
黄金展位 虚位以待 QQ:1273862155
|
|
|
靠老婆起家,靠运营赚钱,80后老板“躺着”挣钱
几年前,由于老婆随手发的一条视频火了,赵威干脆转行做起童装。靠着视频种草引流,夫妻俩打出了一个梦幻局面。
为了方便生意,他们从义乌转战童装产业带——湖州市织里镇,创业3年,靠着老婆的规划能力,和运营大神的加持,小店的营收,从第一年的500万,到当下势如破竹冲击2000万。
“许多人都盯着咱们出新款,可是他们仿不了我的精髓”,在竞争激烈的织里童装城里,他们并非特别的存在,这儿每年都会有“新贵”,有新的创富神话,但开了这个地图的夫妻俩,有自己的一套打法,而且信仰自己会成为其间不相同的存在。
01
视频火了创业去
2018年,义乌某处的一间小套房里,赵威的手机一直响个不停。五分钟前,太太周婷婷在快手上发了条孩子的视频,一会儿就爆了。
视频里,孩子穿戴年轻人流行的“潮服”,坐在模型车上手舞足蹈、咿咿呀呀地喊着妈妈,可爱到网友直呼:又想骗我生女儿。“留言里满是在问,小朋友衣服在哪里买的?”赵威一条一条认真回复:衣服是我老婆规划的。
在转行做童装之前,赵威一直在义乌做外贸出售,外语专业结业的他,原本对做生意一无所知,脚踏实地干着份内的活儿,对接、翻译、找供货商,“我不算一个精明的生意人”,但在外贸职业待的时间长了,“可能我的直觉变强了”,他口中的直觉,便是他渐渐养成的商场敏感度。
安福相册货源网
趁热打铁,他开端把客户从快手引到微信群,手工记录样式、尺码以及客户的订单信息,那时分,赵威妥妥便是一个微商,“渐渐开端有点记不过来”。
夫妻俩人都在义乌,而他们找的供货商在“我国童装名镇”织里。衣服要先从织里寄到赵威手里,然后再寄给客户,一圈下来,客户收到衣服的时间就会延长1-2天,“体验感很差”。夫妻俩一商量,决议把公司直接搬去织里,并开出了淘宝店肆:66的公主小屋。
02
听老婆话的男人有福气
全国有2/3的童装出自织里,这儿不仅聚集了超越2万多家童装上下游企业,库房也愈加廉价,政府还有免税补贴。看中这些的当然不止赵威,每年涌入织里的商家数以千记,鱼龙混杂,也就导致商场严峻同质化。
要打出差异化,首要就需要规划能力。
“咱们的规划师,自然便是我老婆。”周婷婷并非服装规划科班出身,可是她有这方面的天赋,开店前,女儿的衣服、家里猫狗的衣服都是周婷婷亲手做的,“刚知道她的时分,她家狗的衣服都比我多”。所以店肆上新、推什么款、撤什么款,全由周婷婷一人说了算,“她的规划都长在妈妈们的审美上,她觉得能爆的衣服就全力推”,这点上,赵威对周婷婷百依百顺,十足的“耙耳朵”。
或许是由于“听老婆话的男人有福气”,夫妻俩的生意做得顺风顺水,来到织里的第一年就卖了500万,这个成果在织里不算优秀,但足以让人注意到他,“由于咱们家卖的东西,跟别人家的不相同,织里有自主规划能力的工厂不多”。
有次赵威收到一条退货的裙子,退货理由是:没有底裤内衬。赵威很奇怪,这款裙子是同套搭配了内衬的,面料级别可以当内裤穿。询问之下才知道,客户在两家店买到了两条相同的裙子,想退另一家的货,误把货退到了赵威家,弄得咱们哭笑不得。此时赵威才知道,他们现已有了模仿者。
在织里,同一个样式有几家乃至几十家工厂一起生产是很常见的,“其间有小作坊也有大批发商”。有时不同的店肆用着相同的概况图片,他们来自同一家的供货商,如果光看图片根本不知道原料、手感,只要少数几家会供给质量陈述,“给孩子穿的,不止要好看,还要对他们负责,要有‘爱心’”,赵威花在质量检测陈述上的资金现已超越10万,而他的店里不过只要100个左右的样式。
