每7秒卖出一条男裤，深度解剖九牧王品牌长青的秘密

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年10月28日

 ①先弄2万篇小红书笔记；

  ②再弄8000个抖音短视频；

  ③再弄2000个B站短视频；

  ④接着在知乎铺2000篇问答；

  ⑤最后上李佳琦、薇娅、罗永浩直播间，顺势在抖音中腰部主播铺开途径。

  凭借新途径、新人群、新营销，新消费品牌像流量明星相同数不胜数。

  但速红注定速朽。过去十年，消费职业这样玩的，且叫得出名的企业中，已经有超过14000家关停了。仅2020年，这样的公司就倒闭了近1000家。

  以至于，“品牌长红”成为了包括完 美日记、元气森林、江小白、小仙炖等一众新消费品牌屡次提及的关键词。

  而纵览我国原创品牌近几十年的开展，真正完成继续10年以上取得顾客认可的品牌少之又少。九牧王则是为数不多的一家。

  1989年，九牧王从一条西裤起家，进入我国男裤市场。32年坚持不懈聚集做男裤，现在这个品牌男裤累计出售1亿条①，相当于均匀每7秒卖出一条②。根据欧睿咨询调研陈述显现，掩盖全球210个国家/区域的各类零售途径比较，九牧王位列全球男裤2020年出售量位列前三。

  作为一家专心男裤这一笔直范畴的品牌，怎么可以完成32年长红，乃至以做到当今我国裤王乃至未来世界裤王位置为奋斗目标？咱们一起探求男裤专家九牧王品牌长青的隐秘吧。
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  顾客交流

  从一场快闪活动说起

  品牌长青榜首关键，顾客交流是前提。

  北大国发院BiMBA商学院院长陈春花教授就曾讲到，筛选你的不是新技术，而是顾客。要保 证品牌长青，关键便是长时间继续与消费集体有共同语言，并与之树立频密的交流。

  这放在一家成立超过30年的品牌身上，绝非易事。究竟，它要求品牌时刻坚持“年青”状态招引年青人的“好奇心”，更要顺势立异锁住他们的“新鲜感”。

  大量老化的食物品牌、服装品牌乃至奢华珠宝品牌，都是在年青态的顾客交流上栽了跟头。难得的是，专心男裤32年的九牧王，仍旧可以与年青一代主力消费集体坚持同频交流。

  10月22日，“九牧王裤工坊”继成都之后，再以快闪店（Pop-up shop）的形式在南宁万象城亮相。

  这是颇受年青人追捧的一种交流方法。有数据显现，2019年以来“快闪店”，成了年青人群中出现的高频率词汇前三名。

  在九牧王南宁快闪店，其通过不同场景的建立，营造出一种沉溺式体会气氛。年青顾客置身其中，可以主动参加到对品牌内涵了解的互动中来。

  特别是新品&明星产品体会区域，不少顾客都前来摄影打卡。10月23日，快闪活动开幕典礼，而部分红人博主早已在开幕之前，抢先潜入店内进行探店打卡。

  开幕式上，九牧王携手前Gucci设计师DavideMarello打造的“冬日繁花”联名款小黑裤，惊喜亮相。在男模身着小黑裤走秀环节和静展期间，都受到了大批顾客围观。据悉，该联名款作为快闪店期间的福利产品，顾客可限时抢先体会。

