近15亿元融资，够不够匹克“翻身”？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年10月05日

掉队的匹克，迎来了本钱的“注血”。

  9月26日，匹克体育宣告取得华润国调厦门消费基金战略领投、建信信赖及其子公司建信（北京）出资等公司的联合战略出资，融资金额近15亿元人 民币。

  匹克成立于1989年，凭借着线下商场的快速扩张，以及与NBA球员绑定的营销方法，曾与安踏、李宁等品牌一齐位列为运动鞋头部玩家。2009年左右，不少运动鞋品牌走向上市，匹克也成功登陆港股。

  在上市的8年间，商场环境发生了剧烈的改变，行业的洗牌潮中，匹克未能保持自己的商场方位，营收和净利 润双双下滑，股价低迷，于2016年宣告正式退出港股。

  过去几年，也曾传出匹克将从头回到本钱商场的音讯，但都没有后续。现在运动鞋服商场被安踏、李宁、特步等头部品牌占有，匹克掉队了。

  与此一起，2021年以来，这一商场仍然处于高速增长的态势，头部品牌拿出了不错的成绩单。2021年6月，高瓴本钱以10亿港元出资特步世界。此前在东京奥运会期间，鸿星尔克等掉队的品牌也迎来了再次开展的机会。

  处于一个风口行业，匹克也再次受到了本钱的重视。这也与近些年匹克为了重回干流视界所做的尽力分不开。

  自2016年开端匹克侧重科技定位，并据此推出了态极系列产品，与此一起，匹克从前热销的“大三角”等鞋款也迎来了复刻款。

  在产品改造的一起，匹克也在经过营销招引年青顾客的重视，在抖音、小红书、B站等途径上继续推行单品。

  关于从前失去的线下商场，匹克也行将建议一轮反攻战。此前关于这笔融资的用处，匹克体育CEO许志华曾向多家媒体表示，将首要用于科技研发、品牌建造、途径开辟和产品升级等方面。其间途径开辟中包含进军一二线商场的干流商圈。
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  15亿融资，能协助匹克从头回到昔日的方位吗？

  掉队的匹克，为什么又被本钱“盯”上了？

  站在国货消费的风口中，或许是匹克取得新一轮融资、被本钱再次喜爱的重要原因。

  我国的运动鞋服商场正在继续迸发中，安踏、李宁等品牌成为了国潮的代表，这也是较为热门的出资领域。

  它们的财报表现亮眼。从安踏2021年上半年的数据来看，其营收已超越阿迪达斯我国。在本钱商场的表现也相同瞩目，到发稿前，李宁报87.3港元/股，最新市值为2179亿港元，安踏报143.5港元/股，最新市值3879亿港元。

  从前和匹克共同进步的国产运动品牌，在近些年经过改进外观设计、产品品质并大力营销，而走到了前列，乃至反超国外品牌。

  匹克取得的这笔融资，与行业全体大布景、运动鞋服商场规划的继续增长有着亲近的联系。

  这些年，匹克掉队之后，处于缓慢开展的状态。

  依据前瞻产业研究院参照欧睿统计，2020年运动品牌的市占率榜单上，耐克以25.6%的数据高居榜首，阿迪达斯紧随其后为17.4%，国内龙头品牌安踏以15.4%的商场份额位列第三，李宁、特步和361度分别为6.7%、4.7%和2.6%。匹克未排入前列。

  别的，在2021年我国品牌力指数排行榜中，本乡品牌李宁、安踏、特步分别位列3、4、5名，匹克则排在了第16位。

  海外商场是匹克手中的一个筹码。近三年，国产运动品牌纷纷部署多品牌世界化战略，除了收买海外品牌，也经过在国内建立起全球办理基地、国家化途径等方法，进行全球化布局。

  匹克失守国内商场，但在海外商场却取得了不错的开展。据2020年9月全球电商巨头亚马逊发布的年度出售数据，匹克体育以2.1%的商场份额在篮球品类出售排行第五位，位居我国品牌海外商场占有率之首。