赵威说的“爱心”不是一句标语式的价值观。比方他们规划的一件连体裤,由于怕孩子上厕所不方便,他们就会规划一条躲藏的拉链,“既方便孩子上厕所,又不影响美观”。添加一条拉链,就会添加数道工序,还有许多地方需要包边工艺,这样孩子穿起来舒畅,这种细节许多,但许多人只仿了他的款,懒得仿他的爱心。
03
童装需要“酷爱”
童装或许是服装职业的最后一块蛋糕。顶着“我国童装名镇”的名号,现已发展数十年的织里镇,每年都会涌进许多新的职业掘金者。
数据显示,2020年,我国14岁以下儿童的人数达2.48亿,在孩子身上的开销占家庭开销的30%—50%,尤其是当互联网原住民开端成为爸爸妈妈后,与老一辈“不要饿到冻到即可”的哺育观念天壤之别,寻求的是时髦与潮流,在我国成人装及休闲服商场增加疲软,呈现饱和之势时,童装职业却是个成长中的“朝阳产业”。
服装的线上浸透率高,童装领域尽管门槛不高,样式却很难推陈出新,在童装领域投入规划成本,会被认为难以产生品牌溢价。“尽管每年参加这个职业的人数不胜数,有些人是由于专业,而更多的人则把‘做童装’当做是一门生意,缺乏酷爱。”
这也是赵威认为“国内鲜有专门做童装的大品牌”的原因之一,“许多童装品牌是成人服装品牌的副线”,国内几家稍微出名的童装品牌,也大都在织里做代工,乃至是贴牌,这个职业里“来得快,去得也快”,遍地都是网红款,“他们不会费尽心思做品牌”,只需要“贴牌加工”这种低成本高效率的模式,就能赚的盆满钵满。
修炼好内功的赵威,本年花重金招了个“大神级的运营”。两人理念一拍即合,以前从不参加营销活动的赵威,在运营大神的主张下,开端投入营销费用,参加什么活动、投入哪些流量,赵威充沛信赖对方,“核心规划靠我老婆,店肆运营全靠他,我就跑工厂保 证质量,咱们各司其职,分工很清晰。”
从第一年的500万,到去年的800万,本年到目前为止,小店的出售额现已超越1300万,估计本年能打破2000万。“眼下咱们在预备双11,前期蓄水的营销费用现已花了10万,11月的方针是完结400万出售额。”
Business is just business,生意归生意,赵威把这句名言饯别出自己的另一层道理。他并不介意有人抄他,乃至“期望他们能抄得像一些”,他和妻子都期望孩子们能穿戴质量好又健康的衣服,在旁人看来,这话听着像极了“大善近伪”,但或许只要为人爸爸妈妈,才会觉得,“生意也不只是生意”。
|
|
安福家园,莆田安福相册,莆田安福,安福家园相册'安福商贸城,安福电商城,莆田商贸城,仙游家具城,红木家具城,佛珠小件,黄石鞋贸城,安福搜搜
莆田安福相册是最有名的安福货源网05940005,云集了安福相册万千商家, 是货源最齐全的安福家园相册,批发莆田安福各类优质鞋,包包,服饰,球衣,莆田安福最好的货源商家,安福批发,安福搜搜, 莆田电商城, 莆田鞋服城,莆田安福家园,莆田安福市场,安福网址导航,莆田外贸,安福相册拥有莆田安福最齐全的商家资料。在这里可以找到安福市场所有产品批发商,为您解决一切安福货源问题。
Copyrights(c)2010-2025 莆田安福相册 AllrightsReservered.
bet365 明升
闽ICP备17017111号
值班QQ:1273862155
莆田安福相册网[]
|
|