强大市场号召力。其实，细心研究DR的事务逻辑，说实在从珠宝首饰工业的视点来说，DR钻戒的优势和一般的珠宝首饰企业并没有什么太大的不同，假如说一定有不同的话，便是其经过强势营销构建起了一个幻想的共同体，经过一系列相似宗教仪轨的流程让购买DR钻戒的人不断相信自己的逻辑，这套逻辑咱们可以分红几个部分来分解：一是经过强势外部宣扬，塑造“终身只能买一枚”这样的理念，让这个理念深入人心。二是经过所谓的深度定制，强调用定制的方法来突出每一枚钻戒所共同的情感意义，将爱情的故事这一要素注入产品，然后更加附加了钻戒的珍贵性和***性，让钻戒只属于一个人的定情信物。三是在店肆规划上强势加强场景的宗教仪轨的感觉，从店肆布局规划、真爱墙、求婚区、乃至无处不在的“终身只爱一个人”的slogen不断让顾客堕入被强化的理念之中。所以，假如说DR有什么是最成功的话，营销无疑是其出圈的最中心动力地点。

第三，DR上市的***到底在哪呢？说完了DR的优势咱们也必须要说DR的***，作为一个重营销发家的珠宝公司，迪阿股份其实***也是相对比较大的：

一是重营销而轻研制所带来的困局。在DR的事务逻辑中，营销无疑是其最成功的地方，可是和大多数重营销的公司相同，假如一家公司在营销范畴取得了史无前例的成功，那么也肯定非常简单堕入关于营销的途径依赖，这也是为什么国内的很多奢侈品公司都没能最终形成对国际巨子竞争力的原因地点，所以DR上市也面对相似的难题。

二是营销理念和社会现实存在对立。从营销的视点来说，一辈子只爱一个人无疑是非常成功的营销手法，可是有一个社会现实却是往往无法忽视的，这便是我国成婚率愈来愈低，离婚率愈来愈高，DR的事务逻辑却往往意味着很难再有回头客，比较于卡地亚、宝格丽那些不断复购的公司来说，DR的事务逻辑其实存在天然的坏处。

三是代工问题或许潜在的质量窘境。据招股书，迪阿股份自身不从事出产加工环节，首要依据顾客的实践需求进行采购并委外加工出产，而依据潇湘晨报的报道，迪阿股份在3年的报告期中委外加工不达标的批次有4批，有8批存在镶嵌物料并非天然钻石而是合成石的情况，尽管这些情况并不多，可是质量问题也是一个没办法回避的问题。

因而，DR冲刺上市应该不会是大问题，只是上市之后的DR如何给市场一个长期可持续增加的故事，才是***的问题，毕竟一个好的营销可以用于一时真的能一招鲜吃遍天永远用下去吗？

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