  在国内商场，匹克也在尽力求变。2021年东京奥运会，在我国资助商竞赛剧烈的布景下，匹克资助了五个其他国家的东京奥运比赛服，凭借这波水花，也取得了不少重视。

  别的，许志华曾说到，自2018年底推出态极科技之后，匹克在线上和线下都取得打破性增长。

  态极科技指的是近年来匹克主推的技能，依据官网资料，该技能在2018年12月正式推出，主打智能自适应鞋中底科技，可依据不同运动状态，提供回弹、支撑和防护等不同特性，并在2020年12月发布态极技能3.0版本——超轻量化版。

  之后，态极技能开端应用到匹克的产品中。其间，2019年推出的态极1.0，成为了匹克近些年可贵的爆款单品。

  依据媒体报道，2019年双十一开售1小时，态极1.0出售额破1000万，登顶当日的跑鞋线上单品销量榜。到现在，匹克态极系列产品累计销量超1500万双。

  匹克也期望将大单品战略继续下去。2021年，匹克从头复刻“大三角”鞋款，并在发布会上官宣球员维金斯将在新赛季穿戴大三角上场比赛，成为这个系列的代言人。

  作为从前匹克的代表鞋款，这双鞋的套装价格到达1099元，普通款定价为799元起，成为匹克现在定价最 高的篮球鞋。

  匹克“大三角”从头出现在了大众的视界中，但相关于现在国货品牌最 具招引力的当地——外观设计新颖、性价比高，主打科技、定价偏贵的“大三角”，或许需求匹克花更多时间去建立顾客的信赖度。

  易凯本钱合伙人张帅曾对媒体说到，行业环境要素之外，商场也看好匹克的科技特点与全产业链才能。

  如果匹克能在这一点上建立中心竞赛力，不只能和其 他品牌差异化竞赛，也能够在其首要面向下沉商场的基础上，加快对一二线商场以及高端商场的抢夺，这或许也是本钱对匹克的等待。

  这笔钱够不够匹克“翻身”？

  宣告此次融资之前，匹克丢失已久。

  1988年，匹克创始人许景南在泉州筹建了工厂，准备为耐克做配套加工，但在工厂行将筹建完结时，许景南与耐克的合作撤销，许景南便成立了“丰收”（匹克的前身），并斥巨资留下了耐克工厂的技能人员，又买来了国外先进的生产线。

  那些年，匹克的崛起首要依靠于：线下商场的快速扩张，以及与NBA球员绑定的营销方法。

  其时国内大多国产品牌都在快速地进行线下门店的扩张，在国内顾客还没有品牌意识的布景下，门店数量在必定程度上代表了品牌的销量。

  匹克的扩张速度很快。2009年，香 港上市前夕，匹克在全国有5100多家门店，2009年方案出售额26亿元，并预计在五年内到达100亿元的出售规划。

  与其他运动品牌不同的是，匹克是最早打入NBA赛场的我国资助商。2005年，效能于休斯敦火箭队的姚明的比赛受到了国内很多球迷的重视，匹克花费400万美元成为球队主场的资助商。尔后匹克开端加大自己在NBA的资助，并签下了巴蒂尔、帕克、霍华德等知名NBA球员为其代言。

  国内球迷熟知的是一个段子是，由于匹克签下的代言人太多，每次夺冠的球队中必定会有一名匹克的签约球员，这也被称作“匹克冠军定律”。

  凭借着线下的扩张和差异化的营销推行，匹克走入了国产运动鞋领域的头部方位。2008年弗若斯特沙利文的一项查询数据显现，匹克位列我国三大最 具知名度的运动鞋及篮球鞋品牌。

  2009年，包含匹克在内的不少运动球鞋品牌走向上市。就在匹克上市的前两年，安踏、特步也登陆港股。

  但在尔后上市的8年间，匹克的股价一跌再跌，终究在2016年7月发布正式私有化公告，提出由要约人许氏体育经过协议方案将匹克体育私有化，方案每股换取2.60港元现金，累计金额约25亿港元。3个月后，匹克宣告正式退出港股。

