一年狂卖6亿条，全国一半的“打底裤”，居然产自这里

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年12月02日

 一到冬天，作为保命神器的“打底裤”，就自动升华成了人人追捧的“顶流”。

  从一二线城市的年青女白领，到小镇上跳着广场舞的时髦大妈，现在还多了一类人，“口嫌体直”的男人们。

  根据淘宝官方数据显现，仅2019年，就有2500万男士悄悄买了近3亿条打底裤；今年双十一的前1小时里，有60万条打底裤被男生买走。能够说，没有一条打底裤的存在是没有意义的。

  打底裤有多好，谁穿谁知道。贴身带来的包裹和修身作用，让双腿在具有保暖铠甲的一起，还能带来回到母体般的安全感，完 美处理当代人既要温度又要风度的矛盾心态。

  而当男男女女们套上打底裤的一起，或许并不知道，这些打底裤，竟然有一半以上来自同个地方——浙江义乌。

  事实上，早在2016年，义乌市打底裤职业协会就表示，当地打底裤的从业人员已达到5万多人，年产量6亿余条。若依照一条裤腿一米长来核算，一年的消耗量可绕地球30圈。

  看似不起眼的职业里，往往蕴藏着惊人的力气与财富，这种成功看似偶然，实则必定。

  打底裤的把戏

  “野”到不敢信

  先说一个冷知识，今天咱们熟知的打底裤，其实是由传统的秋裤变种而来，从有缝变无缝，从纯色到五颜六色，硬生生玩出了十八般把戏。

  与秋裤相比，打底裤的优势呈碾压式。秋裤尽管也做得到贴身，却很简单出现走着路，裤脚就往上乱窜的问题。

  有时候，你永久不知道老板皱着眉头，是在不满成绩，仍是仅仅由于他的秋裤快卷到小腿肚了。

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  而再紧身的秋裤，也无法带来打底裤的显瘦或美腿作用，毕竟打底款的款式有很多挑选空间，只要挑对，「一键瘦腿」、「自带柔光」不在话下。好调配、不臃肿，打底裤的妙处，多到一只手数不过来。

  更何况，义乌的打底裤出产商们，个个都是心理学高手，在投顾客喜好这方面，拿捏得总是挥洒自如。

  这些加绒、不加绒、高腰、低腰、踩脚、连脚、反光、哑光等类目繁复的打底裤，当它们摆在一起，难度堪比分辨口红色号，200D,400D,800D,1000D……一条打底裤里隐藏的天地，可不简单。

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  事实上，打底裤的诞生，从源头面料取舍开端，就有很深的学识在。面料依照经纬度的不同，分为针织、梭织、斜纹、直纹等不同品类，一旦裁剪、缝制的方向不对，就有或许造成扭腿或掉裆现象。

  原料的挑选相同重要，比如氨纶和莱卡含量不够，会导致原料弹性不足，而冬天的加绒款，也或许会由于表里两种原料的拉伸康复程度不一样，互相拉扯，越走越垮，对工艺和技能的考验，远比幻想中杂乱。

  在销售策略上，义乌商人们也是“敢想敢说”，将各种“黑科技”灵活运用成了抓人眼球的卖点，不仅能够振振有词地提高单品价格，还能让顾客心甘情愿为之上头买单。

  经过某宝搜索，足以打开另一扇新世界的大门。在一款“燃脂瘦腿打底裤”的商品页面上，店东这么解说它的作用原理：当肌肤与面料接触摩擦，微胶囊就会逐渐破裂，继而释放出有效成分，并渗透至肌肤深层，达到燃脂美肤的作用。

