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巨子缝隙中，新电商该怎么生计?

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2016年12月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2016年12月13日

12月9日电关于电商人而言，2016年一个不行疏忽的现实即是电商的红利在不见，流量争夺战愈演愈烈，电商正在逐步变成一个“传统职业”，但用户对商品质量的请求却在不断提高，种种变化都在预示着新电商年代现已来临。很多创业者也瞄准了这一机会，力求跨入新电商的行列中，在很多参赛者中，贝贝网、漂亮联合以及拼多多以其厚实的运营、超卓的成果变成了新电商中的佼佼者。

12月8日举办的新经济100人花费晋级论坛，就将这三家公司的创始人请到了现场，让他们就“新电商新流量”这个论题宣布自个的观念。期间，张良伦说到贝贝网已在10月和11月已完成较大规划的接连盈余，在“资本寒冬”论调愈演愈烈的环境下，这则消息无疑让人感触到了一点春意。

新电商年代

仅仅建立2年半的贝贝网凭什么完成盈余?

贝贝网建立于2014年4月，也即是说到现在才建立2年半的时刻。通过2年半的运营，贝贝网交出了一份怎么的答卷?咱们能够来看一下：据Questmobile等第三方研究报告显现，贝贝网现在具有70%的笔直母婴占有率，2015年官方GMV为40亿，估计2016年GMV达百亿量级。

短短两年半的时刻，贝贝网是怎么做到如此规划且又完成接连盈余呢?这就不得不说到贝贝网的共同商业模式。

贝贝网建立伊始，运营理念就与其时的干流母婴电商“大相径庭”，贝贝网不从奶粉、纸尿裤等标品切入，而是从童装童鞋等“非标品”商品切入。

在贝贝网创始人张良伦看来，奶粉纸尿裤等标品报价通明毛利太低，假如仅靠打标品报价战拉过来的用户粘性并不高，一旦发现报价更低的渠道，这些用户便会转投他家。留不住的用户是没有价值的，留不住用户的APP是没有生命力的，所以贝贝网才会以非标品切入用户，用极致的正品、极致的贱价和极致的体会来感动用户，让其对渠道发生信任感，终究变成忠诚用户。这一理念也被证实是十分准确的，数据显现，赢利空间更大的“非标品”已占贝贝网全部出售的85%。一起，移动端花费占比高达95%。

具有了良性健康的商业模式，贝贝网的盈余天然也就成了瓜熟蒂落的事情。

进军母亲经济，贝贝网将来商场空间令人等待

大母婴年代现已到来，在这种大背景下，张良伦提出了“母亲经济”的概念，这也是贝贝网将来的增长点和盈余点。何谓母亲经济?张良伦认为，“母亲经济”的核心观念即是——每个母亲背后都是一个家庭，全部“母亲经济”将满意家庭花费一切需要，包含给小孩买东西、给母亲自个买东西、给家里买东西，围绕母亲人群购买能力进行的事务拓宽变成“大母婴”商场新的经济助力增长点。

将来贝贝网将持续围绕“母亲经济”创造家庭移动购物进口，充沛注重质量，持续发掘和扶植优质的中小品牌，创造母亲最信任的购物渠道。正如张良伦所说：红利不会不见，它仅仅搬运到了其他地方，就看你能不能及时发现。毋庸置疑，母亲经济即是贝贝网发现的新的红利，它会给贝贝网、给全部职业带来无限的开展空间。

巨子缝隙中，新电商该怎么生计?

咱们都知道，互联网创业者都会碰到一个疑问：怎么应对BAT的围追堵截?这就涉及到创业公司的生计哲学了，会上，新电商三小巨子也给出了自个的答案。

漂亮联合的陈琪的战略是想办法“与大象共舞”，从运动战转入到阵地战之后，要专心干一件事，并泄漏最近漂亮联合砍掉了很多细枝末节的事务。

拼多多创始人黄峥则着重要站在底子的回归点来看待这个疑问，这个回归点即是对自个内心深处诉求、对花费者诉求的发掘，当你回到这个底子点后，你也会关注BAT，但不会那么在乎BAT了。

而贝贝网创始人张良伦的观念就很有意思了，他是辩证地看待这个疑问的，即创业者在对BAT发生焦虑的时候，BAT也会对创业者有必定的焦虑，BAT与创业公司之间的“驯化”是彼此的。BAT也有做不了的事情，这即是创业者的时机。不要惊惧，惊惧是源自对不知道的不确定性，只要创业者建立起差异化竞争力，脚踏实地得运营下去，总会在缝隙中找到自个的一片六合。

传统电商的黄金年代现已曩昔，新电商格式逐步明晰。将来新电商的路上机会和应战并存，无论是贝贝网、漂亮联合仍是拼多多，都要面对商场和花费者的两层检测，信任在良性健康的商业模式引导之下，这三位电商新贵必定还会为职业、为花费者带来无限的也许。

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