  依据财报，2011年，匹克体育实现47亿营收和8亿净***，而退市前终究一个完整财年，2015年，匹克体育的全年营收为31.07亿元人 民币，净利 润为3.92亿元。

  其时国内运动球鞋商场的竞赛逐步剧烈，与此一起，受商场环境影响，需求不足的一起，品牌扩张速度太快，包含匹克在内的许多品牌都遭受了极大的库存压力，均匀存货周期天数大幅上升，净***、营收因而下滑，也经历了一轮闭店潮。

  2012年，匹克开端发动缩短战略，零售网点数目由7806家削减至2012年年底的6483家，净削减1323家。在线下缩短的一起，匹克曾宣称要转战线上。

  但这轮洗牌往后，头部效应愈加显着，安踏的商场份额大幅度提升，而匹克则成为了业绩下滑最严峻的品牌之一。

  这场危机往后，匹克在商场定位与战略上迷失了太久，而此前相同受到较大冲击的李宁、特步、361度等品牌，在度过危机后，稳住了商场方位。

  依据欧睿统计，安踏、李宁、特步、361度四家国产运动服鞋的市占率从2018年的26.5%，提升至2020年的29.4%。其间，安踏市占率15.4%，仅次于阿迪达斯、耐克。

  像许多掉队的企业一样，想要重回巅 峰，匹克需求讲出新故事。

  匹克的新故事能成为现实吗？

  匹克提出了不少方案与方针，包含发力线上线下途径、抢夺中高端商场、探究交际营销。

  回溯2009年，发动香 港上市方案后，匹克进行了三轮融资，其时匹克的出售网络首要在国内的二、三线城市，但许志华曾表示，“融到的部分资金将会用于在北京、上海等一线城市开店”。

  匹克始终存有进军一线城市的高端梦。依据其对媒体透露的信息，本次融资的首要用处之一便是途径建造，未来3年匹克将在一二线商场开设800-1000家匹克态极店。

  与此一起，匹克还放话不只要开店，还要进入干流商圈，华润集团旗下商场万象城将为匹克门店进驻一、二线城市中心商圈提供支持。

  安踏、李宁也在抢占一二线城市的中高端顾客。而它们也经过收买的捷径，取得了较大的收获。安踏收买的斐乐FILA、迪桑特和可隆体育，都属于中高端运动鞋服品牌，取得了不少中高端客户和年青一代新式消费群体。

  慢了一步的匹克，需求更快的速度、更多的投入。

  能够看出，推出态极1.0后，匹克一直在着重自己的科技定位。回溯十年前，其时在国内球鞋商场并不考究质量之时，顾客对匹克的看好大多来自其用料。

  而此前匹克态极系列的产品负责人蔡维健曾说到，2016年，匹克宣告从香 港完结私有化退市，期望从头向内地商场证明自我，其时在全公司都在寻求打破的继续压力下，并将目光转向了科技打破的或许性。

  一个不行疏忽的事实是，经过过去几年在外观设计上的调整，以及研发上的继续投入，国产品牌们在审美和产品质量上都有了必定实力。

  关于匹克而言，用料与科技或许具备必定竞赛力，但设计仍然是它的软肋。如果匹克要捉住一二线商场的顾客，这是急需解决的问题。

  除了在产品上寻求打破，匹克也开端在营销上花尽心思，测验在抖音、B站、小红书等年青人聚集的交际媒体上进行宣扬推行。

  它不只走进了薇娅等头部主播的直播间，在抖音、淘宝多个途径进行直播带货，乃至许志华也测验直播，为品牌做宣扬。

  从线上线下途径的扩张，到产品研发的投入，再到继续的营销推行，比较资金雄厚的安踏、李宁等头部品牌，匹克想要比拼扩张速度，冲刺中高端商场，还需求更多的弹药。

  上市后开辟融资途径，对匹克而言无疑至关重要。在过去数年，匹克多次释放出要从头回到A股上市的信号。

  但想要在本钱商场上取得认可，匹克需求拿现在的15亿融资拼一把，国内运动服鞋商场仍处于剧烈的改变中，终究匹克能否从头成为“鞋王”？

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