  依照介绍，胶囊里添加了乳木果、红球姜提取物、绿茶素等8种成分，这条可谓“史上最忙秋裤”，10分钟可燃烧535卡路里，对爱美的女生来说，简直是精准狙击。

  至于作用究竟怎样，商家自有一套应对逻辑：作用因人而异。言外之意，穿了不能瘦是自己的问题，可不要怪罪到裤子身上。

  还有比这更玄乎的——石墨烯。石墨烯的保暖原理不难理解，它是目前导热系数最 高的资料，经过电池充电之后，便会敏捷发热，发生热量供应人们保暖。

  电商渠道上的石墨烯打底裤，大多数卖家还会为了着重这是导电资料，配上一张用打底裤点亮灯泡的图片。

  知乎上，曾有一位用户不由得发问：“实在不太理解，一条裤子是怎样让一个灯泡亮的，这玩意好歹要220V吧，穿戴不把自己电死才怪，求各位大神解说下。”

  时至今日，这个问题依然没有得到处理。但在石墨烯秋裤的详情页里，已经更新出了“量子摄生、“艾灸原理”等更多只可意会，不可言传的功用。

  还有据说能防辐射的打底裤，声称使用百分百的银纤维织造，运用阴离子螯合技能和真空磁控溅射技能，让辐射无可趁之机。由于担心顾客不理解，店家扼要地解说了原理——把辐射统统折回去，一通操作猛如虎，成功把售价涨了上去。

  因而闹出的笑话也不少，有网友穿戴远红外纤维的打底裤去做核磁共振，刚躺下来，机器便警铃大作，不得不现场脱了，尴尬到社死。

  别看打底裤如今卖得风风火火（单是天猫，一个月就有均匀6亿的销售额），但开展路上遭受的曲折跌宕，相同触目惊心。

  阅历关闭潮后

  走向规范化之路

  作为一个传奇程度众所周知的城市，义乌商人对挣钱的敏锐程度，首屈一指。

  从掘金者的视点来说，出产打底裤，是个绝 佳的创业项目。就商场需求来说，它与其他服饰不同，女生们买打底裤至少两条起买，不同的款式和颜色配不同的衣服，不同的厚度配不同的时节，算得上是刚需。

  另一方面，打底裤的门槛不高，出资金额少，一旦规划做上来，本钱能够得到很好的操控，可谓风 险小、远景广。

  在这种背景下，很多人涌进打底裤这个职业。最张狂的2011年，义乌地区有四万余台小圆机一起工作，一台小圆机每天的产量是50公斤，一条打底裤的重量约在300克左右，每台机器每天可产出160多条，所有机器一起运转，每天能产出六百多万条打底裤。

  蓝海变红海后，严酷B面随之闪现：不少厂家归于半路出家型，并不具有独立研制能力，产品大多靠抄版或仿版而来，同质化严峻，缺少品牌意识与持久性。

  而利 益驱动下，大多数企业也并无长期规划，商场流行什么，就一窝蜂做什么，顺风顺水的境遇让厂家毫无危机意识。

  祸端早有预兆，价格战便是危机的信号。同行排挤严峻，一条打底裤低至几元，扣除渠道营销费用和人力本钱，利 润所剩无几。

  恶性循环还在继续。工厂只能经过加速出产速度的方式，来摊薄本钱，急于赶工又造成了质量的下滑，不是走针禁绝，便是线头杂乱。

  到2013年，受商场大环境和气候影响，义乌的裤商们终于遭受了史无前例的滑铁卢，许多厂家库存高居不下，资金链断裂，破产和跑路者举目皆是。

  改变火烧眉毛。此前，义乌80%的厂家只做冬天产品，一般从每年四五月就开端备货，出产周期过长，不仅导致商场准确度有所短缺（天气好生意就好，天气不好就认栽），最直接的影响还在于其他三个时节无货可卖，不易形成消费黏度。

  意识到形式的短缺性后，厂商们从单季向其他三个时节完成全覆盖，并将出产周期操控在两三天以内，与早年盲目备货相比，不光提高了对商场的反应速度，还减少了压货风 险。

  2015年以后，恰逢南极人、恒源祥、北极绒等保暖巨头相继敞开品牌授权，这对于缺少品牌基础的义乌企业来说，相当于直接站在了伟人的肩膀上，就在2020年，俞兆林也被义乌一家民营企业金盾服饰收购。