  这无意中踩中了当下年青人的最为明显的消费行为，即生活方法归结于交际。90后、95后等年青集体，实际上把大部分消费行为，作为了新的论题和场景来做交际媒体的共享。

  他们购买颜色艳丽的bebebus，消费设计精约的UT，时髦潮流的YEEZY，其中有一个隐秘的共同点便是满意了顾客摄影和穿搭需求。

  九牧王亦是如此。通过沉溺式的场景、时髦精美的小黑裤、优质男模的展示等体会，最终换来的是，年青人主动参加品牌的浸透，乃至通过内容共享协助品牌完成裂变。

  这可能是服装范畴最有用的顾客交流。

  02

  产品打磨

  32年精工匠心

  品牌长青第二关键：产品打磨才是底子。

  任何品牌的长时间继续开展，首要动力来自顾客的复购。而顾客可以继续产生复购行为，一定是你的产品可以继续满意用户的需求。

  但一个引人思考的问题是：在我国2万亿服装市场内，提供一条裤子的品牌并不少，九牧王可以满意的需求，其他高端品牌或许仍旧可以满意——那为什么顾客会首要复购九牧王？

  九牧王与其他服装品牌比较，更专心于对待每一条裤子，都是精工匠心、贴合穿戴场景痛点。在这个品牌身上，有着全职业难以比拟的六大中心优势。

  ①专心：1989年，九牧王从一条西裤起家，进入我国男裤市场。32年来，秉持精工匠心，用心缔造专业好品质的裤子。

  ②精工：经过九牧王23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验，才干造就一条九牧王裤子⑤。

  ③沉积：32年来，九牧王主推了6大版型，堆集1200万人体数据⑧。

  ④引领：九牧王作为我国男裤标准的领路人，积极参加拟定了多项国家标准③，具有19项裤范畴实用新型专 利④。

  ⑤立异：九牧王的5大世界闻名面料供应商，别离与Zegna、Armani、HugoBoss、Gucci、Burberry、Chanel等世界大牌合作过。同这些专业面料商一起，两边聚集裤面料立异，并成功研创出高弹面料。

  ⑥热销：在多重专心沉积与立异引领之下，九牧王男裤累计出售1亿条①，均匀每7秒卖出一条②。

  这些中心优势的最 佳诠释事例，可能便是快闪活动中引爆顾客的明星产品小黑裤。

  其实，每个商务男人的衣橱几乎都有一条黑裤子，经典又百搭，合适多种场合穿戴。但市面上大部分黑色的棉弹力休闲裤易褪色、穿戴易皱、卡裆紧绷且不易打理。

  这些痛点之下，九牧王小黑裤于2019年诞生。

  据称，九牧王小黑裤是结合了1200万人体数据打板而成，采用了针织仿梭织的360度高弹面料。为提高面料的延展性、回弹性功能，九牧王特意在面料中编入了高弹纤维，单根纤维每米超过11毫克。

  经检测组织认证，九牧王小黑裤弹力是同品牌一般面料4倍⑥，回弹时间只要1秒。以至于，在穿戴前无需熨烫免打理。

  九牧王小黑裤近年来成为抖音、小红书时髦博主引荐最多的明星产品之一，深受广阔男性顾客的喜爱。

  03

  品牌生长

  引领世界时髦设计

  品牌长青第三关键：品牌螺旋式生长。

  企业经营哲学中就有一条，质量优于利 润，品牌优于速度。在当下基本2个月带火一款爆品的流量逻辑之下，大多消费品牌都迷失在了快钱之中，而忘记了品牌生长。

  36氪就曾报道，一家细分品类榜首的零食物牌，去年单月出售额曾达到5000万元。但在广告投放减少后，2021年上半年基本只保持在数百万元的月收入。

  流量逻辑永远是卖货思维，无法做出一个可以继续引领企业增长的品牌。

  论题到这儿又回到了原点，怎么去打造一个长红的品牌？实际上，交易的根底是用户信赖，而信赖度在一定层面上就代表了品牌力。

  怎么构建信赖度？

  作为全球销量领 先的男裤专家⑦，九牧王做的榜首件事是坚持洞悉人群，与自己的顾客实时交互；第二件事是坚持专研产品，连续32年对产品品质的高要求不动摇。

  第三件事，不过便是把“两个坚持”通过每一个交流触点传递出去。

  最为国民熟知的，必定是东京奥运会上我国体育代表团在入场典礼中的“我国红”礼衣。这一抹开幕式上最艳丽的我国红，其实就出自九牧王。

  其实早在2018年，九牧王就与我国体育代表团达成为期6年的战略合作，2018-2024年期间将继续为我国体育代表团匠心打造高品质礼衣。

  而在东京奥运会之前一个月，九牧王品牌已通过巴黎时装周与全球顾客树立了视觉触摸。

  在6月份的百年巴黎时装周上，九牧王代表我国男裤品牌登陆巴黎时装周演出裤秀。其携手前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI在巴黎现代美术馆庭院，发布了42套以裤装为中心的2022春夏系列，演绎最新男裤流行趋势。

  大秀招引了“法国榜首美男”阿兰德龙(Alain Delon)之子Alain-FabienDelon现场观秀，还得到了VOGUE、WWD、红秀GRAZIA、WSJ、ELLEMEN等世界时髦媒体都榜首时间报道。

  数据显现，男裤专家九牧王这场以“海上丝绸之路”为创意的裤秀，在微博的观看量已有近800万观看量，论题阅读近2亿，超3.3万人次热议。

  不难看出，九牧王不仅是在匠心打磨产品，更在全球市场悄然进行品牌时髦布局。从这个视点回看国内服装市场，运动服饰代表是Nike、Adidas；快时髦服饰代表是优衣库、H&M、Zara等——无论是在女装、男装，高价值以及市场份额均被世界品牌占领了。

  很少有品牌能和九牧王相同，从顾客洞悉、产品打磨和全球视界时髦布局，来提高本身品牌力。而这，恰恰是国内许多新兴消费品牌走向长红的必经之路。

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