黄金展位 虚位以待
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靠老婆起家，靠运营赚钱，80后老板“躺着”挣钱
几年前，由于老婆随手发的一条视频火了，赵威干脆转行做起童装。靠着视频种草引流，夫妻俩打出了一个梦幻局面。
为了方便生意，他们从义乌转战童装产业带——湖州市织里镇，创业3年，靠着老婆的规划能力，和运营大神的加持，小店的营收，从第一年的500万，到当下势如破竹冲击2000万。
“许多人都盯着咱们出新款，可是他们仿不了我的精髓”，在竞争激烈的织里童装城里，他们并非特别的存在，这儿每年都会有“新贵”，有新的创富神话，但开了这个地图的夫妻俩，有自己的一套打法，而且信仰自己会成为其间不相同的存在。
01
视频火了创业去
2018年，义乌某处的一间小套房里，赵威的手机一直响个不停。五分钟前，太太周婷婷在快手上发了条孩子的视频，一会儿就爆了。
视频里，孩子穿戴年轻人流行的“潮服”，坐在模型车上手舞足蹈、咿咿呀呀地喊着妈妈，可爱到网友直呼：又想骗我生女儿。“留言里满是在问，小朋友衣服在哪里买的？”赵威一条一条认真回复：衣服是我老婆规划的。
在转行做童装之前，赵威一直在义乌做外贸出售，外语专业结业的他，原本对做生意一无所知，脚踏实地干着份内的活儿，对接、翻译、找供货商，“我不算一个精明的生意人”，但在外贸职业待的时间长了，“可能我的直觉变强了”，他口中的直觉，便是他渐渐养成的商场敏感度。
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趁热打铁，他开端把客户从快手引到微信群，手工记录样式、尺码以及客户的订单信息，那时分，赵威妥妥便是一个微商，“渐渐开端有点记不过来”。
夫妻俩人都在义乌，而他们找的供货商在“我国童装名镇”织里。衣服要先从织里寄到赵威手里，然后再寄给客户，一圈下来，客户收到衣服的时间就会延长1-2天，“体验感很差”。夫妻俩一商量，决议把公司直接搬去织里，并开出了淘宝店肆：66的公主小屋。
02
听老婆话的男人有福气
全国有2/3的童装出自织里，这儿不仅聚集了超越2万多家童装上下游企业，库房也愈加廉价，政府还有免税补贴。看中这些的当然不止赵威，每年涌入织里的商家数以千记，鱼龙混杂，也就导致商场严峻同质化。
要打出差异化，首要就需要规划能力。
“咱们的规划师，自然便是我老婆。”周婷婷并非服装规划科班出身，可是她有这方面的天赋，开店前，女儿的衣服、家里猫狗的衣服都是周婷婷亲手做的，“刚知道她的时分，她家狗的衣服都比我多”。所以店肆上新、推什么款、撤什么款，全由周婷婷一人说了算，“她的规划都长在妈妈们的审美上，她觉得能爆的衣服就全力推”，这点上，赵威对周婷婷百依百顺，十足的“耙耳朵”。
或许是由于“听老婆话的男人有福气”，夫妻俩的生意做得顺风顺水，来到织里的第一年就卖了500万，这个成果在织里不算优秀，但足以让人注意到他，“由于咱们家卖的东西，跟别人家的不相同，织里有自主规划能力的工厂不多”。
有次赵威收到一条退货的裙子，退货理由是：没有底裤内衬。赵威很奇怪，这款裙子是同套搭配了内衬的，面料级别可以当内裤穿。询问之下才知道，客户在两家店买到了两条相同的裙子，想退另一家的货，误把货退到了赵威家，弄得咱们哭笑不得。此时赵威才知道，他们现已有了模仿者。
在织里，同一个样式有几家乃至几十家工厂一起生产是很常见的，“其间有小作坊也有大批发商”。有时不同的店肆用着相同的概况图片，他们来自同一家的供货商，如果光看图片根本不知道原料、手感，只要少数几家会供给质量陈述，“给孩子穿的，不止要好看，还要对他们负责，要有‘爱心’”，赵威花在质量检测陈述上的资金现已超越10万，而他的店里不过只要100个左右的样式。
赵威说的“爱心”不是一句标语式的价值观。比方他们规划的一件连体裤，由于怕孩子上厕所不方便，他们就会规划一条躲藏的拉链，“既方便孩子上厕所，又不影响美观”。添加一条拉链，就会添加数道工序，还有许多地方需要包边工艺，这样孩子穿起来舒畅，这种细节许多，但许多人只仿了他的款，懒得仿他的爱心。
03
童装需要“酷爱”
童装或许是服装职业的最后一块蛋糕。顶着“我国童装名镇”的名号，现已发展数十年的织里镇，每年都会涌进许多新的职业掘金者。
数据显示，2020年，我国14岁以下儿童的人数达2.48亿，在孩子身上的开销占家庭开销的30%—50%，尤其是当互联网原住民开端成为爸爸妈妈后，与老一辈“不要饿到冻到即可”的哺育观念天壤之别，寻求的是时髦与潮流，在我国成人装及休闲服商场增加疲软，呈现饱和之势时，童装职业却是个成长中的“朝阳产业”。
服装的线上浸透率高，童装领域尽管门槛不高，样式却很难推陈出新，在童装领域投入规划成本，会被认为难以产生品牌溢价。“尽管每年参加这个职业的人数不胜数，有些人是由于专业，而更多的人则把‘做童装’当做是一门生意，缺乏酷爱。”
这也是赵威认为“国内鲜有专门做童装的大品牌”的原因之一，“许多童装品牌是成人服装品牌的副线”，国内几家稍微出名的童装品牌，也大都在织里做代工，乃至是贴牌，这个职业里“来得快，去得也快”，遍地都是网红款，“他们不会费尽心思做品牌”，只需要“贴牌加工”这种低成本高效率的模式，就能赚的盆满钵满。
修炼好内功的赵威，本年花重金招了个“大神级的运营”。两人理念一拍即合，以前从不参加营销活动的赵威，在运营大神的主张下，开端投入营销费用，参加什么活动、投入哪些流量，赵威充沛信赖对方，“核心规划靠我老婆，店肆运营全靠他，我就跑工厂保 证质量，咱们各司其职，分工很清晰。”
从第一年的500万，到去年的800万，本年到目前为止，小店的出售额现已超越1300万，估计本年能打破2000万。“眼下咱们在预备双11，前期蓄水的营销费用现已花了10万，11月的方针是完结400万出售额。”
Business is just business，生意归生意，赵威把这句名言饯别出自己的另一层道理。他并不介意有人抄他，乃至“期望他们能抄得像一些”，他和妻子都期望孩子们能穿戴质量好又健康的衣服，在旁人看来，这话听着像极了“大善近伪”，但或许只要为人爸爸妈妈，才会觉得，“生意也不只是生意”。
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