  由粗豪式开展走上规范化运作之路后，不少义乌厂家树立起了自己的专业研制和营销团队，有些公司还会与外界规划师协作，参考各大时装周的元素进行原创规划。

  一起，打底裤也不再局限于以弹力为主的面料，开端测验比如罗马布、水洗布等其他面料，开展到现在，无论是技能，仍是版型的运用上，都已趋于成熟。

  在义乌厂商们的“搞事情”下，打底裤爆款频出。比如legging、鲨鱼裤、香蕉裤、光腿神器等，不仅在国内炙手可热，还在国外刮起了一股潮流旋风。

  火到了全世界

  机会与应战并存

  国外友人对打底裤的“迷恋”，来得愈加张狂。

  被夸上天的光腿神器直接被誉为中国“第五大发明”，不仅屡次登上热搜，甚至在Amazon上都卖断货了。

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  欧美女生们还在社交媒体上发起“穿搭大赛”，各大渠道博主与明星们纷纷上身安利，打底裤摇身一变为“时髦宠儿”。

  这边，纽约时装周上，模特穿戴斑纹奇特、色彩艳丽的打底裤降服T台下的观众；那头，义乌的工厂里，规划师们将3D印花运用得淋漓尽致，工人们则坐在缝纫机前，手脚并用地忙出货。

  尽管也有其他城市集群的工厂，企图后来居上，但义乌仍保持着一马当先的地位。除去出产加工上的优势，义乌打底裤能够脱颖而出，在于其物美价廉，这种性价比正是来自于义乌厂商看待薄利多销的心态，以及企业核算形式。

  在面料、人工本钱相差无几的前提下，其他集群的工厂会觉得利 润低于五块钱的生意没什么好折腾的，但在义乌，利 润高于十块钱，已是暴利。所以，即使仅仅微利，在义乌商人眼里，也是值得切入的突破口，最终靠着坚持和巧劲，顺利打下一片天。

  尽管气势微弱，但也并非没有隐忧。义乌的不计其数家打底裤厂商中，还尚未形成真实有影响力的品牌。

  比起优衣库、lululemon这些声名显赫的品牌，距离明显。以lululemon为例，其主打的瑜伽运动型打底裤，即使卖到贵至1000元，不打折不降价，仍能让顾客趋之若鹜。

  细节见真章，除了使用各种高科技面料，让产品具有裸裤感，lululemon在规划上也独树一帜，比如裤背上的半圆形能够让臀部更翘，欧密茄形状线条能够更好地将赘肉包裹起来。

  在营销上，其投入的功力也不容小觑。在2013年决议进军中国商场后，lululemon并没有急于开店，而是先在上海、北京的商圈中开设展示厅，每周安排活动吸引潜在顾客参加，这个培养商场的过程，整整坚持了3年，直到2016年才开店卖货。

  而据爱企查显现，lululemon相关公司露露乐蒙贸易(上海)有限公司还在今年增加了食物、餐饮服务，健康办理咨询、健康服务等经营范围。这意味着，lululemon或将从多维度进行客群营销和维护。

  至于优衣库，历来以经典款感动人心。没有花里胡哨的装修，却有简洁但足够优秀的版型，在快速迭代的时髦潮流中，有取有舍，找准定位。

  就比如有时候，越杂的东西越没品，能热销不衰的，都是百搭大方的款式，这也是当前义乌厂商们所短缺的格局观。

  好在义乌商人极端长于掌握趋势，从开始的档口生意，到自主建厂研制，再到现在紧跟直播带货，量变足以引发突变，在不断的调整和升级中，总能更上一层。

  能够预见的是，由小小打底裤衍生出的商业地图，还将不断开拓新高，未来大有可为。

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